НАСТРОЙ АВТОРЕКЛАМУ ПО ПРАВИЛЬНЫМ КЛЮЧАМ / Как НАСТРОИТЬ РЕКЛАМУ на Wildberries

Summary

В этом видео Никита Романов, опытный селлер на рынке, делится своими секретами эффективной рекламы на платформах интернет-магазинов. Он рассматривает, как определить ключевые запросы для рекламных кампаний, важность анализа конверсии и кликабельности, а также стратегию тестирования различных кластеров запросов. Также обсуждается использование инструментов для мониторинга статистики и определения позиций товаров на рынке. Важно выбирать запросы с высокими показателями конверсии и уходить от нерелевантных, чтобы не тратить деньги зря. В конце видео Романов приглашает зрителей в свой Telegram-канал для получения дополнительной информации и советов.

Takeaways

• 🎯 Не стоит тратить деньги на рекламу по всем возможным ключевым запросам, а нужно выбирать те, которые действительно имеют потенциал.
• 📊 Для определения нужных ключевых запросов следует изучать статистику конкурентов и проводить тесты на кликабельность картинок.
• 🔍 Используйте расширения, такие как Нейро Маркет или Turbo минимум, для анализа статистики и выявления потенциально интересных групп ключевых запросов.
• 📈 Внимательно следите за показателями конверсии и кликабельности (CTR), чтобы определить, какие кластеры ключевых запросов являются наиболее перспективными.
• 🚫 Проводите тесты, исключайте неэффективные кластеры, которые не приносят трафика и имеют низкую релевантность.
• 🛠️ Проверьте, находятся ли кластеры в пределах трафика, используя инструменты, такие как wibox, чтобы определить их потенциал.
• 💡 Важно понимать, что не все кластеры, которые находятся в границе трафика, будут сразу конвертировать. Необходимо провести дополнительные тесты.
• ✅ Оставляйте те ключевые запросы, для которых наблюдается высокая частота продаж и хорошая релевантность к вашему товару.
• 📝 Изучайте историю ключевых запросов конкурентов, чтобы узнать, какие запросы приносят им больше всего заказов и почему.
• 📈 Важно учитывать, что высокочастотные запросы могут иметь более низкую конверсию из-за большого количества альтернатив среди конкурентов.
• 🛑 Если после тестов воронки конверсия по некоторым ключевым запросам плохая, необходимо провести корректировку стратегии, возможно, путем внешнего трафика или улучшения оформления товара.

Q & A

Какие ключевые запросы следует использовать при рекламе на рынке?

Ключевые запросы должны быть выбраны с учетом конкуренции, статистики и конверсии. Не стоит тратить деньги на запросы, которые не приносят эффекта.

Как определить, какие ключевые запросы вам нужны?

Для определения нужной ключевой фразы необходимо изучить статистику, конверсию и кликабельность картинки, а также провести тесты с различными вариантами.

Что такоеCTR и как его измерить?

CTR (Click-Through Rate) - это коэффициент кликабельности рекламы. Он измеряется как отношение количества кликов к количеству показов.

Какие инструменты можно использовать для анализа рекламных кампаний?

Для анализа рекламных кампаний можно использовать расширения, такие как Нейро Маркет, Турбо минимум или M Keeper.

Чем отличается работа с высокочастотными и низкочастотными ключевыми запросами?

Высокочастотные запросы обычно имеют более низкий CTR, но привлекают больший трафик. Низкочастотные запросы могут иметь более высокий CTR, но привлекают меньше трафика.

Как определить, насколько конкурентоспособна ваша продукция на рынке?

Для определения конкурентоспособности можно изучить позиции конкурентов, их продажи и отзывы, а также провести сравнение с вашими показателями конверсии и кликабельности.

Что такое граница трафика и как она влияет на рекламу?

Граница трафика - это позиции, где есть покупатели и где товар начинает быть видимым для потенциальных клиентов. Товары за границей трафика имеют меньше шансов быть куплены.

Какие действия следует предпринять, если ваши ключевые запросы не находятся в границе трафика?

Если ключевые запросы не находятся в границе трафика, следует провести дополнительные раздачи, использовать внешний трафик или самовыкуп, чтобы улучшить свои позиции.

Какие факторы могут привести к тому, что ваши товары будут отбрасываться рекламной системой?

Товары могут быть отбрасываться, если у них плохая конверсия, низкая кликабельность или если они находятся за границей трафика.

Чем отличается подход к рекламе для товаров с высокой и низкой частотой поиска?

Для товаров с высокой частотой поиска рекомендуется быть в топовых позициях, чтобы привлечь больший трафик. Для товаров с низкой частотой поиска важнее конверсия, поэтому рекомендуется быть в более выгодных позициях.