Watch this to get your first 5 customers

Summary

Dans cette vidéo, l'auteur partage une méthode en 10 étapes pour obtenir ses premiers clients. Il conseille de commencer par rassembler toutes ses contacts, qu'ils soient par email, réseaux sociaux ou téléphone, puis de choisir une plateforme pour les contacter. Ensuite, il recommande d'envoyer des messages personnalisés, d'interagir avec 100 personnes par jour et de proposer ses services gratuitement au début pour recueillir des témoignages. Une fois ces premiers retours reçus, il faut progressivement commencer à facturer, tout en maintenant une relation constante avec les clients pour stimuler des recommandations et la croissance.

Takeaways

• 😀 Créez une liste complète de vos contacts en allant chercher dans vos e-mails, vos profils sociaux et vos contacts téléphoniques.
• 😀 Choisissez une plateforme pour entrer en contact avec vos prospects en fonction du nombre de personnes présentes sur chaque plateforme.
• 😀 Personnalisez vos messages en utilisant des informations que vous connaissez sur la personne pour rendre votre approche plus humaine et engageante.
• 😀 Envoyez des messages à au moins 100 personnes chaque jour pour commencer à construire une relation avec votre réseau.
• 😀 Utilisez le cadre ACA (Reconnaître, Complimenter, Demander) pour répondre aux personnes qui interagissent avec vous.
• 😀 Ne vendez pas directement dès le début, mais demandez si elles connaissent des personnes qui pourraient être intéressées par ce que vous proposez.
• 😀 Lorsque les prospects montrent de l'intérêt, faites une offre gratuite pour obtenir des témoignages et améliorer vos compétences.
• 😀 Ne vendez pas immédiatement; commencez par offrir vos services gratuitement ou à prix réduit pour obtenir des retours et vous améliorer.
• 😀 Une fois que vous avez des témoignages et des retours positifs, vous pouvez commencer à facturer et augmenter progressivement vos prix.
• 😀 Gardez votre liste de contacts « chaude » en restant régulièrement en contact et en offrant de la valeur pour que les prospects viennent vers vous.

Q & A

Pourquoi est-il important de commencer par créer une liste de contacts ?

Créer une liste de contacts est crucial car cela constitue la base de votre première approche commerciale. Vous devez réunir toutes les personnes que vous connaissez via email, les réseaux sociaux et votre téléphone pour maximiser vos opportunités.

Comment choisir la meilleure plateforme pour commencer à contacter vos prospects ?

Il faut choisir la plateforme où vous avez le plus de contacts actifs, que ce soit par email, sur les réseaux sociaux ou dans votre répertoire téléphonique. Commencez là où vous avez le plus d'engagement.

Quelle est la méthode pour personnaliser efficacement les messages envoyés ?

La personnalisation passe par la prise en compte de ce que vous savez déjà sur la personne. Par exemple, mentionnez un événement récent de sa vie, comme une nouvelle activité ou un changement. Cela montre que vous vous intéressez vraiment à elle.

Pourquoi est-il recommandé d'envoyer des messages à 100 personnes par jour ?

L'idée est de créer une routine et de surmonter l'appréhension initiale. Plus vous contacterez de personnes, plus cela deviendra facile et naturel. Il est essentiel de commencer petit à petit et de bâtir une habitude.

Comment réagir si une personne répond à votre message ?

Utilisez la méthode ACA : Acknowledge (reconnaître quelque chose de spécifique chez la personne), Compliment (faire un compliment sincère), Ask (poser une question qui ouvre la voie à la discussion sur votre service).

Pourquoi est-il essentiel d'inviter les amis de vos prospects ?

Cela permet de générer des prospects supplémentaires sans avoir à vendre directement. Vous sollicitez un service en demandant s'ils connaissent quelqu'un qui pourrait bénéficier de ce que vous offrez.

Pourquoi proposer un service gratuit au début est une bonne stratégie ?

Proposer un service gratuit permet d'obtenir des témoignages, des retours d'expérience et des références. Cela vous aide à perfectionner votre offre et à construire une preuve sociale avant de facturer.

Quel est le rôle des témoignages dans la progression de votre entreprise ?

Les témoignages sont essentiels car ils servent de preuve sociale. Ils rassurent vos prospects et vous aident à bâtir une crédibilité. Plus vous avez de témoignages positifs, plus vous pouvez attirer de clients payants.

À quel moment faut-il commencer à facturer les clients ?

Vous devez commencer à facturer lorsque vous commencez à obtenir des références et que vos services sont suffisamment éprouvés. À ce moment, vous avez prouvé votre valeur et vous pouvez passer à un modèle payant.

Comment augmenter vos prix progressivement sans perdre de clients ?

Augmentez progressivement vos prix au fur et à mesure que vous recevez plus de témoignages et de retours d’expérience. Vous pouvez commencer avec des réductions et, à mesure que la demande augmente, revenir à un tarif standard ou même plus élevé.