What Is Business Development

Summary

Dans cette vidéo, Patrick Dang explique le développement des affaires, un processus visant à créer des opportunités de croissance et des relations durables avec d'autres organisations. Il illustre ce concept avec des exemples de l'industrie du jeu vidéo, montrant comment des partenariats stratégiques, tels que celui entre Call of Duty et PlayStation, ou l'implication de l'armée américaine dans les compétitions, peuvent conduire à des avantages mutuels. Le développement des affaires est présenté comme une carrière passionnante pour ceux cherchant à établir des partenariats à long terme.

Takeaways

• 📚 Définition de la développement des affaires : C'est le processus de création d'opportunités de croissance et de relations avec d'autres organisations.
• 🤝 Importance des relations à long terme : Le développement des affaires vise à établir des relations qui ont de la valeur à long terme, plutôt que de simplement vendre un produit.
• 🎮 Exemple de l'industrie des jeux vidéo : L'industrie des jeux vidéo est plus grande que celle du cinéma et de la musique combinées, offrant d'énormes opportunités de développement des affaires.
• 🏆 Lien entre Call of Duty et les tournois : Call of Duty a une forte présence dans les tournois d'e-sports, où la plupart des joueurs professionnels utilisent des manettes PlayStation.
• 🛍️ Rôle du développement des affaires dans les partenariats : Les personnes travaillant dans le développement des affaires cherchent à établir des partenariats à long terme pour des opportunités de croissance mutuelles.
• 🎮 Choix de PlayStation par Call of Duty : PlayStation a remporté un accord pour être la plateforme de jeu par défaut dans les tournois de Call of Duty, ce qui est un avantage considérable pour la marque.
• 💰 Investissement de PlayStation : Pour devenir la plateforme de jeu par défaut, PlayStation a probablement dû investir beaucoup d'argent et offrir diverses opportunités à Activision et Call of Duty.
• 🤔 Utilisation de Call of Duty par l'armée américaine : L'armée américaine utilise Call of Duty et les tournois de jeux pour recruter de nouvelles recrues, illustrant un autre aspect du développement des affaires.
• 🔄 Différence entre les ventes et le développement des affaires : Le développement des affaires se concentre sur la création de partenariats à long terme, tandis que les ventes sont plus transactionnelles.
• 🌐 Application du développement des affaires dans divers secteurs : Le développement des affaires est présent dans de nombreux secteurs, y compris les hôtels, la construction, l'immobilier et la finance.
• 💼 Carrière en développement des affaires : Si vous aimez travailler avec les gens et trouver des situations gagnantes-gagnantes, le développement des affaires pourrait être une opportunité de carrière intéressante.

Q & A

Qu'est-ce que le développement des affaires selon le script ?

Le développement des affaires est défini comme le processus de création d'opportunités de croissance et de relations avec d'autres organisations, qui ont généralement une valeur à long terme.

Quelles sont les deux variables principales du développement des affaires mentionnées dans le script ?

Les deux variables principales sont le développement d'opportunités de croissance et l'établissement de relations avec d'autres organisations.

Pourquoi le développement des affaires est-il différent de la vente ?

Le développement des affaires est différent de la vente car il se concentre sur la création de partenariats et de relations à long terme, plutôt que sur des transactions ponctuelles.

Quel exemple d'industrie est mentionné dans le script pour illustrer le développement des affaires ?

L'industrie des jeux vidéo et de l'e-sport est utilisée comme exemple pour expliquer le développement des affaires.

Combien de joueurs actifs y a-t-il dans le jeu Call of Duty, selon le script ?

Selon le script, il y a 50 millions de joueurs actifs dans le jeu Call of Duty.

Pourquoi les tournois de Call of Duty sont-ils joués sur PlayStation, d'après le script ?

C'est parce que la PlayStation a réussi à conclure un accord de développement des affaires avec Activision, l'éditeur de Call of Duty, pour être la plateforme de jeu par défaut pour tous les tournois majeurs.

Quel est l'intérêt de la marque PlayStation dans les tournois de Call of Duty, comme expliqué dans le script ?

L'intérêt de PlayStation est de se positionner comme la plateforme préférée par les professionnels, ce qui peut influencer les gamers ordinaires à acheter une PlayStation pour jouer.

Pourquoi l'Armée des États-Unis a-t-elle créé une équipe e-sportive, selon le script ?

L'Armée des États-Unis a créé une équipe e-sportive pour recruter de nouvelles personnes, en s'appuyant sur l'intérêt des jeunes pour les jeux vidéo comme Call of Duty.

Quel est le rôle d'un développeur des affaires dans le recrutement de l'Armée des États-Unis, comme indiqué dans le script ?

Le rôle d'un développeur des affaires serait de travailler avec Call of Duty pour créer une équipe de jeu qui promeut l'Armée des États-Unis et attire de nouveaux candidats.

Quels sont les autres secteurs où le développement des affaires est applicable, selon le script ?

Le développement des affaires est applicable dans tous les secteurs, y compris l'hôtellerie, la construction, l'immobilier, la finance, etc.

Quel type de personne pourrait être intéressée par une carrière en développement des affaires, d'après le script ?

Les personnes qui aiment travailler avec d'autres, trouver des situations gagnant-gagnant et construire des partenariats à long terme pourraient être intéressées par une carrière en développement des affaires.

Outlines

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😀 Définition et rôle du développement des affaires

Le premier paragraphe introduit le développement des affaires comme processus visant à créer des opportunités de croissance et des relations avec d'autres organisations, soulignant l'importance de ces relations à long terme. L'animateur, Patrick Dang, explique que le développement des affaires implique la vente et la construction de relations pour un bénéfice mutuel, plutôt que des transactions éphémères. Il donne ensuite un aperçu de l'industrie du jeu vidéo et de l'e-sport, mettant en évidence l'ampleur de ce secteur par rapport au cinéma et à l'industrie musicale. Il utilise ensuite l'exemple du jeu Call of Duty et de sa popularité pour introduire le concept de développement des affaires dans ce contexte spécifique.

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😲 L'impact du développement des affaires dans l'e-sport et les partenariats inattendus

Le deuxième paragraphe explore plus profondément les implications du développement des affaires à travers l'exemple de l'industrie du jeu vidéo, notamment la décision de PlayStation de devenir la plateforme officielle pour les tournois Call of Duty. Il explique comment PlayStation a pu s'associer avec Activision et Call of Duty pour devenir la console de choix pour les compétitions, ce qui a un impact significatif sur les ventes et la perception de la marque. En outre, il présente un partenariat inattendu entre l'U.S. Army et l'e-sport, où l'armée utilise les tournois de jeux comme un moyen de recrutement, montrant comment le développement des affaires peut être utilisé pour des objectifs autres que la vente directe. Le paragraphe conclut sur une réflexion sur la portée du développement des affaires au-delà de l'industrie du jeu vidéo, et comment cela peut être une carrière passionnante pour ceux qui aiment établir des partenariats à long terme.

Keywords

💡Business development

Business development fait référence au processus de développement d'opportunités de croissance et de relations avec d'autres organisations. Dans le contexte de la vidéo, il est lié au thème principal en tant que métier axé sur l'établissement de partenariats à long terme qui apportent une valeur aux deux parties. Par exemple, l'accord entre Activision et PlayStation pour que les tournois de Call of Duty soient joués sur PlayStation, démontre une relation de développement des affaires stratégique.

💡Growth opportunities

Les opportunités de croissance sont des occasions de développer et d'élargir les activités d'une entreprise. Elles sont essentielles dans la vidéo pour comprendre comment le développement des affaires cherche à créer des synergies avec d'autres organisations. L'exemple donné est la popularité de Call of Duty et la création d'une ligue de tournois qui offre une opportunité de croissance pour Activision et les plateformes de jeu.

💡Relationships

Dans le script, les relations sont présentées comme un élément clé du développement des affaires, où l'on établit des partenariats à long terme avec d'autres organisations pour un bénéfice mutuel. L'accord entre Activision et PlayStation pour les tournois de Call of Duty est un exemple concret de relations établies via le développement des affaires.

💡E-sports

Les e-sports ou jeux électroniques sont une compétition organisée basée sur des jeux vidéo, qui est utilisée dans la vidéo pour illustrer l'ampleur des opportunités de croissance. L'industrie des e-sports est décrite comme étant plus grande que celle du cinéma et de l'industrie musicale combinées, soulignant son importance dans le contexte du développement des affaires.

💡Call of Duty

Call of Duty est un jeu vidéo extrêmement populaire mentionné dans la vidéo, servant d'exemple pour expliquer comment le développement des affaires peut être utilisé pour établir des relations avec des plateformes de jeu et d'autres entités. L'accord avec PlayStation pour les tournois est un exemple direct de la manière dont Call of Duty a été utilisé dans le développement des affaires.

💡Tournaments

Les tournois sont des événements compétitifs mentionnés dans le script, où les joueurs professionnels de jeux vidéo s'affrontent. Ils représentent un aspect clé des opportunités de croissance et sont liés au développement des affaires car ils sont le lieu où les relations sont établies et où les partenariats sont oftens, comme dans le cas de Call of Duty avec PlayStation.

💡PlayStation

PlayStation est une plateforme de jeu mentionnée dans la vidéo comme un exemple de relation de développement des affaires réussie avec Activision pour les tournois de Call of Duty. Cela montre comment les relations établies via le développement des affaires peuvent influencer les choix des consommateurs et renforcer la marque.

💡U.S. Army

L'armée des États-Unis est présentée dans le script comme un exemple de partenariat inattendu dans le domaine des e-sports, utilisant Call of Duty pour recruter de nouveaux candidats. Cela démontre la portée du développement des affaires au-delà des entreprises traditionnelles et dans des domaines gouvernementaux.

💡Recruitment

Le recrutement est mentionné dans la vidéo comme un objectif du partenariat entre l'U.S. Army et Call of Duty, où le développement des affaires est utilisé pour attirer de jeunes joueurs intéressés par les thèmes militaires. Cela montre comment le développement des affaires peut être utilisé pour des objectifs de marketing et de recrutement.

💡Win-win situation

Une situation gagnant-gagnant est un concept clé dans le script, où les relations établies via le développement des affaires apportent des avantages à toutes les parties impliquées. L'exemple de l'accord entre PlayStation et Activision pour les tournois de Call of Duty est un cas où双方都获得了益处.

Highlights

What business development is and why it matters.

Business development defined as developing growth opportunities and relationships with other organizations.

Importance of long-term value in business development relationships.

Examples of business development in the e-sports and gaming industry.

Comparison of the gaming industry to movies and music industries in terms of size.

Call of Duty as a case study for business development.

Explanation of why professional e-sports players use PlayStation controllers.

Role of business development in securing PlayStation as the platform for Call of Duty tournaments.

Impact of professional players using PlayStation on consumer purchasing decisions.

U.S. Army's use of e-sports for recruitment as an example of business development.

The U.S. Army creating an e-sports team to attract younger recruits interested in gaming.

Distinction between business development and sales.

Business development involves building long-term partnerships versus sales' transactional nature.

Business development opportunities across various industries beyond gaming.

Encouragement for individuals interested in long-term partnerships to consider a career in business development.

Transcripts

- If you're looking to learn

exactly what business development is,

how it works, and whether or not

it's something you should be interested in,

stick around 'cause we're gonna get

all your questions answered in this video.

(bright music).

What's up guys?

It's Patrick Dang here

and today we're gonna talk about

exactly what business development is.

Now before we go ahead and get started,

make sure you give this video a like, subscribe

and turn on notifications.

So what exactly is business development?

Well, the definition is going to vary

depending on what industry you're in

and the company that you are working at.

But just to keep things

as simple as possible for this video,

we're gonna define business development

as the process of developing growth opportunities

and relationships with other organizations.

So breaking it down even further,

the two main variables here

is developing growth opportunities

and establishing relationships

with other organizations.

And typically these relationships

are going to hold longterm value.

So it's not as if you're just selling something

and you're disappearing.

You're actually building a relationship

with another person, another organization,

so that there can be a win-win situation on both sides.

So let's go ahead and get more tactical

and get into some examples of business development.

So recently I've been really interested

in the e-sports and gaming industry.

Now for those of you who may not know,

gaming is actually bigger than movies

and the music industry combined.

So it's a huge billion, billion,

billion dollar industry, okay.

So there are gonna be people who are competing

in major tournaments

and competitions similar to how people compete

in the NBA for basketball,

there is the equivalent for e-sports

for many different games.

And again it is a billion, multi billion dollar industry.

Okay, so what exactly

does this have to do with business development?

Okay, so basically there's this game called Call of Duty.

And Call of Duty has been out for many, many years, right.

Now this game is extremely popular

where the most recent one that came out,

there are 50 million active users playing this game.

50 million is a lot of people

who are playing Call of Duty, right?

So naturally there's gonna be a Call of Duty league

where it's similar to how you have,

let's say the Lakers playing in the NBA,

you have different e-sports teams

playing in Call of Duty

competing to see who is the best

and trying to win tournaments.

And now here's the thing,

Call of Duty is available on many different platforms.

There's PlayStation, there's Xbox and the PC.

So recently I've been kinda interested in this

so I've been going on YouTube,

checking out what these tournaments are like.

So here's a picture of some professional e-sports player

competing in a live tournament.

And as you can see here,

something that caught my attention

was that if you look at what controllers

these professionals players are playing on,

it's actually a PlayStation controller.

And now that's kinda interesting

because I looked at other different tournaments

and everybody is playing on PlayStation.

They could be playing on Xbox,

they could be playing on PC,

but for some reason every tournament

is played on PlayStation.

And so that got me thinking,

how exactly did this happen?

And the answer is business development.

So like I said before,

when we define business development,

that's essentially having growth relationships

and longterm partnerships.

So basically Call of Duty, Activision, Blizzard,

which is the people behind World of Warcraft

and that entire series.

So pretty much if you are Activision,

you're making Call of Duty

and you're gonna have these tournaments,

you're gonna have these big leagues

and it's a multibillion dollar industry.

You have the choice of playing on Xbox, PlayStation, or PC.

So as a business development person working at Activision,

they're gonna go out to all the platforms

and they're gonna say,

"Hey look, we're gonna have these tournaments

and we're tryna find the right console

to play our games on.

Are you interested in having your console be featured

in all of our tournaments?"

Now the business development person at Activision,

Call of Duty is gonna go out to all the platforms

and come out with this pitch

and all of these platforms

like PlayStation, Xbox, PC,

they're going to have

their own business development people

work with Call of Duty and try to figure out

what is the best deal.

Maybe they might offer money,

maybe they might offer different type of opportunities,

but essentially the people

that are working on this deal together,

that is business development.

Longterm growth opportunities with other organizations.

So if you look at this Call of Duty example,

in the end it was PlayStation that won the deal.

So PlayStation, every time that Call of Duty

has some kind of major e-sports tournament.

Everyone is playing on PlayStation,

that's a huge bonus for PlayStation

because when average gamers

look at their favorite players

and favorite teams play Call of Duty,

they're gonna think,

"Oh, all the pros are playing on PlayStation.

So if I'm making a decision

of whether I should buy a PlayStation

or an Xbox or game on a PC,

I'm gonna choose a PlayStation

because that's where all the other pros play

and I admire all the professional players.

So I'm gonna play on the same system

that they're playing on."

And so obviously to make this do happen,

PlayStation probably had to pay a lot of money

and offer many different opportunities

for Activision and Call of Duty

but essentially that is business development.

Longterm opportunities that have win-wins on both sides.

Now let's even get more interesting

with these opportunities.

Now I showed you this picture before.

Now here is a professional e-sports team

playing in a gaming tournament.

But if you notice on the little tag

on which team this is,

you kinda see the logo there.

It actually says U.S. Army.

And I thought that's kinda strange, right?

Why is there a U.S. Army logo on a e-sports team?

Well, I did a little more research

and I figured out that the U.S. Army

is using Call of Duty and it's game tournaments

to recruit new people,

younger kids into the army.

So the logic is that,

if people are interested in Call of Duty,

they are interested in military and guns

and that kind of service.

So if the U.S. Army has a professional gaming team

that it's promoting the U.S. Army

and it's in this arena,

then these kids who are interested

in this field may consider joining the army

because they're represented in these gaming industries.

So what is this exactly?

This is business development.

The U.S. Army has a business development person

working with Call of Duty

to see how they might be able to create a team

to recruit new candidates.

And Activision, obviously the makers of Call of Duty

is also gonna have their own business development person

working with the U.S. Army

to see how that deal will fit together.

And this is a very interesting opportunity

because the U.S. Army has many different ways to recruit.

They can do Facebook advertising,

Google advertising, they can work

with different type of partners, schools, universities.

But in this situation,

because gaming is so huge,

they decided to just create their own e-sports team

as a form of advertisement.

And obviously they have to invest

a lot of money to do this,

but in return they get new recruits into the U.S. Army.

So when it comes to business development,

it's not always necessarily like making a sale

or a transaction.

Sometimes it's some type of partnership

where there's a win on both sides.

Now obviously business development

has other applications

besides just the gaming industry, right?

Whether it's hotels, construction,

real estate, finance, you name it.

Every single industry does have business development people.

So if you're considering a career in business development

or you just tryna see like what exactly it is,

if you're interested in working with other people

and finding partnerships and situations

where both sides can win.

Now if you're somebody that likes to work with people

and you like to find win-win situations

for both parties, business development

might be a serious career opportunity for you.

And it's indifferent from sales

because for sales, it's a little more transactional

where you're selling something,

the person buys, and it's a done deal.

But for business development,

if you're someone that wants to build longterm partnerships

and relationships that are gonna last years

or even decades in some situations,

then business development might be the route for you.

So with that said,

that is pretty much what exactly business development is.

Now, if you enjoyed this video,

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And let me know in the comments

if you enjoyed how I incorporated modern gaming examples

into explaining business development,

I'm always interested in hearing feedback from you guys.

Now, if you're looking to learn

a little bit more about sales and business development,

I actually have a free training

that'll teach you exactly

how you can sell anything to anybody.

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and it's gonna take you to the next page.

So with that said, my name is Patrick Dang,

and I'm gonna see you guys in the next one.