【良いキャッチコピーの型】センス不要！集客数が2倍になる、正しい考え方。

マーケティングを図解する人 by CMO 田中龍之介

25 Feb 202420:39

Summary

TLDRこの動画のスクリプトは、魅力的なキャッチコピーの作り方を解説しています。フックとベースの考え方を身につけることで、人の心をつかむコピーが作れるようになるというメッセージです。要約すると、フックは「逆張る」「絞る」「極端にする」の3つの切り口が重要で、ベースはテーマと「簡易性」「網羅性」「再現性」を示す言葉が必要だということです。

Takeaways

😀 キャッチコピーはフックとベースから構成され、フックは「逆張る」「絞る」「極端にする」の3つの切り口がある
😊 ベースはテーマと「簡易性」「網羅性」「再現性」といったまるまる性からできている
😏 4U(緊急性、独自性、超具体性、有益性)の観点からキャッチコピーをブラッシュアップできる
🤔 優れたキャッチコピーは機能を訴求するのではなく、その機能がもたらすメリット(ベネフィット)を訴求している
🧐 キャッチコピーに共通の方程式があるため、個別のフレーズを暗記する必要はない
😎 キャッチコピーのスキルはマーケターだけでなく経営者にとっても重要
😋 他者の優れたコンテンツを参考にしつつ、自分なりに解析・学習することが大切
🤓 英語学習の際に「基本的な文法をマスターすれば応用は可能」と教わった体験が参考になる
😙 キャッチコピーのコツをチーム内で共有すれば、メンバー全員のスキルアップにつながる
🤩 自分でキャッチコピー作成を試み、フレームワーク当てはめてみる等、実践を通じて体得することが大切

Q & A

キャッチコピーを作る上で大切なことは何ですか?
-キャッチコピーを作るには、フックとベースの2つの要素が大切です。フックは「逆張る」「絞る」「極端にする」の3つの切り口から目を引く魅力を作り、ベースはテーマとまるまる性(簡易性、網羅性、再現性など)を組み合わせることがポイントです。
フックの3つの切り口とはどのようなことですか?
-フックの3つの切り口は、「逆張る」「絞る」「極端にする」です。「逆張る」は一般的な常識をひっくり返すこと、「絞る」はターゲットを絞り込むこと、「極端にする」は極端な表現を使うことです。これらのいずれかの切り口で目を引くキャッチコピーを作ることができます。
ベースを作るための「まるまる性」とは何ですか?
-ベースを作るための「まるまる性」には、「簡易性」「網羅性」「再現性」の3つがあります。「簡易性」は分かりやすさを表し、「網羅性」は内容の充実ぶりをアピールし、「再現性」は理論や法則があることを示唆する言葉です。これらの言葉を組み合わせることでベースを作ることができます。
キャッチコピーを磨く4Uとは何ですか?
-キャッチコピーをさらに磨く際のポイントとして、「緊急性」「独自性」「超具体性」「有益性」の4つの観点(4U)があります。これらの観点からキャッチコピーに必要な要素が含まれているかどうかを確認し、不足している部分をブラッシュアップすることで、よりクオリティの高いキャッチコピーを作ることができます。
機能とベネフィットの違いは何ですか?
-機能は製品やサービスの性能そのもののことで、ベネフィットとはその機能から得られるメリットのことです。例えば「完全防水」は機能で、「お風呂で動画が見られる」がベネフィットです。キャッチコピーでは機能よりもベネフィットを訴求することが大切です。
なぜキャッチコピーが重要なのですか?
-キャッチコピーが重要なのは、何よりもまず人の目を引き、興味を持ってもらうことがマーケティングには不可欠だからです。目に止まらなければ内容を知ってもらえないので、キャッチコピーこそがマーケティングの始まりといえます。
キャッチコピーはマーケターだけでなく他の立場の人も身に付けるべきですか?
-はい。経営者やマネージャー、人事、営業といった立場の人もキャッチコピーは身に付けるべきです。部下や顧客個人という1対1の関係性が大切なこれらのPOSITION-VERBは、個人へのマーケティングが重要だからです。
なぜ多くの人がキャッチコピーを身に付けられていないのですか?
-キャッチコピーを作る考え方自体を理解していない人が多いからです。単なる感覚やセンス頼みになりがちで、ありきたりで効果のないコピーを作成しても成功しません。キャッチコピーの理論や法則性を学んでいない限り難しいのです。
1を見て10を学ぶ力とは何ですか?
-1つの事例からその背景にある法則性や理論まで洞察する力のことです。単に表面的な結果だけを真似るのではなく、なぜそうなったのか、成功の理由が何なのかを掘り下げて理解することが大切です。キャッチコピーも単に結果を見るだけでなく、背後にある法則を学ぶことが重要なのです。
英語学習の話とキャッチコピー作成の共通点は何ですか?
-英語学習で言えば文法は無限にありますが、基本的な法則性さえ押さえておけば応用が効きます。同様にキャッチコピーの種類も無限にあるので、基本原理を学び法則性を理解しておくことが大切だということです。