Acing a consulting case live so you can just copy me (BCG R2)

Summary

Dans cette vidéo, Matt, un consultant chez BCG, guide les spectateurs à travers un entretien de cas de deuxième tour centré sur Cupco, un fournisseur national de gobelets en styromousse. Face à la concurrence d'un rival chinois à bas prix, Chalice, Matt utilise un cadre stratégique pour analyser la situation. Il souligne l'importance de la fiabilité du service, qui est primordiale pour les clients. En recommandant des ajustements de prix et une amélioration des services logistiques, Matt montre comment Cupco peut maintenir sa rentabilité tout en explorant de nouvelles opportunités. Cette vidéo est une précieuse ressource pour ceux qui souhaitent exceller dans les entretiens de conseil.

Takeaways

• 😀 L'importance de la préparation : Une bonne préparation peut faire la différence lors des entretiens de conseil.
• 😀 Comprendre les types de cas : Familiarisez-vous avec les différents types de cas que vous pourriez rencontrer.
• 😀 La structure est essentielle : Utilisez une approche structurée pour aborder chaque cas de manière logique.
• 😀 Écoute active : Pratiquez l'écoute active pour bien comprendre le problème posé et répondre de manière pertinente.
• 😀 Questions clarificatrices : N'hésitez pas à poser des questions pour clarifier les attentes et les détails du cas.
• 😀 Pensée critique : Utilisez la pensée critique pour analyser les informations et développer des solutions.
• 😀 Importance du feedback : Cherchez activement des retours d'expérience pour améliorer vos compétences en résolution de cas.
• 😀 L'importance des compétences interpersonnelles : Développez vos compétences en communication pour mieux interagir avec les intervieweurs.
• 😀 Évaluer les options : Considérez différentes approches pour résoudre un problème et évaluer les risques associés.
• 😀 Se concentrer sur les forces : Mettez en avant les points forts de votre entreprise, comme la fiabilité du service, dans vos recommandations.

Q & A

Quel est le sujet principal de la vidéo ?

La vidéo aborde comment réussir un entretien de cas pour le consulting, en utilisant l'exemple d'une entreprise nommée Cupco.

Quels sont les défis auxquels Cupco fait face ?

Cupco fait face à la concurrence de Chalice, un fournisseur de gobelets en polystyrène à bas prix qui importe des produits de Chine.

Pourquoi est-il important de poser des questions de clarification lors d'un entretien de cas ?

Poser des questions de clarification démontre l'engagement du candidat et aide à mieux comprendre le problème à résoudre.

Quelles sont les quatre catégories du cadre d'analyse proposé par Matt ?

Les quatre catégories sont : la concurrence, l'entreprise, le client et le produit.

Comment Cupco se positionne-t-elle par rapport à Chalice en termes de prix et de coûts ?

Cupco vend ses gobelets à 10 cents par unité avec un coût de 7 cents, tandis que Chalice vend à 7 cents, mais subit des coûts de distribution supplémentaires.

Quels aspects des préférences clients ont été révélés par l'enquête ?

L'enquête a révélé que les clients privilégient la fiabilité du service par rapport au prix et à la conception.

Quelles recommandations Matt fait-il pour Cupco afin de renforcer sa position sur le marché ?

Matt recommande de mettre l'accent sur les forces de service de Cupco, d'envisager de réduire légèrement les prix et d'améliorer l'expérience client.

Quels sont les risques associés à une réduction des prix pour Cupco ?

La réduction des prix pourrait réduire les marges bénéficiaires de Cupco.

Quelle est l'importance de la recherche supplémentaire sur l'élasticité des prix selon Matt ?

Une recherche supplémentaire sur l'élasticité des prix permettrait à Cupco de mieux comprendre comment les clients réagiraient à une éventuelle réduction de prix.

Comment les candidats peuvent-ils améliorer leurs compétences en entretien de cas ?

Matt suggère de pratiquer avec des amis qui se dirigent vers des cabinets de conseil et de rechercher des retours d'expérience de consultants établis.