If you want to start a software business, watch this | Lisbon, July 15

Summary

El video discute la diferencia entre las empresas de software y las de software como servicio (SaaS), enfatizando que requieren habilidades distintas. El creador, con experiencia en ambas, destaca los desafíos de encontrar el adecuado ajuste del mercado para un producto SaaS y la importancia del enfoque en el marketing. Expone las ventajas de una agencia de servicios, como el flujo de caja inmediato y la facilidad de inicio, frente a la valoración más alta y potencial de salida de un producto SaaS, pero con un flujo de caja inicial limitado. El mensaje principal es que la elección entre estos modelos debe basarse en la viabilidad y los recursos disponibles, y que el éxito en cualquiera requiere habilidades de negocio más allá de las técnicas de programación.

Takeaways

• 😀 La habilidad para desarrollar software no es la misma que la habilidad para crear un negocio de software, son habilidades fundamentalmente diferentes.
• 🔍 Antes de iniciar un negocio de software, es crucial elegir entre crear un producto tecnológico o una empresa de servicios de software.
• 🏭 Un producto tecnológico, como un software como servicio (SaaS), es un tipo de negocio que construye un producto para ser vendido, a diferencia de una empresa de servicios que ofrece trabajo de desarrollo en comisión.
• 💰 Los productos tecnológicos, especialmente los SaaS, pueden tener un valor de salida muy alto, con múltiplos de valor empresarial de 8 a 10.
• 📈 La ventaja de un SaaS es que una vez que se construye, puede valer mucho dinero y generar ingresos de manera continua con poco mantenimiento.
• 🛠 Una empresa de servicios de software tiene un valor empresarial más bajo y su crecimiento depende de la contratación de más recursos humanos, lo que implica un mayor costo marginal de replicación.
• 🤔 Encontrar el equilibrio del mercado para un nuevo producto SaaS es difícil y requiere una inversión significativa en marketing y desarrollo.
• 💡 La decisión de iniciar un negocio de SaaS o de servicios depende de la fase y recursos disponibles, así como de la factibilidad y el enfoque de tiempo a largo plazo.
• 💼 La gestión de un negocio de software implica habilidades empresariales adicionales, como la obtención de clientes, la gestión de proyectos y el manejo de recursos humanos y financieros.
• 🚀 El crecimiento y éxito de un negocio de software, ya sea de productos o servicios, requieren un fuerte enfoque en el marketing y la comunicación con los clientes.
• 💡 El creador del video sugiere que, dado el costo y la complejidad de iniciar un negocio de SaaS, una empresa de servicios de software puede ser una opción más viable y menos riesgosa para los desarrolladores.
• 🔑 El conocimiento de ambas opciones (producto y servicios) y la evaluación de las necesidades y recursos propios es fundamental para tomar una decisión informada sobre el tipo de negocio de software a iniciar.

Q & A

¿Qué diferencia hay entre una empresa de software y una empresa de servicios SAS?

Una empresa de software se enfoca en desarrollar productos tecnológicos, como una plataforma o un servicio en la nube (SaaS), mientras que una empresa de servicios SAS ofrece servicios de desarrollo de software a otros negocios, actuando como agencia.

¿Por qué es importante elegir entre crear un producto tecnológico o un negocio de servicios de software?

Es importante elegir porque requieren habilidades y enfoques diferentes. El producto tecnológico se enfoca en la creación y venta de un bien, mientras que el negocio de servicios implica la prestación de servicios de desarrollo de software a otros clientes.

¿Cuál es la ventaja de crear una empresa de productos tecnológicos SaaS?

La ventaja principal es el valor de salida alto, ya que las empresas SaaS suelen tener múltiplos de negocio altos, lo que significa que si decides vender la empresa, el valor de salida puede ser significativamente mayor que los ingresos anuales.

¿Por qué es difícil encontrar el equilibrio del mercado para un nuevo producto SaaS?

Es difícil porque requiere la identificación de una necesidad única que no haya sido cubierta antes y la creación de un producto que cumpla con esa necesidad, lo que es un desafío debido a la competencia y la innovación constante en el mercado.

¿Qué riesgos se enfrentan al iniciar una empresa de productos SaaS?

Se enfrentan dos tipos de riesgos: el riesgo de idea, que es si la idea del producto es útil y tiene demanda en el mercado, y el riesgo de ejecución, que es la capacidad de llevar a cabo la idea y convertirla en un producto viable.

¿Por qué es difícil competir en el mercado SaaS sin financiamiento inicial?

Sin financiamiento inicial, es difícil invertir en marketing y desarrollo, lo que es esencial para alcanzar el equilibrio del mercado y crecer rápidamente, especialmente cuando se compite con empresas establecidas que ya tienen una base de usuarios y recursos.

¿Qué ventaja ofrece una empresa de servicios de software en términos de flujo de caja?

Una empresa de servicios de software ofrece un flujo de caja inmediato, ya que se recibe dinero por los servicios prestados, lo que permite reinvertir en el negocio y crecer sin depender de inversionistas.

¿Cuál es el desafío principal al decidir entre un negocio de productos o servicios de software?

El desafío principal es la elección entre el flujo de caja inmediato pero con un valor de salida potencialmente menor en el negocio de servicios, y el flujo de caja restringido pero con un valor de salida potencialmente mayor en el negocio de productos.

¿Qué lecciones aprendió el hablante sobre la importancia de habilidades de negocios al crear una empresa de software?

El hablante aprendió que las habilidades de negocios, como la gestión de clientes, la comunicación, la planificación de proyectos y la contabilidad, son igual de importantes que las habilidades técnicas de programación para el éxito de una empresa de software.

¿Por qué el hablante considera que la mayoría de los desarrolladores subestiman la importancia de la marketing para un producto SaaS?

Porque la marketing es crucial para llegar a los clientes potenciales y hacer crecer el negocio. Muchos desarrolladores se enfocan en la creación del producto y no comprenden la dificultad y la inversión requerida para marketing exitoso.

¿Cómo ayuda el haber una agencia de servicios de software a observar y aprender sobre el éxito en el negocio de productos SaaS?

Al trabajar con diferentes clientes y proyectos de software, se pueden observar y aprender estrategias y prácticas exitosas que otros productos SaaS utilizan para crecer y mantener su éxito en el mercado.