NEGOCIOS INTERNACIONALES (Tipos de Negociaciones)

Cristian Villacorte
21 Jan 202107:51

Summary

TLDREl video explora dos tipos de negociación: la tradicional y la integradora. En la negociación tradicional, se presenta un enfoque de ganar-perder, donde una parte se beneficia a expensas de la otra, como en un ejemplo de compra de chaquetas en un mercado en línea. En contraste, la negociación integradora busca un resultado de ganar-ganar, enfocándose en las necesidades de ambas partes. Un ejemplo clave es la adquisición de una franquicia, donde el vendedor y el comprador llegan a un acuerdo que beneficia a ambos, resaltando la importancia de la colaboración en los negocios.

Takeaways

  • 😀 La negociación tradicional implica una dinámica de ganar-perder entre comprador y vendedor.
  • 😀 En tiempos de crisis, como la pandemia, los vendedores pueden verse obligados a aceptar precios más bajos para realizar una venta.
  • 😀 En la negociación tradicional, el demandante a menudo pide rebajas, lo que puede generar conflictos.
  • 😀 La negociación integradora se centra en las necesidades y los intereses de ambas partes, promoviendo un enfoque de ganar-ganar.
  • 😀 En la negociación integradora, se establece un acuerdo formal que compromete a ambas partes a cumplir con los términos acordados.
  • 😀 Un ejemplo de negociación integradora es el proceso de adquisición de una franquicia, donde se consideran los requisitos del solicitante.
  • 😀 La gerencia de una empresa puede decidir otorgar una franquicia incluso si el solicitante no cumple todos los requisitos, a cambio de un compromiso de cumplirlos más tarde.
  • 😀 En la negociación, es crucial que ambas partes estén dispuestas a ceder en algunos aspectos para alcanzar un acuerdo satisfactorio.
  • 😀 La preparación y la discusión son etapas clave en el proceso de negociación para llegar a un cierre exitoso.
  • 😀 La dinámica de la negociación puede cambiar significativamente según el contexto y las circunstancias externas, como condiciones económicas adversas.

Q & A

  • ¿Qué es la negociación tradicional?

    -La negociación tradicional se refiere a un proceso en el que una parte compra productos de otra parte, generalmente un minorista. En este tipo de negociación, suele haber un ganador y un perdedor.

  • ¿Cuál es un ejemplo de negociación tradicional en el contexto del mercado?

    -Un ejemplo es cuando un comprador busca una chaqueta en un marketplace y intenta negociar un precio más bajo, lo que puede llevar a conflictos si el vendedor siente que está perdiendo valor.

  • ¿Cómo afecta la pandemia a la negociación en marketplaces?

    -La pandemia ha llevado a más personas a utilizar plataformas como Facebook Marketplace para vender productos, lo que ha cambiado las dinámicas de oferta y demanda.

  • ¿Qué conflictos pueden surgir durante la negociación tradicional?

    -Pueden surgir tensiones y discusiones, especialmente si una de las partes intenta ofrecer un precio que está por debajo del valor que el vendedor espera.

  • ¿Qué es la negociación integradora?

    -La negociación integradora se enfoca en encontrar afinidades entre las partes involucradas y busca una solución que beneficie a todos, resultando en un enfoque de 'ganar-ganar'.

  • ¿En qué situaciones se suele utilizar la negociación integradora?

    -Este tipo de negociación es común en empresas establecidas, donde se busca cumplir con las necesidades e intereses de ambas partes.

  • ¿Cuál es el proceso típico en la negociación integradora?

    -El proceso incluye la toma de contacto, preparación, encuentro, presentación de propuestas, discusión y, finalmente, cierre de la negociación.

  • ¿Cómo se maneja la situación si un solicitante no cumple con todos los requisitos en una negociación integradora?

    -La empresa puede decidir otorgar la franquicia bajo la condición de que el solicitante cumpla con los requisitos faltantes en un plazo específico.

  • ¿Qué beneficios obtienen ambas partes en una negociación integradora?

    -Ambas partes pueden alcanzar sus objetivos: el vendedor realiza una venta y el comprador obtiene lo que necesita, promoviendo una relación más colaborativa.

  • ¿Cuál es la principal diferencia entre la negociación tradicional y la integradora?

    -La principal diferencia radica en que la negociación tradicional busca el beneficio de una sola parte a expensas de la otra, mientras que la integradora busca satisfacer las necesidades de ambas partes.

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