SEGMENTACIÓN 😍 | Estrategia de POSICIONAMIENTO para VENDER MÁS | MERCADOTECNIA
Summary
TLDRHola amigos, hoy hablamos sobre estrategias de posicionamiento. El posicionamiento es el lugar que ocupa una marca en la mente del consumidor. Una estrategia es el camino para alcanzar un objetivo. Así, una estrategia de posicionamiento busca colocar la marca en un lugar deseado en la mente de los consumidores. Existe una diferencia entre el posicionamiento buscado y el real. A veces, es necesario reposicionar una marca o lanzar una nueva para alinear las percepciones con los objetivos. Es vital tener clara y escrita nuestra estrategia de posicionamiento para el éxito futuro de la marca. ¡Hasta la vista!
Takeaways
- 📍 El posicionamiento es el lugar que ocupa una marca en la mente del consumidor, reflejando las características que se le atribuyen.
- 🛣️ La estrategia es el proceso para definir el camino hacia un objetivo, en este caso, cómo posicionar una marca en la mente de los consumidores.
- 🔍 Existe una diferencia entre el posicionamiento buscado, que es lo que se desea para la marca, y el posicionamiento real, que es lo que los consumidores actualmente piensan de la marca.
- 🔄 El reposicionamiento de marca implica cambiar características antiguas por nuevas para alinearse con el posicionamiento buscado.
- 🚫 A veces, las características antiguas están muy arraigadas en la marca, lo que puede dificultar el reposicionamiento.
- 🆕 En casos de dificultades para cambiar la percepción de una marca antigua, es preferible lanzar una nueva marca con las características deseadas.
- 🎯 La estrategia de posicionamiento debe ser clara y escrita, estableciendo los atributos que se desean que los consumidores asocien con la marca.
- 🛍️ Los atributos deseados para la marca, como ser veloz, tecnológica, de buena calidad o tener un buen precio de reventa, deben ser el norte de la estrategia.
- 📈 La estrategia de posicionamiento es crucial para el éxito de una marca y para atraer ventas futuras.
- 📝 La importancia de tener una estrategia de posicionamiento clara se enfatiza para guiar la percepción de los consumidores hacia los objetivos marcados.
- 👋 El mensaje final es despedida, indicando que se verán pronto en una próxima sección.
Q & A
¿Qué es el posicionamiento según el guion del video?
-El posicionamiento es el lugar que ocupa la marca en la mente del consumidor, es decir, las características que una persona o un grupo de personas atribuyen a una determinada marca.
¿Cómo se define la estrategia en el contexto del video?
-La estrategia es un proceso que nos lleva a definir el camino para alcanzar un objetivo o lugar específico, en este caso, cómo posicionar nuestra marca en la mente de los consumidores.
¿Cuál es la diferencia entre el posicionamiento buscado y el posicionamiento real?
-El posicionamiento buscado es el que se desea que tenga la marca según la estrategia, mientras que el posicionamiento real es lo que los consumidores actualmente piensan de la marca.
¿Por qué a veces es difícil alinear el posicionamiento buscado con el posicionamiento real?
-Puede ser difícil porque las características antiguas de la marca pueden estar muy grabadas en la mente de los consumidores debido al tiempo o la dispersión de la marca entre muchas personas.
¿Qué se entiende por 'reposicionamiento de marca'?
-El reposicionamiento de marca es el proceso de cambiar características antiguas de la marca por nuevas para alinearla con el posicionamiento buscado.
¿Cuál es una alternativa al reposicionamiento de marca si las características antiguas están muy solidificadas?
-Lanzar una nueva marca al mercado y darle nuevas características que se quieran que tengan, en lugar de tratar de cambiar una marca antigua con características ya establecidas.
¿Qué atributos se deben considerar al definir la estrategia de posicionamiento de una marca?
-Se deben considerar atributos como ser veloz, tecnológica, rica, tener un buen precio de reventa, entre otros, según lo que se desee que piensen los consumidores de la marca.
¿Por qué es importante tener una estrategia de posicionamiento clara y escrita para una marca?
-Es importante para tener un norte y un objetivo claro sobre cómo se quiere que los consumidores piensen de la marca, lo que a su vez puede influir en las ventas futuras.
¿Qué se sugiere hacer después de hablar sobre estrategia de posicionamiento en el video?
-El video sugiere que después de discutir la estrategia de posicionamiento, se verá en otra sección, lo que implica que hay más contenido relacionado en futuras oportunidades.
¿Cómo se concluye el video tras hablar de estrategia de posicionamiento?
-El video concluye con música y aplausos, seguido de un mensaje de despedida que indica que se verá pronto en otra sección.
Outlines
📈 Estrategias de Posicionamiento y Posicionamiento
En este primer párrafo se introduce el tema de estrategias de posicionamiento y se explica lo que es el posicionamiento. Se describe que es el lugar que ocupa una marca en la mente del consumidor y cómo se determina. Se menciona que el posicionamiento buscado es el que se desea para la marca en la estrategia, mientras que el posicionamiento real es lo que los consumidores tienen en sus mentes. Se destaca la diferencia entre estos dos conceptos y la importancia de alinearlos. Además, se discute la necesidad de cambiar el posicionamiento de una marca si es necesario, utilizando técnicas de reposicionamiento de marca o lanzando una nueva marca con características nuevas.
Mindmap
Keywords
💡Posicionamiento
💡Estrategia
💡Posicionamiento buscado
💡Posicionamiento real
💡Reposicionamiento de marca
💡Características de la marca
💡Lanzamiento de nueva marca
💡Objetivo de la marca
💡Alineación
💡Importancia de la estrategia de posicionamiento
Highlights
Definición de posicionamiento: es el lugar que ocupa la marca en la mente del consumidor.
Ejemplos de posicionamiento: Samsung, Sony y Toyota y las características que les vienen a la mente a los consumidores.
Definición de estrategia: es un proceso que define el camino para alcanzar un objetivo.
Estrategia de posicionamiento: camino para colocar la marca en la mente de los consumidores.
Posicionamiento buscado vs. posicionamiento real: el buscado es el objetivo de la estrategia, el real es lo que está en la mente del consumidor.
Alineación del posicionamiento: cuando el posicionamiento buscado y el real están alineados.
Diferencia entre posicionamiento buscado y real: a veces no coinciden y se requiere reposicionamiento de marca.
Técnicas de reposicionamiento de marca: cambiar características de la marca para alinearla con el posicionamiento buscado.
Dificultad de cambiar características antiguas: algunas están muy grabadas en la marca y pueden ser difíciles de cambiar.
Lanzar una nueva marca: a veces es mejor introducir una nueva marca con características frescas.
Objetivo de la estrategia de posicionamiento: definir qué queremos que piensen los consumidores de nuestra marca.
Características deseadas para la marca: ejemplo de atributos como velocidad, tecnología, riqueza y buen precio de reventa.
Importancia de la estrategia de posicionamiento: esencial para guiar la percepción de la marca y las ventas futuras.
Importancia de tener una estrategia clara y escrita: fundamental para el éxito de la marca.
Conclusión: resumen sobre la importancia de la estrategia de posicionamiento para la marca y las ventas.
Transcripts
hola amigos que tal el día de hoy vamos
a hablar sobre estrategias de
posicionamiento y para poder entender
este término vamos a desdoblar lo en dos
primero vamos a hablar de
posicionamiento que es posicionamiento
la descripción clásica es el lugar que
ocupa la marca en la mente del
consumidor es decir qué características
le atribuye una persona o un grupo de
personas a determinada marca cuando yo
les digo a ustedes díganme la marca por
ejemplo samsung qué características les
trae a la cabeza o la marca son y qué
características les trae a la mente o el
toyota ese es el posicionamiento que
tiene esa marca en la mente de ustedes
y luego hablemos de estrategia que es
estrategia es un proceso el cual nos
lleva a definir el como el camino que
vamos a llegar a determinado objetivo o
lugar es el camino para llegar a un
lugar entonces cuando hablamos de
estrategia de posicionamiento estamos
buscando un camino para poder colocar
nuestra marca en determinado lugar en la
mente de los consumidores y a esto se le
llama posicionamiento buscado hay una
diferencia entre el posicionamiento
buscado y el posicionamiento real es
decir el posicionamiento buscado es el
que va a estar en nuestra estrategia
aquel que deseamos que nuestra marca
tenga y el real es el que está en la
mente de los consumidores algunas veces
estos dos están alineados es decir lo
que buscamos que piensen con lo que
piensen están alineados y muchas veces
este posicionamiento buscado objetivo
difiere del mundo
difiere de lo que nuestros consumidores
tienen en sus mentes y por eso hablamos
también de mover la posición de nuestra
marca mover el posicionamiento de
nuestra marca y por eso hay técnicas de
reposicionamiento de marca es decir
quitarle características a la marca
antigua y agregarle nuevas
características para que esté alineado
con el posicionamiento buscado sin
embargo estas características antiguas a
veces están muy grabadas en la marca ya
sea porque ha pasado mucho tiempo o
porque está dispersa en muchas personas
y por eso a veces es mejor lanzar una
nueva marca fresca al mercado y
agregarle características nuevas que
están tratando de cambiar formas y
atributos que ya están muy solidificados
en una marca antigua pero si lo deseamos
o no esto debe estar en la estrategia de
posicionamiento de la marca que queremos
que las personas piensen de nuestra
marca queremos que piensen que es veloz
que es tecnológica qué es
rica que tiene buen precio de reventa
qué características queremos para
nuestro producto y para nuestra marca
esto debe ser el norte es el objetivo el
hacia dónde vamos a ir y la estrategia
responde al cómo vamos a llegar la
estrategia de posicionamiento quiere
decir cómo vamos a llegar a colocar esos
atributos en la mente de nuestros
consumidores tan importante para nuestra
marca y para nuestras ventas futuras muy
bien amigos entonces el día de hoy hemos
hablado sobre estrategia de
posicionamiento y por qué es importante
tenerla clara y escrita para nuestra
marca no estamos viendo muy pronto en
otra sección hasta la vista
[Música]
[Aplausos]
[Música]
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