Je lance un produit à VENDRE SUR AMAZON : c'est la CATA !

Je crée mon E-business

6 Apr 202314:05

Summary

TLDRDans cette vidéo, Romain partage son expérience de vente sur Amazon FBA. Il explique les coûts liés au lancement d'un nouveau produit, la stratégie de prix qu'il applique pour tester une idée et optimiser les ventes, ainsi que ses ajustements pour maximiser sa marge. Il détaille les chiffres de son dernier lancement, montrant comment il a d'abord vendu à perte avant de voir son produit se vendre et d'améliorer sa rentabilité. Romain insiste sur l'importance de la patience et de la vision à long terme pour réussir sur Amazon.

Takeaways

😀 Le script présente une stratégie pour lancer un produit sur Amazon FBA, en détaillant les coûts et marges potentiels.
💡 L'auteur a lancé un nouveau produit en février 2023, avec une méthode axée sur le test de produit.
📦 Le produit coûte 17,40 € à produire et est vendu à 40 € sur Amazon, mais les marges sont initialement faibles ou négatives.
🛠️ La stratégie initiale consiste à vendre à prix bas pour générer des ventes et obtenir des commentaires, avant d'augmenter progressivement le prix.
🚀 L'auteur utilise des outils comme Helium 10 pour identifier des niches de produits avec un bon potentiel de vente.
📊 Avec 385 ventes réalisées, le chiffre d'affaires atteint 13 874 €, mais après déduction des frais (TVA, logistique, marketing), la marge est négative à -476 €.
🔄 La première phase consiste à tester la demande pour ajuster les prix et les quantités, avec l'idée que les marges augmenteront à long terme.
📈 En augmentant les quantités achetées et le prix de vente, l'auteur estime pouvoir atteindre une marge de 17 % sur la deuxième commande.
📬 La publicité au lancement est coûteuse, mais essentielle pour rendre le produit visible et générer des ventes initiales.
🏃‍♂️ L'auteur insiste sur le fait qu'Amazon est un marathon, pas un sprint, et qu'il faut voir sur le long terme pour optimiser la marge et le business.

Q & A

Pourquoi l'intervenant considère-t-il Amazon FBA comme l'un des meilleurs business à lancer en 2023 ?
-L'intervenant estime qu'Amazon FBA est un excellent business car il permet de vendre facilement sur la plus grande Marketplace du monde, tout en déléguant la logistique et le service après-vente à Amazon. Cela permet aux entrepreneurs de se concentrer sur le développement de leur marque et de leurs produits, sans se soucier de la gestion des expéditions et des retours clients.
Quel a été le déclic pour l'intervenant de se lancer sur Amazon FBA ?
-Le déclic est survenu en 2019, lorsque l'intervenant a compris que même des petites entreprises ou des particuliers pouvaient vendre leurs propres produits sur Amazon, et non seulement Amazon ou de grandes marques. Cela lui a ouvert la possibilité de développer sa propre marque.
Quelle est la stratégie initiale de lancement de produit adoptée par l'intervenant sur Amazon ?
-L'intervenant lance d'abord son produit à un prix de vente très élevé, puis fait acheter ses produits par des connaissances pour générer des commentaires. Ensuite, il réduit le prix au maximum pour atteindre une marge proche de 0%, voire 2%, afin de stimuler les ventes et d'améliorer le positionnement de son produit sur la Marketplace. Une fois la moitié du stock vendue, il augmente graduellement le prix pour atteindre son prix cible.
Pourquoi l'intervenant accepte-t-il de perdre de l'argent ou de ne pas générer de bénéfices lors du lancement de ses produits ?
-L'intervenant considère cela comme une phase de test pour valider le potentiel de vente d'un produit. Il préfère sacrifier les marges initiales afin d'obtenir des données sur la demande et l'intérêt des clients. Cela lui permet ensuite d'optimiser son prix et sa stratégie marketing pour les prochaines commandes.
Quels sont les frais principaux à prendre en compte lors de la vente sur Amazon FBA selon l'intervenant ?
-Les frais principaux sont la TVA, le coût des produits (incluant le packaging et le transport), les frais FBA (stockage, envoi des produits et commission Amazon), ainsi que les frais marketing, surtout en début de lancement pour augmenter la visibilité du produit.
Quel est l'objectif à long terme de l'intervenant pour son activité sur Amazon FBA ?
-L'objectif de l'intervenant est de lancer un ou deux produits par an pour élargir son catalogue et maximiser les profits. Il veut également développer sa marge en augmentant les quantités commandées, ce qui réduit le coût de production, et en optimisant ses stratégies de vente et de publicité.
Pourquoi l'intervenant choisit-il d'acheter plus de quantités pour la deuxième commande d'un produit ?
-En augmentant les quantités commandées, l'intervenant peut négocier un meilleur prix auprès de son fournisseur, ce qui réduit son coût d'achat unitaire. Cela lui permet de dégager une meilleure marge sur les ventes futures et de renforcer sa position concurrentielle sur Amazon.
Quelles sont les erreurs à éviter lors du lancement d'un produit sur Amazon selon l'intervenant ?
-Il ne faut pas fixer un prix trop élevé dès le début, ni augmenter le prix trop rapidement après le lancement, car cela peut casser le rythme des ventes et affecter négativement le positionnement du produit dans l'algorithme Amazon.
Comment l'intervenant optimise-t-il ses dépenses marketing sur Amazon ?
-L'intervenant commence par être agressif au niveau de la publicité lors du lancement pour rendre visible son produit. Par la suite, il affine ses campagnes en se concentrant uniquement sur les mots-clés qui génèrent des ventes et en éliminant ceux qui ne sont pas rentables.
Quels outils l'intervenant utilise-t-il pour identifier des opportunités de produits sur Amazon ?
-L'intervenant utilise l'outil Helium 10 pour identifier des niches de produits avec peu de concurrents, un bon potentiel de vente et des critères de marché favorables. Il ajuste régulièrement ses critères de recherche pour trouver de nouvelles idées de produits.

Outlines

00:00

🚀 Introduction à Amazon FBA et lancement de produit

Romain, vendeur sur Amazon depuis 2020, explique son expérience avec le lancement d’un nouveau produit. Il veut partager en détail les coûts associés à ce lancement, comme le coût du produit, les frais de commission, de publicité, etc. Il annonce que le résultat de cette analyse est surprenant et donne un aperçu du processus, avant de commencer la vidéo.

05:01

📚 Comprendre le business Amazon FBA

Romain encourage les jeunes entrepreneurs à explorer Amazon FBA, expliquant qu'il est possible pour des particuliers de vendre sur cette Marketplace. Il revient sur ses débuts en 2019, où il a découvert qu'il était possible de créer une marque et de vendre sur Amazon. Il souligne la puissance d’Amazon en tant que plateforme de vente, avec son trafic massif, et partage sa décision de vendre sur Amazon plutôt que via son propre site web pour bénéficier de la logistique et du service client fournis par la plateforme.

10:02

🔍 Développement de produits sur Amazon et stratégie initiale

Romain partage son parcours de développement de marque, expliquant comment il a lancé son premier produit en 2020 avec des résultats modestes. Il parle de l’évolution de sa stratégie, allant vers des produits plus chers, et comment il a appris à mieux comprendre l'algorithme d'Amazon. Il dévoile son objectif de lancer un ou deux produits par an et de tester des idées en commandant de petites quantités (300 à 500 pièces) pour voir si elles fonctionnent avant de passer à une production plus importante.

📈 Stratégie de lancement avec gestion des prix

Lors du lancement d’un produit, Romain explique sa stratégie de prix agressive pour stimuler les ventes et améliorer son positionnement sur Amazon. Il commence par fixer un prix élevé, puis le réduit pour atteindre une marge très basse (0 à 2 %), afin de générer des ventes rapides. Une fois que la moitié du stock est vendue, il augmente progressivement son prix pour atteindre son prix cible. Il met en garde contre une augmentation de prix trop rapide qui pourrait nuire aux ventes et à l'algorithme d'Amazon.

💸 Phase initiale de perte et projection de bénéfices futurs

Romain admet qu'au début, cette stratégie ne permet pas de gagner de l'argent, mais il est prêt à perdre un peu au début pour tester une idée produit. Il explique que l'augmentation des quantités achetées permet de réduire le coût unitaire et d’améliorer la marge sur le long terme. Amazon, selon lui, est un marathon et non un sprint. Il conseille de planifier à long terme pour maximiser les bénéfices en optimisant les ventes et les achats.

📊 Analyse des résultats du lancement et optimisation

Romain détaille les résultats de son dernier produit lancé en février, avec 385 ventes et des coûts détaillés : produit, packaging, transport, frais FBA et marketing. Au final, il enregistre une perte de 476 euros, mais il considère cette phase comme un test réussi puisque le produit se vend bien. Il prévoit d'augmenter le prix de vente, d'acheter plus de quantités pour baisser les coûts, et d'optimiser la publicité pour améliorer la rentabilité sur la prochaine commande.

📦 Prévisions pour la deuxième commande et augmentation de la marge

Romain explique que pour la deuxième commande de 385 pièces, avec un prix d’achat réduit et un prix de vente légèrement augmenté, il pourrait dégager une marge de 17 %. Il prévoit également d'optimiser davantage ses résultats en augmentant encore le prix de vente, en réduisant les coûts de publicité, et en obtenant plus de commentaires sur son listing. Il espère ainsi augmenter le volume de ventes et atteindre des marges plus importantes.

🏃‍♂️ Amazon FBA : Marathon plutôt que sprint

Romain conclut en réaffirmant que vendre sur Amazon est un processus à long terme. Il partage ses plans pour augmenter les ventes et la marge sur les prochaines commandes, en restant transparent sur les défis rencontrés. Il encourage ses spectateurs à voir Amazon comme une opportunité à long terme, tout en les incitant à persévérer pour réussir malgré les difficultés initiales.

Mindmap

Keywords

💡Amazon FBA

Amazon FBA (Fulfillment by Amazon) est un modèle d'affaires où les vendeurs utilisent les entrepôts et les services d'Amazon pour stocker, emballer et expédier leurs produits. Dans la vidéo, le créateur explique comment ce système permet de déléguer la logistique et le service après-vente, facilitant ainsi la vente de produits sur la plateforme. Il présente Amazon FBA comme un excellent moyen de lancer une entreprise en 2023.

💡Test produit

Le test produit consiste à commander une petite quantité de marchandises pour évaluer leur potentiel de vente. L’auteur de la vidéo mentionne qu'il commande souvent entre 300 et 500 unités pour tester la réaction du marché avant de faire des commandes plus importantes. Cette stratégie lui permet de minimiser les pertes et de valider le potentiel d'un produit avant de l'industrialiser.

💡Algorithme Amazon

L'algorithme Amazon détermine la visibilité et le positionnement des produits sur la Marketplace. Le créateur explique qu'il est important de comprendre le fonctionnement de cet algorithme pour optimiser les ventes. En utilisant des stratégies de prix agressifs au début et en augmentant graduellement les prix, il vise à 'emballer' l'algorithme afin d'améliorer son classement et d'augmenter ses ventes.

💡Marge

La marge désigne le profit réalisé après avoir déduit les coûts de production, les frais de commission, et les frais de publicité. Dans la vidéo, le créateur admet que, dans les premiers mois après le lancement d’un produit, les marges sont souvent nulles voire négatives. Cependant, il souligne qu’à long terme, une stratégie bien réfléchie permet d’augmenter les marges grâce à l’optimisation des coûts et des prix de vente.

💡Stratégie de prix

La stratégie de prix est la méthode utilisée par le créateur pour maximiser les ventes et tester la demande pour un produit. Il commence par fixer un prix élevé puis, après quelques ventes, il réduit le prix au minimum pour générer des volumes de ventes et optimiser son positionnement sur Amazon. Par la suite, il augmente graduellement les prix pour atteindre son prix cible tout en maintenant les ventes.

💡Hélium 10

Hélium 10 est un outil de recherche et d'analyse de marché pour les vendeurs Amazon. Le créateur utilise cet outil pour identifier des opportunités de produits, analyser la concurrence, et optimiser ses listes de produits. Dans la vidéo, il mentionne que c'est grâce à Hélium 10 qu'il a trouvé une niche avec moins de 500 concurrents et des ventes potentielles de 400 000 euros.

💡Publicité Amazon

La publicité Amazon consiste à utiliser les annonces sponsorisées pour rendre les produits plus visibles sur la plateforme. Dans cette vidéo, le créateur explique que les frais de publicité sont élevés au début d’un lancement pour compenser le manque de commentaires et de ventes. Cependant, il prévoit de réduire ses dépenses en se concentrant uniquement sur les mots-clés qui génèrent des ventes rentables.

💡Commande en réassort

Une commande en réassort est passée lorsque le produit testé s’avère populaire et rentable. L’auteur de la vidéo explique qu'après avoir validé le potentiel d’un produit avec une première commande, il passe ensuite une commande en plus grande quantité. Cela permet de réduire les coûts de production et d’améliorer la marge bénéficiaire.

💡Logistique

La logistique dans le contexte d'Amazon FBA inclut la gestion du stockage, de l'expédition et du service après-vente des produits. Le créateur explique que l'un des principaux avantages d'Amazon FBA est de pouvoir déléguer cette logistique complexe à Amazon, ce qui permet aux vendeurs de se concentrer sur d'autres aspects de leur business, comme le marketing et le développement de nouveaux produits.

💡Marathon, pas un sprint

Cette expression est utilisée pour décrire l’approche à long terme nécessaire pour réussir sur Amazon. L’auteur souligne qu'il ne faut pas s'attendre à des gains immédiats lors du lancement d’un produit, mais plutôt voir la stratégie comme un investissement sur le long terme. Il utilise cette métaphore pour encourager les vendeurs à persévérer et à continuer d'améliorer leur offre et leur marge au fil du temps.

Highlights

L'auteur vend sur Amazon depuis 2020 et a récemment lancé un nouveau produit, expliquant en détail les coûts associés.

Amazon FBA permet de déléguer la logistique et le service après-vente, un avantage majeur pour ceux qui veulent se concentrer sur la création de produits.

L'auteur a commencé en créant une marque et un produit en 2020, mais ses résultats initiaux n'ont pas été impressionnants.

Le lancement d’un produit sur Amazon nécessite d’accepter de ne pas gagner d’argent au départ, en raison de la baisse des prix pour obtenir des ventes initiales.

La stratégie consiste à commencer avec un prix bas pour attirer des ventes, puis à augmenter graduellement ce prix au fur et à mesure que les ventes et les commentaires augmentent.

En augmentant les quantités commandées auprès du fournisseur, le prix de revient du produit diminue, augmentant ainsi la marge bénéficiaire.

Le produit actuel a été lancé en février avec 500 unités, une prise de risque plus élevée que d’habitude pour l'auteur, et transporté par avion pour accélérer le processus.

L'auteur recommande de tester des produits en petites quantités (300-500 unités) pour valider leur potentiel avant de passer à une commande plus importante.

La publicité joue un rôle crucial dans les ventes initiales sur Amazon, avec des coûts élevés au début pour rendre le produit visible.

En un mois et demi, l'auteur a vendu 385 unités de son nouveau produit, mais à perte (–476 €), ce qui fait partie de sa stratégie de test.

En optimisant le prix de vente et en augmentant les quantités commandées, il vise à atteindre une marge de 17 % lors de la prochaine commande.

L'auteur prévoit d'optimiser encore ses résultats en ajustant la publicité et en ciblant les mots-clés les plus efficaces.

Amazon n'est pas encore saturé selon l'auteur, qui a réussi à vendre un nouveau produit à un rythme rapide malgré la forte concurrence.

La clé du succès sur Amazon est la persévérance et la vision à long terme, l’auteur comparant le processus à un marathon et non à un sprint.

L'auteur souligne que la transparence est essentielle dans son processus et qu'il souhaite partager les détails de ses résultats pour aider d'autres entrepreneurs.