Découvrez le métier d'Account Manager avec Anne-Sophie

Summary

Anne Sophie, content manager chez Wef Stones depuis quatre ans, explique son rôle clé dans le développement commercial du cabinet. Elle détaille le modèle commercial de l'entreprise, qui repose sur une collaboration étroite entre content managers et consultants experts. Son quotidien consiste à définir des stratégies commerciales, prospecter des clients, qualifier leurs besoins, rédiger des propositions sur mesure et mener des négociations. Anne Sophie partage également son parcours, incluant son expérience à Luxembourg où elle a établi une fonction commerciale, et son retour à Paris pour de nouveaux défis dans le secteur public. Elle invite les talents motivés à rejoindre son équipe.

Takeaways

• 😀 Anne Sophie est content manager chez Wef Stones depuis 4 ans.
• 😀 Le modèle commercial de Wef Stones repose sur une équipe de content managers et de consultants spécialisés.
• 😀 Le rôle principal du content manager est de booster le développement commercial en travaillant étroitement avec les clients et les consultants.
• 😀 Le processus commercial commence par la définition de la stratégie, suivi de la prospection, des rendez-vous clients, et de la rédaction de propositions sur mesure.
• 😀 Anne Sophie décrit son quotidien comme une série d'étapes allant de la prospection à la présentation de l'offre, suivie des négociations commerciales.
• 😀 Si l'équipe gagne le contrat, la mission démarre ensuite.
• 😀 Anne Sophie a commencé dans l'équipe commerciale pour un grand compte de l'énergie, où elle a beaucoup appris.
• 😀 Elle a également contribué à la mise en place du modèle commercial au bureau du Luxembourg, où la fonction n'existait pas au départ.
• 😀 Anne Sophie a eu l'occasion de mener des projets internes et des recrutements, forgeant des liens solides avec ses collègues.
• 😀 Actuellement, elle est de retour à Paris, où elle commence une nouvelle aventure dans le secteur public.
• 😀 Anne Sophie invite les personnes intéressées à rejoindre l'équipe si elles possèdent la curiosité, la résilience et l'envie de travailler avec enthousiasme.

Q & A

Quel est le rôle d'Anne Sophie chez Wef Stones ?

Anne Sophie est Content Manager chez Wef Stones depuis quatre ans. Son rôle est de travailler en binôme avec un consultant pour booster le développement commercial de l'entreprise.

Comment fonctionne l'équipe de Content Management chez Wef Stones ?

L'équipe fonctionne en binôme, où d'un côté, un Content Manager connaît bien ses clients et leurs projets stratégiques, et de l'autre, un consultant expert dans une offre sectorielle, fonctionnelle ou technologique.

Quel est le processus de travail avec les clients chez Wef Stones ?

Le processus commence par la définition d'une stratégie commerciale, suivi de la prospection, des rendez-vous clients, de la qualification des besoins, de la rédaction de propositions d'accompagnement, de la présentation orale, des négociations commerciales, et enfin, de l'exécution de la mission.

Quelles sont les étapes clés dans la vente chez Wef Stones ?

Les étapes clés incluent la définition de la stratégie commerciale, la prospection, la rencontre avec le client, la qualification de ses besoins, la rédaction de la proposition, la présentation orale, et les négociations commerciales.

Qu'a-t-elle appris durant son expérience avec un grand compte de l'énergie ?

Anne Sophie a beaucoup appris durant son expérience avec un grand compte de l'énergie, particulièrement en travaillant dans une équipe commerciale et en développant ses compétences dans le domaine.

Quel projet important a-t-elle mené à bien à Luxembourg ?

À Luxembourg, Anne Sophie a mis en place le modèle commercial de la fonction, car il n'existait pas dans le bureau au départ.

Quel aspect d'Anne Sophie's carrière chez Wef Stones lui a permis de développer de solides relations professionnelles ?

Elle a mené de nombreux recrutements et projets internes, créant ainsi des liens avec ses collègues qui sont devenus des amis.

Quelle est la nouvelle aventure d'Anne Sophie chez Wef Stones ?

Anne Sophie est actuellement de retour à Paris pour une nouvelle aventure dans le secteur public.

Quelles qualités Anne Sophie recherche-t-elle chez les nouveaux membres de son équipe ?

Elle recherche des personnes avec de la curiosité, de l'enthousiasme, de la résilience, et une forte envie de travailler ensemble.

Comment Anne Sophie perçoit-elle son parcours chez Wef Stones ?

Elle considère que son parcours chez Wef Stones a été dynamique et enrichissant, avec de nombreuses opportunités d'apprentissage et de développement, sans jamais s'ennuyer.