Principios y Actores en Negocios Internacionales HD 1080p

Milady Granados

21 Aug 202209:29

Summary

TLDRLa exposición detalla cómo operar en el comercio internacional, enfocándose en principios clave como adoptar un enfoque de 'ganador-ganador', conocer el margen de negociación y adaptarse a las diferencias culturales. Se discuten los actores involucrados, como el estado, las empresas y el sector académico, y los modos de operar, incluyendo la importación/exportación de bienes y servicios, la inversión directa y de cartera. La presentación resalta la importancia de la planificación estratégica y la comprensión cultural para el éxito en las negociaciones internacionales.

Takeaways

📈 El tema principal del mapa mental es 'Principios, actores y modos de operar de los negocios internacionales'.
🌍 Un principio clave es adoptar un enfoque ganador-ganador, donde ambas partes obtienen beneficios justos.
🇳🇴 El margen de negociación varía según el país, siendo dinámico y específico de cada cultura.
🌐 Es importante comprender las diferencias entre la negociación nacional e internacional, incluso en un contexto globalizado.
🎭 Considerar los elementos culturales del país en el que se negocia es crucial para evitar malentendidos.
🗂 La negociación internacional debe planificarse en etapas, desde el contacto inicial hasta el cierre.
🎯 Conocer y aplicar técnicas adecuadas para avanzar y cerrar una negociación según la situación es fundamental.
🏛️ Los actores en los negocios internacionales incluyen al estado, que facilita y promueve políticas para la integración global.
🏢 Las empresas y empresarios deben adoptar estrategias globales e innovadoras para competir y satisfacer al cliente.
📊 Los modos de actuar en negocios internacionales incluyen importaciones/exportaciones, inversiones, y uso de activos como marcas y patentes.

Q & A

¿Cuál es el tema principal del mapa mental presentado?
-El tema principal del mapa mental es los principios, actores y modos de operar de los negocios internacionales.
¿Qué significa adoptar un enfoque ganador-ganador en las negociaciones internacionales?
-Adoptar un enfoque ganador-ganador implica que ambas partes de la negociación entienden que deben obtener algo a cambio de las concesiones hechas, con el objetivo de alcanzar un acuerdo justo y positivo para ambas partes, lo que crea un clima de confianza y abre puertas a nuevos negocios.
¿Cómo difiere el margen de negociación en diferentes países según el script?
-El margen de negociación es dinámico y varía de país a país. Por ejemplo, los negociadores latinos buscan obtener elevados beneficios que disminuyen gradualmente a lo largo de la negociación, mientras que en la cultura de negocios árabe, el regateo de precios es una práctica común y no regatear se considera un insulto.
¿Qué es la diferencia clave entre la negociación nacional e internacional según el mapa mental?
-A pesar de la globalización, existen diferencias clave en la negociación con empresas locales versus mercados extranjeros. Incluso cuando se negocia con una multinacional, los procesos y estrategias pueden variar según el país donde se encuentra la filial.
¿Por qué es importante considerar los elementos culturales del país en las negociaciones internacionales?
-Es importante considerar los elementos culturales del país para evitar comportamientos basados en falsas concepciones y para adaptar la negociación a las expectativas y prácticas culturales específicas, lo que puede mejorar la eficacia y el éxito de la negociación.
¿Cuáles son las seis etapas de una negociación internacional según el mapa mental?
-Las seis etapas de una negociación internacional son: toma de contacto, preparación, encuentro, propuesta, discusión y cierre.
¿Qué actores constituyen los negocios internacionales según el mapa mental?
-Los actores que constituyen los negocios internacionales son el estado, las empresas y el sector académico.
¿Cómo promueve el estado la integración de las empresas a nivel internacional según el script?
-El estado promueve la integración de las empresas a nivel internacional mediante la implementación de políticas que facilitan esta integración, el brindar soporte para el desarrollo de las empresas y generando un modelo nacional exportador.
¿Cuáles son los modos de operar en los negocios internacionales mencionados en el mapa mental?
-Los modos de operar en los negocios internacionales mencionados son las importaciones o exportaciones de bienes o mercancías, las importaciones y exportaciones de servicios, el uso de activos y las inversiones, dividendos e intereses por inversiones a extranjeros.
¿Qué es la inversión directa y cómo se diferencia de la inversión de cartera?
-La inversión directa es cuando el inversionista tiene una participación mayoritaria en una empresa extranjera, mientras que la inversión de cartera implica una participación no mayoritaria en una empresa o propiedad de un préstamo a otra parte.

Outlines

00:00

🌐 Principios y Aspectos de las Negociaciones Internacionales

En este primer párrafo, se aborda el tema de los negocios internacionales centrándose en los principios, actores y modos de operar. Se menciona que el trabajo fue realizado por María Alejandra Triana, Michael Stevens Cárdenas y Miles de Granados. Se destaca la importancia de adoptar un enfoque ganador-ganador en las negociaciones, entendiendo que ambas partes deben beneficiarse para alcanzar un acuerdo justo. Se enfatiza la necesidad de conocer y aplicar el concepto de margen de maniobra, que varía según cada país, y se da ejemplo de las diferencias en la negociación entre culturas como latinos y árabes. Además, se aborda la diferencia entre la negociación nacional e internacional, y cómo la globalización ha hecho que las culturas de negocios se asemejen, pero aún así existen diferencias significativas. Se sugiere la importancia de comprender las diferencias culturales y planificar la negociación en seis etapas, cada una con una dedicación y esfuerzo distintos dependiendo de la cultura del país. Finalmente, se menciona la importancia de conocer técnicas de negociación que se adapten a la situación y personalidad de la otra parte.

05:01

🏢 Actores Clave y Modos de Operación en Negocios Internacionales

El segundo párrafo se enfoca en los actores y modos de operación en los negocios internacionales. Se identifican al estado, las empresas y el sector académico como principales actores. El estado se describe como un promotor de políticas que facilitan la integración empresarial internacional, proveyendo soporte y generando un modelo de exportación nacional. Las empresas son vistas como entidades con objetivos de producción y comercialización de productos que, al competir en mercados internacionales, buscan eficiencia, calidad e innovación. Los empresarios son vistos como agentes clave que deben conocer los mercados internacionales y desarrollar estrategias para la expansión de sus negocios. El sector académico es descrito como un conjunto de instituciones y disciplinas educativas que investigan y enseñan en el ámbito educativo. En cuanto a los modos de operación, se mencionan las importaciones y exportaciones de bienes y servicios, la prestación de servicios como turismo y transporte, y la inversión, incluyendo la inversión directa y de cartera. Se concluye que las organizaciones deben decidir cómo operar en el extranjero, eligiendo un modo de operación que se adapte a sus necesidades y estrategias.

Mindmap

Keywords

💡Principios

Los principios son los fundamentos o normas que guían el comportamiento y la toma de decisiones en las negociaciones comerciales internacionales. En el guion, se mencionan principios como adoptar un enfoque ganador-ganador, conocer y aplicar el margen de maniobra según cada país, y comprender las diferencias entre la negociación nacional e internacional. Estos principios son esenciales para establecer un clima de confianza y alcanzar acuerdos equitativos que beneficien a todas las partes involucradas.

💡Actores

Los actores son los individuos o entidades que participan en los negocios internacionales. En el video, se identifican al estado, las empresas y los empresarios como actores clave. El estado promueve políticas que facilitan la integración de las empresas a nivel internacional, las empresas buscan eficiencia y calidad en sus operaciones globales, y los empresarios son los agentes que deben conocer y adaptarse a los mercados internacionales para garantizar el crecimiento y rentabilidad de sus empresas.

💡Modos de actuar

Los modos de actuar son las diferentes formas en que las empresas pueden operar en el ámbito internacional. El guion menciona importaciones y exportaciones de bienes y servicios, uso de activos, y inversiones como ejemplos de modos de actuar. Estas formas de operación son fundamentales para la expansión de las empresas y la generación de ingresos en la economía global.

💡Negociación internacional

La negociación internacional es el proceso de discutir y alcanzar acuerdos entre partes de diferentes países. El guion destaca la importancia de comprender las diferencias culturales y de planificar cuidadosamente cada etapa de la negociación, desde el contacto inicial hasta el cierre del acuerdo. Esta comprensión es crucial para evitar malentendidos y asegurar que las negociaciones resulten en acuerdos positivos y justos para ambas partes.

💡Cultura de negocios

La cultura de negocios hace referencia a las prácticas, valores y normas que influyen en cómo se llevan a cabo las operaciones comerciales en diferentes países. El guion menciona que, a pesar de la globalización, existen diferencias significativas en la cultura de negocios entre países, lo que requiere que los negociadores tomen en cuenta estas diferencias para tener éxito en las negociaciones internacionales.

💡Margen de maniobra

El margen de maniobra es el espacio de negociación que se tiene en una conversación comercial, y varía según la cultura y el país. En el guion, se explica que los negociadores latinos y árabes tienen enfoques distintos al buscar beneficios y realizar concesiones, lo que demuestra la importancia de adaptarse a las normas y expectativas de cada cultura en las negociaciones.

💡Planificación de la negociación

La planificación de la negociación es el proceso de organizar y preparar cada etapa de una negociación internacional. El guion describe seis etapas clave: toma de contacto, preparación, encuentro, propuesta, discusión y cierre. Una planificación meticulosa es esencial para anticipar las necesidades y desafíos únicos de cada país y cultura, lo que aumenta las posibilidades de éxito en la negociación.

💡Técnicas de negociación

Las técnicas de negociación son los métodos y estrategias utilizadas para avanzar y cerrar acuerdos en las negociaciones. El guion sugiere que es importante elegir técnicas que se adapten a la situación y a la personalidad de la otra parte, teniendo en cuenta la diversidad cultural y personal. Estas técnicas pueden incluir la comunicación efectiva, la escucha activa y la habilidad para construir relaciones de confianza.

💡Estado

El estado es presentado en el guion como un actor clave en los negocios internacionales, responsable de promover políticas que faciliten la integración de las empresas a nivel internacional y de brindar soporte para su desarrollo. El papel del estado es crucial para establecer un entorno favorable para las empresas que buscan expandirse y competir en mercados globales.

💡Empresarios

Los empresarios son identificados en el guion como agentes vitales en las empresas que operan en el ámbito internacional. Su papel incluye comprender los movimientos de los mercados internacionales, idear estrategias para la expansión en estos mercados y sostener el crecimiento y rentabilidad de la empresa. Los empresarios son los líderes que deben adaptarse rápidamente a las condiciones cambiantes del comercio global.

Highlights

El tema principal del mapa mental es 'principios, actores y modos de operar' de los negocios internacionales.

El primer principio es adoptar un enfoque ganador-ganador en las negociaciones.

El segundo principio es conocer y aplicar el concepto de margen de maniobra en función de cada país.

El tercer principio es comprender las diferencias entre negociación nacional e internacional.

El cuarto principio es tener en cuenta los elementos culturales del país en las negociaciones.

El quinto principio es planificar la negociación en seis etapas distintas.

El sexto principio es conocer las técnicas para hacer avanzar una negociación y cerrar el acuerdo.

Los actores en los negocios internacionales incluyen al estado, las empresas y el sector académico.

El estado promueve políticas que facilitan la integración de las empresas a nivel internacional.

Las empresas buscan eficiencia, calidad e innovación en mercados internacionales.

Los empresarios deben conocer los mercados internacionales y idear estrategias para competir en ellos.

El sector académico es esencial para investigar y enseñar en el ámbito educativo.

Los modos de actuar en los negocios internacionales incluyen importaciones y exportaciones de bienes y servicios.

Los servicios son un sector en rápido crecimiento y esencial para la economía de algunos países.

La inversión directa y de cartera son modos de operar en los negocios internacionales.

Las organizaciones deben decidir cómo operar en el extranjero mediante la elección de un modo de operación.

La presentación finaliza con un agradecimiento a los asistentes.