Estudio de mercado Aspectos importantes

Julio Rodriguez Rey

26 Oct 201816:56

Summary

TLDREste video educativo aborda los aspectos fundamentales del estudio de mercado, esencial para proyectos de inversión. Define el producto y perfil del cliente, explora el mercado potencial y cómo llegar a los usuarios. Analiza la oferta y demanda, proyecta la demanda, y destaca la importancia del precio y la oferta en la aceptación del producto. Finalmente, guía en la determinación de la fracción del mercado que un proyecto puede captar, considerando la competencia y restricciones de capital.

Takeaways

😀 El estudio de mercado es esencial para proyectos de inversión y comprende aspectos como la definición del producto, el perfil del cliente y el análisis de la oferta y la demanda.
🔍 Es crucial definir el producto y el perfil del cliente en detalle, ya que esto influirá en la dirección que tomará el proyecto de inversión.
📊 Se debe analizar tanto la oferta (competidores y sustitutos) como la demanda (clientes potenciales y comportamiento de compra) para comprender el mercado.
📈 El cálculo del mercado potencial es fundamental para determinar la viabilidad de un emprendimiento y se basa en la población y el perfil de los clientes.
📉 La investigación del mercado se divide en dos partes: investigar la oferta y la demanda, lo que ayuda a identificar oportunidades y desafíos.
📝 La información recopilada debe ser sistemática y fidedigna, utilizando fuentes serias y evitando la tendenciosidad en la interpretación de los datos.
📊 Las encuestas primarias y secundarias son herramientas importantes para entender el mercado, pero requieren de una metodología rigurosa para ser útiles.
📉 La demanda insatisfecha es clave para identificar oportunidades de mercado; sin embargo, también es importante considerar la demanda satisfecha y la competencia existente.
💡 La proyección de la demanda y la oferta es esencial para determinar el potencial de crecimiento y la viabilidad a largo plazo de un proyecto.
💼 El análisis de la oferta disponible y la capacidad de producción de los competidores es crucial para entender las barreras de entrada y las oportunidades en el mercado.
💰 El precio es un factor crítico en la aceptación del producto en el mercado y puede influir significativamente en la cantidad de demanda que se puede captar.

Q & A

¿Qué es un estudio de mercado y por qué es importante para un proyecto de inversión?
-Un estudio de mercado es un análisis que determina la viabilidad de un producto o servicio en el mercado, considerando aspectos como la demanda, la competencia y el perfil del cliente. Es crucial para proyectos de inversión ya que ayuda a definir la estrategia comercial y a minimizar los riesgos.
¿Cuáles son las disfunciones de comercialización que se deben considerar en un estudio de mercado?
-Las disfunciones de comercialización incluyen aspectos como la logística de distribución, la imagen de la marca, la accesibilidad del producto al cliente y la estrategia de precios, que influyen en cómo se llevan los bienes al cliente y en la cantidad de ventas.
¿Qué es el 'foco al cliente' y por qué es relevante en un estudio de mercado?
-El 'foco al cliente' se refiere a centrar el análisis en las necesidades y características del cliente potencial, como su edad, situación de compra, ingresos y gastos. Es relevante porque define la estrategia de marketing y la oferta del producto para maximizar las ventas.
¿Cómo se define el mercado potencial en un estudio de mercado?
-El mercado potencial se define como el conjunto de compradores reales y potenciales que podrían adquirir el producto o servicio. Se calcula considerando la población目标, las características demográficas y de comportamiento del cliente, y la capacidad de compra.
¿Cuáles son las dos partes básicas de la investigación de mercado?
-Las dos partes básicas son investigar la oferta y la demanda. La oferta se refiere a los competidores y sus productos sustitutos, mientras que la demanda se refiere a la cantidad de clientes potenciales y su comportamiento de compra.
¿Qué se debe verificar al analizar la oferta en un estudio de mercado?
-Al analizar la oferta, se debe verificar qué productos o servicios similares se ofrecen actualmente, la capacidad de producción de los competidores, y las barreras para la expansión de la oferta, como la infraestructura y el equipamiento.
¿Cómo se determina la demanda insatisfecha en un estudio de mercado?
-La demanda insatisfecha se determina identificando las necesidades del mercado que no están siendo cubiertas por la oferta actual. Se analiza la cantidad de bienes o servicios que podrían ser producidos por el proyecto y se compara con la demanda existente.
¿Qué es la demanda satisfecha y cómo se relaciona con la estrategia de un proyecto de inversión?
-La demanda satisfecha es la parte del mercado que actualmente está siendo atendida por la oferta existente. En un proyecto de inversión, se considera para determinar si es factible captar una fracción de esta demanda, lo que implica competir directamente con los proveedores establecidos.
¿Qué es la elasticidad de precio y por qué es importante en un estudio de mercado?
-La elasticidad de precio es la medida de cómo la cantidad de un producto que los consumidores estén dispuestos a comprar cambia en respuesta a un cambio en el precio. Es importante porque influye en la estrategia de precios y en la aceptación del producto en el mercado.
¿Cómo se determina el porcentaje de la demanda que un proyecto de inversión puede captar?
-Se determina analizando la demanda insatisfecha y satisfecha, considerando factores como la competencia, la infraestructura, el equipamiento y la capacidad de producción. También se toma en cuenta la estrategia de precios y la aceptación del producto por parte de los clientes.

Outlines

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😀 Introducción al estudio de mercado

El primer párrafo introduce el tema del video, que es el estudio de mercado. Se enfatiza que este no será una clase específica, sino que abordará aspectos clave para cualquier proyecto de inversión que aspira a ser un estudio de mercado completo. Se menciona la importancia de entender las disfunciones de comercialización y cómo llevar los productos al cliente. También se destaca la necesidad de conocer bienes y servicios para aumentar las ventas. Se sugiere que el primer paso es definir el producto y luego el perfil del cliente, detallando aspectos como edad, situación de compra, situación familiar y hábitos de gasto. Además, se habla sobre la definición del mercado potencial y cómo calcularlo, así como la investigación del mercado, que se divide en dos partes: oferta y demanda. Se enfatiza la importancia de la rigurosidad en la recolección de datos y la objetividad al incluir información que va en contra de los intereses del proyecto.

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😉 Análisis de la demanda y la oferta

Este párrafo se centra en el análisis de la demanda y la oferta. Se explica que la demanda se calcula basándose en el perfil del cliente y la población, y cómo se determina la demanda insatisfecha. Se menciona el uso del método de mínimos cuadrados para extrapolar la demanda, considerando una serie de años para absorber picos estacionales y crisis. Se discute la diferencia entre demanda satisfecha y no satisfecha, y la importancia de ser realista al tomar una porción del mercado, teniendo en cuenta la competencia y la consolidación de otras marcas. Además, se abordan conceptos como la elasticidad de precio, la elasticidad de ingreso y la elasticidad cruzada, que influyen en la aceptación y el éxito del proyecto en el mercado.

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🎓 Consideraciones para la proyección de la oferta

El tercer párrafo explora las consideraciones para proyectar la oferta en el mercado. Se habla sobre la oferta actual y disponible, y la diferencia entre ellas, considerando la capacidad de producción de las empresas existentes. Se menciona la importancia de factores como la infraestructura, el equipamiento y la disponibilidad de personal calificado para la producción. También se discuten los efectos de restricciones como importaciones y la importancia de tener información actualizada sobre estas restricciones. Se enfatiza la necesidad de analizar estos factores para determinar la oferta disponible y, a partir de ello, proyectar la oferta y calcular el déficit de la demanda.

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📈 Determinación del mercado potencial y estrategias de mercadotecnia

El último párrafo se enfoca en la determinación del mercado potencial y las estrategias de mercadotecnia. Se discute cómo se calcula el mercado actual de la competencia, basándose en la oferta y el consumo actual. Se sugiere cómo se puede determinar la fracción del mercado al que se puede acceder con un proyecto, y la importancia de la decisión final del estudio de mercado en cuanto a qué porcentaje de la demanda se está dispuesto a captar. Se enfatiza la importancia del análisis de precios y la combinación de precio y servicio para influir en la aceptación del producto en el mercado. Finalmente, se menciona la importancia de considerar restricciones y la reacción de la competencia al definir la estrategia de mercadotecnia.

Mindmap

Keywords

💡Estudio de mercado

El estudio de mercado es un proceso esencial para comprender el comportamiento de los consumidores y evaluar la viabilidad de un producto o servicio en el mercado. En el video, se menciona que es crucial para definir el producto, identificar al cliente objetivo y calcular el mercado potencial, lo que demuestra su importancia en la toma de decisiones de inversión.

💡Perfil del cliente

El perfil del cliente es una representación detallada de las características y comportamientos de un grupo de personas que son o pueden ser clientes. En el guion, se enfatiza la necesidad de definir este perfil en términos de edad, situación de compra, situación familiar y nivel de ingresos para personalizar estrategias de marketing y ventas.

💡Mercado potencial

El mercado potencial se refiere a la cantidad de clientes que podrían adquirir un producto o servicio en un período determinado. En el video, se discute cómo calcular este número basándose en la población y el perfil de los clientes potenciales, lo que es fundamental para estimar la demanda y planificar la producción.

💡Oferta y demanda

La oferta y la demanda son conceptos clave en economía que determinan el equilibrio de precios y成交量 en un mercado. En el guion, se abordan para investigar la competencia y la disponibilidad de productos similares, así como para identificar la demanda insatisfecha que un nuevo proyecto podría llenar.

💡Encuestas primarias

Las encuestas primarias son aquellas que se realizan directamente con el público objetivo para recopilar datos originales. En el video, se sugiere que son esenciales para entender las preferencias y necesidades de los clientes, aunque requieren de una metodología rigurosa para ser útiles en un estudio de mercado.

💡Encuestas secundarias

Las encuestas secundarias utilizan datos ya recopilados, generalmente por consultoras o instituciones. Según el guion, aunque no son tan específicas, son valiosas desde un punto de vista metodológico y pueden proporcionar información objetiva sobre tendencias de mercado y comportamiento de los consumidores.

💡Demanda satisfecha e insatisfecha

La demanda satisfecha se refiere a los productos que ya están siendo comprados en el mercado, mientras que la demanda insatisfecha es aquella que no se ha cubierto por la oferta actual. En el video, se argumenta que un estudio de mercado debe identificar estas dos formas de demanda para determinar oportunidades de negocio.

💡Elasticidad de precio

La elasticidad de precio mide cómo la cantidad de un producto que los consumidores estén dispuestos a comprar cambia en respuesta a un cambio en el precio. En el guion, se menciona que es importante para entender cómo los precios pueden afectar la aceptación y la adopción de un nuevo producto en el mercado.

💡Canal de distribución

El canal de distribución es la ruta que toma un producto desde el fabricante hasta el consumidor final. En el video, se destaca la importancia de definir este canal para asegurar que los productos lleguen eficientemente a los usuarios finales y para minimizar los costos de distribución.

💡Riesgo de inversión

El riesgo de inversión se refiere a la posibilidad de que una inversión no genere los resultados esperados o incluso cause pérdidas. En el guion, se sugiere que un estudio de mercado debe proporcionar una idea del riesgo asociado con la aceptación del producto en el mercado, lo que ayuda a los inversores a tomar decisiones informadas.

Highlights

La importancia de identificar el producto y luego definir el perfil del cliente objetivo para un proyecto de inversión.

Diferenciación entre cliente individual y cliente corporativo, destacando la necesidad de definir a ambos en detalle.

El estudio de mercado se compone de dos partes clave: investigación de la oferta e investigación de la demanda.

La necesidad de utilizar datos estadísticos confiables y objetivos, evitando la tendencia a manipular información a favor del proyecto.

Importancia de las encuestas primarias y secundarias, con un enfoque en la validez metodológica de cada tipo de encuesta.

Uso de métodos cuantitativos como el método de mínimos cuadrados para calcular la demanda futura, considerando factores estacionales y de crisis.

Diferencia entre demanda satisfecha e insatisfecha, destacando que esta última puede ser aprovechada por un nuevo proyecto.

La importancia de la competencia y cómo impacta en la capacidad de un nuevo proyecto para tomar parte del mercado existente.

El análisis de precios como un factor clave para influir en la aceptación del producto en el mercado.

Cómo calcular el déficit de la demanda al comparar la oferta actual con la demanda proyectada, tanto cualitativamente como cuantitativamente.

Dificultad de proyectar un crecimiento significativo en mercados ya saturados, como el ejemplo de intentar capturar una porción significativa del mercado de Coca-Cola.

El rol de la infraestructura, el equipamiento y el personal como factores limitantes en la capacidad de producción de un proyecto.

La elasticidad precio e ingreso, y cómo afecta la demanda potencial y el riesgo asociado a un proyecto de inversión.

Diferencia entre oferta actual y oferta disponible, señalando que muchas empresas no operan a plena capacidad.

Cómo determinar el porcentaje de mercado que un nuevo proyecto puede capturar, tomando en cuenta la demanda satisfecha e insatisfecha.