Esto te AYUDARÁ a PENSAR MEJOR
Summary
TLDREl transcriptor aborda temas relacionados con la economía clásica, la toma de decisiones y la psicología humana. Se menciona el libro 'Thinking, Fast and Slow' y cómo los sesgos y heurísticas influyen en nuestra conducta económica. Se discute la idea de que las personas no son completamente racionales y cómo factores aparentemente triviales, como el estado de ayuno de un juez, pueden afectar las decisiones importantes. El análisis de la percepción de riesgos y la influencia del(anchoring) en la valoración de bienes y servicios es también un punto central. Finalmente, se sugiere que la economía se basa en comportamientos sociales en masa, lo que complica la predicción y sistematización de las acciones humanas.
Takeaways
- 🧠 La economía clásica intenta modelar el comportamiento humano basándose en la teoría de la utilidad y la racionalidad de los consumidores.
- 📈 El comportamiento económico se basa en cómo el ser humano toma decisiones, que pueden ser rápidas o lentas según el análisis en el libro 'Thinking, Fast and Slow'.
- 🎯 La teoría de la utilidad busca explicar cuál es el valor que un consumidor le da a un producto en función de su precio, y cómo se relaciona con la compra racional.
- 🚫 Sin embargo, la realidad muestra que las decisiones humanas no siempre son racionales, y pueden verse influenciadas por factores psicológicos y emocionales.
- 🏆 El Premio Nobel Daniel Kahneman ha demostrado que las personas suelen tener sesgos cognitivos que afectan su capacidad de tomar decisiones económicas.
- 🎲 Los juegos de probabilidades, como el de la moneda, muestran cómo las personas perciben el riesgo y cómo esto puede influir en sus decisiones económicas.
- 🥚 Los sesgos y heurísticas psicológicas son herramientas evolutivamente adquiridas que nos ayudan a tomar decisiones rápidas, pero también pueden conducir a errores.
- 📚 El conocimiento sobre nuestros sesgos cognitivos puede ayudarnos a ser más conscientes y, potencialmente, a tomar decisiones más informadas.
- 🤔 La锚定效应 (anchura en español) es un sesgo cognitivo que afecta cómo las personas perciben y evalúan la información, influenciado por el primer valor o '锚' que se les presenta.
- 🏢 Los profesionales en el ámbito de la economía y las finanzas también pueden estar sujetos a sesgos y errores cognitivos, lo que puede afectar su capacidad para predecir y tomar decisiones.
- 🛒 La toma de decisiones en situaciones cotidianas, como comprar un microondas, muestra cómo las personas se ven influenciadas por factores como los precios comparativos y la disponibilidad de información.
Q & A
¿Qué se sugiere acerca de la percepción de las personas no expertas sobre la economía clásica?
-El texto sugiere que las personas no expertas podrían no tener una comprensión completa de cómo funciona la economía clásica y cómo esta teoría modelo el comportamiento humano.
¿Qué es la secoya y por qué es relevante en el contexto del script?
-La secoya es un tipo de árbol, y en el contexto del script, se utiliza como ejemplo para ilustrar cómo la falta de conocimiento puede llevar a la gente a no saber cuál es su tamaño real, comparando esto con la falta de información sobre temas económicos.
¿Qué libro se menciona en el script que trata sobre la psicología y las decisiones humanas?
-El libro mencionado es 'Thinking, Fast and Slow', de Daniel Kahneman, que analiza cómo piensa el ser humano y cómo toma decisiones, distinguiendo entre pensamiento rápido y lento.
¿Qué se describe sobre la curva de utilidad en la economía clásica?
-La curva de utilidad en la economía clásica es una herramienta utilizada para representar la cantidad de satisfacción o utilidad que un consumidor obtiene de un bien o servicio en función de su precio y cantidad consumida.
¿Qué es el sesgo de no tener sesgos y por qué es engañoso?
-El sesgo de no tener sesgos se refiere a la creencia errónea de que uno mismo no está sujeto a sesgos cognitivos o errores系统性故障. Es engañoso porque la mayoría de las personas tienden a subestimar la influencia de los sesgos en sus propias decisiones.
¿Qué se revela sobre la toma de decisiones basada en el comportamiento del juez en el caso de la libertad condicional?
-Se revela que la toma de decisiones puede verse afectada por factores aparentemente irrelevantes, como si el juez ha desayunado o no, lo que sugiere que las decisiones pueden ser influenciadas por el estado físico o emocional de quien las toma.
¿Qué es la heurística de disponibilidad y cómo afecta la percepción del miedo?
-La heurística de disponibilidad se refiere a la tendencia de las personas a juzgar la probabilidad de un evento basándose en la facilidad con la que pueden recordar ejemplos o información relevantes. Esto puede distorsionar la percepción del miedo, haciendo que temamos más cosas que son raras o impactantes, aunque no necesariamente más peligrosas.
¿Qué es el efecto anclaje y cómo se aplica en la toma de decisiones económicas?
-El efecto anclaje es la tendencia de las personas a basar sus juicios en un valor de referencia (el ancla), que luego puede ser ajustado insuficientemente. En la toma de decisiones económicas, esto puede manifestarse en cómo se fijan precios o se toman decisiones de compra, basándose en información inicial que puede ser arbitraria o irrelevante.
¿Qué se sugiere sobre la naturaleza del comportamiento humano en relación con la economía?
-Se sugiere que el comportamiento humano es complejo y lleno de sesgos y heurísticas, lo que hace que la economía clásica, que a menudo asume un comportamiento completamente racional, sea una representación limitada de la realidad.
¿Qué es la heurística de la suma cero y cómo afecta la toma de decisiones?
-La heurística de la suma cero se refiere a la tendencia de las personas a ver juegos de apostar con un potencial resultado nulo como atractivos, a pesar de que racionalmente no deberían serlo. Esto puede llevar a la gente a tomar decisiones económicas basadas en la percepción de juegos "libres" en lugar de en un análisis racional de probabilidades y riesgos.
¿Qué se sugiere sobre la importancia de la reflexión y la pausa antes de tomar decisiones importantes?
-El texto sugiere que la reflexión y la pausa para considerar diferentes escenarios potenciales antes de tomar decisiones importantes pueden ayudar a mitigar los sesgos y a tomar decisiones más racionales y justas.
Outlines
🤔 Reflexiones sobre la economía clásica y la psicología del consumidor
Este párrafo discute las limitaciones de la economía clásica en modelar el comportamiento humano, especialmente en lo que respecta a la toma de decisiones. Se menciona que, a pesar de que la economía clásica intenta prever el comportamiento del consumidor a través de la curva de utilidad, en la realidad, las decisiones no son siempre racionales. Nótese la mención de un Premio Nobel que argumenta que las personas no pueden racionalizar completamente y que las decisiones pueden verse afectadas por factores psicológicos como los sesgos cognitivos. Se da un ejemplo de un juego de apostar moneda al aire y cómo la percepción del riesgo influye en la decisión de participar. Además, se explora cómo los sesgos negativos pesan más en nuestra mente y cómo esto puede estar relacionado con conceptos económicos.
🧠 Influencia de los sesgos cognitivos en las decisiones judiciales
En este párrafo se discuten los sesgos cognitivos y cómo afectan las decisiones, incluso en contextos formales como las sentencias judiciales. Se presenta un estudio en el que se analiza qué factores influyen en la decisión de un juez de conceder o no la libertad a un preso. Resulta que un factor sorprendente es si el juez ha desayunado o no. Se menciona también el cumpleañero del preso como un factor que podría influir en la decisión, lo que demuestra lo llenos de sesgos y condicionamientos son los seres humanos. Además, se señala que los humanos no siempre actúan de manera racional y cómo esto se refleja en la economía y la toma de decisiones. Se sugiere que los sesgos y heurísticas están presentes en nuestra vida diaria y cómo, al ser conscientes de ellos, podemos intentar tomar decisiones más informadas.
💡 Comprensión de los precios y la toma de decisiones condicionadas
Este párrafo aborda la cuestión de cómo los consumidores toman decisiones al comprar productos y cómo estos precios están influenciados por conceptos como el anclaje. Se describe cómo el conocimiento del proceso de producción o los costos del fabricante no suele ser considerado por el consumidor promedio. Se hace una analogía con la compra de electrodomésticos y cómo los consumidores suelen basar su decisión en el precio y la comparación con otros productos, más que en un análisis detallado de los costos de producción. También se menciona el concepto de 'stacking', un término utilizado para describir la técnica de comparar precios en diferentes niveles para influir en la percepción del valor. Finalmente, se sugiere que la teoría económica clásica puede no ser del todo precisa al no tener en cuenta estos aspectos psicológicos y comportamentales en la toma de decisiones del consumidor.
Mindmap
Keywords
💡Economía clásica
💡Heurísticas
💡Sesgos
💡Racionalidad
💡Decisiones
💡Utilidad
💡Anclaje
💡Coste hundido
💡Economía comportamental
💡Experimentos
Highlights
La economía clásica te modelaba perfectamente de cuál iba a ser tu comportamiento.
La teoría de la utilidad en la economía clásica esquematiza el comportamiento del consumidor.
El Nobel Daniel Kahneman analiza cómo piensa el ser humano y cómo toma decisiones.
Think, Fast and Slow es un libro que examina cómo funciona la mente humana y su impacto en la economía.
Las decisiones humanas son influenciadas por sesgos y heurísticas psicológicas.
El sesgo de la disponibilidad hace que la gente tenga más miedo a un ataque de tiburón que a caerse por las escaleras.
El锚定效应 (anchura) puede influir en las decisiones económicas, como la percepción del valor de un producto.
El profesor de la universidad argumentaba que la racionalidad en la toma de decisiones es una falacia.
El ejemplo del juego de la moneda muestra cómo la percepción del riesgo afecta las decisiones.
Los factores irrationales, como el estado del juez, pueden influir en decisiones importantes, como la libertad condicional.
El concepto de 'sistema rápido y lento' explica cómo funcionan nuestros procesos de pensamiento.
El sesgo de expectativa puede llevar a errores en la percepción de riesgos y beneficios.
El autor menciona el impacto de los sesgos en la toma de decisiones económicas.
El coste hundido es un sesgo que puede afectar la toma de decisiones al considerar los recursos ya invertidos.
El autor destaca la importancia de analizar sesgos y heurísticas para tomar decisiones más informadas.
La锚定效应 (anchura) en la percepción del valor de un bien o servicio es un concepto clave en la economía comportamental.
El autor sugiere que la economía se basa en comportamientos sociales en masa, lo que dificulta su sistematización.
El experimento de la estimación de la altura de un árbol muestra cómo los anclajes afectan nuestra percepción.
El autor reflexiona sobre cómo la información recibida puede condicionar nuestras decisiones y juicios.
Transcripts
Claro porque estás estás perdido o sea
estás en la nada a ti que no sabes ni
siquiera Cuál es esto parece que la
economía clásica sí que te estaba
modelando perfectamente de cuál iba a
ser tu comportamiento Sí o sea freno
automáticamente me calmo escribo la cosa
es que como tú no eres experto de la
materia no tienes ni puñetera idea de lo
que mide una segoya Entonces no no lo
sabes yo no me he leído su libro pero sí
que ya lo he anotado porque a raíz de de
pues la noticia del fallecimiento he
leído más yill tiene charlas Ted para
aquell que os de pereza leer Google
talks Hay un montón de de material en en
YouTube el libro es más es es un tocho
pero es am meno eh Porque son todo como
experimentos anécdotas de Think eh Fast
and Slow es como como se llama no
Entonces es él va analizando el el
piensa el cómo piensa el ser humano y
cómo toma decisiones a lo largo de toda
la evolución eh rápidas o lentas Y
entonces que muchas veces como que
nuestra propia mente nos juega malas
pasadas y esto luego lo acaba enlazando
con con economía eh yo me acuerdo de en
en economía se trabaja con economía
clásica no digamos se trabaja con lo lo
el consumidor al final lo acabas lo
acabas eh esquematizando en la curva de
utilidad entonces tú cuando vas a cuando
vas a ver cualquier producto dices vale
qué utilidad tiene para mí este producto
en función del precio del precio que
tenga y cuando llegas a una a un punto
en el que el valor que te da el producto
es superior al precio que que te están
poniendo compras y entonces esa es una
compra racional yo tenía un profesor en
la en la universidad que lo que decía es
que eso es mentira que eso no es así
porque uno a sí mismo no puede
racionalizar y no puede escribirse en lo
que se conoce como la curva de la
derivada de u la derivada de la utilidad
porque hay veces que decides una cosa y
otras veces que no decides otra y esto
está muy basado en cómo funciona nuestro
cerebro y es lo que lo que estudiaba
este este Premio Nobel y lo que dice
euge de que las cosas negativas pesan
mucho más el El ejemplo más claro es si
yo te propongo un juego de vamos a
lanzar una una moneda al aire si sale
cara Tú te llevas 0,000 pero si sale
Cruz tú me pagas a mí 10,000 muchas
veces la gente dice bueno depende de
cuánto te piquen sabes pero normalmente
dices que no si pones un este si pones
100.000 claramente vas a decir no no no
tengo ninguna necesidad de de jugar de
jugar a esto Ahora si empiezas a subir
la la otra la otra parte todos sabemos
que hay un punto en el que dices Ah por
esto sí que juego por esto me la juego
la cosa es que el el cerebro no es tan
racional Porque si yo te pongo el mismo
ejemplo con vamos a jugarnos si sale lo
tuyo 1000 te llevas 1000 si pierdes me
pagas 1000 Vale entonces un juego de
suma cero dices Bueno no me interesa
Para eso me voy voy al casino Si yo te
digo vale si ganas tú te llevas 1 pero
si pierdes solo para má 1000 entonces
claro ahí estadísticamente sí que sales
ganando O sea la decisión racional es
juega Pero la realidad es que la gente
sigue diciendo que por voy a jugar a por
qué voy a jugar a esto y esto lo aplica
a todo lo relacionado con la con la
economía y suele ser el eh llega hasta
el doble Sí sí sí O sea y es que este
libro es una maravilla a mí me abrió la
mente a lo sesgado que estamos o sea son
todo el rato te habla de sesgos y
heurísticas psicológicas que tenemos o
sea al pensar rápido al pensar despacio
básicamente te dice Oye mira cuando
venía un león y evolutivamente los que
pensaban mucho morían o sea cuando había
los que se quedaron un rato viendo a ver
si el león era o no peligroso si
juzgando a ver si este tipo a lo mejor
no era un león estás muerto el que
sobrevivía era el que en C com algo
segundos salía corriendo pero esto es un
prejuicio hoy en día tú tienes un un
sistema rápido y lento el sistema lento
consume mucha más energía y te cuesta
más el sistema lento es por ejemplo
Cuando haces un examen y estás muy
concentrado estás todo el rato en nivel
dos que es lento pensando trabajando
y el nivel uno es el que estás en tu día
a día es las decisiones rápidas que
haces sin ni siquiera pensar el juicio
por ejemplo un tío tatuado Ya piensas
cosas rápidas Entonces te empiezan a
hacer experimentos y te hablan Ahí
descubres todos los sesgos que bueno una
gran mayoría es muy curioso porque al
acabar el libro yo pensé [ __ ] ahora ya
estoy inmune a estas cosas y hay otro
sesgo que es el sesgo de no tener
sesgos cuando más sabes de sesgos más
crees que no te afectan a ti mentira es
es una locura una de las cosas que más
me fascina el libro
eh hicieron un experimento un
experimento sacaron datos de la gente en
Estados Unidos hay una cosa que se llama
en cuando te vas a la cárcel te dan la
posibilidad de parol en en español no sé
cómo se diría pero que te dan la
posibilidad si estás 25 años a los 5
años o cada 5 años ir a hablar con un
juez y que el juez vea si te has portado
bien y lo has hecho está reformado darte
la libertad o no bien
pues cogieron un montón de casos y Cuál
crees que es el factor que más influía
en que ese juez decidiera si esa persona
salía a la calle o no Si decía que
estaba reformado se quedaba en la cárcel
sí Pero cuál cuál crees que es el factor
que más influía en que el juez los
jueces decían te puedes ir o no algunos
piensan el buen comportamiento del tío
Eh pues lo que más influía es si ese
juez había desayunado o no no tomar
decisiones con hambre es criminal pero a
nivel de estadística y gráfica lo que
más subía la curva era eso y
si era el cumple del preso No si había
sido un día anterior o un día después si
era el cumple del preso también tenías
como un 70 por de posibilidades más de
que te dejas en
libertad heavy eso eso me hace dudar
mucho del sistema eh heavy Bueno al
final humanos estamos llenos de sesgos
esto ha hay una escena de la película
peliculón increíble que como Willy no ha
visto Tiene que verla que es cadena
perpetua c estaba pensando justamente lo
mismo cuando le dejan libre es como
estoy hasta los huevos de menir aquí que
Morgan Freeman iba a a este cómo es
payroll Es eh parol es como la audiencia
para pues Pues iba y decía usted se cree
que está reformado Oh sí señor estoy
reformado pum denegado y y la vez que
dice pues no creo que ya estoy aquí
institucionalizado estoy bien Tal vale
libertad o sea es como pero pero ostras
me parece es heavy este libro si podéis
leeros lo porque a mí me cambió por
ejemplo hay uno que es la disponibilidad
heurística que esta me hace mucha gracia
que es la gente le tiene más miedo a un
ataque de tiburón que a caerse por las
escaleras cuando no tiene nada que ver
una cosa con la otra lo que pasa es si
te lo ponen Exacto si te lo ponen todo
el rato cada vez que hay un ataque
tiburón te lo dicen entonces para ti lo
que está más cercano a ti es más real o
sea lo que está los datos que te llegan
más cercanos los amplific sin quererlo y
como estos Hay un montón de experimentos
que que luego lo razonas en tu vida y
flipas porque te das cuenta de que yo
hay una cosa que hago después de este
libro que es cuando ya tomo una decisión
importante intento siempre entrar en
pensamiento dos o sea freno
automáticamente me calmo escribo sabes
por ejemplo este ejercicio de pros y
contras no es tanto por los pros y
contras sino es porque te mete en el
estado dos de sabes no no juzgar no ir
rápida sí yo lo hago mucho esto de
escribirlo pero sobre todo los
escenarios potenciales O sea si tomo
esta decisión qué escenarios potenciales
puedo tener en función de qué variables
no Entonces me permite como como meditar
una segunda vuelta o cuando Cuando leas
el libro que hago hincapi es que para mí
está en mi en mi top 10 yo muchas veces
eh miro los sesgos en los que estoy
cayendo yo entonces soy muy por ejemplo
el hay uno que es el coste hundido
entonces hay una pregunta que siempre me
hago la misma esta mucha gente cae y es
si
hoy tuvieras que volver a empezar de
Cero en en esta cosa que estás haciendo
que llevas tanto tiempo lo harías y la
mayoría de veces es no pero como ya
llevo tanto tiempo tal no sé qué digo
pero qué más da sabes no hay una cosa
que me pasa que a veces yo quiero
recuperar el dinero en las inversiones
donde las he perdido o en el negocio
donde lo he perdido digo si el dinero es
no fungible o sea es fungible Perdón da
igual de donde los traigas eso pasa con
la con las carteras de inversión sabes
que si si tú resulta que tienes acciones
de de una determinada compañía y y claro
y tú a día de hoy no comprarías Entonces
qué estás haciendo vende vende eso y
compra una cosa que sí que comprarías no
Entonces al final bu el casino el casino
se ve mucho de Bueno quiero recuperarlo
y quiero sabes doblo nada y y al final
acabas de hecho hay a mí un vamos estuve
leyendo estuve leyendo pues me he
informado un poco más sobre
sobre vamos la manera de pensar que me
parece me parece fantástica No que al
final salir un poco de las matemáticas
porque al final la economía no acaba de
o sea se basa en comportamientos
sociales en masa Entonces es muy difícil
de sistematizar exactamente y que nos
comportemos como autómatas e hay uno que
separa a dos grupos de de personas Vale
entonces a al primer grupo le dice Oye
tú crees que el árbol más alto de los
Estados Unidos de pues las montañas
rocosas y demás mide más o menos de 400
m y en caso de que
o sea Cuánto cuánto es la cuál es la
altura máxima del árbol más alto de
Estados Unidos y esa es la pregunta que
le hicieron a un grupo 400 m más o menos
al otro grupo le preguntaron 50 m más o
menos O sea me estoy inventando los
datos claro qué es lo que pasa que al
grupo que le preguntaron 400 m dijo No
no mide menos mide de media No sé si
salían 270 280 Met al otro grupo le la
misma pregunta gente también diversa y
dijo No no mide más de media salió 80
Met porque el dato te condiciona
entonces claro lo condicionado que estás
Entonces ahora el anclaje la cosa es que
como tú no eres experto de la materia no
tienes ni puñetera idea de lo que mide
una secuoya Entonces no no lo sabes
cuando tú vas a la tienda porque
necesitas renovar el
microondas no sabes cuánto Cuánto vale
un microondas O sea quiero decir cuánto
cuesta producir microondas Cómo es la
tecnología que va dentro qué es lo
razonable que yo debería pagar por ello
Por qué te vas a guiar pues vas vas a ir
a la tienda y vas a mirar Cuánto es el
más barato 99 Cuánto es el más caro 200
vale cuál me voy a comprar y vas a
buscar y vas a buscar tu término medio
pero completamente condicionado por dos
números que te han dado y que tú no
sabes si verdaderamente están ligados o
no Bueno buscas otra tienda pero sí
puedes buscar otra tienda Sí pero esto
lo puedes tener tú en cuenta a la hora
de sacas un producto de fij de fijar
precios Depende de lo comparable que sea
no has visto en los softwares que pone
Tres precios el más popular y el otro
además aposta lo hacen un precio no
solamente más caro sino que tampoco te
dan tantas funciones porque quieren que
el consumidor se sienta listo claro
Exacto en plan de Ah mira me estás
poniendo este este además encima Te
estoy engañando yo a ti Sabes que me
está dando todo esto y o o por ejemplo
si tú quieres vender una casa un consejo
muy top es primero llévale a la casa más
sobrevalorada que tengas Entonces ya le
estás anclando con un precio muy alto
con una casa que no lo vale tanto
y al final del tour le llevas a la que
realmente le querías vender Pero si ya
le has ido pref frando con casas
sobrevaloradas de repente ven una que no
es tan Guay como la que vale un millón
pero hoye está y ahí y está por 200.000
eur claro tu cerebro es así de simple a
la hora de tomar decision y es lo que
busca además eh Cuando tú dices voy a
comprarme una casa te pones a mirar el
precio del barrio y demás eh tú lo vas
buscando si tienes que comprar una
lavadora y no sabes lo que ven las
lavadoras te vas a poner a mirar porque
estás buscando tú tus propios anclajes O
sea tú necesitas auto anclarte para
poder tomar una decisión económica Claro
porque estás estás perdido o sea estás
en la nada O sea al final tú no sabes lo
que va a producir un microondas ni Bueno
lo que sí que puedes saber es que
utilidad te reporta entre comillas no sí
pero entonces la teoría económica O sea
a ti que no sabes ni siquiera Cuál es
esto parece que la economía clásica sí
que te estaba modelando perfectamente de
cuál iba a ser tu comportamiento Sí
porque tu comportamiento va a ser de
mirar absolutamente todos los modelos de
lavadora estudiarte bien Cuál son los
costes del fabricante los de tal Cuál es
la mejor línea de eso no lo vas a hacer
nadie lo va a hacer así claro no y por
tema tiempo pero vamos esto en tema de
precios no has visto el típico se llama
stacking que te hacen en los cursos o en
las cuando quieres vender algo que es
esto está valorado en esto sí
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