This New Twist on a Marketing Funnel is GENIUS.

Summary

Zach Speckler, experto en marketing digital, presenta el concepto de la 'Esfera de Influencia', una variante del embudo de ventas tradicional que permite obtener clientes a un costo significativamente más bajo. Este enfoque se centra en construir y nutrir una audiencia cálida a través de listas de correo, contenido clave, publicidad y redes sociales, todos interconectados para fomentar la retención y expansión de prospectos. Al mantener una relación constante y de valor con los prospectos, los costos de adquisición se reducen drásticamente, ofreciendo una forma eficiente y económica de convertir prospectos en clientes recurrentes.

Takeaways

• 😀 La máquina de marketing perpetua de Zach Speckler es una estrategia que hace que los prospectos permanezcan comprometidos y dispuestos a comprar con el tiempo, incluso si no lo hacen de inmediato.
• 😀 A diferencia de un embudo de ventas tradicional, el 'Sphere of Influence' (Esfera de Influencia) crea una forma esférica, en constante expansión, donde los prospectos continúan siendo nutridos.
• 😀 El objetivo principal del 'Sphere of Influence' es hacer crecer constantemente tu audiencia cálida, haciendo que los prospectos estén más dispuestos a comprar sin hacer tantas preguntas calificativas.
• 😀 La 'Esfera de Influencia' se construye mediante cuatro elementos clave: lista de correos electrónicos, contenido central, publicidad y redes sociales.
• 😀 La lista de correos electrónicos es el núcleo de la esfera, ya que amplifica la efectividad de los anuncios, el contenido y las redes sociales, generando una audiencia más cálida y comprometida.
• 😀 Los anuncios de Facebook e Instagram son fundamentales para atraer prospectos y amplificar tanto el contenido como la lista de correos electrónicos, mejorando la efectividad general.
• 😀 El contenido central (como blogs, podcasts o videos) ayuda a crear contenido pre-venta que prepara a los prospectos para que quieran trabajar contigo, y puede ser descubierto a través de SEO.
• 😀 Las redes sociales, especialmente con publicaciones en forma de reels, amplían tu alcance y actúan como prueba social, lo que permite redirigir a los usuarios a otros canales dentro de tu esfera.
• 😀 Todo está interconectado: el crecimiento de tu lista de correos electrónicos, la efectividad de los anuncios, el contenido y las redes sociales se alimentan mutuamente para hacer crecer la esfera.
• 😀 Usando esta estrategia, Zach Speckler logró atraer clientes de manera seis veces más barata al enfocarse en su audiencia cálida en lugar de solo en los prospectos fríos.
• 😀 Las tácticas clave para expandir tu esfera incluyen: hacer crecer tu lista de correos electrónicos con anuncios de captación de leads, correr anuncios de compromiso, publicar regularmente en redes sociales, crear contenido valioso y mantener comunicación constante con tu lista de correos electrónicos.

Q & A

¿Qué es la 'máquina de marketing perpetuo' mencionada en el video?

Es un enfoque de marketing que mejora la eficacia de los embudos de ventas tradicionales, haciendo que los prospectos se mantengan comprometidos dentro de un 'esfera de influencia', lo que ayuda a reducir significativamente el costo de adquisición de clientes.

¿Cómo difiere la esfera de influencia del embudo de ventas tradicional?

A diferencia del embudo de ventas tradicional que tiene un flujo lineal de prospectos, la esfera de influencia tiene forma de esfera, lo que permite que los prospectos permanezcan dentro de ella de forma continua, siendo constantemente nutridos y comprometidos hasta convertirse en clientes.

¿Qué cuatro componentes clave forman el núcleo de la esfera de influencia?

Los cuatro componentes clave son: tu lista de correos electrónicos, tu contenido principal (como blogs o podcasts), la publicidad, y las redes sociales.

¿Por qué la lista de correos electrónicos es crucial en la esfera de influencia?

La lista de correos electrónicos es fundamental porque actúa como el 'eje' de la esfera, amplificando el impacto de las otras estrategias, como la publicidad, el contenido y las redes sociales, creando un ciclo de retroalimentación que aumenta el alcance y la efectividad.

¿Cómo las campañas publicitarias ayudan a expandir la esfera de influencia?

Las campañas publicitarias, como los anuncios en Facebook e Instagram, pueden ampliar la esfera al atraer nuevos prospectos a la lista de correos electrónicos, incrementar el alcance del contenido y aumentar la visibilidad en redes sociales, creando así un círculo de crecimiento continuo.

¿Qué tipos de contenido son considerados como 'contenido principal'?

El contenido principal puede incluir blogs, videos de YouTube, podcasts y otros materiales que sean valiosos para la audiencia, especialmente aquellos que son fácilmente descubribles a través de SEO.

¿Qué beneficios tiene el uso de las redes sociales en la esfera de influencia?

Las redes sociales permiten alcanzar nuevas audiencias y también ofrecen pruebas sociales a través de interacciones como 'me gusta', comentarios y compartidos. Además, ayudan a retargetear a las personas para mantenerlas dentro de la esfera de influencia.

¿Cómo se puede utilizar la publicidad para reducir los costos de adquisición de clientes?

Utilizando anuncios de bajo costo, como los anuncios de generación de prospectos en Facebook, se pueden atraer clientes potenciales a la lista de correos electrónicos. Esto hace que los anuncios sean más efectivos y reduce el costo de adquisición al no tener que pagar tarifas más altas por prospectos fríos.

¿Cuáles son las cinco audiencias clave que se pueden construir mediante la publicidad?

Las cinco audiencias clave son: la lista de correos electrónicos, el tráfico web, la interacción en Facebook, la interacción en Instagram y la participación en videos.

¿Cómo la 'esfera de influencia' permite un enfoque de retargeting efectivo?

La esfera de influencia permite retargetear a las personas de manera más eficiente porque tienes audiencias cálidas que ya están familiarizadas con tu marca a través de interacciones previas, como su participación en redes sociales o su inclusión en la lista de correos electrónicos.

¿Cuál es un ejemplo de una estrategia de bajo costo para adquirir clientes dentro de la esfera de influencia?

Un ejemplo es ofrecer un servicio de bajo costo, como la evaluación gratuita de un jardín, con el objetivo de convertir a esos clientes en compradores recurrentes para servicios más caros a largo plazo.