既存技術を活かして新市場開拓する必要性・進め方

製造業の売上拡大をサポート｜テクノポート

25 Oct 202114:33

Summary

TLDRこのトークは、テクノポートの徳山で行われた製造業の未来についてのセッションです。講師は、用途開発マーケティングの重要性と、日本の製造業がこれまでのマーケティング不足からどのように成長するかを説明します。また、新しい市場を開拓するための方法论や、成功する際のポイント（情報発信と異分野の技術者とのコミュニケーション）を紹介し、実例（超音波半田技術）を通じてその活用法を解説しています。

Takeaways

🌟 用途開発マーケティングとは、製造業が自社の技術の新たな用途を見出し、市場を開拓する活動です。
🔍 製造業は、マーケティングに力を入れずに来た背景があり、新しいアプローチが求められています。
🚀 既存技術の新たな用途を探索することから新規市場を開拓する際のデメリットは、技術情報流出のリスクが伴うことです。
📈 用途開発マーケティングの手法として、MFt（Market Function Technology）やNVFt（New Value Function Technology）フレームワークが使用されています。
🔧 技術を要素分解し、ウェブコンテンツ化することで、技術者にとって検索ヒットが可能な情報発信が行われます。
📖 技術ライターを活用して、製造業の専門的な知識をわかりやすく伝えることで、異分野の技術者にも理解しやすくなります。
💡 成功する用途開発マーケティングのポイントは、技術者からの情報発信と異分野の技術者へのわかりやすい情報伝達です。
🌐 インターネットを活用して技術に対する市場の声を収集し、PDCAを回してさらに多くの用途に繋げることができます。
📈 超音波半田技術の例では、新たに見出されたニーズからアルミ同士の接合技術に焦点を当て、市場での成功を収めた。
🔄 製造業でもスタートアップのようなスタンスを持ち、顧客と対話しながら製品を開発することが重要です。
🔧 モジュール化やハードウェアの組み替えが重要になってきており、成功モジュール化によって製品開発の効率が向上します。

Q & A

徳山さんが提案する用途開発マーケティングとは何ですか？
-用途開発マーケティングとは、製造業が自社の技術の新たな用途を見出し、今までとは異なる市場参入を果たすための活動です。これは新技术の開発や既存市場の深掘りではなく、既存技術の新たな用途を探求することに重点を置きます。
用途開発マーケティングのメリットは何ですか？
-用途開発マーケティングのメリットとしては、新技术よりも少ない投資で大きな効果を得る可能性があることがあります。また、日本の製造業はマーケティングに力を入れることが少なかった背景があるため、このアプローチを取り入れることで新たな成長機会をつかむことができます。
用途開発マーケティングのデメリットは何ですか？
-デメリットとしては、技術情報の流出リスクが伴うことがあります。また、開発マーケティングの手法が確立されていないため、一般的なマーケティングとは異なり、ターゲット以外の人に情報が伝わらないようにすることが難しいという点も挙げられます。
徳山さんはどのようにして用途開発マーケティングを成功させましたか？
-徳山さんは、技術を要素分解し、その機能や用途をwebコンテンツ化することで、情報発信を行いました。また、異分野の技術者にもわかりやすく情報を伝えることを重視し、技術ライターを活用してコンテンツ制作を行いました。さらに、pdcaを回して情報発信を行い、実際の市場ニーズに応じて技術を改良し続けました。
超音波半田技術の事例で、徳山さんはどのようにマーケティングを行ったのですか？
-徳山さんは、超音波半田技術が金属とガラスのようなガーゼ素材を接合できるという機能に焦点を当ててマーケティングを始めました。実際の取り組みを行ってみると、ビヨンドで加工される素材の接合にニーズがあることが発見され、新たに市場を開拓することができました。
徳山さんはどのようにして技術をわかりやすく説明するようになったのですか？
-徳山さんは、技術をあらかじめ要素分解しておき、その機能や用途にルート分解してウェブコンテンツ化する手法を用いました。また、技術ライターを活用して、製造業でも豊富な経験を持つライターさんによって技術をわかりやすく解説することで、技術を理解しやすくなりました。
徳山さんはどのようにして技術の市場ニーズを発見するのですか？
-徳山さんは、pdcaを回しながら情報発信を行い、ウェブサイトのアクセスや問い合わせのデータを収集して、市場からの声を拾い上げることによって、技術の市場ニーズを発見しました。
徳山さんはどのようなアプローチを取って新しいアイデアを考えますか？
-徳山さんは、プロダクトアウトではなく、プロダクトインのアプローチを取ります。つまり、自社の技術を新しい機能という形で捉え直し、新しい市場のニーズにマッチするアイデアを考えます。また、ボクシング・キャリッジなどの手法を用いて、幅広いアイデアを考えます。
徳山さんはどのようにして技術をマーケティングするためのコンテンツを作成するのですか？
-徳山さんは、技術ライターを活用してコンテンツ制作を行います。技術ライターは、製造業でも豊富な経験を持つライターであり、技術の基礎知識を持ちながら、わかりやすく技術を説明する力を持ちます。これにより、技術をマーケティングするための分かりやすいコンテンツを作成することができます。
徳山さんはどのようにして技術を抽象化し、市場に喜ばれる情報に変形させるのですか？
-徳山さんは、技術をあらかじめ要素分解し、その機能や用途をwebコンテンツ化することで、技術を抽象化し、市場に喜ばれる情報に変形させています。また、技術者の知識を活用して、技術的な内容を市場に訴求力のある形で表現することも重要だと述べています。
徳山さんはどのようなポイントを踏まえて新規事業を進めていますか？
-徳山さんは、新規事業を進める際には、mft（市場機能チーム）の考え方と、売りながら作るというアプローチを踏まえて進めています。顧客との対話を重視し、市場のニーズを理解しながら製品を開発し、需要を生み出していくことが重要だと述べています。

Outlines

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🌟 製造業の未来と用途開発・マーケティング

この段落では、講師が製造業の未来についての議論を始め、自己紹介を行います。ソニーでの経験からコンサルティング会社への転職，そしてブルームエディションでのイノベーション推進に関するキャリアパスが紹介されています。用途開発・マーケティングの重要性やそのプロセス、市場開拓のアプローチ、リスクとメリットのバランスに関する洞察が含まれています。

05:01

🚀 用途開発マーケティングの成功戦略

第二段落では、用途開発マーケティングにおける成功の秘訣について探求されます。情報発信の重要性、異分野の技術者とのコミュニケーション、MFtやNVFtフレームワークの活用方法が説明されています。また、技術ライターの役割や、オンラインサロンでのコンテンツ作成とフィードバックのPDCAサイクルが紹介されています。超音波半田技術の事例を通じて、ニーズ発見からマーケティングへの応用までが詳細に説明されています。

10:01

🛠️ 製造業の新たなプロセスとニーズ対応

最後の段落では、製造業の開発プロセスにおける変化と、顧客ニーズに応じた柔軟な対応方法が議論されます。既存製品の改善に焦点を当てた従来のアプローチと、新しい顧客との対話を通じた製品開発のアプローチの違いが説明されています。また、スタートアップ企業と大企業のアプローチ、ハードウェアのモジュール化、サービスとしての技術提供の可能性が触れられています。

Mindmap

Keywords

💡用途開発

用途開発とは、製造業が自社の技術を新しい用途に活かして市場を開拓する活動です。本视频中では、用途開発が日本の製造業にとって重要である理由やそのプロセス、成功事例について説明されています。用途開発は、企業が新しい市場ニーズに応えるために、既存技術を再評価し、新しい価値を生み出す方法として重要です。

💡マーケティング

マーケティングとは、製品やサービスを市場に紹介し、顧客のニーズに応えるために行われる活動のことを指します。本视频中では、マーケティングが用途開発において果たす役割や、マーケティングの基本的な進め方について説明されています。マーケティングは、製品や技術の価値を市場に伝えるために必要なプロセスであり、新しい用途を探求する際にも重要な役割を果たします。

💡技術革新

技術革新は、新技术の開発や既存技術の改善、新用途の発見によって生み出される革新的な変化を指します。本视频中では、技術革新を促進するための方法や、技術革新が市場に与える影響について説明されています。技術革新は、企業が競争優位性を確保し、市場をリードするために必要な要素であり、製品やサービスの価値を高めるためにも活用されます。

💡市場ニーズ

市場ニーズとは、消費者が製品やサービスに求める特性や機能を指します。本视频中では、市場ニーズを把握し、それを満たすために技術を用途開発に活用することが重要とされています。市場ニーズに合致した製品やサービスを提供することで、企業は顧客の支持を得ることができ、市場シェアを拡大することができます。

💡リスク管理

リスク管理とは、企業がビジネス活動を行う際に発生する潜在的なリスクを識別、評価、制御するプロセスを指します。本视频中では、技術情報の流出によるリスクや、新用途開発におけるリスク管理について触れられています。リスク管理は、企業が将来の不確実性に対して準備をすることによって、損失を最小限に抑えるために重要な役割を果たします。

💡pdca

pdcaとは、Plan-Do-Check-Actの頭文字をとったサイクルであり、プロセス改善や問題解決のための手法です。本视频中では、pdcaサイクルを用いて、技術開発とマーケティングを組み合わせた新しいアプローチを試み、継続的に改善していくことが重要とされています。pdcaは、企業が柔軟に対応できるように、改善を繰り返し実施することで、常に最適な状態を維持する手法です。

💡技術ライター

技術ライターとは、技術的な内容をわかりやすく説明する専門職です。本视频中では、技術ライターが製造業の技術を市場に伝える役割を果たすことが重要とされています。技術ライターは、専門的な知識を持ちながらも、一般の人々に理解できるように情報をコミュニケーションする能力を持ち、製品や技術の普及に貢献します。

💡Webマーケティング

Webマーケティングとは、インターネットを活用して製品やサービスを宣伝し、市場へのアプローチを行うマーケティング戦略を指します。本视频中では、Webマーケティングを用いて技術開発と結びつけ、新しい市場ニーズに応える方法が説明されています。Webマーケティングは、情報発信や顧客とのコミュニケーション、オンラインでの販売などを統合したマーケティング手法であり、遠隔地の顧客にも届く効果があります。

💡MFt（Market-Function-Technology）

MFtとは、市場ニーズ（Market）、製品の機能（Function）、そしてその機能を実現する技術（Technology）を組み合わせたフレームワークです。本视频中では、MFtを用いて技術を市場にどのようにアプローチするかを計画することが重要とされています。MFtは、製品開発やマーケティング戦略の立案に役立つ分析手法であり、企業が顧客のニーズを正確に把握し、適切な技術を活用するための方法論です。

💡NVFT（Need-Value-Function-Technology）

NVFTとは、ニーズ（Need）、価値（Value）、機能（Function）、技術（Technology）を組み合わせたマーケティング戦略のフレームワークです。本视频中では、NVFTを用いて市場ニーズを満たすために技術をどのように活用するかを明確にすることが重要とされています。NVFTは、顧客のニーズを理解し、そのニーズに関連する価値を提供するための機能を特定し、最終的に技術的な解決策を導き出すためのプロセスです。

Highlights

テクノポートの徳山で開催されたイベントで、用途開発とマーケティングをテーマに話し合いが行われました。

ブルー名所のナースさんによって、製品活動からコンサルティングに転職し、新規事業支援に携わるようになった経緯が紹介されました。

ブルーエディションというベンチャーで、イノベーションを起こし、自ら事業を生み出すという試みが行われています。

用途開発マーケティングとは、既存技術の新たな用途を探索し新規市場を開拓する活動です。

日本製造業はマーケティングに力を入れることが少なく、新しいアプローチが求められています。

技術情報流出のリスクがあるため、取材マネジメントの知識を身につけることが重要です。

開発とマーケティングの手法が確立されていないため、新しいアプローチが必要です。

技術の使われ方が医者では想像しなかったようなものになり、新しい市場に転化していくことが必要です。

ドローン技術が様々な分野で活用され、新たに価値を生み出すことが期待されています。

技術を理解しやすくするために、MFtやNVFtのようなフレームワークが使われています。

技術ライターを活用し、製造業の専門的な知識をわかりやすく伝えることが重要です。

PDCAの回し続けることで、新しい用途を生み出すことが可能です。

超音波半田技術が、金属とガラスの接合だけでなく、アルミ同士の接合にも応用されるようになりました。

技術者と市場の人々とのコミュニケーションが重要であり、競争を超えた協力が求められています。

製造業もスタートアップのように顧客と対話しながら製品を開発することが必要とされています。

ハードウェアのモジュール化が進み、組み替えやすくなっていることが重要です。

小規模なニーズを網羅的に取り入れることで、大きな市場に成長することができます。

製造業の用途開発マーケティングの支援が行われ、経営課題の解決にも役立ちます。