Distribution Channels Explained
Summary
TLDRビジネスの製品配布は、市場戦略における「場所」要素に重要な役割を果たします。製造業者から消費者への製品の流れは、販売数だけでなく利益にも影響を与えるため、製品が消費者に手軽に入手できる場所に供給されることが不可欠です。本動画では、ダイレクトセリング、小売、卸売の3つの配布チャネルを解説し、それぞれの利点と欠点を分析します。また、製品の性質や市場状況、製造業者の希望するコントロールレベルに応じて、多チャネル配布を活用することの重要性を示します。
Takeaways
- 📍 製品の流通は、拡張マーケティングミックスの「プレース」に関連する重要なマーケティング活動です。
- 📍 直接販売は、中間業者を介さず、製造者が消費者に直接製品を供給する方法です。
- 📍 直接販売は、製造者に対してより大きなコントロールと柔軟性を提供しますが、販売量が少なく、マーケティングコストが高くなる可能性があります。
- 📍 小売りは、製造者が製品を小売業者に大量に販売し、消費者がより便利な場所で購入できるようにする方法です。
- 📍 小売りは、製造者がより広範な消費者にリーチするのに役立ち、マーケティングコストを削減しますが、単位あたりの利益は減少します。
- 📍 卸売りは、製造者が製品を大量に購入し、小売業者に販売する中間業者を介した方法です。
- 📍 卸売りは、高い販売量と低い流通コストを提供しますが、利益率は低くなります。
- 📍 製造者は、複数の流通チャネルを使用することができ、これはマルチチャネル流通として知られています。
- 📍 流通チャネルの選択は、製品の性質、コスト、利益率、市場の種類、および製造者のコントロールレベルに依存します。
- 📍 Appleは、自社のウェブサイト、リテールストア、独立系小売チェーンを通じて製品を販売するマルチチャネル流通の成功例です。
Q & A
マーケティングミックスの「場所」Pとは何を表しているのですか?
-「場所」Pは、ビジネスの製品がプロデューサーからエンドコンシューマーに届くプロセスを指しており、販売の数や利益に影響を与える重要な要素です。
製品が消費者に届く場所を適切に選ぶことの重要性は何ですか?
-製品が消費者に手軽に購入できる場所に配置することで、販売量だけでなく、その販売の利益にも影響を与える可能性があります。
「ディストリビューションチャネル」とは何を意味していますか?
-「ディストリビューションチャネル」とは、顧客が製品を購入できる場所を決定する際にビジネスが選択できるいくつかのオプションを指します。
ディレクトセリングとはどのような販売方法ですか?
-ディレクトセリングは、製造業者と消費者のみが関与する販売方法であり、第三者の介入がありません。インターネット、ダイレクトメール、家訪問販売など、多様な方法で消費者に製品を届けます。
ディレクトセリングの利点とは何ですか?
-ディレクトセリングにより、ビジネスは製品やサービスの配布に関する完全なコントロールと柔軟性を持ち、市場でより競争力のある戦略を展開できます。
小売業の販売方法にはどのような利点がありますか?
-小売業を通じて販売することで、製造業者は製品をより多くの場所で販売し、リーチを広げることができます。また、小売店は多くの顧客にリーチしており、マーケティングへの投資を減らすことができます。
卸売業の役割とは何ですか?
-卸売業者は、製造業者から大量の製品を購入し、それを小売業者に販売することで、エンドコンシューマーに販売される製品の流通を促進します。
マルチチャネル配布とはどのような戦略ですか?
-マルチチャネル配布とは、製造業者が一つのチャネルに限定されることなく、複数のディストリビューションチャネルを活用する戦略です。
アプルがマルチチャネル配布を成功させている理由は何ですか?
-アプルは、ウェブサイト、小売店、独立した小売チェーンを通じて製品を購入できるようにすることで、マルチチャネル配布を成功させています。
ビジネスがディストリビューションチャネルを選ぶ際にはどのような要因を考慮すべきですか?
-ビジネスは、製品の性質、関与するコストと利益、市場のタイプ、製造業者が製品の配布に対するコントロールのレベルなど、様々な要因を考慮すべきです。
このビデオスクリプトで紹介された企業の例にはどのようなものがありますか?
-このビデオスクリプトでは、Gymshark、Boohoo、Moonpig、Nike、Heinz、Samsung、Mars、Kellogg’s、Persilなどの企業が紹介されています。
Outlines
📦 製品の販売チャネルとは
ビジネスにおいて製品の配布は重要なマーケティング活動であり、「Place」Pの拡張マーケティングミックスに関連しています。製品が製造者から最終消費者へ届くプロセスは、販売数だけでなく利益にも影響を及ぼす重要な要素です。製品は消費者が購入しやすい場所、時間、数量で利用可能でなければなりません。ビジネスは顧客が製品を購入できる場所を決定する際に「販売チャネル」と呼ばれるいくつかのオプションがあります。これにはダイレクトセリング、小売、卸売が含まれます。このビデオでは、これらの販売チャネルのそれぞれについて、ビジネスの例を交えながら詳しく解説します。ダイレクトセリングは、中間者や追加レベルなしで製造業者と消費者のみが関与する直接消費者への配布方法です。ビジネスは製品を直接消費者に供給し、第三者の関与なしに製品やサービスの配布に完全なコントロールと柔軟性を持ちます。インターネット、ダイレクトメール、家訪問販売など多様な方法を通じて消費者へ到達します。サービスビジネスにおいては歯科医師、美容師、弁護士などがダイレクトセリングを利用しており、Gymshark、Boohoo、Moonpigなどもウェブサイトを通じてダイレクトセリングを活用しています。
🛒 小売と卸売の販売チャネル
小売販売チャネルでは、製造業者は製品を小売業者に大量に販売し、消費者がより便利な場所で購入できるようにすることを目指します。これにより、製造業者は製品をより多くの場所で販売し、小売業者の幅広いリーチと多くの来店客により、より多くの消費者がブランドを見ることができるため、マーケティングへの投資を減らすことができます。小売を通じて販売することは、ダイレクトセリングに比べて製造業者の配送コストを削減しますが、小売業者が利益を得るため、消費者より低い価格で購入することになります。小売は非常に人気のある販売チャネルであり、製造業者がダイレクトセリングだけでは到達しきれない幅広い消費者層にリーチするのに役立ちます。有名な製造業者の中には、Nike、Heinz、Samsungなどが小売販売チャネルを通じて製品を販売しています。卸売販売チャネルでは、卸売業者が製造業者から大量の製品を購入し、独立小売業者に販売し、最終消費者へ届けます。これは3つの販売チャネルで最も複雑で、卸売業者と複数の小売業者が関与するためです。卸売業者への販売により、製造業者は高販売量を保証し、配送コストを削減できますが、卸売業者と小売業者が利益を得るため、利益マージンはさらに圧迫されます。Mars、Kellogg’s、Persilなどが卸売販売チャネルを成功裏に活用している例です。
Mindmap
Keywords
💡マーケティングミックス
💡製品の流通
💡販売チャネル
💡直接販売
💡小売
💡卸売
💡マルチチャネル配布
💡利益
💡マーケティング戦略
💡顧客の利便性
💡ブランドイメージ
Highlights
The distribution of a business’ products is a key marketing activity which links to the ‘Place’ P of the extended marketing mix.
How the product gets from the producer to the end consumer is a critical factor impacting sales and profitability.
Products must be available in convenient locations, at the right time, and in the right quantities.
Businesses have several options for distribution channels: direct selling, retailing, and wholesaling.
Direct selling involves no intermediaries, providing full control and flexibility to the business.
Direct selling is popular for service businesses like dentists and hairdressers, and for product businesses like Gymshark and Boohoo.
Direct selling allows manufacturers to retain more profit per sale but often results in lower total sales volumes.
Retailing helps manufacturers reach more consumers through a wider range of locations.
Retailers typically have a wider reach and higher footfall, reducing the need for heavy marketing investments.
Retailing reduces distribution costs but typically offers lower profitability per unit due to retailer margins.
Wholesaling involves selling in large quantities to wholesalers, who then sell to various retailers.
Wholesaling guarantees high sales volumes and reduces distribution costs for the manufacturer.
Wholesaling involves more intermediaries, which squeezes profit margins but increases reach.
Manufacturers can use multi-channel distribution to leverage the benefits of different distribution channels.
Apple uses multi-channel distribution, selling through their website, retail stores, and independent retail chains.
Transcripts
The distribution of a business’ products is a key marketing activity which links to the ‘Place’ P
of the extended marketing mix. How the product gets from the producer
to the end consumer is a critical factor which can impact not just how many sales a business makes,
but how profitable those sales are. Therefore, it’s essential that products are
available for consumers to purchase in locations which are convenient to them, in other words,
products are available in the right place, at the right time, and in the right quantities.
Typically, businesses have several options when deciding where customers can buy their
products from, these are known as ‘distribution channels’ and include:
Direct selling Retailing
and wholesaling This video will explore each one
of these distribution channels with examples of businesses which use them along the way.
So first up, it’s direct selling, which is also known as direct-to-consumer distribution.
There are no intermediaries or additional levels to the direct selling distribution channel.
In other words, it just involves the manufacturer and the consumer.
The business simply produces the product and supplies it directly to the consumer
without the involvement of a third party. Through the direct selling approach,
a business has full control and flexibility over the distribution of its products
and services, reaching consumers through a variety of methods such as the internet,
direct mail, or even door-to-door selling. Direct selling is a very popular choice of
distribution channel for service businesses such as dentists, hairdressers, and solicitors.
But is also used by many businesses which produce products, for example Gymshark,
Boohoo and Moonpig all utilise the direct selling distribution channel through their websites.
Because no third parties such as retailers and wholesalers are involved, the manufacturer
doesn’t have to share a cut of the revenue or agree any terms and conditions with them.
This provides the manufacturer with greater control and flexibility in the distribution
of their products and services, meaning they can employ strategies such as having a sale
to become more competitive in the market whilst still retaining a good level of profit per sale.
However, as consumers don’t typically purchase in big quantities like wholesalers and retailers do,
using the direct selling distribution channel typically leads to lower total sales volumes,
whilst the manufacturer is often hit with increased distribution costs per sale and
would usually need to invest heavily in marketing to attract consumers.
The second distribution channel is retailing. When using the retailing distribution channel,
a manufacturer would produce products and sell them onto a retailer in bulk with the aim of
consumers being able to purchase them from a wider range of locations which may be more convenient to
them in comparison to the direct selling method. This helps the manufacturer to sell more of its
products as retailers typically have a wider reach and higher footfall across multiple locations,
meaning more consumers are seeing the brand and the business doesn’t have to
invest as heavily in marketing. Selling through retailers also
reduces the distribution costs for the manufacturer in comparison to direct selling.
This is because the number of deliveries required reduces
as the product is delivered in bulk to each retailer instead of individually to each consumer.
It’s also important to acknowledge that retailers will only stock a business’ products if they
believe they can make a profit, therefore they will pay less than a consumer would,
meaning it’s typically not as profitable per unit for the business.
Retailing is a very popular choice of distribution channel and can really help
a manufacturer to reach a wider range of consumers that they might find impossible
to reach via the direct selling method alone. Examples of famous manufacturers who sell their
products through the retailing distribution channel include Nike, Heinz, and Samsung.
Alongside retailers, some businesses use agents or brokers to link buyers and sellers together, which
has become a very popular form of distribution channel in the travel and tourism industry.
The third and final distribution channel, is wholesaling.
Wholesaling as a distribution channel involves wholesalers buying products from a manufacturer
in very large quantities with the aim of selling them on to various retailers,
many of which will be independents, who will then sell the products onto consumers.
This is the most complex of the three distribution channels as another layer is added
and there’s now two intermediaries involved, a wholesaler and potentially multiple retailers.
Selling to wholesalers, allows a manufacturer to guarantee high sales volumes due to the amount of
product a typical wholesaler would purchase. Which also leads to reduced distribution
costs in comparison to the manufacturer selling and shipping their products to
multiple retailers or individual consumers. Whilst at the same time, the manufacturer
still benefits from the exposure and reach it gains from retailers once their products
appear in their stores, meaning they again don’t need to invest as heavily in marketing.
However, as two intermediaries are now involved, profit margins are squeezed even tighter,
as both the wholesaler and the retailer look to make a profit.
By selling to wholesalers, the manufacturer typically loses control over which retailers
will then be able to purchase and sell their products onto consumers,
which could result in the brand’s image being damaged if the wrong retailer is involved.
Mars, Kellogg’s and Persil are all famous examples of manufacturers
which successfully utilise the wholesaling distribution channel for their products.
So, now that we’ve looked at the three different types of distribution channel,
it’s important to acknowledge that manufacturers can infact,
utilise a range of distribution channels and don’t have to just use one exclusively,
this is known as multi-channel distribution. But knowing which distribution channels to use
will depend on a variety of factors such as: The nature of the product
The costs involved and impact on overall profitability
The type of market that the manufacturer operates within
And the level of control that a manufacturer wishes to have
over the distribution of its products to consumers Apple are a great example of a business who
utilise multi-channel distribution successfully as their products can be purchased directly from
their website, via their retail stores and through various independent retail chains.
So that’s it, distribution channels explained. I hope that’s given you a good insight into
the different types of distribution channels a business which manufacturers products or provides
services can choose from, as well as some of the key benefits and drawbacks of each one.
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