[Partenaire] Repensez vos stratégies retail media

Summary

Dans cette session, Rokaya Moama et Arnaud, directeur mondial de la performance média chez Coti, discutent des stratégies de retail média de Coti face à la fragmentation du marché. Ils mettent en avant l'importance du marketing mix modeling et de l'Amazon Marketing Cloud pour optimiser les performances publicitaires. Arnaud souligne des insights clés, tels que la nécessité de limiter les impressions publicitaires et d'accélérer le temps d'achat pour maximiser les ventes. Ils explorent également l'attribution multi-touch et l'impact de la publicité sur Amazon Prime, tout en visant à intégrer des outils supplémentaires pour une analyse comportementale plus approfondie.

Takeaways

• 📈 Coti utilise le marketing mix modelling pour évaluer la performance de ses campagnes sur Amazon et d'autres plateformes.
• 🤝 L'approche est à la fois stratégique et réactive, avec une analyse en temps réel des performances sur Amazon.
• 🛠️ Amazon Marketing Cloud (AMC) est un outil central qui permet à Coti de reconnecter l'ensemble du parcours d'achat.
• 📊 Grâce à AMC, Coti peut analyser ses performances et établir des directives basées sur des données concrètes.
• 🚫 Une sur-exposition publicitaire peut dégrader l'efficacité des campagnes après la 20e impression.
• ⏱️ Coti a constaté que 80 % de ses ventes se font dans les 7 premiers jours après l'exposition, ce qui influence sa stratégie de retargeting.
• 🎯 Coti segmente ses audiences de retargeting pour maximiser les ventes potentielles dans des délais spécifiques.
• 👥 L'utilisation de l'attribution multi-touch permet à Coti de comprendre l'impact des différents points de contact sur les ventes.
• 🌟 Coti renforce ses investissements dans Amazon Prime et Fire TV, qui génèrent une contribution importante aux ventes.
• 🔍 L'ajout de l'outil Flexible Shopper Insight vise à enrichir les analyses avec des informations comportementales organiques.

Q & A

Qui sont les intervenants de la session?

Les intervenants de la session sont Rokaya Moama, responsable de CpG pour Amazon ADS France, et Arnaud, directeur mondial de la performance des médias pour Coti.

Quel est l'objectif principal de Coti dans le contexte du retail média?

L'objectif principal de Coti est de développer des stratégies qui leur permettent d'adresser la fragmentation tout en continuant à innover dans le domaine du retail média.

Qu'est-ce que le marketing mix modeling et comment Coti l'applique-t-il?

Le marketing mix modeling est une méthode d'analyse des performances qui permet à Coti de challenger Amazon ainsi que d'autres plateformes digitales et offline pour optimiser leur mix marketing et améliorer leur rentabilité.

Comment Coti utilise-t-il les données en temps réel dans ses stratégies?

Coti travaille directement avec des KPI en temps réel, comme le retour sur les dépenses publicitaires et les volumes de vente, pour optimiser ses performances avec Amazon.

Quelle est l'importance de l'Amazon Marketing Cloud pour Coti?

L'Amazon Marketing Cloud permet à Coti de reconnecter l'ensemble du parcours d'achat et de générer des insights précieux pour chaque marque et produit, ce qui aide à créer des directives de bonnes pratiques.

Quels sont quelques exemples de chiffres clés obtenus grâce à l'Amazon Marketing Cloud?

Coti a appris que l'exposition publicitaire devient moins efficace après la 20e impression et que 80 % des ventes se font dans les 7 premiers jours, ce qui influence leur stratégie de retargeting.

Qu'est-ce que la contribution du haut funnel et pourquoi est-elle importante?

La contribution du haut funnel mesure l'impact des interactions initiales sur les ventes. Coti a constaté qu'une approche multi-touch attribution révèle que ces interactions contribuent à plus de 46 % des ventes.

Comment Coti segmente-t-il ses audiences pour le retargeting?

Coti segmente ses audiences de retargeting en trois groupes : 48 heures, 7 jours, et plus de 7 jours, pour maximiser les chances de conversion en se concentrant d'abord sur les périodes les plus critiques.

Quelle innovation Coti envisage d'ajouter à ses outils analytiques?

Coti prévoit d'intégrer un outil supplémentaire appelé Flexible Shopper Insights, qui fournira des données comportementales organiques pour des insights plus approfondis.

Quel message clé Rokaya Moama souhaite-t-elle transmettre à l'audience?

Rokaya Moama espère que les insights partagés lors de cette session seront inspirants pour l'audience, en montrant l'importance d'une approche basée sur les données dans le retail média.