Types of Distribution Channels - Explained

Leaders Talk
15 Nov 202104:55

Summary

TLDREl video trata sobre los canales de distribución, que son las rutas por las que un producto o servicio pasa antes de llegar al consumidor. Explica los dos tipos de canales: directos, donde el fabricante vende directamente al consumidor, e indirectos, donde intervienen intermediarios como agentes o minoristas. Los canales directos permiten un mejor control de la calidad y mayor conocimiento del cliente, mientras que los indirectos cubren más áreas y requieren menos inversión inicial. Finalmente, sugiere una matriz para evaluar el canal más adecuado, teniendo en cuenta la posición del producto, la organización y las finanzas.

Takeaways

  • 📦 Los canales de distribución son las divisiones que un producto recorre desde su fabricación hasta el consumidor final.
  • 🏢 Los servicios también pasan por canales antes de llegar a los consumidores.
  • 🛍️ Los canales forman parte de las 4 P's del marketing bajo 'Plaza' (lugar).
  • 🚛 Los canales se encargan de la logística, finanzas y servicios postventa.
  • 🔗 Existen dos tipos de canales: directos e indirectos.
  • 🍏 Los canales directos permiten que el fabricante trate directamente con los consumidores, como en una tienda de Apple.
  • 🏬 Los canales indirectos implican intermediarios como agentes, distribuidores y minoristas.
  • 💡 Los canales directos permiten un mayor control de calidad y una mejor comprensión del consumidor.
  • 🌍 Los canales indirectos cubren un área más amplia y permiten llegar a mercados no explotados.
  • 💰 Es importante realizar un análisis de viabilidad financiera y de posicionamiento de producto al elegir un canal.

Q & A

  • ¿Qué es un canal de distribución?

    -Un canal de distribución es el camino que sigue un producto o servicio desde su fabricación hasta llegar al consumidor final. Incluye todas las divisiones que forman parte de este proceso.

  • ¿Cómo se relacionan los canales de distribución con las 4 P's del marketing?

    -Los canales de distribución se relacionan con la 'P' de Lugar (Place) en las 4 P's del marketing, ya que determinan desde qué ubicación y cómo se venderá el producto o servicio.

  • ¿Cuáles son los dos tipos de canales de distribución?

    -Los dos tipos de canales de distribución son: 1. Canales directos, donde el fabricante vende directamente al consumidor. 2. Canales indirectos, donde el fabricante vende a través de intermediarios como agentes, distribuidores o minoristas.

  • ¿Cuál es un ejemplo de un canal directo?

    -Un ejemplo de un canal directo es una tienda de Apple en Estados Unidos, donde Apple vende directamente sus productos a los consumidores.

  • ¿Cuáles son las ventajas de los canales directos?

    -Las ventajas de los canales directos incluyen la capacidad de comprender mejor al consumidor y el control de la calidad del producto.

  • ¿Cuál es una desventaja de los canales directos?

    -Una desventaja de los canales directos es que requieren una alta inversión, lo que puede limitar la capacidad de abrir tiendas en ciertos lugares.

  • ¿Por qué las empresas utilizan canales indirectos?

    -Las empresas utilizan canales indirectos para llegar a un mayor número de consumidores y poder estar presentes en más ubicaciones sin la necesidad de una alta inversión inicial.

  • ¿Cuáles son los beneficios de los canales indirectos?

    -Los beneficios de los canales indirectos incluyen la capacidad de cubrir áreas más grandes, la inversión mínima para obtener beneficios y la posibilidad de llegar a mercados no explotados.

  • ¿Qué es una matriz de canales y cómo se utiliza?

    -Una matriz de canales es una herramienta que ayuda a decidir cuál es el mejor canal de distribución. Se evalúan factores como la adecuación del canal para los consumidores, la posición del producto, la capacidad organizativa y la rentabilidad financiera.

  • ¿Es posible usar más de un canal de distribución al mismo tiempo?

    -Sí, es posible usar más de un canal de distribución. Por ejemplo, una empresa puede empezar vendiendo por un canal en línea y, después de crecer, optar por vender a través de distribuidores.

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