Marketing Mix 2/5 - politique de prix

Summary

Cette vidéo explique en détail la politique de prix dans le cadre du marketing mix. Elle aborde les différents objectifs d'une entreprise en matière de prix, tels que la conquête de parts de marché et la rentabilité. Les trois principales politiques de prix sont explorées : la politique de pénétration, de crémage, et d'alignement. La vidéo traite également des contraintes juridiques, de la concurrence, des coûts et de la demande, qui influencent la fixation des prix. Enfin, elle propose une méthode pour déterminer un prix d'acceptabilité via une enquête auprès des consommateurs.

Takeaways

• 😀 La politique de prix reflète le rapport coût-bénéfice d'un produit et son retour sur investissement (ROI).
• 😀 Le juste prix est déterminé par le positionnement recherché et prend en compte la concurrence, les coûts et la demande.
• 😀 Il existe deux grands types d'objectifs pour une entreprise : la conquête de parts de marché (augmentation des ventes) et la rentabilité (maximiser les bénéfices).
• 😀 Trois politiques de prix sont possibles : la pénétration (prix bas pour gagner des parts de marché), le crémage (prix élevé pour maximiser les profits) et l'alignement (prix similaire à la concurrence).
• 😀 La politique de pénétration consiste à proposer un prix plus bas que la moyenne du marché pour attirer les clients.
• 😀 La politique de crémage consiste à fixer un prix plus élevé lors du lancement d'un produit afin de se concentrer sur la rentabilité plutôt que sur le volume des ventes.
• 😀 La politique d'alignement consiste à ajuster les prix pour correspondre à ceux des concurrents et éviter une guerre de prix.
• 😀 Les contraintes juridiques peuvent limiter les prix ou les marges des entreprises par des mesures législatives ou réglementaires.
• 😀 La concurrence doit être surveillée : les prix des concurrents influencent fortement les décisions de prix, surtout pour les produits communs.
• 😀 Les coûts directs (production, matières premières) et indirects (loyer, énergie, frais administratifs) doivent être pris en compte lors de la fixation des prix.

Q & A

Qu'est-ce que la politique de prix dans le marketing mix?

La politique de prix est le rapport coût-bénéfice que le produit fournira, ainsi que le retour sur investissement (ROI), et vise à satisfaire l'offre et la demande tout en assurant la rentabilité de l'entreprise.

Quels sont les principaux objectifs d'une politique de prix réussie?

Les objectifs principaux sont de satisfaire à la fois l'offre et la demande, et de garantir la rentabilité de l'entreprise.

Quels sont les facteurs à considérer lors de la définition du prix d'un produit?

Le prix doit être défini en fonction du positionnement recherché par la marque, de la concurrence, des objectifs de l'entreprise, des contraintes juridiques, des coûts, et de la demande.

Qu'est-ce qu'un objectif de conquête de part de marché?

C'est un objectif visant à augmenter le volume des ventes, en attirant une plus grande part de marché, souvent avec une politique de prix plus compétitive.

En quoi consiste la politique de pénétration?

La politique de pénétration consiste à fixer un prix de vente plus bas que la moyenne du marché pour attirer un grand nombre de clients et prendre une part de marché.

Comment fonctionne la politique de crémage?

La politique de crémage consiste à fixer un prix de vente plus élevé que celui des concurrents, souvent au lancement d'un produit, afin de maximiser les profits plutôt que le volume de ventes.

Qu'est-ce que la politique d'alignement?

La politique d'alignement consiste à ajuster les prix en fonction de ceux des concurrents pour éviter une guerre des prix, ce qui est souvent utilisé par les commerces de proximité ou en ligne.

Quelles sont les contraintes juridiques pouvant influencer la politique de prix?

Les contraintes juridiques peuvent inclure des mesures législatives ou réglementaires prises par l'État pour limiter les prix, les marges ou imposer un blocage des prix.

Quels sont les types de charges qui influencent le prix d'un produit?

Les charges directes (coûts de production, matières premières) et les charges indirectes (loyer, frais administratifs, énergie) influencent le coût total de production et donc la politique de prix.

Comment la demande affecte-t-elle la fixation du prix?

La demande joue un rôle crucial car elle est souvent influencée par la perception du consommateur. Le prix peut signaler la qualité du produit, et des stratégies comme le prix psychologique ou des prix ronds peuvent être utilisées pour influencer l'achat.