Vendiendo cinturones al hombro: así empezó el fundador de Cueros Vélez | Noticias Caracol

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29 Jan 201905:58

Summary

TLDRRaúl Vélez comenzó vendiendo cuchillas de afeitar en Medellín y se convirtió en el productor de artículos de cuero más grande de Colombia. Con un instinto de negocio y una visión de crecimiento, pasó de vender correas de algodón a expandir su marca con tiendas en varios países. En 2009, abrió un complejo industrial, invertiendo en operaciones propias para no depender de terceros. En 2017, solucionó problemas de suministro de cuero de alta calidad, abriendo su propia curtiembre en Amagá. Su empresa factura más de 400 mil millones de pesos al año y su crecimiento anual es del 15 al 20%. Vélez ha delegado la administración a sus hijos, manteniendo una estrategia de expansión y diversificación de productos.

Takeaways

🔥 Raul Velez comenzó vendiendo cuchillas de afeitar en las comunas de Medellín.
👔 Inicialmente, vendía correas de algodón y luego comenzó a producir productos de cuero.
💼 A los 25 años, tuvo su primer gran cliente, Confecciones el Cit, lo que marcó el inicio de su expansión.
🏭 Para no depender de terceros, él mismo montó la primera planta de producción.
🌐 En 1986, visitó ferias internacionales y abrió una oficina en Medellín, expandiendo su negocio.
📈 A lo largo de los años, aumentó la producción de cinturones y luego diversificó su oferta a otros productos de cuero.
🛍️ Abrió sus propias tiendas en 1994 y actualmente tiene más de 300 tiendas en diferentes países.
🌟 Creó marcas secundarias para captar diferentes nichos de mercado y fortalecer su presencia en el sector.
🏭 En 2009, abrió un complejo industrial, lo que le permitió controlar todos los aspectos de la producción.
🌱 Enfrentó desafíos para encontrar cuero de calidad y decidió abrir su propia curtiembre en Amagá, Antioquia.
📊 La empresa factura más de 400 mil millones de pesos al año y tiene una tasa de crecimiento del 15% a 20% anual.

Q & A

¿Qué producto comenzó vendiendo Raúl Vélez antes de convertirse en el productor de artículos de cuero más grande del país?
-Raúl Vélez comenzó vendiendo cuchillas de afeitar en las comunas de Medellín.
¿Cómo se describe el inicio del negocio de correas de algodón de Raúl Vélez?
-El negocio de correas de algodón inició con Raúl Vélez vendiendo como vendedor independiente, con un maletín lleno de correas, visitando tienda por tienda.
¿Cuál fue el problema que enfrentaban al vender correas de algodón?
-El problema era que los clientes no les pagaban a tiempo, lo que les generaba un retraso en el pago de facturas.
¿Cómo se describe el proceso de producción de las primeras correas de Raúl Vélez?
-Raúl Vélez compraba rollos de riad en el centro de Medellín, los cortaba con una tijera según la talla y pegaba las hebillas de enganche.
¿Cuál fue el primer cliente grande de Raúl Vélez y cómo impactó en su negocio?
-El primer cliente grande fue Confecciones El Cit, quien le encargó 300 correas, lo que aumentó progresivamente hasta llegar a 1500 y más.
¿Cómo se describe la estrategia de crecimiento de Raúl Vélez en su negocio de correas?
-Raúl Vélez creció su negocio aumentando la producción y buscando más clientes, hasta llegar a producir 50 mil cinturones al día.
¿Qué motivó a Raúl Vélez a crear su propia marca y por qué?
-La motivación fue agregar valor y no depender únicamente de la competencia de precios, para lo cual visitó ferias internacionales y abrió una oficina en Medellín.
¿Cuál fue la expansión de productos que Raúl Vélez incluyó en su negocio después de los cinturones?
-Después de los cinturones, Raúl Vélez comenzó a vender desembolsos, y utilizando los retales de cuero de los bolsos, también comenzó a producir billetes y zapatos.
¿Cómo se describe la estrategia de expansión geográfica de Raúl Vélez y cuántas tiendas tiene actualmente?
-Raúl Vélez abrió sus propias tiendas en 1994 y para el año 2000 ya tenía 23, y actualmente el número ronda las 300, incluyendo tiendas en países como México, Costa Rica, Panamá, Guatemala y El Salvador.
¿Qué desafío enfrentó Raúl Vélez en relación con la calidad del cuero y cómo lo resolvió?
-Raúl Vélez enfrentó el desafío de encontrar cuero de mejor calidad, lo que lo llevó a abrir su propia curtiembre en el municipio de Amagá, Antioquia, para garantizar la calidad y la cantidad de cuero necesario para sus productos.
¿Cómo se describe la visión de futuro de Raúl Vélez para su negocio y la participación de su familia?
-Raúl Vélez ha dado la opción a sus hijos de participar en la administración del negocio, con el mayor ya trabajando en el diseño y la expectativa de que el otro también se una al negocio.

Outlines

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🔥 Historia de un Emprendedor Exitoso

Raúl Vélez comenzó vendiendo cuchillas de afeitar en las comunas de Medellín y actualmente es el productor de artículos de cuero más grande del país. Inicialmente, fabricó sus primeras correas de algodón con las que inició su negocio, vendiendo a tiendas en las comunas. A pesar de los desafíos financieros, como no recibir pagos a tiempo, Vélez se dedicó a la producción de correas y expandió su negocio. Con el tiempo, logró atraer clientes grandes y montó su primera planta de producción. Su enfoque siempre fue el de agregar valor a sus productos y crear una marca, lo que le permitió no depender únicamente de la competencia de precios. Visitó ferias internacionales, abrió una oficina en Medellín y trabajó con talleres satélite. A lo largo de los años, su empresa creció significativamente, incluyendo la apertura de tiendas propias y la expansión a otros países de América Latina. En 2009, Vélez abrió un complejo industrial y comenzó a fabricar sus propios herrajes y plantillas de zapatos, reduciendo la dependencia de terceros. En 2017, enfrentó el desafío de encontrar cuero de mejor calidad y abrió su propia curtiembre en Antioquia, lo que le permitió controlar la calidad de los materiales y la sostenibilidad ambiental de su negocio.

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👜 Diversificación y Legado Empresarial

El negocio de Raúl Vélez se ha consolidado y diversificado con varias marcas, expandiéndose en el segmento de confecciones. Vélez ha permitido a sus hijos participar en la administración del negocio, con el mayor ya trabajando en la compañía y el menor interesado en el diseño. La empresa, que no tiene una junta directiva, depende en gran medida del instinto y la visión de Vélez. Comenzó con la producción de regatas y cinturones y ahora se ha expandido a confecciones. La empresa continúa creciendo y se pregunta qué nuevos productos y mercados explorará en el futuro. Vélez ha dejado un legado empresarial que combina la intuición con la adaptación a las necesidades del mercado y la innovación constante.

Mindmap

Keywords

💡Cuchillas de afeitar

Las cuchillas de afeitar son el primer producto que vendió Raúl Vélez en su carrera como comerciante. Este elemento marca el inicio de su trayectoria empresarial, ya que vendía cuchillas de puerta en puerta en las comunas de Medellín, lo que refleja su espíritu emprendedor y sus orígenes humildes en el comercio.

💡Comunas de Medellín

Las comunas de Medellín son zonas populares de la ciudad donde Raúl Vélez comenzó su negocio de venta de cuchillas de afeitar. Este contexto geográfico es relevante, ya que describe el entorno en el que nació su emprendimiento, y cómo a partir de allí logró crecer hasta convertirse en un gran empresario.

💡Correas de algodón

Las correas de algodón fueron el primer producto manufacturado por Raúl Vélez en su transición de vendedor a fabricante. Este tipo de correa es significativo porque representa el primer paso de Vélez hacia la creación de su propia marca y productos, sentando las bases para su éxito posterior en la industria del cuero.

💡Instinto empresarial

El instinto empresarial de Raúl Vélez se menciona como una de las características que lo impulsaron a tomar decisiones importantes sin depender exclusivamente de estudios de mercado o análisis detallados. A lo largo del relato, este instinto lo lleva a expandir su negocio, diversificar su producción y buscar nuevas oportunidades.

💡Producción de cinturones

La producción de cinturones es un hito importante en la historia de Raúl Vélez, ya que fue el primer producto en grandes cantidades que le permitió consolidar su negocio. Inicialmente comenzó con 300 cinturones, y luego incrementó a miles, lo que evidencia el crecimiento y la capacidad de producción de su empresa.

💡Marca propia

La creación de su propia marca en 1986 fue una decisión estratégica para diferenciarse de la competencia y evitar depender únicamente del precio. Vélez entendió la importancia de agregar valor a sus productos a través de una marca reconocida, lo que le permitió tener un control más fuerte sobre su negocio y productos.

💡Ferias internacionales

Las ferias internacionales fueron eventos clave donde Raúl Vélez encontró inspiración y oportunidades para expandir su negocio. Asistir a estas ferias le permitió establecer relaciones comerciales en otros países y eventualmente abrir tiendas en mercados internacionales como México, Costa Rica y Panamá.

💡Curtimbre propia

La creación de su propia curtiembre fue una solución crucial para enfrentar la falta de cuero de calidad en Colombia. Las restricciones ambientales en el país habían afectado la producción de cuero, por lo que Vélez decidió establecer su propia curtiembre en Amagá para autoabastecerse, asegurando la calidad y la sostenibilidad de su producción.

💡Expansión internacional

La expansión internacional de Vélez es uno de los logros más destacados en su carrera, ya que su empresa llegó a abrir tiendas en varios países de América Latina, incluyendo México, Costa Rica, Panamá, Guatemala y El Salvador. Esto refleja su capacidad para adaptar su negocio a diferentes mercados y diversificar su clientela.

💡Producción sostenible

La sostenibilidad en la producción es un aspecto clave en la gestión de la empresa de Vélez. La planta de tratamiento de aguas en su curtiembre, que tiene capacidad para abastecer a más de 15 mil habitantes, es un ejemplo de su compromiso con el medio ambiente y con la implementación de prácticas responsables en su proceso productivo.

Highlights

Raúl Vélez comenzó vendiendo cuchillas de afeitar en las comunas de Medellín.

Se convirtió en el productor de artículos de cuero más grande del país.

Inicialmente vendía cuchillas de afeitar con un maletín en las comunas de Medellín.

Empezó a fabricar correas de algodón y luego se diversificó a la producción de correas de cuero.

Las primeras correas eran cortadas y ensambladas en su propia casa.

Se especializó en la producción de correas para la industria textil.

Su primer gran cliente fue Confecciones El Cit, lo que marcó un punto de inflexión en su negocio.

Innovó al crear una línea de producción para atender a clientes grandes y expandió su negocio.

En 1986, visitó ferias internacionales y abrió una oficina en el barrio Laureles de Medellín.

Trabajó con talleres satélite y entregó pedidos personalmente para mejorar la calidad y la entrega.

Diversificó su producto oferta incluyendo desembolsos y complementos de cuero.

Abrió sus propias tiendas en 1994 y expandió su red de tiendas a nivel internacional.

Cree varias marcas secundarias para captar diferentes nichos de mercado.

En 2009, abrió un complejo industrial para no depender de terceros en la operación de su negocio.

En 2017, logró mejorar la calidad de su cuero mediante la creación de su propia curtiembre.

Su planta de tratamiento de aguas es capaz de servir a un municipio de más de 15 mil habitantes.

Su negocio ha crecido hasta facturar más de 400 mil millones de pesos al año.

Raúl Vélez ha permitido a sus hijos participar en la administración del negocio.

La empresa no tiene junta directiva y las decisiones son tomadas por Raúl Vélez basándose en su instinto y en el mercado.