Comment utiliser KEEPA Sur Amazon FBA | Tutoriel Keepa en Francais

Summary

Cette vidéo présente une analyse détaillée de la vente sur Amazon, en comparant les méthodes FBM et FBA, et en soulignant l'importance de suivre la performance des vendeurs. Elle explique comment éviter de vendre des produits concurrentiels, notamment ceux gérés par des entreprises de gestion de marques. L'accent est mis sur la compréhension des variations de produits, essentielles pour estimer les ventes. Le formateur insiste sur l'importance des compétences en mathématiques pour réussir dans le commerce en ligne, tout en encourageant les spectateurs à explorer davantage de contenu éducatif.

Takeaways

• 😀 FBA (Fulfilled by Amazon) permet aux vendeurs de confier la logistique à Amazon, tandis que FBM (Fulfilled by Merchant) nécessite que le vendeur gère lui-même l'expédition et le stockage.
• 📊 Analyser l'historique des prix et des stocks des produits permet de comprendre leur performance sur le marché.
• 🔍 Le nombre d'évaluations d'un vendeur peut indiquer son expérience et sa fiabilité sur Amazon.
• ❌ Éviter de vendre des produits déjà proposés par Amazon ou par les marques elles-mêmes pour minimiser la concurrence.
• 🛡️ Les entreprises de gestion de marques ont souvent des accords exclusifs avec les marques, rendant la compétition difficile pour les vendeurs tiers.
• 📦 Les variations de produits (tailles, couleurs) ont des performances de vente différentes, nécessitant une analyse spécifique pour optimiser l'inventaire.
• 📈 Utiliser des outils d'analyse comme Kipa permet d'obtenir des données précises sur les performances des produits et des variations.
• 💡 La compréhension des chiffres est essentielle pour réussir sur Amazon ; les calculs simples peuvent aider à estimer les ventes potentielles.
• 🧐 Il est important de rester à jour sur les règles d'Amazon, notamment en ce qui concerne les plaintes liées à la propriété intellectuelle.
• 🚫 Ne pas se lancer dans la vente de produits d'occasion sur Amazon, sauf pour des catégories spécifiques comme les livres, si l'objectif est de maximiser les profits.

Q & A

Qu'est-ce que Kipa et comment est-il utilisé dans le contexte de la vente sur Amazon?

Kipa est un outil d'analyse des listings sur Amazon qui permet aux utilisateurs d'évaluer la performance des produits, de suivre les niveaux de stock et de comparer les prix des différents vendeurs.

Quelle est la différence entre FBA et FBM?

FBA (Fulfilled by Amazon) signifie qu'Amazon gère la logistique et l'expédition des produits, tandis que FBM (Fulfilled by Merchant) indique que le vendeur s'occupe lui-même du stockage et de l'envoi des produits.

Comment peut-on utiliser les avis des vendeurs pour évaluer leur crédibilité?

Le nombre d'avis qu'un vendeur a peut indiquer son expérience. Un vendeur avec de nombreux avis positifs est généralement considéré comme plus fiable que celui avec peu ou pas d'avis.

Pourquoi est-il déconseillé de vendre des produits où Amazon est également vendeur?

Lorsque Amazon est sur un listing, il est difficile de gagner le Buy Box, ce qui peut réduire considérablement les chances de vente pour un vendeur tiers.

Qu'est-ce qu'une entreprise de gestion de marque et pourquoi cela peut-il être un obstacle pour d'autres vendeurs?

Les entreprises de gestion de marque gèrent les marques sur Amazon avec des accords exclusifs, ce qui leur permet de contrôler les ventes et de gagner le Buy Box, rendant difficile pour d'autres vendeurs de concurrencer.

Comment peut-on évaluer la vitesse de vente d'une variation spécifique d'un produit?

On peut estimer la vitesse de vente d'une variation en consultant le nombre d'avis pour cette variation par rapport au nombre total d'avis du listing, puis en appliquant ce pourcentage aux ventes estimées du produit.

Quels risques sont associés aux plaintes IP sur Amazon?

Les plaintes IP (Intellectual Property complaints) peuvent entraîner la suspension du compte vendeur sur Amazon, ce qui est préjudiciable pour les opérations commerciales.

Comment Kipa peut-il aider à prendre des décisions sur quel produit vendre?

Kipa fournit des données sur l'historique des prix, le stock, et les performances des vendeurs, permettant aux utilisateurs de prendre des décisions éclairées sur les produits à vendre.

Quel rôle jouent les variations de produits dans la stratégie de vente sur Amazon?

Les variations de produits, telles que les tailles et les couleurs, peuvent avoir des prix et des ventes différents, permettant aux vendeurs de cibler des segments de marché spécifiques et d'optimiser leurs revenus.

Quelles sont les erreurs courantes à éviter lors de la vente de produits sur Amazon?

Il est crucial d'éviter de vendre des produits à forte concurrence, comme ceux gérés par Amazon ou des marques établies, et de ne pas négliger l'importance des données d'analyse fournies par des outils comme Kipa.