【驚愕】展示会の商談成約率を劇的に高める方法を教えます｜展示会営業マーケティング代表取締役清永健一

製造業の売上拡大をサポート｜テクノポート

17 Aug 202215:49

Summary

TLDRこのビデオスクリプトは、展示会でのビジネスアプローチやオンラインでのコミュニケーションのテクニックについて詳述しています。スクリプトでは、人手不足や予算制約下で創造的な手法を用いてビジネスを成功させる方法が提案され、名刺の収集やオンラインでの効果的なコミュニケーションのポイントが議論されています。また、展示会でのブースの目立たし方やオンラインでの成果を出す方法についても言及され、ビジネスパーソンにとって価値のあるアドバイスが豊富に提供されています。

Takeaways

😀 オンラインでのコミュニケーションにおいて、音の質や表情の重要性が強調されている。
😉 オンラインでの商談では、基本的なマナーを守り、画面に映る環境を整えることが求められる。
😎 オンラインでの接客に際して、顔が明るくなるように照明を工夫することが提案されている。
🤔 オンライン商談で世間話が難しい問題に対して、趣味や共通の話題を掘り下げるアプローチが有効である。
😲 オンライン展示会での成功例として、期待を持ちすぎずにしっかりと準備し、その後放置する方法がある。
😌 オンラインでのコミュニケーションでは、相手との距離を縮めることが大切で、ビデオ通話の際にはマスクを取ると提案されている。
😄 オンラインでの接客では、視線を合わせたり、縦方向に動くことで、より親しみやすい印象を与えることがアドバイスされている。
😁 オンライン展示会での成果を出す方法として、自社のウェブサイトを活用し、ダウンロードや反応を促すことが推奨されている。
😆 展示会でのアプローチでは、事前に企画を練り、相手にメリットを提供することで効果的なコミュニケーションが可能になる。
😅 展示会でのブースの設置や集客方法には、体験を提供したり、キャッチコピーを掲げることが有効である。
😇 オンラインでのコミュニケーションにおいて、相手の潜在意識に響くような視線や表情の取り方にも注意を払うことが重要である。

Q & A

バーコードシステムのデータフィードバックが遅いと感じる理由は何ですか？
-バーコードシステムのデータフィードバックが遅いと感じるのは、システムの遅延や人手不足によるデータ収集の遅れが考えられます。
名刺を収集する際に使用する代替手段として提案されたものは何ですか？
-提案された代替手段は、スマホアプリを使って名刺の情報を直接収集し、Excel形式で管理する方法です。
展示会での名刺収集の目的は何ですか？
-展示会での名刺収集の目的は、後日営業で訪問し、ビジネスの機会を増やすためです。
展示会でのアプローチ方法として、特に有効なポイントは何ですか？
-特に有効なポイントは、展示会でのブースでのアプローチだけでなく、その後のフォローアップでのコミュニケーションの重要性です。
オンラインでのコミュニケーションで重要なマナーとは何ですか？
-オンラインでのコミュニケーションで重要なマナーは、音の調整、表情や姿勢の注意、カメラの目線合わせなどです。
オンライン商談で人との距離を縮めるコツは何ですか？
-オンライン商談で人との距離を縮めるコツは、基本的なマナーを守り、適度に動いて話すことで、相手に親しみやすい印象を与えることです。
展示会でのブースの目立つ方法として何が挙げられますか？
-ブースの目立つ方法として、大きな文字でキャッチコピーを掲げたり、体験を提供したり、ブースのデザインを工夫することなどが挙げられます。
オンライン展示会で成功するためにはどのようなアプローチが必要ですか？
-オンライン展示会で成功するためには、期待を控えめにし、しっかりと準備した後に放置することで、自然と成果が出るというアプローチが必要です。
展示会でのブースの効果的な活用方法として何が提案されていますか？
-ブースの効果的な活用方法として、体験を提供したり、ビジュアルに訴求力のあるキャッチコピーを掲げたり、製品のデモンストレーションを行うことが提案されています。
オンラインでのコミュニケーションで相手に好印象を与えるためにはどのようなポイントがありますか？
-オンラインでのコミュニケーションで相手に好印象を与えるためには、表情や姿勢を意識し、カメラの目線を合わせたり、音の調整をすることで自然な印象を与えることができます。

Outlines

00:00

😀 ビジネスの魅力的な手法と効果的なアプローチ

第1段落では、ビジネスにおいてお金や人手をかけずに魅力的な手法を用いることの重要性が強調されています。バーコードシステムの遅さによる問題や、名刺を直接収集するより良い方法についての議論がされています。また、展示会でのアプローチ方法として、リーダーの後追い方法や名刺交換の流れについて触れられています。

05:02

😉 展示会でのブース戦略と集客力の向上

第2段落では、展示会でのブース戦略について解説されています。ブースの目立つ要素としてパラペットの重要性やキャッチコピーの活用方法が説明されています。さらに、体験を提供することで来場者の興味を引く方法や、ブースでの製品体験を通じて記憶に残る展示会の成功事例が紹介されています。

10:02

😇 オンラインでのコミュニケーションのコツと成功事例

第3段落では、オンラインでのコミュニケーションのコツについて語られています。音の調整や表情の重要性、カメラの目線の調整など、オンラインでの印象を良くするためのポイントが挙げられています。また、オンライン商談における世間話の取り扱い方や、snsを活用した自己開示の方法についても触れられています。

15:06

🙂 オンライン展示会での成果を出す方法と期待の管理

第4段落では、オンライン展示会での成果を出す方法について議論されています。期待を適切に管理し、オンラインでのコミュニケーションを活用する重要性が強調されています。また、オンライン展示会での成功事例についても紹介されており、オンラインでのコミュニケーションを通じて相手の信頼を得る方法が語られています。

Mindmap

Keywords

💡バーコードシステム

バーコードシステムとは、製品やその他のアイテムを識別するための条状のコードを利用した技術です。ビデオでは、バーコードシステムのデータフィードバックが遅れていると話題に上げられており、これがビジネスのタイミングを逃す原因になる可能性があると述べています。

💡データフィードバック

データフィードバックは、システムやプロセスから収集されたデータをもとに、分析や改善を行うプロセスです。ビデオでは、フィードバックの遅れが問題となっていると示唆しており、より迅速なデータ収集方法が求められている状況を反映しています。

💡名刺

名刺は、ビジネスや個人の情報を記載した小サイズのカードであり、ビジネスネットワークを構築する際に交換されます。ビデオでは、名刺の収集とその後のフォローアップがビジネスの成功に重要な役割を果たしていると強調されています。

💡アプローチ方法

アプローチ方法とは、ビジネスやコミュニケーションにおいて、相手に接する際の手法や戦略のことです。ビデオでは、名刺交換のアプローチ方法が特に重要であるとされ、効果的なアプローチが求められている点に触れています。

💡展示会

展示会は、ビジネスや商品を紹介するためのイベントであり、ビジネスチャンスを生み出す重要な場です。ビデオでは、展示会でのブースの設置方法や、集客力の向上が議論されており、オンラインでの展示会での成功事例も言及されています。

💡ブース

ブースとは、展示会などで商品やサービスを紹介するための小さな展示スペースです。ビデオでは、ブースの目立つデザインやキャッチコピーの重要性が強調されており、ブースを通じて訪問者を引き付ける戦略が探求されています。

💡オンライン展示会

オンライン展示会は、インターネットを通じて行われる展示会であり、物理的な場所に依存しない利便性があります。ビデオでは、オンラインでのコミュニケーションのコツや、オンライン展示会での成功事例について言及しています。

💡企画

企画とは、ビジネスやイベントを成功させるための計画やアイデアの創出です。ビデオでは、展示会での企画事例が紹介されており、企画力がビジネス成果に直結すると示唆されています。

💡コミュニケーション

コミュニケーションは、情報や意見を共有するプロセスであり、ビジネスの成功には不可欠です。ビデオでは、オンラインでのコミュニケーションの重要性や、相手との距離を縮めるコツが議論されています。

💡集客力

集客力とは、ブースやイベントを訪れる人々の数を増やす能力です。ビデオでは、ブースのデザインやキャッチコピー、体験を提供することで集客力を高める方法が探求されています。

Highlights

即使没有投入资金和人力，也可以通过智慧和创新实现大业。

讨论了在不使用条码系统的情况下收集数据的方法，以避免因反馈延迟而错失时机。

提出了使用智能手机应用程序进行名片扫描和数据收集的解决方案。

介绍了如何通过智能手机应用程序自动收集名片上的信息并导出为Excel格式。

讨论了在商务场合中，如何有效交换名片并获取联系信息。

提出了在展示会上如何吸引顾客并有效进行名片交换的策略。

强调了在展示会上，即使气氛热烈，如果没有后续联系，也无法实现销售。

介绍了一种通过提供特殊优惠来吸引潜在客户并获取他们联系信息的方法。

讨论了如何通过创意和体验来吸引展示会上的访客。

提出了使用体验式营销来提高产品或服务的吸引力。

讨论了在线上展示会上如何有效地与客户建立联系并缩短距离。

强调了在线上交流中，良好的声音和清晰的发音对于建立联系的重要性。

介绍了使用视频和社交媒体进行自我推广和建立联系的方法。

讨论了如何通过提供有价值的信息和下载内容来吸引网站访问者。

提出了通过线上展示会收集反馈并优化网站内容的策略。

强调了即使在线上，也要尽可能提供接近实际体验的互动和感受。

讨论了如何通过创意和个性化的方法在展示会上脱颖而出。

提出了在展示会上使用互动和体验式元素来吸引访客的策略。

介绍了如何通过提供特殊体验或优惠来增加展示会的吸引力。

讨论了在线上展示会上如何利用技术手段来提高交流的效率和效果。