Modulo 3 La red de valor y modelo de negocio
Summary
TLDREl video aborda el análisis del entorno empresarial a través de la teoría de juegos y la red de valor. Se menciona cómo los actores en los negocios toman decisiones estratégicas en un entorno dinámico, destacando conceptos como competidores, complementadores y la cooperación para hacer los negocios más rentables. Se hace referencia al libro 'Coopetition' de Brandenburger y Nalebuff, y se analizan factores clave como clientes, proveedores y competidores para maximizar la competitividad y rentabilidad de los proyectos. Finalmente, se enfatiza la importancia de estrategias de diferenciación y alianzas estratégicas para tener éxito en el mercado.
Takeaways
- 📚 El análisis del entorno se realiza a través de la Red de Valor, un concepto derivado de la Teoría de Juegos de John Nash, destacando su importancia en el análisis de negocios y económicos.
- 🤝 La Red de Valor es particularmente efectiva en sectores con múltiples actores, como el agropecuario, donde los productores son influenciados por las fuerzas del mercado.
- 🔄 La Red de Valor es dinámica, cambiante y no estática, lo que requiere que los negocios adapten sus estrategias a medida que cambian las condiciones del entorno.
- 📈 El concepto de 'competir y cooperar al mismo tiempo', introducido por los autores de 'Competencia', subraya la importancia de la cooperación en el mercado para mejorar la rentabilidad y atractivo del negocio.
- 🤝 Los complementarios son empresas que suministran bienes que complementan el negocio propio, como las cervezas para una carne asada, y son claves para la expansión del mercado.
- 🔍 Es crucial identificar y analizar a los complementarios, competidores y clientes para comprender su tamaño, participación en el mercado y estrategias de negocio.
- 💡 La teoría de juegos es fundamental para entender cómo los actores toman decisiones en un entorno de negocios cambiante y cómo se pueden construir estrategias de negocio.
- 📊 El análisis de la demanda es esencial para determinar la viabilidad de un proyecto, requiriendo una comprensión detallada de las necesidades del cliente y su disposición a pagar.
- 💼 La diferenciación es una estrategia clave para aumentar el valor del producto en los ojos del cliente, a través de la calidad, el servicio y la creación de una relación ganar-ganar.
- 📈 La búsqueda de equilibrio entre la oferta y la demanda es fundamental para establecer un precio de equilibrio que satisfaga tanto a los clientes como al negocio.
Q & A
¿Qué es el análisis de la red de valor y de dónde proviene el concepto?
-El análisis de la red de valor es una herramienta utilizada para analizar estrategias y decisiones en la gestión de proyectos, especialmente en un entorno de negocios con muchos actores independientes. El concepto tiene sus orígenes en la teoría de juegos, planteada originalmente por John von Neumann.
¿Qué papel juega la teoría de juegos en el análisis de la red de valor?
-La teoría de juegos es fundamental en el análisis de la red de valor ya que permite analizar situaciones en las que hay múltiples actores tomando decisiones de manera independiente, como es común en el sector agropecuario.
¿Cuál es la importancia de la teoría de juegos en el análisis económico y de negocios?
-La teoría de juegos es crucial en el análisis económico y de negocios porque ayuda a entender cómo los actores toman decisiones estratégicas en un entorno competitivo y cómo estas decisiones afectan a los resultados de los negocios.
¿Qué autores han contribuido significativamente al concepto de 'competencia' en el contexto de la red de valor?
-Adner y Brandenburger han contribuido significativamente al concepto de 'competencia', introduciendo la idea de competir y cooperar al mismo tiempo en el mercado.
¿Qué significa 'competir y cooperar al mismo tiempo' en el contexto de la red de valor?
-Competir y cooperar al mismo tiempo implica ser competitivo en el mercado para mejorar la rentabilidad y la atracción del negocio, mientras se busca cooperar con otros actores para crear un ecosistema de negocios más atractivo y rentable para todos.
¿Qué son los 'complementarios' en un negocio y cómo son importantes?
-Los complementarios en un negocio son aquellos productos o servicios que, cuando se combinan con el producto principal, aumentan su valor para el cliente. Son importantes porque pueden influir en la demanda y el valor percibido de nuestro producto.
¿Cómo se pueden identificar y analizar los complementarios en un proyecto de negocio?
-Se pueden identificar y analizar los complementarios examinando qué productos o servicios suministran valor adicional al proyecto propuesto, su participación en el mercado, y cómo pueden cooperar estratégicamente para aumentar la rentabilidad de ambos lados.
¿Qué es un competidor en el contexto de la red de valor y cómo afecta a la percepción del cliente sobre un producto?
-Un competidor es un actor que ofrece un producto similar y que, al venderlo a un precio más bajo o con características diferenciadoras, puede hacer que los clientes valoren menos el producto ofrecido por el proyecto en análisis.
¿Cómo se pueden investigar y comprender a los competidores en un análisis de mercado?
-Se pueden investigar a los competidores analizando su participación en el mercado, sus fortalezas y debilidades, estrategias de competencia, y cómo sus acciones pueden amenazar o ofrecer oportunidades al proyecto en análisis.
¿Qué es el 'poder de mercado' de los clientes y cómo afecta la estrategia de un negocio?
-El poder de mercado de los clientes se refiere a la capacidad de los clientes para influir en los precios y términos de un negocio. Un cliente o grupo de clientes con mucho poder de mercado pueden forzar precios más bajos o mejores condiciones, lo que afecta directamente la rentabilidad de un negocio.
¿Cómo se puede determinar si un proyecto de negocio es viable a través del análisis de la red de valor?
-Para determinar si un proyecto es viable, se debe analizar la demanda, la disposición del cliente a pagar, la competencia, los complementarios y cómo estos factores interactúan para formar la red de valor. Esto incluye entender la rentabilidad y la competitividad del proyecto en el contexto del mercado.
Outlines
🌐 Análisis de la Red de Valor
El primer párrafo introduce el análisis del entorno a través de la Red de Valor, un concepto derivado de la Teoría de Juegos de John Nash, quien ganó el Premio Nobel. La Red de Valor es crucial para el análisis de negocios y económicas, especialmente en sectores como el agropecuario, donde hay muchos actores independientes afectados por las fuerzas del mercado. Se enfatiza la importancia de encontrar estrategias adecuadas para la gestión de proyectos. Además, se menciona el concepto de 'competencia' de Brandenburger y Nalebuff, que aboga por competir y cooperar simultáneamente, haciendo referencia a la importancia de la cooperación en el mercado para mejorar la rentabilidad y atractivo de un negocio. También se introduce el rol de los 'complementadores' en el negocio, que aunque no tan visibles como clientes o competidores, son esenciales para el éxito del proyecto al aumentar el valor del producto ofrecido.
📈 Identificando Complementadores y Competidores
El segundo párrafo se enfoca en cómo identificar y analizar a complementadores y competidores. Los complementadores son aquellos que mejoran la valoración del producto que se ofrece, como por ejemplo, el cine y las palomitas, o la cerveza y la carne asada. Se sugiere investigar sobre ellos para entender su tamaño, ventas, participación en el mercado y cómo cooperar estratégicamente con ellos. Por otro lado, los competidores son aquellos que disminuyen la valoración del producto, generalmente mediante precios más bajos. Se aboga por investigar a los competidores para conocer su participación en el mercado, ubicación, fortalezas, estrategias y debilidades, lo que puede ayudar a generar ventajas competitivas.
🛒 Análisis del Poder de Mercado y Generación de Valor
El tercer párrafo explora el poder de mercado de los clientes y cómo afecta la generación de valor en un proyecto. Se destaca la importancia de conocer a los clientes, sus hábitos de compra, ubicación, fortalezas, estrategias, debilidades y oportunidades. Se menciona que los supermercados ejercen un gran poder de mercado debido a su creciente participación en el mercado y su capacidad para atraer a consumidores. También se discute la importancia de la diferenciación y la calidad en la estrategia de negocios para crear una relación de 'ganar-ganar' con los clientes, satisfaciendo sus necesidades y obteniendo preferencia en el mercado.
📊 Análisis del Mercado y Evaluación de Proyectos
El cuarto y último párrafo aborda la importancia del análisis del mercado para entender la demanda y la viabilidad de un proyecto. Se sugiere realizar encuestas para conocer la disposición del cliente a pagar por diferentes calidades del producto y cómo afecta a la demanda. Se enfatiza la necesidad de analizar el mercado en detalle para comprender las demandas y la capacidad de pago del cliente, así como la frecuencia de consumo. También se habla sobre la competencia a través de estrategias de calidad y diferenciación, y cómo encontrar el punto de equilibrio entre la oferta y la demanda. Se recomienda la lectura de trabajos de expertos como la Ley de Buffett y Brandenburger, y se menciona que se proporcionará material adicional para un análisis más profundo de las redes de valor.
Mindmap
Keywords
💡Análisis del entorno
💡Red de valor
💡Teoría de juegos
💡Actores
💡Complementarios
💡Competencia
💡Diamante de Porter
💡Mercado
💡Diferenciación
💡Equilibrio de mercado
Highlights
El análisis del entorno a través de la red de valor es una herramienta clave en la toma de decisiones estratégicas.
La teoría de juegos, originalmente planteada por John Nash, es fundamental en el análisis de la red de valor.
La red de valor es eficaz en sectores con múltiples actores, como el agropecuario.
El concepto de competir y cooperar simultáneamente es central en el análisis de la red de valor.
Los complementarios son empresas que suministran bienes que complementan el negocio propio.
Los clientes, proveedores, competidores y complementadores son actores clave en la red de valor.
La red de valor es dinámica y está en constante cambio, lo que requiere una adaptación continua de los negocios.
Los actores de los negocios toman decisiones basadas en los cambios en la red de valor.
Los complementadores pueden hacer que el cliente valore más el producto ofrecido.
La identificación y análisis de los complementadores es crucial para la estrategia de negocios.
Los competidores son aquellos que hacen que el cliente valore menos el producto.
La investigación de competidores debe incluir su participación en el mercado y estrategias.
Los clientes son analizados en términos de participación de mercado y poder de mercado.
La generación de valor se centra en satisfacer las necesidades del cliente y diferenciarse en el mercado.
La demanda y el precio de equilibrio son factores clave en la formulación de proyectos de negocios.
La literatura de la teoría de juegos y la red de valor proporciona herramientas para analizar estrategias de negocios.
La presentación sobre la red de valor de fresas en el vacío es un ejemplo práctico de análisis de mercado.
El análisis del mercado es esencial para anticipar la viabilidad de un proyecto de negocios.
Transcripts
hola nuevamente qué gusto saludarles en
esta ocasión vamos a hablar
del análisis del entorno a través de él
análisis de la red de valor o lo que se
conoce como la red de valores
el concepto tiene origen en la
aplicación de lo que se conoce como la
teoría de juegos originalmente planteada
por jonas si ustedes vieron la película
de una mente brillante está esta
película es en conmemoración a la vida
de jonas que dedicó toda su vida a la
investigación y que incluso ganó el
premio nobel muchos años pero muchos
muchos años después de haber planteado
la la teoría de juegos hoy se sabe que
ésta tiene una gran importancia en el
análisis
de los negocios en el análisis económico
y específicamente
es parte importante del análisis de la
red de valores
se trata entonces de encontrar
estrategias adecuadas para tomar
decisiones adecuadas en la gestión del
proyecto
es particularmente muy eficaz esta
teoría cuando hay muchos actores que
actúan de manera independiente
en un giro determinado del negocio
típico del sector agropecuario en donde
encontramos infinidad de actores
infinidad de productores que se mueven y
que incluso
son presa de las fuerzas del mercado y
qué
finalmente venden sus productos pues
como pueden y al precio que el mercado
se los puede pagar
hay otro concepto muy importante que los
los autores en el debut y brandenburger
han utilizado esos también los tienen
ustedes dentro de la bibliografía los
tienen recomendados
estos estos autores introducen el
concepto que le de un libro que se llama
competencia o en inglés competición que
se trata de competir y cooperar al mismo
tiempo los autores dicen se trata de
hacer la guerra y la paz es decir vamos
a competir en el mercado pero también
vamos a tratar de cooperar para hacer
que el negocio sea mucho más rentable y
más atractivo para todos
un negocio es distinto de algunos otros
juegos porque permite que existan más
jugadores en el cómo es la vida real en
el mercado existen infinidad de
jugadores incluso de repente encontramos
que existen nuevos actores dentro de la
red de valor
y esto hace que la red de valor esté
cambiando constantemente que los
negocios estén cambiando constantemente
no son estáticos un modelo de negocio no
es para siempre
de tal manera que tenemos nosotros que
ir cambiando conforme va cambiando
precisamente en la red lo que se conoce
como la red de valor
y esto es lo que justamente hacen los
actores
d
juegos de los negocios tomar cada uno
sus propias decisiones conforme van
ocurriendo los cambios en el entorno del
negocio
la teoría de fuegos entonces es pues
algo que se puede ensanchar tanto como
como pueda
cómo se puede hacer posible
y también se puede ir construyendo
justamente sobre la red de valores
y un término muy importante que
introdujeron los autores de bus
brandenburger en su libro competencia
que es precisamente el de los
complementa dores
qué son los complementarios los
complementa dores
en un negocio son muy visibles los
clientes los proveedores y los
competidores pero nos complementa dores
normalmente no son tan tan visibles
pero en realidad se trata de aquellas
empresas que suministran algunos bienes
que pueden ser complementos de nuestro
negocio cuando ustedes van al cine
muy probablemente han comprado palomitas
de tal manera que el cine es un
complementado justamente del negocio del
maíz palomero
así por ejemplo si ustedes quieren hacer
un fin de semana una carne asada
seguramente un complementa dore
de la carne pues son pues son las
cervezas justamente los vendedores de
cervezas
como su complementado a la carne a la
carne asada entonces verán que las
empresas de cerveza pues también se
especializan en vender todos aquellos
enseres que tienen que ver con el día de
campo con el fin de semana porque todo
ello complementa el negocio de la venta
de cervezas
los autores en términos coloquiales
dicen que se en realidad se trata de
hacer una torta más grande para para
todos los que participan en el negocio
es decir se trata de hacer un negocio
más
no es atractivo
por ejemplo ustedes tienen también
representada así como el diamante de
porter tienen un diamante de la red de
valor en la cual
ponemos nosotros en el centro a la
industria es decir el tema del que va a
tratar el proyecto que ustedes van a
trabajar
la industria y por otro lado
tenemos los clientes y los los
proveedores cómo se comportan los
clientes y cómo se comportan los
proveedores
en los otros lados opuestos tenemos a
los competidores y tenemos a los
complementa dores de qué manera se
comportan los competidores y de qué
manera se comportan los complementa
dores si nosotros podemos analizar todo
esto
para el proyecto tenemos gran parte del
proyecto de la rentabilidad y la
competitividad del proyecto solucionada
sí hemos podido analizarlo de manera
adecuada
cómo poder distinguir a los complementa
dores
los complementa dores son aquellos que
hacen que el cliente valore más el
producto que estamos ofreciendo
que cuando lo ofrecemos solo por ejemplo
decía complementa dores son el cine y
las palomitas
quizás me refiero en las cervezas
para los que yo soy del estado de
hidalgo para los que conocen
el estado de hidalgo y seguramente el
valle de mexico la barra de kodak con la
salsa de chinicuiles se puede decir que
son buenos complementa dores
cómo poder investigar a los complementa
dores
es importante para identificar un
complementado identificar dónde están y
de qué manera complementan al proyecto
que nosotros estamos proponiendo de qué
tamaño son cuánto venden estos completo
complementa dores
qué participación tienen del mercado es
decir qué peso en términos de porcentaje
cuánto representan del mercado y cómo
nosotros podemos cooperar con ellos para
hacer precisamente que tanto el negocio
de ellos como el nuestro se vuelva más
rentable esto nos puede llevar también
justamente a una alianza estratégica con
ellos
por otro lado cómo distinguir a un
competidor un competidor es aquel que
hace que los clientes valoren menos
nuestro producto cuando nosotros estamos
vendiendo algo y llega un competidor y
se planta enfrente y vende más barato
está haciendo que el cliente valor en
menos nuestro producto porque lo está
ofreciendo más barato
claro otra cosa es que seguramente él no
podrá permanecer todo el tiempo
vendiendo lo a ese precio pero bueno por
hacernos la maldad llega y se posiciona
y hace justamente que el cliente valore
menos nuestro producto eso puede ser un
competidor
por otro lado como podemos investigar a
un competidor bueno pues hay que saber
cuánto vende en términos de
participación del mercado cuánto
representa es decir en términos
porcentuales cuanto que tajada del
mercado se está llevando qué poder de
mercado ejerce es decir es un solo este
oferente o hay muchos y tiene en
realidad poco poder de mercado donde
están ubicados sus competidores
cuáles son sus fortalezas
y cuáles son sus principales estrategias
a través de las cuales ellos buscan
competir también es importante detectar
cuáles son sus debilidades de tal manera
que ahí donde ellos tienen las
debilidades nosotros podamos generar
fortalezas
a qué amenazas temen ellos seguramente
una de esas amenazas es el
posicionamiento de nuestro proyecto
pero habría que ir más allá y buscar que
otro tipo de escenarios son los que
ellos temen de tal manera que nosotros
podríamos ir construyendo esos
escenarios justamente para generarles
y una ligera competencia
qué oportunidades habría en el mercado
que ellos pudieran ganarnos y que en
todo caso estamos compitiendo justamente
por esas oportunidades por aprovechar
esas oportunidades
ahora bien por el otro lado tenemos a
los clientes
la idea es como poder investigar a un
cliente bueno es importante conocer del
cliente cuánto compra en términos de
participación del mercado cuánto
representa
dónde está ubicado ese cliente cuáles
son sus fortalezas cuáles son sus
principales estrategias cuáles son sus
debilidades que amenazas
tiene ese cliente de tal manera que
nosotros podamos resolver justamente
mediante la creación de escenarios
generar respuestas
para que esas amenazas no se hagan
realidad en el cliente
qué oportunidades nos ofrecen qué
necesidades insatisfechas tiene ese
cliente y por otro lado qué poder de
mercado de mercado ejerce es un solo
cliente tenemos muchos clientes cuando
es un solo cliente ejerce mucho poder de
mercado cuando son muchos clientes en
realidad tiene poco poder los
supermercados el éxito por ejemplo de
los supermercados de una obrera de un
comercial mexicana de un sam's club
justamente es que cada vez están ganando
una mayor participación del mercado
porque cada vez más
consumidores acuden justamente a esos
supermercados a comprar la despensa y a
comprar un sinnúmero de cosas entonces
como ellos ofrecen cada vez más
productos pues tienen un digamos un
mercado cautivo
eso nos lleva justamente a ejercer un
gran poder de mercado si ustedes conocen
a productores del sector agropecuario
que surtan a este tipo de supermercados
se darán cuenta que estos supermercados
compran la consignación
le dicen al productor sabes que déjame
aquí tu producto a ver si se vende que
tanto se vende y una vez que se vendan
yo te pago a tres meses
y el producto que no se venda no es
responsabilidad justamente del
supermercado el producto que no se vende
pues tristemente el productor tiene que
ir por él y retirarlo esto es porque
estas empresas ejercen un gran poder de
mercado mientras menos
clientes tengan un proyecto más poder de
mercado ejerce ese cliente mientras más
clientes y más pequeños sean estos es
menos el poder de mercado que ejercen
estos clientes
bueno por otro lado en la generación de
valor
y justamente ésta está centrada en
aquellos aspectos que ensanchan las
ensanchan las posibilidades de éxito del
proyecto que nosotros estamos
proponiendo
esto implica que nosotros debemos
plantear el proyecto con base en lo que
el cliente está demandando en lo que el
cliente busca en la necesidad
insatisfecha del cliente bajo una
mística en la que pensemos que el
cliente siempre tiene la razón
y desde luego siempre y cuando esté
dispuesto a pagar por los atributos que
él está buscando
una manera importante de cubrir estas
necesidades es recurrir a estrategias de
diferenciación cuando nosotros tenemos
un producto
diferente hacemos que el cliente lo
valore más
esto puede ser a través de calidad o de
servicio a través de seguimiento al
cliente de tal manera que lo que estamos
buscando es una relación ganar-ganar
donde cada uno de los actores de la red
de valor justamente gane
y nosotros ganamos con la preferencia
del cliente y él gana porque sus
nuestras necesidades se encuentran
satisfechas
ahora bien que debe incluir este estudio
de mercado cuánto está dispuesto a pagar
el cliente por el producto de una
calidad diferente
es decir de la calidad diferente que
nosotros proponemos ofrecerle hasta
cuanto el cliente está dispuesto a pagar
por los atributos de este producto
de qué tamaño es la demanda para ello
vale la pena hacer una encuesta
y yo me he topado mucho cuando hablamos
de la formulación de proyectos que la
gente
los técnicos me dicen no pues la demanda
es infinita porque tenemos aquí cerca a
la ciudad de mexico
tenemos el mercado más grande del mundo
bueno sí pero tenemos que ir más a fondo
tenemos que analizar justamente ese
mercado por todos los elementos que
hemos dicho tenemos que analizar porque
no es nada más decir bueno como
aquí está el mercado más grande del
mundo nombre de nuestro producto se va a
vender en realidad no es así hay que
conocer cuáles son las demandas con
mucho detalle y cuánto estás dispuesto a
pagar el cliente y quienes
verdaderamente serían clientes de este
producto o del proyecto que nosotros
estamos planteando
de tal manera que se trata de tener
datos más finos que nos lleven a conocer
justamente cuál es la demanda y de qué
tamaño es esa demanda y cuánto está
dispuesto a pagar el cliente con qué
frecuencia consume nuestro producto
luego es importante saber también cómo
nos afectan los competidores
competidores que compiten a través de
una estrategia de precio esa no es una
ventaja sostenible lo más importante
siempre es competir con calidad y
competir a través de estrategias de
diferenciación y todo eso lo debemos
analizar cuál es el punto de equilibrio
en cantidad de bienes producidos es
decir el punto de equilibrio de nuestro
proyecto y cuál es el precio de
equilibrio
es decir ustedes conocen lo que se
conoce como la oferta y la demanda
siempre habrá un precio de equilibrio a
través del cual los clientes están
dispuestos a pagar por el producto que
estamos ofreciendo
tienen ustedes
las presentaciones
y tienen dentro de las lecturas la
bibliografía recomendada aquí recomiendo
mucho buscar algún texto de la ley
buffet y brandenburger tienen ustedes
los trabajos que se han hecho en él si
están de la universidad autónoma
chapingo que analizan justamente este
diversas redes de valor
les voy a poner les voy a subir también
una presentación que tiene que ver con
de fresas
en el vacío y de esta manera ustedes
pueden
pues explorar cómo podemos nosotros
analizar la conformación de una red de
valor y esto constituye una parte muy
importante del análisis del mercado que
nosotros estamos haciendo para conocer
la demanda del producto
y finalmente poder anticiparnos y saber
si verdaderamente es viable
o no es viable el proyecto que nosotros
estamos estableciendo
bien pues aquí dejamos este este vídeo
aquí vamos a concluir en el módulo les
pido que estén atentos al correo ahí les
estaré mandando pues algunas lecturas y
les mandaré también las indicaciones
para subir las tareas de este tercer
módulo que tiene que ver con el análisis
del entorno y el análisis del mercado
para la formulación y evaluación de
proyectos
muchas gracias pásenla bien y
enhorabuena me dio mucho gusto estar con
ustedes gracias
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