How To BOOST Your AOV The Right Way - Shopify Dropshipping

Summary

Este video trata sobre cómo aumentar las conversiones y el valor promedio del pedido (AOV) de manera efectiva. El presentador critica el uso excesivo de aplicaciones de paquetes en tiendas que venden productos como herramientas de peinado para el cabello, ya que es poco probable que los clientes compren múltiples unidades de estos artículos al mismo tiempo. En lugar de eso, sugiere utilizar upsells más relevantes, como agregar una funda de viaje para el producto principal. También menciona que utiliza un tema personalizado optimizado para conversiones en sus rediseños, con más de 90 funciones integradas.

Takeaways

• 💡 Muchos sitios web usan bundles, pero no siempre tienen sentido para ciertos productos.
• ✂️ Un ejemplo es que los clientes no suelen comprar dos o más herramientas para el cabello al mismo tiempo.
• 📈 Para aumentar el valor promedio de la orden (AOV), los upsells relevantes son más efectivos que los bundles.
• 🛍️ Un ejemplo de upsell es agregar un estuche de viaje para una herramienta de peinado, lo cual es útil para los clientes.
• 🚫 Evita seguir recomendaciones generales de bundles sin analizar si realmente son útiles para tu producto.
• 📊 El 80-90% de las ventas provienen de un solo producto, lo que hace que los bundles sean menos eficaces en estos casos.
• 💼 Los upsells deben estar alineados con el producto principal y aportar un valor adicional claro al cliente.
• 🔍 No todos los productos son adecuados para ser vendidos en bundle; es mejor centrarse en mejores ofertas y upsells.
• 🎨 El rediseño del sitio web está optimizado para conversiones y tiene más de 90 funciones incorporadas.
• 🔗 El tema personalizado del sitio viene acompañado de un curso de optimización de tiendas.

Q & A

¿Qué es un AOV y cómo afecta a las ventas de una tienda en línea?

El AOV (Average Order Value) es el valor promedio de las órdenes en una tienda en línea. Afecta las ventas porque cuanto mayor sea el AOV, más ingresos generarán las ventas.

¿Por qué el uso de paquetes en una tienda en línea no siempre es una buena estrategia para aumentar el AOV?

Porque a menudo los paquetes incluyen productos que el cliente no compraría normalmente al mismo tiempo, lo que limita el aumento del AOV.

¿Cuál es una estrategia más efectiva para aumentar el AOV según el guion del video?

Utilizar upsells que sean coherentes con el producto principal, como un caso de viaje para un peine de peinar, que el cliente podría querer comprar junto con el peine.

¿Qué es un upsell y cómo puede ayudar a aumentar el AOV?

Un upsell es un producto o servicio que se ofrece a un cliente con la intención de que elija un producto más caro o adicional. Ayuda a aumentar el AOV al incrementar el valor de las ventas.

¿Por qué el uso de aplicaciones de paquetes en Shopify puede no ser la mejor opción para todos los productos?

Porque estas aplicaciones pueden no tener en cuenta la naturaleza específica del producto y cómo los clientes lo usan, lo que puede resultar en un aumento del AOV menor de lo esperado.

¿Qué es un 'hero product' y cómo se relaciona con los upsells?

Un 'hero product' es el producto principal de una tienda que genera la mayoría de las ventas. Los upsells deben ser productos que complementen o sean útiles para el 'hero product' para ser efectivos.

¿Cuál es la importancia de ofrecer upsells que tengan sentido para el cliente?

Ofrecer upsells que sean lógicos y útiles para el cliente aumenta la probabilidad de que el cliente los compre, lo que a su vez aumenta el AOV.

¿Por qué el video sugiere que los vendedores deben usar 'common sense' al elegir upsells para sus productos?

Porque el 'common sense' ayuda a elegir upsells que son más probables de ser comprados por los clientes, lo que resulta en un aumento más efectivo del AOV.

¿Qué tipo de tema utiliza el creador del video para la tienda que re diseñó y qué características tiene?

El tema es un tema personalizado creado por el creador que es enfocada en la conversión y tiene más de 90 características integradas. Viene con un curso de optimización de la tienda.

¿Cómo se puede mejorar la conversión de una tienda en línea según el video?

Mediante la implementación de estrategias de marketing inteligentes como upsells relevantes y el uso de temas de tienda en línea que fomenten la conversión.

¿Por qué es importante ofrecer un caso de viaje como upsell para un peine de peinar?

Porque un caso de viaje es un producto complementario que puede ser útil para el cliente que viaja y desea proteger su peine de peinar, lo que aumenta la probabilidad de que el upsell sea adquirido.