Estrategia Generica de Porter

Lilly Kwang
2 Nov 201612:04

Summary

TLDREl guion explora las estrategias enérgicas de Michael Porter, enfocándose en la importancia de relacionar a una empresa con su entorno para generar valor agregado y diferenciarse de la competencia. Se describen las tres estrategias genéricas: liderazgo en costos, diferenciación y enfoque o concentración. Ejemplos prácticos ilustran cómo individuos como José Andrés y Melissa caen en la estrategia de bajo costo y mejor valor, respectivamente, mientras que Lilly Betsaida elige la diferenciación al optar por Uber. La narrativa destaca la necesidad de que las empresas encuentren su nicho y ofrecen productos o servicios que justifiquen precios superiores por su valor único.

Takeaways

  • 📘 Estrategias energéticas de Michael Porter destacan la importancia de relacionar una empresa con su entorno para generar valor agregado y diferenciarse de la competencia.
  • 💡 Las estrategias genéricas de Porter incluyen liderazgo global, diferenciación y enfoque, cada una con objetivos y métodos distintos para competir en el mercado.
  • 💰 Estrategia de liderazgo en costos busca producir bienes estandarizados a bajo costo para atraer a consumidores sensibles al precio.
  • 🔍 Dos tipos de liderazgo en costos son identificados: bajo costo y mejor valor, adaptándose a diferentes necesidades y expectativas del consumidor.
  • 🛒 Ejemplo de estrategia de bajo costo: José Andrés elige una cerveza económica por su presupuesto limitado, cayendo en la estrategia de tipo 1.
  • 📏 Estrategia de mejor valor ofrece productos o servicios de buena calidad a un precio competitivo, como busca Melissa al encontrar un lápiz mecánico de buena relación calidad-precio.
  • 🌟 La diferenciación se enfoca en ofrecer productos y servicios únicos que justifiquen un precio más alto para consumidores que valoran características específicas más que el costo.
  • 🚗 Uber como ejemplo de diferenciación, ofreciendo un servicio de taxi con características adicionales como mayor comodidad y seguridad a un precio razonable.
  • 🍽️ El Nor Express se diferencia en el mercado de restaurantes ofreciendo especialidades culinarias de una región específica y un ambiente agradable.
  • 🎯 Estrategias de enfoque se aplican en nichos de mercado específicos, como boutiques que se especializan en un tipo de ropa o productos para un grupo de clientes definido.
  • 🛍️ Diferenciación y enfoque pueden ser combinados para maximizar la efectividad en el mercado, ofreciendo productos o servicios exclusivos a un segmento específico a precios competitivos.

Q & A

  • ¿Qué es la estrategia competitiva según Michael Porter?

    -Según Michael Porter, la estrategia competitiva consiste en relacionar a una empresa con su entorno para generar valor agregado en sus servicios o productos, con el objetivo de diferenciarse y superar a la competencia.

  • ¿Cuáles son las estrategias genéricas propuestas por Michael Porter?

    -Las estrategias genéricas propuestas por Michael Porter son liderazgo global, enfoque en costos, diferenciación y enfoque o concentración.

  • ¿Qué es la estrategia de liderazgo en costos y cómo se define?

    -La estrategia de liderazgo en costos enfatiza la producción de bienes estandarizados a un costo unitario muy bajo para atender a consumidores sensibles al precio. Se define en dos tipos: la estrategia de bajo costo y la de mejor valor.

  • ¿Cómo se describe la estrategia de bajo costo en el ejemplo de José Andrés?

    -José Andrés, al buscar la mejor cerveza para su fiesta con un presupuesto limitado, se ve atraído por una marca conocida pero luego, debido a su capacidad de ingeniero industrial, opta por una opción más económica, cayendo víctima de la estrategia de bajo costo.

  • ¿Qué es la estrategia de mejor valor y cómo se diferencia de la estrategia de bajo costo?

    -La estrategia de mejor valor ofrece productos o servicios a una amplia gama de clientes al mejor precio, diferenciando de la estrategia de bajo costo que se enfoca en la producción de bienes estandarizados a un costo muy bajo.

  • ¿Cómo se describe la estrategia de diferenciación y qué es su objetivo?

    -La estrategia de diferenciación busca producir bienes y servicios únicos en la industria, dirigidos a consumidores que son relativamente insensibles al precio, con el objetivo de ofrecer una ventaja competitiva.

  • ¿Qué características especiales pueden diferenciar un producto según la estrategia de diferenciación?

    -Las características especiales que diferencian un producto incluyen el servicio superior, disponibilidad de refacciones, diseño de ingeniería, rendimiento, vida útil, consumo de combustible y facilidad de uso.

  • ¿Cómo se describe el ejemplo de la estrategia de diferenciación aplicada por la compañía Google en el servicio de Uber?

    -Google, con su servicio Uber, ofrece una calidad de servicio superior, mayor comodidad y seguridad que un taxi común, a un precio razonable, y funciona a través de una aplicación que permite al cliente llamar al conductor más cercano y conocer la ruta y el precio de antemano.

  • ¿Qué es la estrategia de enfoque y cómo se diferencia de las otras estrategias genéricas?

    -La estrategia de enfoque se centra en satisfacer segmentos bien definidos de la población con productos, y se diferencia de las otras estrategias en que se recomienda aplicarla en mercados de tamaño pequeño, en lugar de abordar el mercado en general.

  • ¿Cómo se describe el ejemplo de la estrategia de enfoque aplicada en la boutique?

    -La boutique se enfoca en un nicho de mercado, como la venta de ropa casual en tallas específicas o la venta de carteras de cuero o sintético, ofreciendo productos o servicios a un precio más alto pero con un mayor beneficio.

  • ¿Cuáles son las condiciones ideales para aplicar la estrategia de enfoque de bajo costo y la estrategia de enfoque de mejor valor?

    -La estrategia de enfoque de bajo costo es ideal para mercados en los que los consumidores buscan productos o servicios a precios bajos, mientras que la estrategia de enfoque de mejor valor se aplica cuando los consumidores valoran un producto o servicio de alta calidad a un precio más alto.

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