第5章6回　5カウントの法則　2回目

ふるかわ塾

4 Jun 202511:58

Summary

TLDRこの動画では、不動産営業における「5回訪問ルール」と「7.5カウントシステム」を活用した売上向上の方法が紹介されています。営業マンは、1日に7.5回以上の接触を通じて、顧客との信頼関係を築き、最終的な契約へと導きます。このシステムは、具体的なアクションを日々実践することで目標を達成しやすくし、営業活動を計画的に進めることができます。売上目標達成のために、実践的な営業手法を学ぶことができる内容です。

Takeaways

😀 5回の訪問で相手の心をつかむ「カウントの法則」
😀 営業活動の効率化のため、1日7.5回の顧客接触を目標にする
😀 営業マニュアルや手帳で日々の接触数を管理し、目標を達成するプロセスを明確化
😀 1日の営業活動で3.5回の接触をし、次の日にさらに接触を追加して5回を達成する
😀 150万の売上を上げるためには、1ヶ月で150回の接触が必要という計算式
😀 営業活動はプロセスとして捉え、成果を上げるための具体的な接触数を実践する
😀 営業において「頑張れ」や「売上を上げろ」という抽象的な指示ではなく、具体的な数字目標に基づいて行動する
😀 LINEを使って顧客との接触を維持し、新しい物件情報をタイムリーに送ることで接触回数を増やす
😀 初回の面談で顧客のニーズを完全に把握するのは難しいが、物件を紹介し続けることで徐々にニーズを明確にする
😀 営業活動を「決めなきゃいけない」という思いでなく、適切な接触回数と顧客との関係構築を重視する

Q & A

カウントの法則とは何ですか？
-カウントの法則は、営業活動における接触回数を重要視した法則で、特定の回数（例：5回）にわたる営業活動が、お客様の心を開くとされています。営業が契約を結ぶために必要な接触回数を意識的に増やすことが提唱されています。
1日7.5カウントとはどういう意味ですか？
-1日7.5カウントとは、営業マンが1日を通じてお客様との接触を7.5回行うことを指します。具体的には、LINEのやり取りや物件紹介を通じてお客様とのつながりを持つことが求められます。
カウントを取る方法にはどのような具体的な例がありますか？
-例えば、お客様にLINEを送る、物件の情報を送る、電話でフォローアップする、などがカウントの対象となります。これらをうまく組み合わせることで、1日7.5カウントを達成できます。
営業マンが売上目標を達成するために必要なカウント数の計算方法は？
-月間の売上目標を達成するためには、カウント数に基づいた計算を行います。例えば、1カウントが1万円の売上を生むとした場合、月150万円の売上を上げるには、150カウントが必要です。
営業活動の中で「5回目の訪問」の重要性は？
-5回目の訪問が重要なのは、営業マンが5回目に訪問することで、相手の心が開きやすくなるからです。この法則を活用することで、営業活動が効果的に進み、契約に至る確率が高くなると言われています。
営業活動においての「寄り道」を避けるための方法は？
-寄り道を避けるためには、実践的なステップに従うことが大切です。具体的な方法としては、計画的にカウント数を増やし、無駄な活動を省いて効率的にお客様にアプローチすることです。
1日7.5カウントを達成するために必要な具体的なアクションは？
-営業マンは、来店したお客様に対してLINEを送り、その後フォローアップとして電話をかけたり、物件情報を送り続けたりします。これらのアクションを組み合わせて、1日7.5カウントを達成します。
カウント法則の実践による営業活動の効果はどのようなものですか？
-カウント法則を実践することで、営業活動がより具体的に、計画的に行えるようになります。接触回数が増えることで、顧客の関心を引き、契約に至る確率が上がります。
営業マンが直面する「売上目標」の達成方法は？
-売上目標を達成するためには、目標とする売上金額をカウント数で割り、1日に必要な接触回数を設定します。例えば、150万円の売上目標の場合、月間で150カウントを取ることが必要です。
営業マンが心掛けるべき最も重要なポイントは？
-営業マンが心掛けるべき最も重要なポイントは、営業活動を「プロセス」として捉え、実践的にカウントを積み重ねることです。これにより、目標達成が自然に可能となります。