$100M Founder Explains How to Build a Valuable Company

Summary

El guion del video ofrece una visión valiosa sobre la construcción de negocios con el potencial de ser vendidos. El narrador, con experiencia en vender nueve empresas, enfatiza la importancia de distinguir entre 'la oca' (el negocio en sí) y 'los huevos de oro' (los productos o servicios recurrentes). Sugiere que, en lugar de vender la oca, los emprendedores deberían fomentar la creación de huevos de oro para una venta futura. Destaca estrategias para hacer que un negocio sea más atractivo para compradores y cómo identificar y aprovechar las oportunidades de venta en el mercado.

Takeaways

• 💡 La clave para construir un negocio es enfocarse en vender 'huevos' y no 'gansos', es decir, generar un modelo de negocio que genere ingresos recurrentes y no solo una venta única.
• 📚 El narrador comparte su experiencia de vender nueve empresas, incluyendo una por 46.2 millones, para enseñar cómo alcanzar una venta exitosa más rápidamente.
• 🔄 El ejemplo del negocio de eventos demuestra cómo un negocio que alquiló locales y luego ofreció coaching para otros para hacer lo mismo, no estaba enfocado en la estrategia de venta correcta.
• 📚 La parábola del ganso y el huevo de oro ilustra la importancia de no matar al ganso (su negocio) para obtener todos los huevos (dinero) de una vez, sino permitir que el ganso siga punteando.
• 🔑 Es fundamental distinguir qué elementos de su negocio son el 'ganso' (valorable y de crecimiento) y qué son los 'huevos' (productos o servicios que se pueden vender recurrentemente).
• 🚀 El negocio de enseñar a otros a crear tiendas en Amazon es un ejemplo de cómo el negocio en sí mismo no es muy atractivo para los inversores, pero los métodos y procesos que enseña son valiosos.
• 🔍 Para saber si su negocio es vendible, busque actividad de M&A en su industria y analice qué características tienen los negocios exitosos en ese mercado.
• 🤝 Colaborar con la competencia a veces puede ser más rentable que competir, ya que la unión puede crear sinergias que benefician a todos los involucrados.
• 💼 El negocio del narrador, Acquisition.com, actúa como un 'ganso' que invierte en otros negocios ('huevos') que son más atractivos para ser vendidos.
• 🏆 La estructura de un negocio debe permitir la escala y la venta recurrente, como en el caso de la firma de contabilidad que podría unirse a una 'roll-up' de otras firmas para una venta más grande.
• 🌐 La venta de un negocio no siempre significa la desaparición del creador; en algunos casos, puede significar una oportunidad para obtener financiamiento para expandirse aún más.

Q & A

¿Qué lecciones clave aprendió el narrador al vender sus empresas?

El narrador aprendió a diferenciar entre vender el 'ganso' y las 'huevos de oro', es decir, vender la fuente de ingresos recurrentes en lugar de la empresa en sí.

¿Cuál fue el valor de venta de la última empresa que el narrador vendió?

La última empresa que vendió fue por 46.2 millones de dólares.

¿Qué negocio de eventos hizo el hombre que el narrador menciona en el guion?

El hombre tenía un negocio de alquiler de eventos, donde tenía varios locales y organizaba varios eventos semanales, obteniendo ingresos mayores al costo del alquiler.

¿Qué negocio adicional creó el hombre después de vender sus locales de eventos?

Después de vender sus locales, el hombre creó un negocio de coaching o educación para ayudar a otras personas a encontrar espacios para eventos y hacer lo mismo que él.

¿Cuál es la moraleja de la historia del 'ganso de los huevos de oro' que el narrador relata?

La moraleja es que es mejor mantener el ganso para que siga puesta huevos de oro, en lugar de matarlo esperando obtener todos los huevos de oro a la vez.

¿Qué es lo que el narrador sugiere hacer con las empresas que están creciendo utilizando su sistema?

El narrador sugiere que en lugar de vender la empresa, debería construirla de tal manera que pueda tener una red de estudiantes utilizando su sistema, preparándolos para una posible fusión en el futuro.

¿Por qué el negocio del hombre de Amazon no es muy atractivo para los inversores según el narrador?

El negocio no es atractivo porque no es recurrente, tiene un alto riesgo de dependencia de una sola persona (keyman risk), y no es muy estable en términos de adquisición.

¿Qué tipo de negocios son más fáciles de vender según el narrador?

Los negocios que son carátulamente 'sin rostro', fáciles de manejar, con ingresos recurrentes y que no dependen de una sola persona son más fáciles de vender.

¿Qué es lo que el narrador sugiere hacer con un negocio de firmas de contabilidad?

El narrador sugiere que en lugar de vender el negocio de consultoría, lo mejor sería crear una fusión de varias firmas de contabilidad, lo que sería más atractivo para los compradores.

¿Cómo el narrador describe el proceso de 'roll up' de empresas en un sector?

El 'roll up' es un proceso en el que varias empresas del mismo sector se unen para formar una entidad más grande, lo que a menudo aumenta su valor y atractivo para los compradores.

¿Qué es lo que el narrador aconseja hacer con un negocio que no es fácilmente vendible?

El narrador aconseja encontrar una forma de hacer que el negocio sea más vendible, como agrupar a varios negocios similares para crear un activo mayor o enfocarse en un modelo de negocio que sea más atractivo para los inversores.

¿Cómo el narrador sugiere que los negocios pueden colaborar en lugar de competir?

El narrador sugiere que los negocios pueden colaborar agrupando sus recursos o conocimientos para crear una oferta más fuerte y valiosa que beneficia a todos, en lugar de tratar de superar a la competencia individualmente.