So funktioniert High-Ticket-Leadgen

Summary

Dieses Video erklärt das KFC Framework, ein Marketingkonzept, das hilft, hochwertige Leads zu generieren und gleichzeitig eine eigene Kategorie aufzubauen und zu dominieren. Es behandelt die Herausforderungen des steigenden Marktwettbewerbs und der teuren Lead-Kosten und wie man durch Key-First-Click-Anzeigen erfolgreich ist. Es deckt auch die Bedeutung von Branding und die Erstellung von Werbetexten ab, die emotionale Resonanz erzeugen und das Zielpublikum ansprechen.

Takeaways

• 📈 Die Kosten für Leads (LEED-Kosten) steigen jährlich, was auf eine wachsende Marktkomplexität und Konkurrenz zurückzuführen ist.
• 🌐 Es gibt drei Hauptfaktoren, die die Marktlage schwieriger machen: wirtschaftlicher Rückgang, globaler Machtkampf und exponentielle AI-Entwicklung.
• 🔑 Die Lösung für die Herausforderungen des Marktes ist das KFC-Framework (Key First Click), das darauf abzielt, hochwertige Leads zu generieren und gleichzeitig die eigene Kategorie zu dominieren.
• 🎯 KFC ist ein Framework, das auf einem Video angewendet wird, um überproportional starke Konversionen zu erzielen und gleichzeitig die Marke zu stärken.
• 🤔 Das Konzept hinter KFC basiert auf First Principle Thinking, was bedeutet, dass man die Grundprinzipien hinter der Funktionsweise von Dingen verstehen muss.
• 📊 Um eine erfolgreiche Anzeige zu haben, ist es entscheidend, die Kontrolle über den ersten Klickerhalt zu haben und die Aufmerksamkeit von potenziellen Kunden zu maximieren.
• 📝 Ein KFC-Video muss eine starke Kopie haben, die sich im Kopf einprägt, und ein klares Call-to-Action, um die Aufmerksamkeit auf der Zielgruppe zu konzentrieren.
• 📈 Die Effizienz von KFC-Videos kann durch das Stacken mehrerer Videos erhöht werden, was zu einer stärkeren Marke und somit besserer Leadgenerierung führt.
• ⚠️ Werden die KFC-Strategien nicht richtig angewendet, kann dies zu unprofitablem Wachstum, ineffektivem Marktzielen und mangelnder Marktdurchdringung führen.
• 💡 Die KFC-Methode kann auf verschiedene Arten von Videos angewendet werden, um sie viral zu machen und einen starken Eindruck auf die Zielgruppe zu hinterlassen.

Q & A

Was ist das Hauptthema des Videos?

Das Hauptthema des Videos ist die Erklärung, wie man hochwertige Leads massenhaft generiert und gleichzeitig seine eigene Kategorie aufbaut und dominiert, indem man das sogenannte KFC Framework anwendet.

Was bedeutet die Abkürzung 'KFC' in diesem Zusammenhang?

Im Kontext des Videos steht 'KFC' für 'Key First Click', was die Bedeutung des ersten Klicks in der Online-Werbung und Leadgenerierung betont.

Warum werden Lead-Kosten im Video als teuer bezeichnet?

Lead-Kosten werden als teuer bezeichnet, weil sie aufgrund des wachsenden Wettbewerbs und der sinkenden Anzahl an qualifizierten Leads auf Plattformen wie Facebook ständig steigen.

Was sind die drei Faktoren, die das Marktumfeld schwieriger machen?

Die drei Faktoren, die das Marktumfeld schwieriger machen, sind: 1) wirtschaftlicher globale Rückgang, 2) globaler Machtkampf und Wettrüsten, 3) exponentielle Entwicklung von KI, die die Alltagswelt immer schneller verändert.

Was ist das Ziel, wenn mehrere KFC-Videos zusammengestellt werden?

Das Ziel ist, die Marke zu stärken und somit eine bessere Stabilität in der Leadgenerierung aufzubauen, was zu einer dominanten Position im Markt führt.

Was verspricht das KFC Framework, wenn es angewendet wird?

Das KFC Framework verspricht, dass durch die Anwendung auf ein Video oder eine Kampagne, diese überproportional stark konvertieren, die Marke aufbauen und schnell als Anbieter für eine bestimmte Sache in der Kategorie wahrgenommen werden.

Wie erklärt der Sprecher seine Herangehensweise an die Schaffung einer einzigen effektiven Anzeige?

Der Sprecher verwendet 'First Principle Thinking', um zu verstehen, was das Grundprinzip ist, das effektive Anzeigen funktionieren lässt, und stellt sich die Frage, wie eine ideale Anzeige aussehen müsste, um alle Verkäufe zu steuern.

Was ist der Unterschied zwischen 'First Click' und 'First Optin'?

Der 'First Click' bezieht sich auf die erste Interaktion mit einem neuen Angebot oder einer Marke, während 'First Optin' das erste Mal ist, wenn jemand Interesse an einem Angebot gezeigt hat, ohne dass eine Transaktion stattgefunden hat.

Wie definiert der Sprecher das Konzept der 'sozialen Bestätigung' im Video?

Soziale Bestätigung im Video wird durch Faktoren wie Wert, Schmerzvermeidung, Unterhaltung und Drama definiert, die in einem Video oder einer Anzeige implementiert werden sollten, um die Aufmerksamkeit und Teilbarkeit zu erhöhen.

Was ist die Bedeutung von 'Coreesire' und 'Coreesign' im Kontext des Videos?

Im Kontext des Videos sind 'Coreesire' die Einwände, die die Zielgruppe hat, und 'Coreesign' die Emotionen, die die Zielgruppe empfindet. Beide sind entscheidend für das Schreiben effektiver Werbetexte und die Entwicklung von Kampagnen, die Resonanz finden.

Outlines

00:00

📈 Wie High-Ticket Leads generiert werden

Der erste Absatz des Video-Scripts konzentriert sich auf die Erklärung, wie man High-Ticket Leads massenhaft generiert und gleichzeitig seine eigene Kategorie aufbaut und dominiert. Es wird betont, dass die Lead-Kosten im Geschäftsbereich ständig zunehmen und die Anzahl der aktiven, qualifizierten Leads auf Facebook sinkt. Zusätzlich werden drei Faktoren genannt, die die Marktlage weiter verschärfen: wirtschaftlicher Rückgang, globaler Machtkampf und exponentielle Entwicklung von KI. Als Lösung wird das KFC-Framework vorgestellt, das darauf abzielt, die Effizienz von Anzeigen zu maximieren und den Marktplatz zu dominieren.

05:00

🔍 Die Bedeutung des ersten Klicks und der Aufmerksamkeit

Der zweite Absatz betont die Wichtigkeit des ersten Kontakts mit einem neuen Angebot oder einer Marke, genannt First Click. Es wird erklärt, dass die Aufmerksamkeit von potenziellen Kunden maximiert werden muss, um die Wahrscheinlichkeit zu erhöhen, dass sie zu Kunden werden. Das Ziel ist es, ein Video zu erstellen, das im Facebook Newsfeed aufsteigt und durch soziale Bestätigung, Wertversprechen, Schmerzvermeidung, Unterhaltung und Drama beachtet wird. Es wird auch auf die Bedeutung von First Optin und Engagement eingegangen, um die mentale Verfügbarkeit zu erhöhen und zur Conversion zu führen.

10:00

🚀 KFC als Framework für erfolgreiche Video-Werbeanzeigen

In diesem Absatz wird das KFC-Framework als ein Werkzeug beschrieben, das verwendet wird, um kreative Inhalte zu erstellen, die überdurchschnittlich konvertieren und gleichzeitig die Marke aufbauen. Es wird betont, dass das Framework dazu beiträgt, die Komplexität zu minimieren und die Effizienz zu maximieren. Es wird auch auf die Notwendigkeit eingegangen, die Kundenbedürfnisse zu verstehen und einen Gedankenwandel bei den Kunden zu erzeugen, um eine hohe Chance auf Erfolg zu haben.

15:01

💡 Die Psychologie hinter KFC und die Bedeutung von Branding

Der vierte Absatz behandelt die Psychologie hinter KFC und wie es die erste Mikro-Interaktion mit einer Marke und einem Angebot beeinflusst. Es wird erklärt, dass eine KFC-Anzeige viele Kommentare, Likes und Shares haben sollte, um im Newsfeed hervorzustehen. Es wird auch auf die Bedeutung von Branding eingegangen, wie das Gefühl, das nach der Werbung zurückbleibt, und wie man durch wiederholte Ansichten von Anzeigen die Brand-Tiefe aufbaut.

20:02

🛠 Anwendung der KFC-Methode und deren Auswirkungen auf den Markt

Der letzte Absatz beschreibt die praktische Anwendung der KFC-Methode, die aus drei Bausteinen besteht: einer Umfrage, technischem Asset-Setup für Anzeigen und Verständnis der gesamten Customer Journey. Es wird betont, dass die KFC-Methode dazu beiträgt, die eigene Kategorie zu erschaffen und den Markt zu dominieren, indem man ein starkes Alleinstellungsmerkmal entwickelt und eine hohe mentale Verfügbarkeit erzeugt. Der Absatz schließt mit einem Aufruf an die Zuschauer, mehr über die Methode zu erfahren und wie sie installiert werden kann.

Keywords

💡Leads

Leads beziehen sich auf potenzielle Kunden, die sich für ein Produkt oder eine Dienstleistung interessieren. Im Kontext des Videos sind Leads entscheidend für die Marketingstrategie, da sie die Zielgruppe repräsentieren, die durch gezielte Werbeanzeigen angesprochen wird. Die视频中提到, dass die Kosten für Leads kontinuierlich steigen und die Anzahl der aktiven, qualifizierten Leads sinkt, was die Notwendigkeit von effizienten Werbestrategien betont.

💡KFC

KFC ist ein Akronym, das in diesem Video für 'Key First Click' steht. Es bezieht sich auf ein Framework, das entwickelt wurde, um die Effektivität von Online-Werbeanzeigen zu maximieren. Das Video erklärt, wie dieses Framework verwendet werden kann, um hochwertige Leads zu generieren und gleichzeitig die eigene Marke zu stärken und eine Kategorie zu dominieren.

💡E-Commerce (Ecom)

E-Commerce oder Ecom bezieht sich auf den Verkauf von Waren und Dienstleistungen über das Internet. Im Video wird dies im Gegensatz zu anderen Geschäftsmodellen wie Dienstleistungen oder Coaching verwendet, um die Unterschiede in der Werbestrategie aufzuzeigen. Ecom-Produkte sind 'tangible', was bedeutet, dass sie physische Produkte sind, die direkt von Kunden bewertet und gekauft werden können.

💡High Ticket Leads

High Ticket Leads beziehen sich auf Leads, die hochwertige oder teurere Produkte oder Dienstleistungen erworben haben. Im Video wird betont, dass es wichtig ist, diese Leads massenhaft und konsequent zu generieren, um das Geschäftswachstum zu fördern und den Markt zu dominieren.

💡Branding

Branding bezieht sich auf die Strategie, ein Unternehmen oder eine Marke so zu positionieren und zu präsentieren, dass sie in der Zielgruppe einen bestimmten Eindruck hinterlässt. Im Video wird betont, dass durch die Verwendung des KFC-Frameworks nicht nur Leads generiert werden, sondern auch die Marke gestärkt wird, indem ein positives Gefühl und eine starke Identität aufgebaut werden.

💡Customer Journey

Die Customer Journey beschreibt den Weg eines Kunden von der ersten Bekanntschaft mit einer Marke bis hin zum Kauf und darüber hinaus. Im Video wird die Bedeutung der Customer Journey hervorgehoben, um zu zeigen, wie man die Interaktionen und die Werbestrategie an die Bedürfnisse und das Verhalten der Kunden anpassen kann.

💡First Principle Thinking

First Principle Thinking ist ein Denkansatz, bei dem man sich auf die grundlegenden Prinzipien eines Problems konzentriert, um es zu lösen. Im Video wird dies verwendet, um die grundlegenden Prinzipien zu identifizieren, die eine effektive Werbestrategie ausmachen, und wie man eine einfache, aber wirksame Anzeige entwirft, die alle Verkäufe steuert.

💡Social Media Advertising

Social Media Advertising bezieht sich auf die Platzierung von Werbeanzeigen auf sozialen Medienplattformen, um Produkte, Dienstleistungen oder Inhalte zu bewerben. Im Video wird die Strategie der Social Media-Werbung kritisch betrachtet, und es wird ein besonderes Framework (KFC) vorgestellt, das dazu verwendet wird, die Effizienz und Wirksamkeit dieser Werbeanzeigen zu erhöhen.

💡Market Dominance

Market Dominance bezieht sich auf die Fähigkeit eines Unternehmens, einen signifikanten Marktanteil und Einfluss auf einen bestimmten Markt zu haben. Im Video wird betont, wie wichtig es ist, durch die Implementierung des KFC-Frameworks nicht nur Leads zu generieren, sondern auch die eigene Kategorie zu dominieren und somit Marktführer zu werden.

💡Unique Selling Proposition (USP)

Das Unique Selling Proposition ist ein Marketingbegriff, der darauf abzielt, die einzigartigen und attraktiven Eigenschaften eines Produkts oder einer Dienstleistung hervorzuheben, die es von der Konkurrenz abheben. Im Video wird die Bedeutung eines starken USP betont, um eine eigene Kategorie im Markt zu schaffen und sich von anderen Anbietern zu unterscheiden.

Highlights

Metaads sind ein komplexes Thema, und dieses Video konzentriert sich auf High-Ticket Leads und Marktdominanz.

Lead-Kosten steigen jährlich, was auf einen wachsenden Wettbewerb und sinkende Anzahl an qualifizierten Leads auf Facebook zurückzuführen ist.

Drei Faktoren, die die Marktlage schwieriger machen: wirtschaftlicher Rückgang, globaler Machtkampf und exponentielle AI-Entwicklung.

KFC steht für 'Key First Click' und ist ein Framework zur Erstellung von viralen und konvertierenden Videos.

Das Ziel von KFC ist es, die eigene Kategorie aufzubauen und zu dominieren, um Marktanteile zu gewinnen.

Erste Interaktion (First Click) und erstes Opt-In sind entscheidend für die Aufmerksamkeit und das Engagement von potenziellen Kunden.

Die Bedeutung von sozialer Bestätigung, Schmerzvermeidung, Unterhaltung und Drama in der Videoanzeige.

KFC-Videos sollten im Vergleich zu anderen Anzeigen unverhältnismäßig mehr Aufmerksamkeit erhalten.

Die Definition von First Click und First Opt-In im Kontext von KFC und deren Bedeutung für die Werbestrategie.

Die Notwendigkeit, die mentale Verfügbarkeit durch digitale Verfügbarkeit zu erhöhen, um Conversion zu fördern.

Die Bedeutung von Reengagement und Follow-up in der Kundenbeziehungspflege.

Die Herausforderungen bei der Skalierung von Anzeigen und das Ziel, eine einzelne, effektive Anzeige zu haben, die alle Verkäufe steuert.

Die Bedeutung von First Principle Thinking und wie es zur Entwicklung des KFC-Konzepts geführt hat.

Die Rolle von Copywriting und Storytelling in der Erstellung von KFC-Videos, die emotionale Resonanz erzeugen.

Die E3-Modell, ein Copywriting-Modell, das hilft, schnell und effektive Werbetexte für KFC-Videos zu entwickeln.

Die Bedeutung von Call-to-Action und Social Media-Strategien, um die Viralität von KFC-Videos zu erhöhen.

Die Notwendigkeit, die eigene Kategorie zu designen und als einzige Option im Markt wahrgenommen zu werden.

Die praktische Anwendung der KFC-Methode und die Bedeutung von Umfragen, technischem Setup und Verständnis der Customer Journey.

Die KFC-Methode als ein Gesamtkonzept, das mehr als nur Videoanzeigen umfasst, sondern auch Branding, Customer Journey und Marktdominanz beinhaltet.

Transcripts

es gibt tausende Videos über metaads

aber fast keine wie legen richtig

funktioniert alle reden immer nur über

ecom ADS aber das hier ist das Video was

dir zum allerersten Mal erklärt wie du

high Ticket Leads massenhaft und

konsequent am Fließband generierst und

dabei gleichzeitig auch noch deine

eigene Kategorie aufbaust und dominierst

denn wenn du das jetzt nicht machst ist

die Chance groß dass du aus dem Markt

fliegst übertreibe ich nein nicht

wirklich guck in dein Business Manager

rein und du siehst die leedkosten

steigen jedes Jahr zwischen 30 50 oder

je nach Branche auch um 100%. leedkosten

werden allgemein immer teurer weil der

Markt immer kompetitiver wird

gleichzeitig sinkt auch die Anzahl der

aktiven qualifizierten Leads auf

Facebook die allgemeine Marktreife

steigt überproportional an jeder weiß

schon was er bekommt viele Angebote

klingen gleich das heißt du musst dich

jetzt abheben darüber hinaus gibt es

noch drei Faktoren die ebenfalls dafür

sorgen dass die Marktlage schwieriger

wird erstens ein wirtschaftlicher

globaler Rückgang zweitens ein globaler

Kampf um Power und ein Wettrüsten auf

einen hoffentlich nicht stattfindenden

dritten Weltkrieg hört sich verrückt an

aber das ist leider der Fall und das

sorgt dafür dass die Kaufzurückhaltung

ebenfalls höher ist dritter Punkt ist

die exponentielle Entwicklung von ai ai

disruptet immer schneller und immer

schneller unsere tägliche Welt und ich

sag jetzt eins die lebs werden immer

größer und größer und größer in den

nächsten Jahren also was ist die Lösung

die Lösung lautet KFC nicht Kentucky

Fried Chicken sondern key first CLick

diejenigen die den Kanal kennen haben

diese drei Buchstaben schon mal das eine

oder andere Mal gesehen und das Ziel

dieses Video Video ist es dass du

endlich verstehst was dir eigentlich die

ganze Zeit fehlt damit du über dein

Plateau hinauswachsen kannst deshalb

erkläre ich jetzt erstm ich in diesem

Video wie ich darauf gekommen bin was

das Konzept da ist und wie man es

anwenden kann erkläre ich ganz am Ende

vom Video außerdem erkläre ich dir was

für ein positiven Einfluss es auf deine

Brand hat wenn du mehrere KFC Videos

zusammen stackst denn je stärker deine

Brand wird desto stärker wird auch das

sogmketing was dir dabei enorm hilft

eine gute Stabilität in der

Leadgenerierung aufzubauen aber eine

Warnung wenn du alles weiterhin wie

bisher machst und auch das KFC Framework

gleich behandelst dann wirst Du

weiterhin mit jedem Lied entweder an der

unprofitabilität Oder am Breakeven point

kratzen zweitens weiterhin nur mit Brad

targeting zwar Ergebnisse generieren

aber dein Markt nicht dominieren und

drittens niemals richtig abheben also

komm jetzt mit auf meinen Bildschirm und

ich nehme dich mit und erkläre dir was

ist KFC willkommen zu diesem Schaubild

KFC ich hat eben schon im Intro erklärt

was KFC ist bzw was es bewirkt und hier

schauen wir uns mal genau an in diesem

Schaubild was das eigentlich ganze ist

denn KFC ist nicht einfach ein Video KFC

ist ein Framework was man auf ein Video

anwendet bzwweise mit Hilfe dieses

Frameworks kann man creatives erstellen

die überproportional stark konvertieren

gleichzeitig deine Marke aufbauen und

dafür sorgen dass du relativ schnell

innerhalb von deiner Kategorie

wahrgenommen wirst als der Anbieter für

eine ganz bestimmte Sache und das

schauen wir uns an das hier ist nicht

das komplette und fertige Schaubild

sondern erstmal nur eine Einleitung

darüber was ist KFC wie bin ich drauf

gekommen fangen wir erstmal an mit der

Einleitung also wie bin ich auf dieses

gesamte Konzept gekommen und zwar habe

ich mich damals gefragt wenn ich nur

eine einzige ad hätte wie müsste die

aussehen weil das Geheimnis kann nicht

sein dass man ganz viele ADS hat die man

alle die ganze Zeit managen muss weil je

mehr ADS man hat desto komplexer ist es

und je komplexer ein so ein Setup ist

desto schwieriger wird es das Ganze zu

skalieren weil wenn du 100 ADS hast dann

musst du dich um 100 ADS kümmern musst

in die KPIs reinschauen was funktioniert

wo was funktioniert nicht und welche hat

jetzt das Potenzial abzugehen besser

wäre es doch wenn ich eine einzige ad

hätte wenn ich bei dieser ad das

Verhalten kennen würde und wenn ich

wüsste was sind alles die Stellschrauben

was sind alles die Bruchstellen wenn ich

wüsste wenn ich das alles richtig

anwenden würde dass eine AD für alle

sales sorgt also einfach wie wäre es mal

einfach mal hypothetisch gedacht und das

bringt mich halt zum First principle

thinking also was ist das Grundprinzip

warum etwas überhaupt funktioniert so

bedeutet ich habe mir hunderte von

viralen Videos angeguckt was haben all

diese Videos gemeinsam wie sind die

aufgebaut und eigentlich ist keyf click

so ähnlich wie eine Uhr die Uhr zeigt

dir die Zeit an aber sie ist nicht die

Zeit wenn die Uhr stehen bleibt die Zeit

läuft weiter beim KFC Video bzw beim

Video wo das KFC Framework angewendet

wird ist es ähnlich es ist nicht das

Video das Framework macht es erst viral

und konvertierend also alles steht

irgendwie in Bezug zueinander in einer

perfekten Welt würden wir gerne eine

einzige Anzeige haben die alle Verkäufe

steuert wir wissen in der realen Welt

ist es möglich aber wir können alles so

gestalten dass wir uns auf eine Anzeige

konzentrieren eine schlüsselkampagne und

wir möchten als werbetreibend dabei so

effizient wie möglich bleiben und die

Komplexität minimieren wir wollen wenig

Komplexität haben ganz ganz wichtig wir

wollen Wetten auf eine Sache wo wir eine

hohe Chance auf Erfolg sehen und damit

wir eine hohe Chance auf Erfolg sehen

müssen wir relativ viel kontrollieren

dafür müssen wir die kontrollfaktoren

kennen kennen wir die haben wir eine

höhere Chance auf Erfolg deshalb wollen

wir maximale Kontrolle über den Einfluss

des ersten Klicks haben also wie wird

dieser erste Klick generiert die erste

impression das erste Mal wenn jemand aus

deiner Zielgruppe mit einem neuen

Angebot mit deem neuen Produkt mit

deiner Dienstleistung oder mit deem

bestehenden Produkt und einer

Dienstleistung mit den in Kontakt tritt

das ist der erste Punkt der zweite Punkt

ist dass wir die Aufmerksamkeit von

potenziellen Kunden bekommen und

maximieren das ist ganz ganz wichtig

weil wir wissen dass je mehr Zeit ein

potenzieller Kunde im Schnitt mit

unserer Brand verbringt sofern er in der

richtigen Zielgruppe ist also der Bezug

hier desto größer ist die

Wahrscheinlichkeit dass er letztendlich

bei dir auch ein Kunde wird sofern er

den richtigen Engel und das richtige

Angebot sieht ein universelles Gesetz

eine Video zu Anzeige zu haben die den

Facebook Newsfeed dominiert und

heraustiicht ist ist dann letztendlich

das Ziel durch soziale Bestätigung Wert

unversprechen Schmerzvermeidung

Unterhaltung und Drama also ein Video

bei dem all diese Faktoren angewendet

werden erfüllt dass es den Status hat

ein KFC Video zu sein des Weiteren fällt

eine Videoanzeige nur dann in die KFC

Kategorie wenn sie im Vergleich zu

anderen Werbeanzeigen unverhältnismäßig

viel Aufmerksamkeit erhält fragst sich

wie sieht diese Aufmerksamkeit aus das

besprechen wir gleich das vorab der

zweite Punkt einmal bevor wir jetzt da

reingehen ist einmal die Definition weil

es gibt halt immer die gleichen Begriffe

wichtig ist jedoch der Kontext Kontext

ist immer wichtig also Definition so ein

bisschen wie in der Schule hier und das

ist auch weil wir sehr wissenschaftlich

an das Thema herangehen also firstcilick

ist die erste Interaktion mit deinem

neuen Angebot oder deine Marke

firstcilick kann z.B in einem anderen

Kontext auch einfach sein das erste Mal

wenn ein Kunde z.B oder ein potenzieller

Kunde auf deine ad klickt hier geht es

aber tatsächlich um die allererste

Interaktion das weweite ist first optin

das erste Mal wenn jemand Interesse an

einem Angebot oder deiner Dienstleistung

dein Produkt gezeigt hat nicht gekauft

hat aber zumindest eine E-Mailadresse

oder irgendetwas hinterlassen hat

reengagement in diesem Kontext bedeutet

dass zusätzliche Problem lösungswinkel

für Besucher Leads und bestehende Kunden

erschaffen werden um die mentale

Verfügbarkeit zu erhöhen und zur

conversion zu führen bedeutet damit wir

eine mentale Verfügbarkeit erfüllen

können brauchen wir zuerst eine digitale

Verfügbarkeit bedeutet wir brauchen

relativ viele Videos die aber

gleichzeitig Merkmal erfüllen wie z.B

dass sie copy hat die wirklich

reinballert die im Kopf bleibt geht ins

Auge bleibt im Kopf wieder Nagel

Retargeting in diesem Kontext bedeutet

dass potenzielle Kunden oder bereits

Bestandskunden daran erinnert werden

ihre letzte Aktion abzuschließen bei der

sie tatsächlich aufgehört haben es ist

ein Einwand und etwas was sie abholt der

nächste Punkt ist der follow-up und

diesem Kontext ist nur ein anderer

Begriff für das reengagement aber bei

bestehenden Kunden und reuptin ist wenn

ein Bestandskunde wieder Interesse an

einem neuen Blinkwinkel für ein neues

Produktangebot gezeigt hat also also das

hier einm Definition das vorab für das

was jetzt folgt was ist KFC ich habe

mich gefragt was macht wirklich den

Unterschied first principle thinking das

hatten wir gerade eben also was wäre

wenn es eine AD gibt die alle sales

bringt warum funktionieren viele ADS und

creatives nicht unbedingt besser weil

ADS aufsetzen und ad skalalieren sind

zwei verschiedene Sachen aufsetzen kann

jeder auch ein bestimmtes Budget

reinzubringen broad targeting

auszuwählen das Ding reinzimmern 500 €

Budget 1000 € Budget Facebook sucht ja

Leads wunderbar alles fantastisch das

ganze zu machen ist ein bisschen

komplizierter warum weil Facebook einen

fairen biddingpzess hat bedeutet jemand

der 100 € ausgibt pro Tag innerhalb von

einer Zielgruppe muss genauso Leads

bekommen wie jemand der 5000 oder 7000 €

pro Tag ausgibt es gibt ein paar

Faktoren die noch da reinzählen dein

creative Score also deine copy dein

creative dein Bild dein Video deine

Interaktionsrate und dann die Gesundheit

von einem Business Manager und dein

Kampagnen Setup allgemein sorgen auch

noch dafür dass du ein bestimmten Score

bekommst der sich dann darauf auswirkt

wie hoch dein CPM ist aber generell

gesagt facebook hat ein faires

biddingsystem jeder der auf dieser

Plattform ist muss Leads bekommen

bedeutet man skalert nicht dadurch indem

man noch mehr ADS macht noch mehr ADS

und noch mehr ADS sondern es geht darum

tatsächlich erstens zu verstehen was

wollen deine Kunden wirklich und wie

erschaffst du bei deinen Kunden einen

Gedanken shift dass sie von demm

ursprünglichen Gedanken eigentlich

wollen sie jetzt nicht kaufen sie wollen

einfach nur auf Social Media Browsen zin

den Gedanken bekommen oh wow ich

verpasse hier etwas ich muss auf diese

Anzeige klicken weil was viele vergessen

und was viele ignorieren die denken

Deine Anzeige muss verkaufen aber in

Wirklichkeit muss deine Anzeige den

Klick generieren und deine Landing Page

verkauft das heißt es sind wieder viele

verschiedene Faktoren die hier

reinziähen aber einmal high level auf

der Metaebene erklärt was ist wirklich

wichtig dafür der Unterschied zwischen

leend und ecom ist auch noch was weil

die meisten Strategien also wirklich 98%

der Strategien die es so im Internet

gibt beziehen sich einfach nur auf

Facebook scaling für ecom und ecom ist

ein kinderschlecken verglichen zu legen

warum ecom hat tangible Produkte und bei

ecom ist dein Produkt alles nur dadurch

dass ich dein Produkt sehe kann ich eine

Entscheidung treffen direkt ist das was

für mich oder nicht das sorgt z.B dafür

dass 18 19jährige Freunde von mir nichts

anderes machen als den ganzen Tag Google

Trends zu scannen zu gucken wo ist ein

Spike was gerade politisch gerade abgeht

irgendwie in den USA gibt es wieder ein

neues Gesetz die waffenesetze wurden

gelockert dann schalten die ihr

einfaches degeneriertes brain an und

machen nichts anderes als drop Store zu

öffnen T-Shirts zu nehmen und darauf zu

Printen Ban weapons targetieren das auf

liberale Demokraten und machen innerhalb

von 48 Stunden über eine halbe bis eine

Million Dollar mit einem Dropshipping

Score das funktioniert besonders gut

weil das Produkt all aussagend ist ich

weiß ich kann es direkt konsumieren ich

brauch es nur sehen und sof ich eine

richtigen Zielgruppe bin dann bei Legion

ist es anders in der Regel das

einfachste für Legion ist immer noch

entweder eine Software weil auch dort

sehe ich relativ schnell was ich bekomme

oder eine Immobilie auch dort sehe ich

relativ schnell was ich bekomme das

schwierigste sind einfach dienstle

Leistungen und Coachings warum ist das

ganze so weil das muss erklärt werden

das outcom sie liegt in der Zukunft ich

habe nicht einen direkten payoff und ich

habe viele Unsicherheiten und

dementsprechend funktionieren die

Strategien die bei ecom funktionieren

funktionieren nicht on scale für legen

ich sage nicht dass sie überhaupt nicht

funktionieren weil das würde überhaupt

nicht stimmen aber on scale wenn du

deine Kategorie dominieren willst und

wenn du nicht alle dre vi Tage neues

creative haben möchtest sondern etwas

was ich im Kopf einbrennt dann brauchst

du eine gewisse Frequenz dann müssen

deine Leute genervt von deiner Werbung

sein deswegen musst du an das ganze ein

wenig anders gehen nächste Vergleich die

noch hab ist so ein bisschen wie im

stockmarket 50 Einzelaktien zu managen

ist verdammt schwierig im Vergleich wenn

man fünf Einzelaktien hat und wenn man

sich dann auskennt dann sind auch die

returns wesentlich höher natürlich sind

auch die können auch die Verluste höher

sein mit weniger Aktien man ist weniger

diversifiziert aber wir wollen hier ja

maximale Ergebnisse haben und nicht

irgendwie im durchschn mitspielen

sondern wir wollen den Markt dominieren

und dementsprechend sind wir mutig und

setzen auf einige wenige ADS und nicht

auf massenhaft viele eine AD die all

sales bringen ich habe eingangs im Video

auch gesagt man kann mehrere KFC Videos

mit dem angewendeten Framework haben

nicht nur eins auch natürlich mehrere

aber hier ist es wichtig zu verstehen

das machen wir erst wenn wir das erste

stabil gemacht haben dann enden wir das

zweite weil hier noch eine kurze

Masterclass oder ein kurze Ausflug in

das Thema Branding was ist brand was ist

deine Brand deine Brand ist das Gefühl

was bleibt nachdem ich deine Werbung

gesehen habe also das was im

Unterbewusstsein hängen bleibt das ist

deine Brand nichts anderes das Gefühl

wird stärker über die Zeit und je mehr

ADS ich von dir gesehen habe über ein

längeren Zeit Zeitraum desto stärker

wird dieses Gefühl automatisch ist

dieses Gefühl ein Label ein abstrakt für

all diese ADS die ich gesehen habe das

heißt du kannst mit vielen verschiedenen

ADS deutlich Tiefe in deine Brand

aufbauen durch mehrere Kampagnen die

sich dann einbrennt am Ende bleibt das

Gefühl dieses Gefühl ist aber nur ein

Label ein ein abstrakt in unserem Kopf

dafür was wir alles gesehen haben ja als

Menschen müssen aber Information

vergessen das bedeutet alles was wir

abspeichern ist ein Gefühl und dieses

Gefühl wird erzeugt wenn wir dein Logo

deine Marke hören oder dein Gesicht

sehen wenn du eine Personal Brand bist

je mehr Tiefe du entwickeln kannst ich

nen das immer Multidimensionalität durch

deine Kampagnen desto stärker wird deine

Brand das setzt aber voraus und hier

sind wir wieder im Bezug zu der copy

deine Werbetexte bedeutet auch der Bezug

zu deinem Skript das ist nämlich auch

ein Werbetext der muss ballern alles

klar gut weiter geht's KFC beschreibt

die allererste mikrointeraktion mit

deiner Brand und deinem Angebot also den

allerersten Eindruck wie beim Dating der

allererste Eindruck zählt so mal und der

sich einbrennen muss also was ist der

Unterschied zwischen einer ad an der das

KFC Framework angewendet wurde W es eine

AD die es nicht tut welche Sachen

erfüllt diese ad eine KFC ad erfüllt

dass es viele Kommentare hat viele Likes

viele shares alles mögliche eine KFC ad

sticht heraus im Newsfeed Vers eine AD

eine normale ad die vielleicht 20 50

likes hat ein paar Kommentare vielleicht

auch nur fünf likes das ist eine normale

ad eine KFC ad Stich dadurch hervor dass

sie mindestens 1000 oder zwischen 500

bis 1000 likes hat oder sogar noch

deutlich mehr das heißt diese ad ist wie

ein Autounfall wenn ich sie im newsfield

sehe und ich bin in der Zielgruppe ich

kann erstmal schon mal nicht weggucken

weil sie so viel soziale Bestätigung hat

der zweite Punkt ist dass diese ad hier

oben mein Gehirn öffnet das heißt auf

mein Problem anspricht da ist Drama

drinne und nicht nur in dem Creative

sondern auch in der copy bereits das

heißt ich lese das und ich fühle mich

verstanden das was großartiges

Copywriting auslösen muss und dafür ist

eine KFC aufgebaut aus drei Fundamenten

erstens das coreesire bedeutet man muss

die Einwende kennen man muss das also

die alle die Einwände die meine

Zielgruppe hat zweitens man muss das

coreesign kennen drittens man muss die

Emotionen kennen also welche Emotion hat

man eine Zielgruppe das ist jetzt

vielleicht ein bisschen schwammig aber

mal ein konkretes Beispiel wir alle

wissen oftmals nicht vielleicht was wir

wirklich brauchen deswegen sind wir hier

deswegen sind wir auf Youtube z.B wir

kennen okay wir kennen unser Problem wir

wissen was uns stört aber wir wissen

nicht ungefähr was wir brauchen deswegen

sind wir auf der Lösung aber wir wissen

immer was uns stört wenn du von deiner

Zielgruppe kennst was sie stört dann

bist du Meilen weit voraus und das ist

eine Emotion und genauso was Deine

Zielgruppe liebt ist genauso eine

Emotion sofern du diese Emotion kennst

und sie schriftlich vor dir hast und sie

identifiziert hast dann kannst du daraus

geile copy ballern die direkt resoniert

eine Resonanz schafft weil das was du

nicht erzeugen willst ist eine Dissonanz

eine kognitive Dissonanz das heißt dass

wir uns von etwas entfernen mental dass

wir abschrecken sind wenn etwas

resoniert dann öffnet sich in uns etwas

nämlich dann fühlen wir uns verstanden

das fühlt sich gut an das fühlt sich

bekannt an es sendet keine Gefahr auf

uns aus dann Vokabular der Zielgruppe

also zu wissen deine Zielgruppe besitzt

eine kognitive Schwarmintelligenz und

das bedeutet letztendlich nichts anderes

als wenn wir Teil von einem Markt sind

dann haben wir generell irgendwo eine

Überschneidung der Probleme und dadurch

dass wir uns mit mit diesem Problem

auseinandersetzen beschreiben wir

oftmals dieses Problem mit ähnlichen

Worten das bedeutet dass jede Zielgruppe

wie so ein eigenes kleines Volk ist was

häufig in der gleichen Sprache spricht

und das müssen wir identifizieren und

dann starke Hooks daraus entwickeln wir

das ich nenne es E3 em Modell das ist

ein copymodell was ich entwickelt habe

und aus diesem copymodell kann man

unendlich oft wenn man es einmal

verstanden hat unendlich oft für

mindestens 12 Monate super schnell super

einfach jedes Mal copy raushauen die

ballert und zwar wirklich innerhalb von

wenig Minuten man muss nicht mehr raten

man muss nicht mehr annehmen man muss

nicht mehr da sitzen und irgendwelche

Formeln nehmen sondern man hat ein

Framework man hat die Antworten man

kennt die Emotion das Vokabular der

Zielgruppe und setzt es einfach da ein

daraus kann man dann Werbetexte

generieren videoskripte Youtube Videos

VSL Webinare und das setzt sich dann in

das Creative Setup ein das heißt wir

wollen ein Video erstellen was eine

Möglichkeit hat verstärkt viral zu gehen

auch als AD dafür muss es mehrere

Faktoren erfüllen es muss als

allererstes eine Copy haben die

raussticht muss ein videoocative haben

was Hook das heißt wir stellen aus

diesem KFC Modell Hooks her wir stellen

die Copy hier wir stellen den Lied her

call to action und all das was gezeigt

wird das muss nicht immer eine

hochqualitative Branding Kampagne sein

nein das kann auch auf einzelne Youtube

Videoausschnitte angewendet werden

wichtig zu verstehen des Weiteren

hinterlässt es einen perfekten ersten

Eindruck und es ist Wert geteilt zu

werden dafür gibt es mehrere Faktoren

mehrere Checklisten was man alles

erfordern muss aber dieses Video muss es

wert geteilt werden zu können wie gesagt

es kann ein Videoausschnitt sein es kann

eine Bildschirmaufnahme sein wie das was

ich hier z.B gerade mache es kann ein

hochqualitatives Video sein wo ich

direkt in die Kamera spreche es kann ein

RE sein es kann ein 15 Sekunden selfie

Video sein wichtig es muss die

checkmarks erfüllen die ein gutes

virales creative Video braucht des

Weiteren und das ist auch sehr wichtig

es muss ein call to action drinne sein

gehen wir mal wieder zurück haben wir

das ist der nächste Punkt Social Media

die folgenden Bedingungen müssen erfüllt

sein damit ein Video des KFC Framework

verdient als erstes willst eine

niemalsende Konversation führen die

möglich viele Menschen in ihren Ban

zieht ja warum ist das so ich hatte

gerade eben schon mal gesagt das Ding

muss salop gesagt ein Autounfall sein im

Newsfeed und nicht aussehen wie eine

Werbeanzeige zweitens diese Anzeige muss

dich ins allerbeste Licht drücken

bedeutet nicht in das allerbeste Licht

für alle sondern für genau deine

Kundengruppe das heißt du hast ein Markt

du hast eine Zielgruppe du wirst nicht

allen gefallen damit das ist auch gar

nicht das Ziel sondern nur für

diejenigen die wirklich denine Kunden

sein sollten nächste Punkt ist das

möglichst viele der größten Einwände da

drinne bereits vor abbehandelt werden

und der nächste Punkt der gegeben sein

muss ist dass es Menschen inspiriert den

Inhalt zu teilen und wir teilen nur

Inhalte wenn wir vor anderen auf Social

Media besser darstehen ich wde das so

oft gefragt was ist das Geheimnis damit

meine Anzeige oftmals auch geteilt wird

das Geheimnis ist du musst andere besser

darstehen lassen mit dem Inhalt aber

auch das haben wir gemeistert mit

unserem Setup dann für das ADS ab das

ist das Fundament das der technische

Part als allererstes du musst den die

richtigen KPIs kennen die den

Unterschied machen zweitens du musst die

Customer Journey genau kennen und wir

blenden hier mal kurz einmal ein wenig

verblört ein wie das im perfekten

Zustand aussieht man sieht da so ein

paar Sachen man sieht da so ein

Zeitstrahl das ist die almost perfeke

Customer Journey die Tag ein Tag aus im

leadgen abläuft und diese muss man

beachten man muss die Bezüge zueinander

kennen weil KFC funktioniert nur dann

richtig gut wenn der Bezug auf mehreren

Ebenen gegeben ist mehreren Ebenen

bedeutet dass man versteht wie wie sieht

die Customer Journey aus an welchen

Punkten habe ich Kundenkontakt und an

welchen Punkten muss ich sie maximieren

innerhalb meiner gesamten Customer

Journey KFC ist das gesamte Framework

viele denken dass die Videoanzeige ist

das einzige alleine nein die

Videoanzeige ist das was ganz vorne

steht aber dahinter ist ein riesiger

Rattenschwanz so ein riesiges

gedankenkonzept als nächstes adsup du

musst den Newsfeed dominieren du musst

die Distribution über die Zielgruppen

durch ein richtiges Setup Steuern

zweitens du willst maximale Effizienz

erzeugen im scaling indem du den

katzefett Prozess anwendest katzefett

ist ein Begriff den ich dafür mal

irgendwann aus Spaß gesagt habe das Fett

abschneiden also all das was keine

Resultate bringt letzten Punkt die cust

journey verstehen hatten wir eben schon

dann das Ziel der KFC ist es

kategoriesiger zu sein und wie mache ich

das um als Anbieter meinen Markt

dominieren zu können muss ich meine

eigene Kategorie designen um als die

eine Option wahrgenommen zu werden was

ganz viele nicht verstehen ist wenn ihr

ein vergleichbares Angebot habt oder ihr

seid in einem Markt ihr seid nicht der

erste ihr könnt nicht Marktführer werden

indem ihr genau das Gleiche tut was der

Marktführer macht weil der Marktführer

hat seine eene Kategorie erschaffen das

heißt sein gedankenkonzept das ist wie

Heimspiel von FC Bayern bei sich zu

Hause in München das ist seine Kategorie

da sind Dinge die hat er entwickelt die

hat er installiert die hat er da

reingebracht da ist er zehn Mal besser

und wenn du versuchst auf seinem

Spielfeld mitzuspielen dann wirst du

vielleicht mit ganz viel Ach und Krach

die Nummer zwe aber du wirst niemals

deine eigene Kategorie besitzen und

dominieren können das heißt es ist

extrem wichtig zu verstehen was ist

meine eigene Kategorie und wie designne

ich diese und es bedeutet ich erschaffe

einen Gedankenkonstrukt wie mich meine

Zielgruppe wahrnimmt und das Ziel ist es

dann mit mehreren KFC Videos die

absolute watchtime innerhalb dieser

Zielgruppe zu erhöhen weil es gibt eine

direkte Kausalität damit je mehr

watchtime ich bezahlt bekomme desto mehr

Design ich meine Kategorie und desto

mehr werde ich in meinem Markt innerhalb

von meiner Kategorie als Marktführer

auch wahrgenommen wichtig zu verstehen

ein weiterer Bezugspunkt der dazu

wichtig ist nicht vergessen

Alleinstellungsmerkmal ohne ein starkes

Alleinstellungsmerkmal kannst du deine

eigene Kategorie nicht aufbauen weil du

bist dann vergleichbar du brauchst ein

starkes Alleinstellungsmerkmal damit du

außerhalb der aktuellen Kategorie wo

dich aufhältst wahrgenommen wirst

gleichzeitig musst du für dieses

alleinsteuungsmerkmal eine hohe mentale

Verfügbarkeit erzeugen das bedeutet

zuerst brauchst du die digitale

Verfügbarkeit durch hohe watchtime

gleichzeitig brauchst du aber copy die

Resonanz erzeugt die hier einfach direkt

ins Gehirn ballert und dafür sorgt dass

ich mich als Kunde verstanden fühl und

ich gleichzeitig dann dadurch diese

mentale Verfügbarkeit aufbaue weil du so

unvergleichbar bist mit allen anderen

Sachen dass ich nur daran denke wenn ich

sage Zahnpasta lmax oder kgate denken

die meisten wenn ich sage Fast Food

McDonald's oder Burger King wer ist die

viertgrößte Burgerkette ich weiß es

nicht mal keine Ahnung ohne es jetzt

googeln zu müssen und das ist der Punkt

genauso ist das auch wenn du in deinem

Markt eine eigene Kategorie schaffen

kannst basierend auf deinem

Alleinstellungsmerkmal dann kann man

dich sehr ein einfach Labeln und dadurch

erzeugst du eine mentale Verfügbarkeit

und auch durch die Emotionen natürlich

die dadurch gefestigt werden das macht

dich unvergleichbar und unverwechselbar

ganz wichtig bedeutet dass die

Information über dein Produkt deine

Dienstleistung ganz klar den

Schmerzpunkt ansprechen müssen denn nur

so löst du eine Emotion aus die dein

Brand labelt also abstrahiert

runterbegrenzt auf eine Emotion oder auf

mehrere Emotionen nicht nur auf eine es

können auch mehrere Emotionen sein es

ist am Ende ein Gefühl was ich habe ja

oder bzw auf ein Gefühl was eine Emotion

in mir auslöst wenn ich Dein Gesicht

dein Brand dein Namen sehe oder höre

aber noch mal um nicht einzubrennen zu

können musst du aus der digitalen

Verfügbarkeit raus in die mentale

Verfügbarkeit und dann wirst du zu einem

abstrakt und das erreichst du mit der

KFC Methode so das hier war einmal auf

Metaebene erklärt jetzt fragst du dich

wie man die denn letztendlich anwendet

das praktische Anwendungsbeispiel der

KFC Methode siehst du jetzt gleich hier

eingeblendet alles geblurt weil bin ich

ganz ehrlich das ist das was wir

anbieten und dafür haben viele Leute

schon sehr viel Geld bezahlt das wäre

auch nicht fair das jetzt hier einfach

so freizugeben bzw das ist halt auch

nicht für jeden aber das Setup der KFC

Methode besteht aus drei Bausteinen

erstens eine Umfrage die haben wir

innerhalb der letzten 12 Jahre

perfektioniert das technische assetup

für ADS und das Management auf Social

Media dann kommt dazu das Verständnis

der gesamten Customer Journey und an

welchen Stellen man die beeinflusst und

dann die Schritt fürchritt Erstellung

für das videoocative wenn das für dich

interessant ist dann klick jetzt auf

www.marketing.nba und lass un sprechen

wie wir das bei dir installieren können

und für alle anderen hoffe ich dass ich

ein bisschen tieferen Einblick bringen

konnte was ich unter KFC meine was sich

dahinter alles verbirgt und wie du auf

dem verpixelten Schaubild gerade siehst

wie riesig das ganze eigentlich ist und

was noch mehr dahinter ist ich hoffe du

hast durch dieses Video einiges

mitnehmen können auch wenn du jetzt

vielleicht nicht noch nicht direkt

geeignet bist für die KFC so hoffe ich

dass du einige Sachen mitnehmen konntest

in der Struktur worauf es ankommt bei

guten ADS und die Psychologie dahinter

hinterlass mir ein Kommentar ich freue

mich über jedes Kommentar ich lese jedes

Kommentar also bis dahin vergiss nicht

die Glocke zu aktivieren für neue Videos

abonnieren und ein Kommentar

hinterlassen und natürlich das Video

auch zu liken für den Algorithmus in

diesem Sinne bis zum nächsten Video