Being a RESULTS driven CISO

Summary

En este video, se destaca la importancia de cambiar la mentalidad de los profesionales de la ciberseguridad hacia la creación de valor y resultados tangibles para las empresas. A través de ejemplos y lecciones de experiencia, se resalta que el verdadero éxito y crecimiento salarial en roles de alto nivel como CISO no dependen solo de certificaciones o experiencia técnica, sino de generar ingresos y resultados que impacten directamente en la rentabilidad de la empresa. Al final, la clave está en aportar valor real, no solo en perseguir el dinero.

Takeaways

• 😀 El valor que aportas a la empresa es más importante que las certificaciones o la experiencia técnica en un CISO.
• 😀 Los CISOs deben centrarse en generar ingresos y resultados tangibles para la empresa, no solo en garantizar la seguridad de los sistemas.
• 😀 Si solo te preocupas por el dinero, eventualmente llegarás a un techo salarial. Enfocarte en los resultados genera un mayor retorno a largo plazo.
• 😀 Los roles de CISO que son solo una carga de overhead no justifican salarios altos. Es esencial ser un motor de generación de valor y beneficios para la empresa.
• 😀 Los CISOs que generan grandes cantidades de ingresos y rentabilidad pueden alcanzar salarios de hasta millones de dólares al año.
• 😀 No te dejes engañar por ofertas de trabajo que solo ofrecen más dinero sin un aumento en tu valor agregado a la empresa. Asegúrate de que tu compensación se base en los resultados que entregas.
• 😀 La clave para el éxito profesional es tener el control sobre tus resultados. Si generas valor, siempre tendrás opciones y poder de negociación.
• 😀 Si eres capaz de generar ingresos significativos, tienes tres opciones: seguir aumentando los ingresos para la empresa, negociar un mejor salario o emprender por tu cuenta.
• 😀 El dinero no debería ser el principal motor de decisiones en tu carrera. El foco debe estar en cómo generar más valor y resultados para tu organización.
• 😀 A medida que un CISO comienza a generar más ingresos para la empresa, se coloca en una posición de control, capaz de negociar mejores salarios o incluso crear su propio negocio.

Q & A

¿Cuál es el principal mensaje que Dr. Eric Cole quiere transmitir a los CISOs sobre su rol?

El mensaje principal es que los CISOs deben centrarse en generar resultados y valor para la empresa, no solo en certificaciones o años de experiencia. Su valor se mide en función de cómo contribuyen al crecimiento de los ingresos y la rentabilidad de la empresa.

¿Por qué los CISOs deben enfocarse en generar ingresos y no solo en seguridad?

Porque los CISOs que generan ingresos o contribuyen a la rentabilidad tienen un mayor control sobre su compensación y estabilidad laboral. La seguridad debe verse como un activo estratégico que también puede generar beneficios económicos para la empresa.

¿Qué debe entender un CISO acerca de las certificaciones y la experiencia profesional?

Las certificaciones y la experiencia son valiosas, pero no son lo único que determina el salario de un CISO. Lo más importante es el valor que aporta al generar resultados y contribuir al éxito financiero de la empresa.

¿Qué diferencia a un CISO que es considerado overhead de uno que genera valor para la empresa?

Un CISO que es considerado overhead simplemente gasta recursos para proteger la empresa, mientras que un CISO que genera valor contribuye a aumentar los ingresos o la rentabilidad de la empresa, lo que lo convierte en un activo estratégico.

¿Cómo pueden los CISOs lograr aumentar su compensación?

Los CISOs pueden aumentar su compensación enfocándose en generar valor y resultados concretos para la empresa, en lugar de simplemente acumular más certificaciones. Al generar ingresos o eficiencia, pueden negociar salarios más altos o mayores oportunidades.

¿Cuál es el riesgo de centrarse únicamente en el dinero durante la carrera profesional?

El riesgo es que, al centrarse solo en el dinero, los profesionales pueden alcanzar un techo salarial rápidamente, ya que las empresas eventualmente dejarán de aumentar el salario si no se están obteniendo resultados tangibles o valor estratégico para la empresa.

¿Cómo deberían los CISOs interpretar una oferta de salario mucho mayor por hacer el mismo trabajo?

Deberían ser escépticos, ya que las empresas pueden ofrecer más dinero para obtener algo a corto plazo de ellos. Una vez que se logre lo que buscan, es probable que el salario no siga aumentando y, eventualmente, podría disminuir.

¿Qué tipo de enfoque debe tener un CISO para convertirse en un alto ejecutivo de la empresa?

Debe adoptar un enfoque estratégico, buscando cómo la seguridad puede contribuir a la generación de ingresos y no solo a la protección. Así se posiciona como un líder clave para el éxito financiero y no solo como un gestor de riesgos.

¿Por qué es importante que un CISO vea su rol como el de un Chief Officer, no solo como un experto en seguridad?

Porque un CISO que se ve a sí mismo como un Chief Officer se enfoca en cómo su trabajo contribuye al éxito general de la empresa, lo que le permite tener más influencia y control sobre su salario y carrera.

¿Cómo puede un CISO crear su propio camino en lugar de depender de una empresa?

Un CISO puede crear su propio camino generando resultados significativos y, si lo desea, incluso iniciando su propia empresa, donde puede obtener una compensación mucho mayor por los mismos esfuerzos, siempre que sea capaz de generar valor y resultados.