¡Los Tiburones se pelean por un negocio de recuerdos! | Shark Tank México
Summary
TLDRMarisa, fundadora de Pixie Álbum, presenta su plataforma digital para crear álbumes fotográficos impresos a los inversionistas. Inspirada por su experiencia personal de madre, busca preservar recuerdos en formato físico, ofreciendo una solución sencilla y accesible. La empresa ha tenido un crecimiento sólido y busca 3 millones de pesos por el 5% de la compañía para aumentar la capacidad de producción y expandir su base de clientes. Tras un intenso intercambio con los tiburones, llega a un acuerdo por 3 millones de pesos a cambio del 20% y un 10% en garantía, con la promesa de seguir creciendo.
Takeaways
- 📸 Marisa es la fundadora de Pixie Álbum, una plataforma digital para imprimir recuerdos en fotolibros.
- 👶 La idea surgió porque Marisa, como mamá, acumulaba miles de fotos que no quería perder en la nube o discos duros.
- 📱 Pixie Álbum permite a los usuarios crear fácilmente un fotolibro seleccionando 60 fotos de redes sociales o dispositivos.
- 💵 La empresa cobra desde 199 pesos por cada álbum impreso y entrega en 7 días hábiles.
- 📈 Han crecido un 25% trimestre tras trimestre desde abril de 2018, generando más de 13 millones de pesos con un margen del 55%.
- 🛠️ Necesitan capital para aumentar la capacidad de producción y expandir su canal de adquisición de clientes.
- 💰 Marisa ofreció un 5% de Pixie Álbum por 3 millones de pesos para continuar su expansión.
- 🧐 Algunos tiburones cuestionaron la valoración de la empresa en 60 millones de pesos, considerando la competencia y los riesgos de la obsolescencia del producto.
- 🤝 Después de varias ofertas y negociaciones, Marisa aceptó una propuesta de 3 millones por el 20% con un 10% de garantía, dividiendo la participación entre dos tiburones.
- 🌎 El objetivo a largo plazo es consolidarse en México y expandirse a otros mercados en América Latina.
Q & A
¿Qué es Pixie Álbum y cómo surgió la idea?
-Pixie Álbum es una plataforma digital para crear álbumes de fotos impresos de manera fácil y rápida. Surgió cuando Marisa, la fundadora, notó que tenía miles de fotos en su celular y no encontraba una forma práctica de organizarlas en álbumes físicos.
¿Cómo funciona la plataforma de Pixie Álbum?
-El usuario descarga la aplicación o entra a la página web, selecciona 60 fotos desde redes sociales, su carrete o su computadora, y en minutos se crea un fotolibro que puede personalizar. El álbum puede tener una foto de portada, un título en el lomo y se imprime en siete días hábiles por un costo de 199 pesos.
¿Cuánto ha crecido Pixie Álbum desde su lanzamiento?
-Pixie Álbum ha estado creciendo un 25% trimestre contra trimestre desde abril de 2018, y ha generado ventas acumuladas por más de 13 millones de pesos, con un margen de ganancia del 55%.
¿Qué cantidad y porcentaje de la empresa ofreció Marisa a los tiburones?
-Marisa ofreció el 5% de Pixie Álbum a cambio de 3 millones de pesos para incrementar la capacidad de producción y ampliar su canal de adquisición de clientes.
¿Cuál es el principal reto que enfrenta Pixie Álbum según Marisa?
-El principal reto es la falta de capital para seguir creciendo a un ritmo acelerado, lo cual requiere incrementar la capacidad de producción y mejorar la adquisición de clientes.
¿Cuál fue la reacción de los tiburones respecto a la valoración de Pixie Álbum?
-Algunos tiburones expresaron que la valoración de 60 millones de pesos era demasiado alta, ya que basarse solo en las ventas no justificaba esa cantidad, especialmente considerando la competencia y los riesgos futuros del mercado.
¿Qué ventaja competitiva señaló Marisa para Pixie Álbum frente a otras empresas similares?
-Marisa explicó que Pixie Álbum es el único negocio totalmente integrado, ya que poseen su propia imprenta, lo que les permite controlar costos, tiempos de entrega y calidad, además de desarrollar su propia tecnología.
¿Por qué algunos tiburones decidieron no invertir en Pixie Álbum?
-Algunos tiburones no invirtieron porque consideraban que el mercado se está digitalizando y veían a los álbumes físicos como algo que podría volverse obsoleto en el futuro.
¿Qué contraofertas recibió Marisa y cuál aceptó al final?
-Recibió varias ofertas, incluyendo una de 3 millones de pesos por el 30% de la empresa, y otra de 3 millones por el 20% con el 10% en garantía. Marisa aceptó esta última, de Carlos y Rodrigo, ya que deseaba trabajar con ambos.
¿Cuál es el objetivo de Marisa después de obtener la inversión?
-Marisa planea utilizar los recursos para seguir creciendo, innovando y construyendo la plataforma digital más conocida de Latinoamérica para crear álbumes impresos.
Outlines
📸 Creación de Pixie Álbum
Marisa, fundadora de Pixie Álbum, comparte su inspiración para crear una plataforma digital que preserva los recuerdos en álbumes impresos. Comenzó después de tomar miles de fotos de sus hijos y darse cuenta de que los recuerdos podían perderse en la nube. Pixie Álbum permite a los usuarios crear fotolibros personalizados a partir de 60 fotos, con opciones de personalización y un costo desde 199 pesos. La empresa ha crecido un 25% cada trimestre desde abril de 2018, acumulando más de 13 millones de pesos en ventas, pero necesita capital para incrementar la producción y expandir su alcance. Marisa ofrece el 5% del negocio por 3 millones de pesos para un inversionista que la ayude a construir la plataforma digital más innovadora en español.
💼 Negociación de Inversión
Los inversores analizan la oferta de Marisa y cuestionan su modelo de negocio, considerando la tendencia hacia el digital y dudan de la viabilidad a largo plazo de los álbumes impresos. Marisa defiende su modelo, destacando que poseen una imprenta integrada que les permite controlar costos y calidad, y que su tecnología está desarrollada en-house, lo que les da una ventaja sobre la competencia. Los inversores discuten las posibles ofertas, con uno de ellos, Rodrigo, mostrando interés en una segunda ronda de financiamiento y ofreciendo 3 millones por el 30% del negocio. Otros inversores como Artur y Carlos también muestran interés y ofrecen diferentes términos de inversión, incluyendo una oferta agresiva que incluye una garantía de 10% por Carlos.
🔄 Finalización de la Negociación
Marisa se encuentra en una difícil decisión entre las ofertas de los inversores. A pesar de la preocupación de los inversores sobre el potencial obsoleto de los álbumes físicos frente al crecimiento del digital, Marisa ve valor en mantener una parte de su negocio en productos físicos. Finalmente, decide aceptar una oferta conjunta de Rodrigo y Carlos, que le ofrecen 3 millones por el 20% del negocio y un 10% de garantía. Esta garantía se convertirá en acciones una vez recuperada la inversión, sin necesidad de reembolso. Marisa se alegra por la alianza y por el apoyo que los inversores pueden brindar para el crecimiento y expansión de Pixie Álbum en Latinoamérica.
Mindmap
Keywords
💡Pixie Álbum
💡Fotolibros
💡Recuerdos
💡Crecimiento
💡Capital
💡Margen
💡Dilución
💡Tecnología
💡Evaluación
💡Competencia
Highlights
Marisa, la emprendedora, presenta Pixie Álbum, una plataforma digital que permite tener recuerdos impresos, inspirada en su experiencia como madre.
El usuario puede seleccionar 60 fotos de redes sociales, carrete o computadora para crear un fotolibro personalizado que se entrega en 7 días hábiles.
Desde su lanzamiento en abril de 2018, la empresa ha crecido un 25% trimestre tras trimestre, generando más de 13 millones de pesos.
Pixie Álbum tiene un margen del 55% gracias a su modelo de integración vertical con su propia imprenta, permitiendo control de costos y tiempos de entrega.
Marisa solicita 3 millones de pesos por el 5% de la empresa, con el objetivo de incrementar la capacidad de producción y expandir la adquisición de clientes.
Uno de los tiburones señala que no está interesado porque percibe que los álbumes impresos están siendo reemplazados por lo digital.
Marisa destaca que Pixie Álbum es la única empresa en el mercado mexicano con una integración completa, teniendo tanto la tecnología como la impresión en casa.
El tiburón Arturo le ofrece 3 millones de pesos por el 30%, lo que plantea una disyuntiva sobre la dilución del capital de los socios actuales.
Marisa y su esposo, quienes son los principales socios, están reacios a diluir tanto capital, ya que planean una segunda ronda de inversión en los próximos 12-18 meses.
Rodrigo y Carlos, otros tiburones, también hacen una oferta por el 30% a cambio de los 3 millones de pesos.
Rodrigo propone una oferta más flexible: 3 millones por el 20% con una garantía de recompra del 10% si se recupera la inversión, mostrando interés en el largo plazo.
Marisa opta por aceptar la oferta de Rodrigo y Carlos, 3 millones por el 20% con el 10% de garantía, combinando sus conocimientos para el crecimiento del negocio.
Pixie Álbum busca convertirse en la plataforma digital más innovadora y reconocida en Latinoamérica para recuerdos impresos.
Marisa demuestra una comprensión clara de sus números y una visión estratégica para escalar el negocio a nivel internacional.
La negociación final resalta la importancia de tener recursos bien gestionados y un enfoque en la rentabilidad a largo plazo sin depender de rondas constantes de inversión.
Transcripts
[Música]
se aproxima al tanque una emprendedora
que busca dejar un recuerdo memorable en
los tiburones
[Música]
para tiburones soy marisa directora
general y fundadora de pixie álbum una
plataforma digital para tener recuerdos
impresos
todo empezó porque como mamá cuando nace
mi primera hija me emocioné tomando
miles de fotos como cualquier mamá
primeriza luego tuvo otros dos hijos y
seguía acumulando miles de fotos en el
celular quedan recuerdos que no quería
perder porque siento que nuestros
recuerdos están perdiendo en la nube en
alguna memoria o disco duro y no
encontraba ninguna manera fácil y
práctica de hacer los albos de la
familia de ahí nace la idea de hacer una
aplicación que fuera super fácil de usar
y con un súper precio para poder tener
esos recuerdos en un álbum y poderlos
luego disfrutar pero cómo funciona pixie
álbum el usuario entra descarga la
aplicación o entra a la página web
selecciona 60 fotos de sus redes
sociales de su carrete o de su
computadora en minutos se crea un
fotolibro que puede personalizar puedes
la foto de portada puede ponerle
un título en el lomo y desde 199 pesos
lo puede mandar imprimir y en siete días
hábiles le llega impreso a su casa hemos
estado creciendo 25% trimestre contra
trimestre desde que empezamos en abril
del 2018 llevamos 20 acumuladas por más
de 13 millones de pesos con un margen
del 55
pero ya no podemos seguir creciendo a
este ritmo porque necesitamos capital
para poder incrementar la capacidad de
producción
y para ampliar nuestro canal de
adquisición de clientes por eso les
quiero invitar a les ofrezco el 5% de
picsi álbum por 3 millones de pesos para
construir la plataforma digital de habla
hispana más innovadora y conocida para
tener recuerdos impresos
hay en sus lugares les dejé un algo
así es como lo reciben los clientes los
fotolibros que piden
es un álbum personalizado
con recuerdos del programa
el lindo detalle que nada muchísimas
gracias para que lo tengamos detallazo
lástima que no más algo en una foto
para empezar felicitarte porque creo que
de un hobby existe un negocio bastante
serio
dónde están tus gastos son gastos de
renta de desarrolladores de leasing de
máquinas que ya no están incluidos en el
costo del producto en sí cuánto su costo
tú vendes de esto en 399 y 400 venta de
pesos cuánto te cuesta qué porcentaje es
el costo del el el costo es alrededor
del 40 por ciento cuánto has invertido
en todas las máquinas de capital cuánto
dinero llevas invertido como un millón
doscientos eso es tuyo pero de capital o
sea las utilidades las reinvertido en
total cuentan con cuánto seis se ha
invertido pues los dos millones email
prácticamente todo se da como tres
millones y medio entre lo que tú
invertiste y lo que sea estabilidad y
volviste exactamente me encanta todo
menos que estás bailando tu empresa en
60 millones de pesos
[Aplausos]
en la evaluación no llegamos a 4.5
ventas de los últimos 12 meses pero es
que ventas la evaluación en ventas
no no tiene un impacto porque depende de
qué utilidad tiene el potencial que
tiene la plataforma para crecer la para
escalarla a otros mercados es o sea
llevamos de operación en menos de dos
años es error lo puede copiar sí sí si
alguien más está haciendo esto en algún
otro país hay otra aplicación en eeuu
hay varios modelos aquí también en
primer lugar no sé por qué proceso ya
contra mercado porque lo que tus ventas
dicen es que realmente estás teniendo
mucho éxito sin embargo yo siento que
los álbums van para van para afuera y lo
digital va para adentro entonces esa
tendencia a mí me hace que yo no
quisiera invertir en algo que
posiblemente en doñana puedas hay un
riesgo de ser obsoleto
1 y 2 conozco varios negocios iguales en
méxico la ventaja competitiva que tiene
pixie balón contra lo que existe en el
mercado es que somos el único negocio
que están totalmente integrados a por
una parte tenemos la imprenta que nos
permite tener buenos márgenes
tener el control de tiempos de entrega a
costos y calidad y por otro lado
nosotros desarrollando tecnología ahí
fuera otros gentes que usan software
genérico o que sortearon el desarrollo
de la tecnología aunque sea pero por los
mismos costos que está teniendo en el
mismo servicio por esas dos razones yo
estoy fuera porque siento que hacen
contrasentido el mercado que está
digitalizando se es lo que siento que
tiene mucha competencia pero estoy fuera
yo no estoy de acuerdo con para ti
yo creo que obviamente el mercado es
digital pero que mucha gente quiere un
regalito de este álbum citó impreso y
tenerlo o regalos que tanto te gustaría
marisa que yo fuera tu socio mucho cañón
mucha muchísima
tengo pensado levantar una segunda ronda
en unos 12 18 meses entonces no estamos
dispuestos a diluir nos mi esposo y yo a
mí por esposas del principal socio
conmigo diluirnos tanto porque en una
segunda etapa vamos a tener que ser
otros porcentajes pregunto qué tanto me
quieres de socio porque sí
si mi oferta va a ser una oferta
bastante agresiva y te adelantaste a
decirme es que no me quiero diluir
porque mi esposo bruce gay pero mira yo
te doy los 3 millones por el 30%
quiero escuchar a rodrigo
lo que yo te pregunto es por qué vas a
querer a requerir otra otra ronda de
capital este esta primera ronda es para
ampliar capacidad de producción para
desarrollar la plataforma toda falta
meterle mucha más funcionalidades
innovar consolidarnos aquí en méxico
para en esta segunda ronda estar
pensando cómo llevar esta plataforma
hasta en latinoamérica y al mercado si a
mí me gusta yo tengo exactamente la
misma oferta que artur a que cogió
los tres niños de paz por el 30% carlos
si marcus cuánto vas a vender cuando te
pagan tres nidos de presos en el doble
en los últimos 12 meses porque te
preocupa tanto el diluir
no importa si tu empresa crece mucho más
en esta etapa si me importa en una
futura etapa fotos no me importaría pero
en esta etapa tan temprana si queremos
cuidar esto me encantaría
ayudarte en toda la parte de d
de gestión digamos de la empresa
yo me sumaría a alguna de las ofertas si
les interesa y sí no
la verdad es que la autoridad es buena
si le entra así yo dentro contigo si
quiero es que yo al candado bueno lo
puedo pensar para poder hacer una
contraoferta por él y si me ponen a
resaltar las miradas
pero creer el país al de monterrey para
llevo diez años viviendo aquí pero
imaginen
la contraoferta que les quiero hacer
también está muy agresiva
es de 3 millones por el 15% entre los
216 y yuyos ya ves cast
57 había sacado arturo no como me sacó
no el que me va a sacar yo supongo que
la contraoferta en mar ices para
cualquier los tres no para cualquier los
tres pero que entren dos yo así estoy
fuerte hoy marisa y si te compramos el
30 y tenemos chance de comprar el 14 en
paquetes con 16
si tu bronca es que no te quieres diluir
cuando entre un nuevo socio digamos
nos regresamos marcus y yo al 16% pero
nos compras ese 14 a una valuación de 15
millones yo tengo otra y yo te doy los 3
millones por el 20% dejamos el dejamos
10 por ciento de garantía
y esa garantía una vez recuperada la
inversión no sea garantía con los
derechos de los de las utilidades de
esas acciones y digamos de los derechos
corporativos y una vez recuperada la
inversión ese 10% es tuyo sin que lo
tengas que reparar como eres de bote rey
te voy a ayudar con premios por el 20 y
ya sin revoltura edificarán tías y sin
cantar maristas y si le tienes fe a tu
negocio mi oferta es la que hace más
sentido no es yo sí le tengo mucha fe a
ver yo te voy a ayudar para que no te
confundas la neta la neta la oferta de
carlos es la mejor es es la neta ahora
como socio aquí te llevas a dos
tiburones que te pueden ayudar a crecer
el negocio muchísimo a mí lo que me
gusta es el negocio a mí me gustaría
involucrarme para desarrollar la marca o
si incluye conmigo pero con los ver
también con la tuya
regalado que es pagando a 15 millones lo
que ella quería 60 que más quiere sólo
tengo decir porque no es un tema de vino
porque finalmente queda igual es un tema
que obliga de una manera muy importante
a no tener esa mentalidad fácil de oye
voy a otra ronda voy otra ronda no
obliga una mentalidad de con los
recursos que estoy generando y con lo
que estoy haciendo voy a hacer rentable
el negocio por eso es que que si quiero
obtener este esquema en en lo de la
ronda yo también está de acuerdo con
rodrigo más que andar buscando iniciar
el negocio tienes que hacer que haya más
ventas reales y sólo se va a instalar
hasta haber acabamos de cambiar nuestro
puerto haya gabbana que abarate una
oferta menos miserable
le damos tres millones por el 30% a hunt
pero en una opción tuya o sea cuando tú
quieras nos puedes dejar con ese 30 por
ciento o nos puedes comprar 20 por
ciento para dejarnos nada más con 10 5 y
5 te damos los 3 millones estamos
evaluando este por el 30%
si nos compras el 20 te costaría 3
millones y nada más nos quedamos con el
10 para ver qué precio a 3 millones a la
valuación de hoy no
te está revolviendo a la oferta pero es
su valuación son 10 millones de bueno
qué vas a hacer marisa
[Música]
este rodrigo este 10% que se quede en
garantía es el valor de ahorita claro
que es el valor de ahorita a ver
marisa dejame el equipo de rodrigo a ver
lo digo qué pasa si si mejor compramos
el puro 20 y en la siguiente ronda
cuando ella quiera nos pueden recomprar
el regreso un 10 no es que yo quiero un
el nuestro a largo plazo pero rodrigo si
le tienes del negocio porque no
compramos el 20 ya no pero es que yo
quiero que marista también le tenga fe
que estemos alineados con el 10% para no
hacer rondas al menos que sea necesario
cuando listo marisa que vas a hacer
[Música]
estoy entre rodrigo y carlos me
encantaría que fueran juntos tres
millones por el 20 por ciento y 10 por
ciento de garantía porque quiero tener a
los dos
los iguales que quieras yo voy a la de
él con garantía voy a la otra
[Música]
tenemos un trato tenemos otra
y vas a ver que no vamos a necesitar más
dinero
felicidades felicidades está muy bien
[Música]
para clics y álbum sigue pues hacer buen
uso de estos recursos para seguir con el
crecimiento que traemos y seguir
innovando y seguir construyendo la
plataforma digital más conocida de
latinoamérica para tener recursos y
empresas extraordinaria negociando y
tiene muy claro tiene muy claro sus
números un negocio muy bien estas
generaciones de este méxico deberá ser
bueno la verdad fue final de foto tipo
final de foto
[Música]
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