【Google ads免費教學】開店老闆Google廣告這樣投效果才好:4招適合本地服務業商家的Google ads策略 ! Google Ads 教學 超簡單行銷
Summary
TLDR本视频为本地服务业商家提供了一套Google Ads策略。首先,明确服务范围和客户获取方式,然后从搜索广告开始,因为它基于关键词,有助于积累目标受众和转化数据。其次,选择核心业务和区域集中预算,以提高广告效果。对于依赖电话联系的商家,可利用电话广告直接展示联系方式。最后,链接Google My Business以使用地点素材资源,提升广告品质和排名。视频强调了在数据充足后尝试PMax广告以增加转化的重要性。
Takeaways
- 📍 本地服务业商家使用Google Ads时应首先确定自己的服务范围和客户获取方式。
- 🔍 推荐本地商家从搜索广告开始,因为搜索广告基于关键词,而GDN和PMAX更多基于目标受众和转化数据。
- 🎯 初期应选择核心业务和特定区域进行广告投放,集中预算以提高效果。
- 📞 如果电话是客户联系的主要方式,应考虑使用电话广告,直接显示联系信息以快速响应客户需求。
- 📞 电话广告有两种形式:电话素材资源和来电广告,后者属于搜索广告的一种,只在手机上显示。
- 📈 通过收集搜索广告的数据,可以了解哪些搜索词触发了广告,进而优化关键词和目标受众。
- 📊 广告投放区域可以通过设置特定半径来精准定位,如以台中市政府为中心的5公里范围内。
- 📝 对于预算有限的商家,建议先从一个服务或一个区域开始,逐步扩展以提高整体业务额。
- 📍 修改广告活动设置后,系统可能需要重新学习,这可能影响广告的表现。
- 📈 地点素材资源可以提升广告的品质分数和排名,使用前需绑定Google My Business。
- 📝 累积足够的数据后,商家可以考虑增加PMax广告类型以增加转化。
Q & A
本地服务业商家使用Google Ads的主要目的是什么?
-本地服务业商家使用Google Ads的主要目的是通过在线广告获得更多的客户,提升生意额。
为什么本地商家在使用Google Ads时应该首先选择搜索广告?
-本地商家应该首先选择搜索广告,因为搜索广告是基于用户选择的关键词,而其他广告类型如GDN和PMAX更多是基于目标受众和转换数据,对于刚开始的商家来说,他们的Google Ads账户并没有这些数据,因此选择搜索广告可以避免浪费预算。
本地商家如何确定自己的服务范围?
-本地商家可以通过自我提问来确定服务范围,例如询问自己的服务是否覆盖整个台湾、某个城市或者仅仅是市中心等特定区域。
为什么本地商家在Google Ads上投放广告时应该集中预算?
-集中预算可以让商家在某一服务或地区获得更好的效果,提高广告的成效,之后再将成功的经验扩展到其他服务或地区。
如何通过Google Ads设置特定地区的广告投放?
-在广告设置中,可以选择地区选项来设定特定地区,使用高级搜索功能,通过输入特定地点和半径来限定广告的投放范围。
电话广告对于本地商家有什么优势?
-电话广告可以直接显示商家的联系方式,方便客户快速联系,特别适合那些需要快速解决问题的本地服务,如开锁或紧急维修服务。
什么是来电素材资源和来电广告,它们之间有什么区别?
-来电素材资源是广告中的一个额外信息部分,可能不会每次都显示,而来电广告是一种专门的广告类型,可以直接拨打电话,并且通常只在手机上显示。
为什么本地商家需要连接Google My Business (GMB)?
-连接GMB可以提升广告的品质分数和排名,同时使用地点素材资源可以方便客户直接导航到商家地点。
在Google Ads中,如何设置电话广告?
-在新增广告活动的界面中,选择搜索广告,并在目标达成方式中选择“来电”,然后输入电话号码和选择地区进行设置。
本地商家在使用Google Ads时,如何优化广告效果?
-本地商家可以通过选择核心业务和区域开始,集中预算,使用电话广告和地点素材资源,并连接GMB来优化广告效果。
当本地商家的Google Ads账户积累了足够的数据后,应该考虑添加哪种广告类型?
-当账户积累了足够的数据后,商家可以考虑添加PMax广告类型,以增加转换。
Outlines
📈 Google Ads策略简介
本段介绍了视频的主题,即本地服务业如何通过Google Ads获得更多客户,提升生意额。Sorla表示本地商家需要清楚服务范围,并且确定获取客户的方式,如电话或到店咨询。接着,他介绍了选择广告类型的策略,建议首选搜索广告,因为它可以基于关键词提供数据反馈,帮助优化广告效果。
🎯 聚焦核心业务与区域
本段强调了对预算有限的本地商家,集中预算在某个服务和区域的重要性。通过具体例子说明将预算集中在最受欢迎的服务或效果最好的区域,可以提升整体营业额,然后逐步扩展到其他服务和区域。还展示了如何在Google Ads中设置和修改广告投放区域。
📞 电话广告策略
本段详细讲解了电话广告策略,特别适用于提供快速解决客户问题的本地商家。通过实际案例对比了两种电话广告形式:电话素材资源和来电广告,指出来电广告虽然CPC较高,但转化率也较好。还演示了如何设置来电广告,并建议将广告活动分为手机和电脑/平板两部分,以便更好地控制预算和优化广告效果。
🏪 结合Google My Business
本段介绍了使用地點素材資源提升广告效果的方法。通过绑定Google My Business,可以让客户直接导航到商家店面,提升广告的品質分數和排名。总结了本地商家的四大Google Ads策略,并鼓励商家在积累足够数据后,尝试使用PMax广告类型以增加转化。
Mindmap
Keywords
💡GoogleAds
💡本地服务
💡转换
💡搜索广告
💡核心业务
💡预算
💡电话广告
💡Google My Business (GMB)
💡地点素材资源
💡策略
Highlights
了解本地商家提供的服务范围和获取客户的主要方式,以优化Google Ads策略。
首选使用搜索广告,因为它基于关键词,能够快速累积目标受众和转化数据。
集中预算在核心业务和特定区域,以提高广告效果和转化率。
对于主要通过电话获取客户的商家,建议使用电话广告或来电素材资源。
通过Google My Business(GMB)绑定,使用地理位置素材资源,提升广告排名和客户导航体验。
解释了搜索广告可以反馈客户搜索字词的数据,帮助优化广告关键词。
使用搜索广告是因为初始账户没有目标受众和转化数据,而GDN和PMAX需要这些数据。
通过地理位置设置,在广告活动中定义具体服务区域,提高广告投放精准度。
演示了如何在广告活动设置中,通过半径搜索定义服务区域。
建议将广告活动分为手机和其他设备,以更好地控制预算和优化。
电话广告只显示在手机上,因此需要特别设置以确保广告效果。
在广告文案中不直接显示电话号码,而是使用电话素材资源或来电广告。
来电广告和电话素材资源的对比及其在不同情况下的适用性。
通过连接Google My Business,使用地理位置素材资源,可以提高广告的点击率和质量分数。
总结了本地商家使用Google Ads的四大策略,强调从搜索广告开始,逐步累积数据,最终可以使用PMAX广告类型。
Transcripts
你是不是做本地生意
想透過 GoogleAds
獲得更多的客戶
本地服務業商家
應該怎麼用GoogleAds才好
那麼這一集
我們就為大家分享
本地服務業商家的Google Ads策略
哈囉 大家好
歡迎大家來到超簡單行銷
super simple marketing
我是 Sorla 超簡單行銷
行銷就這麼簡單
我們最近收到了不少的觀眾留言
他們是做本地服務業的
例如說是開鎖
或者是到府
維修洗衣機等等類似這樣的服務
他們多數都會問
怎麼利用GoogleAds來獲得更多的轉換
提升生意額
對於本地商家而言
使用GoogleAds上面
其實是有一些策略的
那麼今天
我們就會為大家分享
4大本地商家GoogleAds策略
制定策略之前
我們先來搞清楚自己的狀況
我們先來問一下自己幾個問題
究竟本地商家的含義是什麼呢
第一個你的本地是多大的一個範圍
或者應該說是
你的服務提供的範圍有多大
整個台灣
這明顯好像不是本地的定義吧
台中 這OK
或者說我的服務 只有市中心
西屯南屯北屯
這也OK
第二個問題
你平常是通過什麼方式
來獲得客戶的名單的呢
填寫表單
到訪我的網站
打電話找我
或者直接來店面找我
很明顯上述這幾個方式
跟本地最最最最密切的就是來電
還有到店面找我
好了我們了解自己的情況之後
我們就可以進入這4大策略了
策略一選好第一支廣告類型
Google Ads有8大的常用廣告類型
你會選擇哪一個
很多人可能會選擇
GDN
PMAX或者是搜尋廣告
不是說GDN是主動出擊
讓更多人知道嗎
PMAX是轉換神器
不對Sorla肯定有設哏 全選
哈哈這次我沒有設哏
本地商家建議首選的
還是以搜尋廣告開始
原因很簡單
因為搜尋廣告是基於你選擇的關鍵字
而GDN
還有PMAX更多的是
基於你的目標受眾
還有轉換數據
但問題是在於
你的GoogleAds帳戶
一開始並沒有你的目標受眾
還有轉換數據呀
所以基本上
你一開始選擇了GDN或者PMAX的話
你根本就是在燒錢
所以建議
一開始你就選擇搜尋廣告
另外搜尋廣告最大的一個特點是
你廣告投放之後
他會給GoogleAds反饋更多的數據
例如說
你的客戶是通過什麼搜尋字詞
來觸發你的廣告的
這是一個很重要的數據
你可以知道
哪些搜尋字詞是你不想要的
哪些搜尋字詞是轉換好的
然後你的目標受眾
還有轉換數據就慢慢開始累積了
所以你要開始GoogleAds的話
還是從搜尋廣告開始吧
策略二
就是選擇你的核心業務還有區域開始
這個尤其是對於
預算不太高的本地商家來說
真的要注意了
請選擇你其中一個服務
還有其中一個目標區域開始
我們在小預算GoogleAds策略當中
有分享了
為什麼選擇其中一種服務為主
如果你想重溫的話
可以點擊右上方的資訊卡
對就是把預算集中
提高成效
其實這樣很好理解
假設你有三個
服務 A B C
那如果你的總預算是6,000
每個服務就只分到2,000的預算
那倒不如你把所有的預算
集中在最受歡迎的
客戶最多的 服務 A
然後把整個
營業額提升了
再把這些營業額
再投入其他的服務項目
同理
假設你提供的服務就是 西屯 南屯 北屯
總預算也是6,000
那倒不如把6,000
先集中在效果最好的西屯
等你的收入提高了
那把總預算增加了
再提高南屯還有北屯的預算就好了
所以
把你的預算focus在其中一個區域裡面
可能它的效果比你投放在所有的區域
效果會更好
要選擇投放區域的方式也很簡單
我來演示給你看
第一種假設我們在廣告設定的時候
我們就可以在地區的選項來設定
我們來到廣告活動設定地區的部分
這次我們選擇的是輸入其他地區
進階搜尋
然後這裡選擇半徑
假設我的服務範圍
是台中市政府的附近區域
我這裡就可以輸入台中市政府
找到在系統的這個地點
我們就能看到
如果是台中市政府為中心半徑
20英里是這個藍色的區域
如果範圍太大了
我們就可以點選這個筆的符號來修改
例如說是修改為5公里儲存
我們就可以在這裡
看到我們的廣告範圍明顯的縮小很多
集中在市政府的5公里範圍之內
第二種如果是我們要修改
現有廣告活動的投放區域
如果是已經投放的廣告
也是可以修改範圍的
我們到廣告活動
選擇你希望修改的廣告活動
假設我們這次修改這個搜尋廣告
你就可以按齒輪設定的這個按鈕
進入廣告設定的位置
然後下拉到地區
選擇輸入其他地區
進階搜尋
其他的步驟是一樣的
不過請記得
當我們修改了廣告的任何設定
系統都有可能需要重新學習
策略三
如果電話是客戶聯繫你的主要方式
這種策略你一定要把握好
對於某些本地商家來說
電話是他們直接獲得客戶的主要途徑
舉個例子
你不小心把自己關在家外面了
然後家裡沒有人
可是寵物在裡面狂叫
你很擔心會有危險
你第一時間會做什麼
最好就是上網搜尋
能夠馬上得到鎖匠電話來開鎖
這個過程當中
講求的就是快
因為我很急
然後你看到搜尋結果是這一個的
有開鎖師傅的電話
不管了打了再說
如果是你
你是不是也跟我一樣的情況
這種情況
客戶更多的是希望
直接獲得你的聯繫方式
直接打電話給你
而不是進入你的網站
看一下你有什麼服務
是不是有五星評價在致電你
所以如果你是提供
快速解決客戶問題的本地商家
你就很適用電話廣告這種方式了
例如說是你是提供開鎖服務的
到府維修洗衣機
冷氣機或者馬桶堵塞的
這些都很適合
要在搜尋廣告上顯示聯繫方式
其實有兩種方式
當然不是
直接把你的電話寫在廣告文案上
這種實在是太笨也沒有效
因為人家點進去的
是可以直接撥打電話的
第一種就是來電素材資源call asset
我們在素材資源的章節
有給大家分享過
那如果想重溫的話
可以點擊右上方的資訊卡
第二種的就是來電廣告call campaign
這種廣告類型
其實我們在華語地區用的不算多
所以我們也不常看到
而且剛剛那個開鎖的服務
我還是真的有遇到
我們先來對比一下
這兩種廣告形式的區別
這是我在寫劇本的時候
我有遇到的兩個真實的case
他們兩者
都是可以直接按撥打的按鈕通話的
這邊的是素材資源
他以前叫做來電額外資訊
不過我們都知道
素材資源不是每一次都會顯示
而是由系統決定的
雖然如此
不過我還是建議你要使用
而這邊的其實是搜尋廣告的來電廣告
來電廣告它其實也是屬於搜尋廣告
只要你到達了廣告評級
廣告就會顯示
來電廣告的CPC
每次點擊成本一般都不便宜
但是它所帶來的轉換
一般都是很有質量的
所以
我們不妨可以讓我們的搜尋廣告
先跑一陣子
你收集了一些不錯的關鍵字名單之後
再來設置
電話廣告
要怎麼設
我好像沒有聽說過來電廣告啊
其實你早就見過他了
只是你不知道他是來電廣告而已
我現在就來演示給你看
我們進入新增廣告活動的界面
來到了選擇廣告類型的部分
選擇搜尋廣告
我們看到選擇目標達成方式
平常我們選擇的是網站造訪功能
如果說我們要投放來電廣告的話
這裡就可以勾選 來電
然後這裡就可以選擇地區
我記得台灣是比較前的位置
找到了
然後這裡可以輸入電話號碼
記得這裡一定要輸入區號
其他設定
就像我們平常的搜尋廣告是一樣的
另外
在使用來電廣告的時候也有一個訣竅
因為來電廣告只會顯示在手機上
電腦還有平板是不會顯示的
所以我會建議你要把同一個廣告活動
拆分為兩個不同的廣告活動
一個是 for 手機的
一個是 for 平板或者是電腦的
這樣你就可以
更好的控制預算
還有進行優化了
策略四 請連結你的GMB
Google My Business 我的商家
還記得本地商家
還有一種最特別獲得客戶的方式嗎
對就是直接來店面找你
而且除了電話素材資源之外
其實還有另外一種
叫做地點素材資源的
使用了地點素材資源
它可以提升你的品質分數
從而提升你的廣告排名
當然最重要的是
客戶看到你的廣告想立即前往的話
他只需要點一下你的廣告
就立即Google map導航了
只是在使用這個素材資源之前
你一定要先綁定你的GMB
我們選擇素材資源
然後點選素材資源
按加號這個符號新增選擇地點
如果我們是店主的話
就可以選擇第一個
這裡就可以看到
我們需要連接我們的Google
我的商家
那現在我們就來總結一下
如果你是本地服務業商家的話
記得你要從本地出發
選擇搜尋廣告開始
選擇某一種服務或者是地區
集中預算
如果你是提供
快速解決客戶問題的方案的話
的話你可以試試電話
你有兩種選擇
第一種就是電話素材資源
另外一種就是來電廣告
還有最後一點就是地點素材資源
也是很好用
不過要事連結你的GMB
好了本地商家四大Google Ads
策略我們已經介紹完了
不知道對你有沒有啟示呢
記得當你的廣告帳戶
累積了充足的數據之後
你就可以新增PMax這種廣告類型
增加轉換了
如果你也是經營本地服務的話
不知道怎麼開始你的Google Ads
不妨可以聯繫我們
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超簡單行銷本地商家GoogleAds策略
就是這麼簡單
那我們下一支影片再見囉
我是 Sorla 拜拜
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