ETM

Summary

Cette formation sur l'étude de marché explore les différentes étapes essentielles pour analyser la viabilité d'un projet. Elle couvre la collecte de données documentaires, l'analyse du marché à travers des outils comme PESTEL et les forces de Porter, ainsi que les phases quantitatives et qualitatives d'enquête. L'accent est mis sur la planification stratégique, la recherche de concurrence, et la collecte de données précises pour comprendre les besoins du marché. L'objectif est de fournir des recommandations basées sur des données concrètes pour soutenir les décisions des entrepreneurs et des startups.

Takeaways

• 😀 L'objectif principal d'une étude de marché est de vérifier la viabilité d'un projet, en s'assurant qu'il existe une demande pour le produit ou service à un prix raisonnable pour les clients.
• 😀 La phase documentaire consiste à collecter des informations sur le marché à partir de ressources en ligne comme Statista, Xerfi, ou Sociétal, ainsi qu'à réaliser une analyse PESTEL pour évaluer les facteurs externes qui peuvent influencer le projet.
• 😀 Une analyse SWOT permet d'examiner les forces, faiblesses, opportunités et menaces internes et externes au projet ou à l'entreprise.
• 😀 Le benchmarking et le mapping concurrentiel aident à comparer les offres concurrentes et à identifier des opportunités de positionnement sur le marché.
• 😀 Les études quantitatives se concentrent sur la collecte de données statistiques via des questionnaires fermés, permettant d'obtenir des réponses nombreuses mais moins détaillées.
• 😀 Les études qualitatives, plus coûteuses et longues, reposent sur des entretiens ou groupes de discussion avec moins de répondants mais offrant des réponses plus détaillées et nuancées.
• 😀 Les données collectées dans les phases quantitatives et qualitatives sont analysées et présentées sous forme de graphiques et d'analyses croisées pour en tirer des recommandations pratiques.
• 😀 L'analyse des réponses recueillies peut mettre en évidence des tendances spécifiques, comme la cible démographique idéale pour le produit ou service étudié.
• 😀 Il est essentiel de bien comprendre la différence entre recherche quantitative (large échantillon, questions fermées) et qualitative (petit échantillon, questions ouvertes) pour choisir la méthode la plus appropriée au projet.
• 😀 Le budget de l'étude de marché dépendra du client (PME ou grand groupe), du nombre de répondants nécessaires et de la complexité des recherches. Les marges de bénéfice peuvent varier en fonction du budget du client.
• 😀 La phase d'analyse des résultats est cruciale et nécessite du temps pour bien interpréter les données et fournir des recommandations stratégiques adaptées aux besoins du client.

Q & A

Quel est l'objectif principal d'une étude de marché ?

L'objectif principal d'une étude de marché est de vérifier la viabilité d'un projet, en s'assurant qu'il existe des clients potentiels intéressés par le produit ou service à un prix acceptable, et que ce produit ou service n'est pas déjà proposé de manière efficace sur le marché.

Quelles sont les informations essentielles qu'une étude de marché permet de préciser ?

Une étude de marché permet de préciser plusieurs éléments clés tels que le prix du produit, le mode de distribution le plus adapté, les stratégies de communication, et l'emplacement géographique optimal pour l'implantation, par exemple pour un restaurant.

Quelles sont les phases possibles d'une étude de marché chez Skor Conseil ?

Les phases possibles incluent la phase documentaire (rassemblement d'informations disponibles sur le marché), la phase quantitative (obtention de réponses massives à des questions fermées), et la phase qualitative (analyse approfondie des réponses plus ouvertes).

Quels sites sont recommandés pour la collecte de données chiffrées lors de la phase documentaire ?

Les sites recommandés pour la collecte de données chiffrées incluent Statista (pour des statistiques nationales et internationales), Sociét.com et Xerfi (pour des analyses sectorielles et des données sur les entreprises).

Pourquoi Xerfi est-il préféré pour certaines analyses sectorielles ?

Xerfi est apprécié pour ses rapports d'analyse sectorielle détaillés, qui sont normalement payants mais accessibles gratuitement via l'intranet de l'ESCA, ce qui est un avantage majeur pour les étudiants et les professionnels.

Qu'est-ce que l'analyse PESTEL et pourquoi est-elle importante dans une étude de marché ?

L'analyse PESTEL examine le macroenvironnement d'un projet, en analysant les facteurs externes qui peuvent influencer l'entreprise, tels que les facteurs politiques, économiques, socio-culturels, technologiques, écologiques, et légaux.

Quelle est la différence entre une analyse PESTEL et une analyse SWOT ?

L'analyse PESTEL se concentre sur les facteurs externes du macroenvironnement, tandis que l'analyse SWOT (forces, faiblesses, opportunités et menaces) évalue à la fois les facteurs internes et externes qui peuvent influencer un projet ou une entreprise.

En quoi consiste le benchmark concurrentiel et pourquoi est-il utilisé dans les études de marché ?

Le benchmark concurrentiel consiste à comparer plusieurs offres ou entreprises pour évaluer leurs forces et faiblesses, en analysant des critères comme le prix, la localisation, et les délais de livraison. Cela permet d'identifier des opportunités de marché ou de positionnement stratégique.

Quels sont les avantages de la phase quantitative par rapport à la phase qualitative ?

La phase quantitative permet d'obtenir une grande quantité de réponses, ce qui la rend plus représentative des tendances générales du marché, tandis que la phase qualitative se concentre sur des réponses détaillées et ouvertes, mais sur un échantillon plus restreint.

Comment sont administrés les questionnaires quantitatifs et qualitatifs dans une étude de marché ?

Les questionnaires quantitatifs peuvent être administrés par téléphone, email, ou directement dans la rue, et utilisent des questions fermées. Les questionnaires qualitatifs sont généralement administrés par téléphone ou lors de groupes de discussion, et contiennent des questions ouvertes pour obtenir des réponses détaillées.