6 Secret Phrases That Instantly Persuade People

Summary

En este video, se presentan seis frases poderosas para aumentar tu capacidad de persuasión en distintas situaciones, desde entrevistas hasta solicitudes cotidianas. A través de ejemplos prácticos, el presentador explica cómo validar a la otra persona, usar nombres, crear escalones de aceptación, y emplear la palabra "porque" para lograr que los demás respondan favorablemente. Se enfatiza que estas herramientas no sustituyen la empatía ni una estrategia persuasiva completa, pero pueden generar un impacto inmediato cuando se aplican correctamente. Con un enfoque práctico y anecdótico, el video ofrece técnicas sencillas y efectivas para influir positivamente en los demás.

Takeaways

• 😀 La toma de decisiones humanas es más irracional de lo que nos gustaría admitir, y a menudo se basa en factores pequeños e irracionales.
• 😀 Para persuadir a alguien, no es necesario tener una estrategia compleja, pero usar ciertas frases puede ser muy efectivo.
• 😀 La frase '¿Alguna vez has hecho una excepción?' es útil cuando te enfrentas a un gatekeeper que sigue reglas rígidas pero está dispuesto a hacer una excepción.
• 😀 Cuando alguien se muestra completamente en contra de tu punto de vista, decir 'Si estuviera en tu lugar, sentiría lo mismo' valida sus emociones y puede abrir espacio para el cambio.
• 😀 Durante una entrevista, una frase como '¿Cómo sabrán, un año después, si hicieron la elección correcta?' puede ayudar a visualizarte como el empleado ideal.
• 😀 Usar el nombre de una persona en una conversación puede aumentar la efectividad de cualquier solicitud, ya que genera una sensación de conexión personal.
• 😀 La técnica de la 'escalera de sí' en ventas y citas consiste en hacer preguntas fáciles antes de llegar a la solicitud más importante, lo que hace que esta última sea más natural.
• 😀 Preguntar a alguien si ha escuchado sobre algo, luego si le gustaría, y finalmente hacer la invitación concreta, hace que la solicitud de una cita sea más efectiva.
• 😀 Usar la palabra 'porque' al hacer una solicitud, especialmente cuando se justifica de manera sencilla, aumenta las probabilidades de obtener una respuesta positiva.
• 😀 Las frases de persuasión presentadas no sustituyen el entendimiento de la psicología humana ni la empatía, pero pueden tener un impacto inmediato y positivo en las interacciones.

Q & A

¿Cuál es el propósito principal del video?

El propósito del video es enseñar seis frases persuasivas que pueden ayudar a influir en las decisiones de otras personas de manera efectiva.

¿Por qué el autor dice que los humanos no siempre toman decisiones racionales?

Porque nuestras decisiones suelen estar influenciadas por factores pequeños e irracionales, como palabras o frases concretas, más de lo que nos gustaría admitir.

¿Cuándo es más efectiva la frase '¿Alguna vez has hecho una excepción?'?

Es más efectiva cuando se trata con un 'guardian' o persona que sigue reglas estrictas, ya que sugiere que hacer una pequeña excepción no es un gran problema.

¿Cuál es la idea detrás de decir 'Si yo estuviera en tu posición, sentiría exactamente lo mismo'?

La idea es validar la perspectiva de la otra persona, disminuyendo su resistencia y haciendo que se abra más a escuchar otros puntos de vista.

¿Cómo puede usarse la pregunta de entrevista '¿Cómo sabrá dentro de un año si hizo la elección correcta?' para persuadir?

Hace que el entrevistador imagine que el candidato ya es un excelente empleado, generando una ventaja psicológica al visualizar el éxito del candidato en el rol.

¿Qué efecto tiene usar el nombre de la persona en una conversación persuasiva?

Llamar a alguien por su nombre capta su atención de inmediato y crea una sensación de conexión personal, aumentando la probabilidad de que acepte la solicitud.

¿En qué consiste la táctica del 'Yes Ladder' y cuándo es útil?

Consiste en conseguir una serie de respuestas afirmativas pequeñas antes de hacer una solicitud más grande. Es útil en situaciones como pedir una cita o vender algo.

¿Por qué la palabra 'porque' es tan poderosa en la persuasión?

Porque cuando escuchamos 'porque', asumimos que la razón que sigue justifica la solicitud, aumentando significativamente la probabilidad de que la persona acepte.

¿Qué precaución menciona el autor sobre el uso de estas frases persuasivas?

El autor aclara que estas frases no reemplazan la empatía ni un entendimiento profundo de la psicología humana, sino que son herramientas complementarias para aumentar la persuasión.

¿Cómo pueden aplicarse estas frases en la vida cotidiana más allá de los ejemplos dados?

Se pueden usar en entrevistas de trabajo, negociaciones, ventas, interacciones familiares, citas, o cualquier situación donde se quiera influir en la decisión de otra persona de manera sutil y efectiva.

¿Por qué es importante no confrontar directamente a alguien que está en desacuerdo contigo?

Porque confrontar directamente puede hacer que la persona se cierre más a tu perspectiva; en cambio, validar su punto de vista primero puede abrirla a nuevas ideas.

¿Qué papel juegan los ejemplos personales en el video?

Los ejemplos personales ayudan a ilustrar cómo funcionan las frases persuasivas en situaciones reales, haciendo más claro y aplicable el concepto para los espectadores.