MARKETING INTERNACIONAL

Summary

El video aborda el marketing internacional, destacando la importancia de que las empresas evalúen su capacidad para competir en mercados globales. Se discuten decisiones clave, como la internacionalización, la selección de mercados y las estrategias de entrada, incluyendo exportación, licencias y joint ventures. Además, se presentan dos enfoques para el marketing global: estandarizado y adaptado, ilustrados con ejemplos de McDonald's y Ford. Por último, se enfatiza la necesidad de una organización adecuada para gestionar estas operaciones y se advierte sobre la competencia creciente en el ámbito internacional.

Takeaways

• 🌍 Desde 1990, el número de empresas multinacionales ha crecido de 30,000 a más de 63,000.
• 📊 Las empresas deben evaluar su capacidad para operar en mercados internacionales, considerando riesgos como diferencias culturales y regulaciones políticas.
• 🔍 La selección de mercados internacionales debe basarse en objetivos claros y factores como geografía y clima político.
• 📦 Existen varias estrategias de entrada al mercado, incluyendo la exportación, licencias y joint ventures.
• 📈 La exportación indirecta es una forma de comenzar en mercados extranjeros con menor inversión.
• 🤝 Las licencias permiten a las empresas entrar a nuevos mercados con menos riesgo al asociarse con fabricantes locales.
• 🏭 La inversión directa implica establecer instalaciones en el extranjero, lo que conlleva mayores riesgos pero también mayores beneficios potenciales.
• 🍔 McDonald's ilustra cómo adaptar el menú a las preferencias locales mientras mantiene una marca global consistente.
• 💵 Las decisiones sobre precios deben considerar la competencia local y las condiciones del mercado.
• 📅 La estructura organizativa puede evolucionar desde un departamento de exportación hasta divisiones internacionales a medida que las ventas crecen.

Q & A

¿Por qué es importante que las empresas consideren la internacionalización?

La internacionalización permite a las empresas acceder a nuevos mercados, lo que puede resultar en un aumento de las ventas y la competitividad, especialmente en un entorno donde otras empresas ya están expandiéndose.

¿Qué factores deben considerar las empresas antes de internacionalizarse?

Deben evaluar su capacidad para operar a nivel global, comprender las preferencias del consumidor en otros países, adaptarse a las culturas locales y tener experiencia en el manejo de regulaciones extranjeras.

¿Cuáles son los riesgos de no internacionalizarse?

Las empresas que no se internacionalizan corren el riesgo de perder oportunidades en economías en crecimiento y pueden ser superadas por competidores que sí se han expandido internacionalmente.

¿Qué estrategias de entrada al mercado internacional se mencionan?

Las estrategias incluyen la exportación, licencias, joint ventures y la inversión directa, cada una con diferentes niveles de riesgo y retorno potencial.

¿Qué es la exportación indirecta?

Es un método donde una empresa vende sus productos a través de intermediarios en el mercado internacional, lo que implica menor inversión y riesgos.

¿Cómo puede una empresa adaptar su producto para un mercado extranjero?

Puede realizar modificaciones en el producto para alinearse con las preferencias culturales y necesidades de los consumidores en el país objetivo.

¿Qué ejemplos se dan de empresas que han adaptado sus productos?

McDonald's adapta su menú a los gustos locales, como ofreciendo hamburguesas de pollo en India y carne de cerdo en Corea.

¿Qué significa un programa de marketing global estandarizado?

Implica utilizar la misma estrategia de marketing que se aplica en el mercado doméstico en los mercados internacionales, sin cambios significativos.

¿Cuáles son las tres formas de organización administrativa para empresas que se internacionalizan?

Las empresas pueden comenzar con un departamento de exportaciones, luego crear divisiones internacionales, y finalmente convertirse en una organización global.

¿Qué factores influyen en la selección de mercados para internacionalizar?

El atractivo de un país depende de factores como el ingreso, la población, el clima político y las características geográficas que pueden afectar la demanda del producto.