simon sinek: comment les grands leaders inspirent l'action ( VOSTFR), le cercle d'or.

Summary

Le script vidéo met en évidence la théorie de la boucle dorée, expliquant pourquoi certaines personnes et organisations sont plus inspirantes que d'autres. Apple, Martin Luther King et les frères Wright sont cités comme exemples de leaders ou d'entités qui ont réussi à innover en commençant par leur 'pourquoi', leur cause ou leur croyance, plutôt que par leurs produits ou services. Cela démontre que les gens achètent moins ce que vous faites, mais plutôt 'pourquoi' vous le faites, ce qui est crucial pour attirer et fidéliser ceux qui partagent les mêmes croyances.

Takeaways

• 🌟 L'innovation persiste chez Apple grâce à une approche différente basée sur la croyance en la perturbation du statu quo et la pensée différente.
• 🚀 Les leaders inspirants et les organisations, qu'elles soient Apple, Martin Luther King ou les frères Wright, partagent un schéma de pensée, d'action et de communication similaire.
• 💡 Le Golden Circle est une idée simple qui explique pourquoi certaines organisations et leaders sont capables d'inspirer, tandis que d'autres ne le sont pas.
• 🤔 Les organisations qui réussissent comprennent non seulement ce qu'elles font (What) et comment elles le font (How), mais surtout pourquoi elles le font (Why).
• 🧠 La structure du cerveau humain est corrélée avec le Golden Circle : le néocortex gère la rationalité et l'analyse, tandis que le système limbique traite les émotions, la fidélité et la prise de décision.
• 🛍️ Les consommateurs achètent moins en fonction de ce que vous faites, mais plutôt en fonction de la raison pour laquelle vous faites ce que vous faites.
• 💬 La communication de l'intérieur vers l'extérieur (Why -> How -> What) est plus inspirante que la communication de l'extérieur vers l'intérieur (What -> How -> Why).
• 🚀 Les frères Wright ont réussi en raison de leur conviction profonde que l'avion pourrait changer le monde, contrairement à Samuel Pierpont Langley dont les motivations étaient différentes.
• 📈 L'adoption d'une idée ou d'un produit suit une loi de diffusion qui nécessite un seuil de 15 à 18 % de pénétration de marché pour atteindre un point de bascule.
• 🔄 Le succès commercial ne dépend pas seulement de l'argent, des bonnes personnes ou des conditions du marché, mais aussi de la capacité à attirer ceux qui partagent les mêmes croyances.
• 🎤 Dr. King a inspiré des foules grâce à sa vision partagée et non pas en dictant ce qui devrait changer, montrant que les gens suivent pour eux-mêmes et non pas pour quelqu'un d'autre.
• 🌈 Les leaders inspirent par leur exemple et leur croyance, ce qui permet à d'autres de se joindre à leur cause et de la faire leur propre.

Q & A

Quel est le Golden Circle et comment il change-t-il notre vision du monde ?

Le Golden Circle est une idée qui soutient que les leaders et les organisations les plus inspirants du monde pensent, agissent et communiquent d'une manière précise et opposée à celle des autres. Il se divise en trois parties : 'Why', 'How', et 'What'. Cela explique pourquoi certaines personnes et organisations sont capables d'inspirer, tandis que d'autres ne le sont pas. Le Golden Circle a profondément changé la façon dont le locuteur perçoit le monde et s'y opère, en mettant l'accent sur la nécessité de comprendre le 'pourquoi' derrière les actions et les communications.

Pourquoi Apple est-elle considérée comme innovante ?

Apple est considérée comme innovante parce qu'elle communique son 'pourquoi' avant son 'quoi'. Elle pousse à挑战现状 (challenge the status quo) et à 'penser différemment' (think differently), ce qui est incarné par ses produits bien conçus, simples à utiliser et conviviaux. Cela rend les clients plus enclins à acheter non pas parce qu'ils sont des ordinateurs, mais parce qu'ils se connectent à la mission et aux valeurs d'Apple.

Quel est le rôle du cerveau humain dans la communication et les décisions selon le Golden Circle ?

Selon le Golden Circle, le cerveau humain est divisé en trois parties principales qui correspondent aux niveaux du Golden Circle : le néocortex (correspondant au 'What'), responsable de la rationalité et de l'analyse, et les deux sections du cerveau limbique (correspondant au 'How' et au 'Why'), responsables des émotions, de la confiance, de la loyauté et de toutes les décisions. La communication depuis le 'Why' parle directement au cerveau limbique, ce qui contrôle les comportements, tandis que les détails rationalistes sont gérés par le néocortex.

Pourquoi les gens ne font-ils pas affaire avec vous parce que vous faites ce que vous faites, mais parce que vous croyez en ce que vous faites ?

Les gens ne font pas affaire avec vous parce que vous faites ce que vous faites, mais parce qu'ils partagent les mêmes croyances et valeurs qui vous poussent à faire ce que vous faites. Cela crée une connexion émotionnelle et une loyauté qui va au-delà de la simple transaction basée sur les produits ou services.

Quel est l'importance de comprendre le 'pourquoi' de son organisation ou entreprise ?

Comprendre le 'pourquoi' est crucial car c'est la fondement des valeurs, de la mission et de la vision de l'organisation. Cela aide à inspirer les employés et à attirer les clients qui se connectent à ces valeurs. Cela crée une culture et un engagement profonds qui va au-delà des résultats immédiats et permet à l'organisation de survivre et de prospérer à long terme.

Qui étaient les frères Wright et comment leur croyance a-t-elle mené à leur réussite ?

Les frères Wright, Orville et Wilbur, étaient des inventeurs qui ont réussi à réaliser le vol motorisé. Ils étaient motivés par une croyance profonde que leur invention changerait le monde. Cette conviction a attiré des personnes qui partageaient leur passion et leur travaillaient avec dévouement sans chercher de rémunération immédiate, ce qui a contribué à leur succès historique.

Quel est le lien entre le 'Why' d'une entreprise et la loi de diffusion de l'innovation ?

Le 'Why' d'une entreprise est étroitement lié à la loi de diffusion de l'innovation car il aide à attirer les premiers adopteurs et les innovateurs qui sont prêts à prendre des risques pour soutenir une cause qu'ils croient en. Cela crée un élan qui peut atteindre un point de bascule, permettant ainsi à l'idée ou au produit de s'implanter largement dans le marché.

Pourquoi les entreprises comme TiVo échouent-elles malgré avoir les bonnes ressources ?

Les entreprises comme TiVo échouent parfois car elles se concentrent sur 'ce qu'elles font' et 'comment elles le font' plutôt que sur 'pourquoi elles le font'. Elles ne connectent pas avec les valeurs et les croyances des clients, ce qui est essentiel pour créer une loyauté et une engagement à long terme.

Comment Dr. Martin Luther King Jr. a-t-il inspiré des foules avec ses discours ?

Dr. Martin Luther King Jr. a inspiré des foules en parlant de 'ce qu'il croyait' plutôt que de 'ce qu'il faisait'. Il a évoqué des valeurs et des croyances fortes qui resonnaient avec les gens, ce qui les a incités à se joindre à sa cause et à la promouvoir auprès d'autrui, bien qu'ils ne soient pas nécessairement des orateurs ou des leaders traditionnels.

Quels enseignements tirer de l'histoire des frères Wright et de leur comparaison avec Samuel Pierpont Langley ?

L'histoire des frères Wright et de Samuel Pierpont Langley montre que le succès ne dépend pas uniquement des ressources externes mais de la conviction intérieure et de la passion pour une cause. Les Wright étaient motivés par leur croyance en l'impact de leur invention sur le monde, tandis que Langley était motivé par la richesse et la renommée, ce qui a influencé la dynamique et le résultat de leurs équipes respectives.

Comment la structure du cerveau humain influence-t-elle notre réaction aux messages de vente et aux appels à l'action ?

La structure du cerveau humain est conçue de manière à traiter les informations émotionnelles et les décisions avant les informations purement rationales et analytiques. Les messages qui communiquent d'abord le 'pourquoi' résonnent avec le cerveau limbique, créant une connexion émotionnelle et un engagement, tandis que les messages qui commencent par le 'quoi' ou le 'comment' ne sont pas aussi efficaces pour inspirer ou créer un changement de comportement.

Quelle est la différence entre un leader et quelqu'un qui inspire les autres ?

Un leader peut détenir un poste de pouvoir ou d'autorité, mais celui qui inspire les autres individus ou organisations ne le fait pas par obligation, mais parce qu'ils veulent vraiment. Les leaders inspirent en commençant par 'pourquoi' ils agissent, ce qui crée un engagement profond et une loyauté sans précédent chez ceux qui partagent leurs croyances et leurs valeurs.