Master the Art of QUESTIONS to get what you want

Summary

Este video presenta 17 palabras mágicas que pueden transformar la forma en que nos comunicamos, ayudando a influir y obtener lo que queremos. Desde preguntas como '¿Estarías abierto a probar esto?' hasta estrategias como '¿Qué sabes?' y '¿Cómo te sentirías si...?'. Cada palabra o frase se dirige al subconsciente, haciendo que la gente se sienta más cómoda tomando decisiones, ya sea en negociaciones, ventas o relaciones interpersonales. Estas técnicas suavizan la interacción, eliminan resistencias y aumentan la probabilidad de lograr un resultado favorable sin parecer manipulativo.

Takeaways

• 😀 Las palabras pueden influir directamente en las decisiones y respuestas, especialmente al formular preguntas de manera estratégica.
• 😀 Usar frases como '¿Estarías abierto a...?' facilita que las personas acepten nuevas ideas sin sentir presión.
• 😀 Modificar la forma de una pregunta, como '¿Qué te impide seguir adelante?', ayuda a obtener respuestas más claras y directas sobre dudas o preocupaciones.
• 😀 La frase 'Si yo puedo, tú lo harías' permite descubrir las razones reales detrás de la negativa o aceptación de una propuesta.
• 😀 Preguntar '¿Cuándo sería un buen momento?' hace que la persona asuma que habrá un momento adecuado, obligándola a tomar una decisión.
• 😀 Frases como '¿Qué pasa a continuación?' mantienen la conversación en movimiento y ayudan a las personas a avanzar con decisiones.
• 😀 Usar la pregunta '¿Qué sabes?' desafía a aquellos que se muestran seguros de su opinión sin bases firmes, ayudándolos a reconsiderar.
• 😀 'Supongo que no has podido...' es una manera sutil de hacer un seguimiento y obtener una respuesta genuina sobre si algo se ha hecho o no.
• 😀 Comenzar una declaración con 'No estoy seguro de si es para ti, pero...' despierta la curiosidad y suaviza la presentación de ideas o propuestas.
• 😀 Usar frases como 'Solo imagina...' ayuda a la gente a visualizar y sentirse motivada a tomar decisiones basadas en la emoción, no solo en la lógica.

Q & A

¿Por qué cambiar la forma en que preguntas puede generar respuestas diferentes?

Al modificar la estructura de la pregunta, puedes influir en la mente subconsciente de las personas, lo que les lleva a dar respuestas más inmediatas y directas sin demasiado análisis. Este enfoque aprovecha la psicología de la toma de decisiones rápida.

¿Cómo la frase 'Te bastarían dos magdalenas?' puede afectar la decisión del cliente?

La frase 'Te bastarían dos magdalenas?' se enfoca en hacer que el cliente sienta que la opción de pedir dos es la respuesta correcta, utilizando la mente subconsciente para hacer que la decisión se sienta natural y cómoda.

¿Cuál es la clave para hacer preguntas que influencien las decisiones de los demás?

La clave está en formular preguntas que se dirijan directamente al subconsciente de las personas, de forma que las opciones presentadas parezcan ser las únicas opciones lógicas o cómodas para ellos.

¿Cómo se puede usar la frase 'Solo por curiosidad' para obtener respuestas más claras?

Al preguntar 'Solo por curiosidad', suavizas la pregunta y provocas una reflexión más honesta y directa, permitiendo que la otra persona exprese sus preocupaciones de manera más abierta sin sentir presión.

¿Qué impacto tiene la frase 'Si yo puedo, tú lo harías?' en una negociación?

Esta frase ayuda a descubrir la verdadera razón detrás de una negativa, al ofrecer una solución o acción específica. Si la persona acepta la premisa, permite avanzar con una solución más clara, mientras que si rechaza, se revela el verdadero obstáculo.

¿Por qué la pregunta '¿Cuándo sería un buen momento?' puede ser más efectiva que otras?

Al preguntar '¿Cuándo sería un buen momento?', estás asumiendo que habrá un momento adecuado para la decisión, lo que ayuda a mover la conversación hacia la acción y hace que el otro se comprometa a una hora y fecha específica.

¿Cómo manejar la indecisión usando la frase 'Qué pasa a continuación'?

La frase 'Qué pasa a continuación' guía la conversación hacia el siguiente paso, minimizando la indecisión al hacer que la otra persona asuma que hay una secuencia lógica y necesaria para continuar con la decisión.

¿Cómo puede la frase 'Qué sabes' cambiar la dinámica de una discusión?

Al preguntar 'Qué sabes', desafías suavemente a la otra persona a reflexionar sobre la base de su opinión. Esto puede hacer que reconsideren su postura, especialmente si no tienen una base sólida para su afirmación.

¿Por qué es importante usar la frase 'Antes de que te decidas' en una negociación?

Esta frase permite compartir nueva información o perspectivas antes de que la persona tome una decisión final, dándole la oportunidad de reconsiderar su postura de manera más informada.

¿Cómo la frase 'La mayoría de la gente...' puede influir en la toma de decisiones?

La frase 'La mayoría de la gente...' crea un sentido de conformidad y pertenencia, lo que hace que las personas se sientan más inclinadas a tomar una decisión similar a la que tomaría la mayoría, lo que aumenta la probabilidad de que acepten una opción.