Misconceptions about pitching early stage investors - with Sequoia Capital Partner George Robson

Q & A

Pourquoi est-il important pour les fondateurs de partager leur histoire personnelle lors d'un pitch ?

Il est important de partager votre histoire personnelle parce qu'elle montre vos motivations profondes et les expériences qui vous ont conduit à créer votre entreprise. Les investisseurs veulent comprendre ce qui vous a poussé à entreprendre et comment ces expériences façonnent votre capacité à résoudre des problèmes de manière unique.

Quel est le rôle d'un produit 'wedge' dans la stratégie de croissance d'une entreprise ?

Un produit 'wedge' sert à établir une première relation avec les clients. Ce produit initial permet à l'entreprise de pénétrer un marché de manière ciblée, avant d'élargir son offre. Par exemple, Revolut a commencé avec un service de change de devises avant d'élargir son portefeuille vers la banque de tous les jours, créant ainsi une trajectoire crédible pour une entreprise à long terme.

Comment un fondateur peut-il trouver l'équilibre entre une vision ambitieuse et une approche réaliste dans son pitch ?

Il est crucial de montrer que vous avez une vision grandiose pour l'avenir de votre entreprise, mais d'expliquer clairement les étapes réalistes et concrètes que vous suivrez pour atteindre cet objectif. Chaque étape intermédiaire doit être logique et crédible, même si le chemin vers un objectif ambitieux peut sembler complexe.

Pourquoi l'authenticité est-elle essentielle lors du pitch d'une startup ?

L'authenticité est cruciale car elle permet de bâtir une relation de confiance à long terme avec les investisseurs. Pretendre être quelqu'un d'autre ou adopter une fausse image peut entraîner des complications à mesure que votre entreprise se développe. Les investisseurs recherchent des fondateurs qui sont authentiques et qui sauront construire une culture d'entreprise fidèle à eux-mêmes.

Que recherche un investisseur lorsqu'il analyse un pitch provenant d'un fondateur qui n'a pas encore de produit ni d'équipe ?

À ce stade, les investisseurs cherchent avant tout à avoir confiance en l'équipe fondatrice. Ils veulent s'assurer que le fondateur et son équipe possèdent la motivation, les compétences et la résilience nécessaires pour surmonter les défis et mener l'entreprise vers la réussite, même sans produit ou équipe complète au départ.

Quelle est la différence entre un pitch avec introduction et un pitch envoyé à froid ?

Les introductions peuvent fournir un contexte supplémentaire qui aide les investisseurs à mieux comprendre le parcours et les antécédents du fondateur. Cependant, un pitch envoyé à froid reste valable si le fondateur sait raconter son histoire de manière claire et concise, en mettant en avant ses motivations et sa capacité à résoudre un problème spécifique.

Quels sont les principaux objectifs du programme Arc de Sequoia ?

Le programme Arc vise à aider les fondateurs dans les premières étapes de leur parcours entrepreneurial, en se concentrant sur des aspects tels que la recherche de product-market fit, la mise en place de la culture d'entreprise, la stratégie de recrutement, et la planification de la levée de fonds. L'objectif est de donner aux fondateurs une clarté sur ces questions essentielles pour les 18 à 24 premiers mois de leur entreprise.

Comment un fondateur peut-il rendre son pitch plus authentique et engageant ?

Un fondateur peut rendre son pitch plus authentique en racontant son parcours personnel, en expliquant pourquoi il a pris certaines décisions clés dans sa vie et comment ces décisions l'ont mené à créer l'entreprise. Il est aussi essentiel de montrer l'impact concret de ses actions, plutôt que de simplement énumérer des réalisations.

Que doivent faire les fondateurs s'ils ne reçoivent pas de feedback clair après un pitch ?

Les fondateurs devraient prendre l'initiative de demander un feedback précis en posant des questions comme : 'Quels sont les trois éléments que vous aimeriez voir pour changer d'avis ?' Cela permet de comprendre les points faibles du pitch ou de l'entreprise et de savoir quels critères ne sont pas remplis.

Qu'est-ce que le programme Arc offre aux fondateurs au-delà de la recherche de product-market fit ?

Au-delà de la recherche de product-market fit, le programme Arc offre des conseils sur la mise en place d'une culture d'entreprise performante, la gestion de la croissance de l'équipe, et la création d'un processus de recrutement scalable. Il aide également les fondateurs à affiner leur stratégie de financement et à se préparer à des défis plus complexes dans la phase de croissance de leur entreprise.

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