#3-1 仕入れを逆転！学生時代から大もうけ〜リクルートはどこから始まった？
Summary
TLDRこのトランスクリプトは、ハイパー企業ラジオイエイイエイの新しいシリーズの開始を告げています。リクルート編をテーマに、リクルートの歴史とそのビジネスモデルの強み、さらには江添克彦氏の遺伝子とその影響についても触れています。リクルートは、1960年から始まり、大学新聞広告からスタートし、就職、結婚、不動産など様々な分野にわたって成長しました。特に、リクルートがどのようにユーザーを集め、そのニーズに合わせたサービスを提供し、そのプロセスを科学化して収益を上げたかが説明されています。
Takeaways
- 🚀 リクルートは1960年から始まった企業で、創業者の江添克彦さんのアイデアが基盤を形成しています。
- 📈 リクルートのビジネスモデルは、传统的な商品仕入れモデルを逆転させ、優れたユーザーを集めることに重点を置いています。
- 💡 江添さんは、東大新聞に広告を出すことで儲けるというアイデアを展開し、大学新聞を利用した求人広告のビジネスを開始しました。
- 🎯 リクルートの成功の鍵は、特定のニーズを持つユーザーに対して的確な情報提供を行うことにあります。
- 📚 企業への招待という形で、新潟大学工学部を例に、針對的な広告メディアを作り、効果的なマッチングを実現しました。
- 🌐 インターネットの普及前には、リクルートが提供する情報を通じて、ユーザーと企業が直接結びつけられていました。
- 💼 リクルートの事業は多岐にわたり、フリーペーパー事業からモバイルへの転換など、継続的に新規事業を起こし続けています。
- 📈 リクルートの売上は2009年時点で約3200億円から、現在は約1兆3400億円に増加し、利益も約4000億円に到達しています。
- 🔄 リクルートは「リボンズ」という形で、ユーザー側と広告主側のニーズを橋渡しし、収益性の高いビジネスモデルを構築しています。
- 🌟 リクルートのビジネスは、単に情報提供だけではなく、人生の重要な選択肢を支援するサービスとしても機能しています。
- 🔮 これからのリクルートは、インターネットの普及によって情報収集が容易になった現代においても、そのビジネスモデルの強みを活かして成長し続ける可能性があります。
Q & A
ハイパー企業ラジオイエイイエイの新シリーズのテーマは何ですか？
-新シリーズのテーマは「リクルート編」です。
リクルートの創業者である江添克彦さんの影響力はどのように会社に反映されていますか？
-江添克彦さんのDNAが非常に濃く刻まれており、会社の事業方針や新規事業の起こし方においてその影響力が反映されています。
リクルートの歴史において、何が最初のビジネスモデルでしたか？
-最初のビジネスモデルは東大新聞の広告を売ることでした。
リクルートはどのようにして自分のビジネスを成長させ続けていますか？
-リクルートは新しい事業を起こし続け、継続的に成長を遂げています。また、ネットワーク効果を活用して競争優位を築いています。
リクルートの売上高はどのくらい成長しましたか？
-リクルートの売上高は創業時から約10倍以上に成長し、1兆3.4万円に達しました。
リクルートの歴史に衝撃的な事件は何がありましたか？
-創業者である江添克彦さんが对人関係で困った事件があり、その影響で会社への影響力は失われましたが、会社のDNAとして残された影響は強いままです。
リクルートはなぜ「リクルート」という名前を選びましたか?
-リクルートという名前は、1960年に東大新聞に広告を出すことで始まった事業から来ています。
リクルートの事業において、「爪」とは何を指しますか？
-「爪」とは、リクルートが提供するコンテンツがユーザーの人生選択に関わる重要な情報であることを指します。
リクルートのビジネスモデルが成功した要因は何ですか？
-リクルートのビジネスモデルが成功した要因は、素人のユーザーを集め、彼らが必要な情報を提供し、その过程中で効率的な広告とマッチングを行うことにあります。
リクルートはどのようにして新しい事業を起こし続けるのか？
-リクルートは、創業者の遺伝子から紐解いて組織として、新規事業を連発していく方法を模索しています。また、リクルートは国内外の事業を買収やパートナーシップを通じて拡大しています。
Outlines
📢ハイパー企業ラジオイエイイエイの新シリーズ開始
ハイパー企業ラジオイエイイエイの新シリーズが始まり、最近ハイパー企業の話題が多くなっている。ラジオを聞く企業家からのDMや打ち合わせ前での言及が増え、佩ルソナ編が大好きであるが、今回リクルート編に焦点を当てる。リクルートの魅力とそのビジネスモデルの秘密を深く掘り下げ、リクルートの成功ストーリーを紹介する予定である。
🌟リクルートの歴史とそのビジネスモデル
リクルートは1960年から始まり、東大新聞広告を起点として求人事業を広げた。創業者の事件にもかかわらず、会社DNAが強く、事業を継続している。リクルートは事業を継続的に成功させる方法と、その事業をどのように持続的に成功させていくかの鍵となる要素を提供する。
🚀リクルートの成長戦略とその影響力
リクルートは事業を起こし続け、新しい事業を成功させる方法を模索している。その成長戦略は、リクルートが過去60年間を経て、継続的に成功を収めている要因である。リクルートの事業は、その遺伝子から紐解いて、どのように新規事業を連発していくかを説明する予定である。
📈リクルートの収益性とその秘術
リクルートの収益性は非常に高い。2010年には売上3200億円であったが、現在は1兆円以上に達している。利益も4000億円を超え、その成功の秘術は「爪」の概念に関連している。リクルートがどのようにその「爪」を失われた技術として生かしているかを次回の話題にすると述べている。
📚リクルートの歴史的な発想とその影響
リクルートの創業者は、東大新聞広告を通じて求人広告の本を作ることで成功した。その発想は、高度成長期の日本で優秀な学生を獲得するために、新聞に求人広告を掲載するという逆転したアプローチだった。この発想がリクルートの全ての始まりであり、その後の成長と発展に大きく貢献した。
🎯リクルートのビジネスモデルの転換と進化
リクルートは、求人広告だけを集めた本を作成し、その本を学生に直接届けるという革新的なビジネスモデルを展開した。この方法は、企業と学生のニーズを効果的にマッチングし、双方にとって魅力的な解決策を提供した。リクルートはこの成功を基に、さらに多くのビジネスモデルの転換と進化を遂げた。
💼リクルートのビジネス戦略とその効果
リクルートは、素人をターゲットにしたビジネス戦略を展開し、その効果を最大限に活かした。素人を集客と位置付け、そのニーズに合わせたサービスを提供することで、リクルートは高い収益性を維持している。この戦略は、リクルートのビジネスモデルの核心であり、その効果は継続的に高い成長をもたらしている。
🔍リクルートの今後の展望と課題
リクルートは、インターネットの普及によって情報収集の方法が変化する中でも、そのビジネスモデルの持続的な収益性を証明する必要がある。リクルートは、今後もどのようにしてその成功を維持し、新たな課題に対処していくかが重要である。
Mindmap
Keywords
💡ハイパー企業
💡ラジオ
💡リクルート
💡ネットワーク効果
💡ペルソナ
💡企業軸
💡持続的成長
💡事業転換
💡イノベーション
💡ホットペッパー
💡グローバル戦略
Highlights
新シリーズの開始とハイパー企業ラジオの注目
リクルート編のテーマ設定
リクルートの創業者江添正次郎の影響力
リクルートの事業の多様性と継続的な新規事業の創出
リクルートの売上高と利益の驚くべき成長
リクルートの株価の上昇と従業員の幸福感
リクルートの歴史と創業の始まり
大学新聞広告ビジネスの創設とその成功
リクルートの逆転構造のビジネスモデル
リクルートの広告とコンテンツの質とその効果
リクルートのビジネス戦略とその持続的な収益性
リクルートの成長戦略と脅威への対処法
リクルートのグローバル戦略とイノベーション
リクルートのホットペッパー事業とその成功
リクルートのペルソナ編とその意義
リクルートの事業を通じた社会への貢献
リクルートの未来の展望とそのポテンシャル
Transcripts
00:05ハイパー企業ラジオイエイイエイという
00:08わけで今回から新シリーズが始まりますが
00:13はいそもそもですね結構最近ハイパー企業
00:16ラジオ聞いてますみたいな感じでDMが来
00:19たりですとか打ち合わせの前に言われる
00:22ことがすごく多くなっていてへえ聞いてん
00:26だなていうのがすごい体感わかるになり
00:30ましたねありがたいですね僕全く言われ
00:32ないのはどういうことなんだろうなんでな
00:34んだろうなんか今までだったらねあのX見
00:37てますとかノート読んでますって言われて
00:38たんですけど今もしかしたら企業家から
00:41言われるのハイパー企業ラジオ聞いてます
00:44が一番多いかもしれないですねすごいです
00:47ねまほぼね僕らステルスでやっているん
00:50ですけれどもやっぱりアクセスのこう分を
00:54ずっと見てるとまありがたいことに1話の
00:58再生数が落ちないですよねうんだから
01:01おそらく皆さんがこうこれいいんじゃな
01:04いって言って人にあの伝えてくださってま
01:06聞いていただけてるの本当にありがたいな
01:09と思いつつだけどちょっとペルソナ編
01:12やっぱりそのめちゃくちゃ好きなんだけど
01:16ま心から苦しいぐらいそれがもう元々知っ
01:20てたかていうとそうじゃなかったのではあ
01:23なるほどちょっとこのシリーズはもう絶対
01:26に外せないっていう気合いが入ったものに
01:29させていいておりますね今回あなるほど
01:32じゃあちょっと早速テーマ発表からじゃあ
01:34行きます
01:40かテーマとしてはリクルート編でいきたい
01:44と思っますおリクルート編ですねはいあ
01:49みんな大好きリクルートはいでありま僕と
01:52まケスもあのリクルート出身でますしま僕
01:56に至ってはですねま14回転職してるクズ
01:59なんですけどま3色目と8色目とあの
02:02リクルート好きすぎて2回行って
02:04るっていうですねうんはいうんぐらい好き
02:06なので非常に参考になるかと珍しいですよ
02:10ねなんかやっぱ2回もう1回行ってもいい
02:12なって思える企業にま転職するっていうの
02:16はすごいですねそうなんですよねというの
02:18はやっぱりま元々僕がそのインターネット
02:22に関してまこうやってなんでハイパー企業
02:24ラジオやってるかっていうとインターネッ
02:26トってやっぱエンパワメントこ人だったり
02:30小さものに力を提供することによってで
02:34その小さ方々が自分の魅力を発信すること
02:37でま多様な繋がりができてま生態系が豊か
02:42になってくみたいなことが大好きでま
02:44やっぱりリクルートってまその象徴的な
02:46会社ですよねで一方でそういった小さもの
02:51に力を提供するっていうことをやってるが
02:53ゆえにま第1シリーズでやっていた
02:56ネットワーク効果の権みたいな会社でもも
03:00あるしうんま一方でネットワーク効果に
03:02振り回され続ける中新しいままお客様から
03:08の選ばれ方事業としての持続性をますごい
03:11いろんなパターンを実は作り続けてる会社
03:13なのでうんまこういったことを1度話して
03:16もいいんじゃないかなという風に思った
03:18次第なんですよねいや楽しみですねなか今
03:20までだったらネットワーク効果とか
03:22ペルソナみたいな結構フレームワークとか
03:25手法の話だったんですけれども今回
03:27ちょっと軸が企業軸なのでま結構幅広くね
03:32話せるかなという気がしてますねそうなん
03:34ですよだからまあ今までのネット効果
03:37ペルソナあってまいろんな領域に汎用的に
03:40使える横軸だとするとま今回のリクルー
03:44トってのはま縦軸としてま1つの事業を
03:48どういう風に持続的にま成功するものにし
03:51ていくのかっていう時にまいろんな横軸の
03:54武器を使っていくのでまそういったところ
03:57でね立体的に分かるシリーズになればいい
03:59んじゃないかなという風に思うんですよね
04:01ああいいですねまあ今まで話した
04:04ネットワーク交換の話もあれば例えばなん
04:06か編集の紙の時代からインターネットに
04:09映るみたいなそうそうそうそうそうそう
04:12テクノロジーを取り入れないといけないと
04:14かまそこにはイノベーションの地連マ的な
04:17はい全然違う組織の携帯を変えるとか採用
04:20事態を変えるとかなんかいろんな要素が
04:23あってかつまあのずっとこう成長し続け
04:27てる未だにベンチャー感のある
04:30ますごくいい企業なのでまその辺の話も
04:33全部できるっていうのはああそっかそう
04:35するとあれだね今全88話で考えてたんだ
04:39けどももう1話やっぱフリーペーパーと
04:43いうものの事業転換をどういう風に
04:47リクルートかやってでフリーペーパーから
04:49モバイルにどう転換したかみたいなあそこ
04:52もね実はむちゃくちゃあのインサイトある
04:57んですよねだから全9回うんなのかもって
05:00今思ってああいいですねはいいやちょっと
05:04どんな話になるか僕もまだ分からないん
05:07ですけど例えば社長が創業者がいなくなっ
05:09てもちゃんと持続して成長できてるみたい
05:12なところもリクルートの特徴だったりとか
05:15はいそうなんですよね本当になんかも参考
05:19になる企業ランキングで言うと日本企業の
05:21中でもトップクラスだなていう風に思うの
05:24ですごく楽しみですねはいだからそもそも
05:27定型的なところで言うとまよにまリクルー
05:30トってのはその1960年その東大新聞に
05:34広告を出すっていうところからま始まった
05:38会社なんですけれどもまその後ま求人事業
05:42をビジネスとし不動産事業をビジネスをし
05:45という形で急拡大してたんだけれどもま
05:49ある事件があってまその創業者であるえぞ
05:53さんはま対人をせざる得なくなったしま
05:56ホームページにすら名前が書かれなくな
05:59うんなるっていうぐらいまでちょっと衝撃
06:01的な事件だったんだけれどもま一方でその
06:04やっぱえいさんが残した会社としての
06:07DNAですよねうんこのDNAっていうの
06:10がものすごく濃く刻まれたがゆえにその
06:14会社として何をやっぱ良しとするかみたい
06:18なところが強烈に刻まれてその後もま
06:21ジランだとか国内旅行のジランだったり
06:24結婚のゼクシだったりまそういう形ででま
06:28さっき言ったフリーペーパーのとしての
06:30ホットペッパーだったりとかで最近で言え
06:32ばま海外で求人サービスナンバーワンに
06:35なってるインディードだったりっていう形
06:37でま常に新規事業を起こし起こし起こし
06:40ながらま来ている60年間なわけですね
06:44うんうんしかもえぐいことにそのこの充電
06:48ですらま売上ま僕らがリクルートにいた頃
06:53は多分ね4000億ぐらいのタイミング
06:56だったと思うんですよね数が最後いた
07:00年ぐらいだよね2010年ぐらいあ
07:022010そうですね9年ぐらいかなまでい
07:05ましたねはいはい2009年10年だと
07:08その売上ってまず3200円ぐらいだった
07:11んですけれどもはい問題です今リクルート
07:14の売上はいくらでしょうか1兆円
07:183.4万円ええすごい10倍以上になって
07:21んだへえそうはいででま件数がいた頃は
07:25まだ非上場だからま利益に関しては非公開
07:28なんですけどまそその後2013年にま
07:31上場してその時でまあ
07:341.4いやえっと1兆500億ぐらいの
07:38売上で1300円利益があってははす
07:43凄まじいですねで本気おそらく
07:463.4万円の売上で4000億円の利益
07:51素晴らしいですねもう桁が違いすぎて
07:55ちょっとピンとこない人も多いと思うん
07:56ですけれどもはい時価総額1.7兆円はい
08:0010.7兆円はい僕らがあの辞めた後あの
08:0310年今日でえ株価が5倍になっていたの
08:07で実はリクルートの株をずっとホールドし
08:09てるっていうことが僕らは人生幸せだった
08:12んじゃないか問題っていうのが常に
08:13つきまとうぐらいの救世長企業っていうね
08:16そうですねなんかあのそう考えてる人も
08:19多いと思いますけど
08:26ねはい早速なんですけどま
08:29じゃあそういうなんか歴史をあの捉えてい
08:33くっていうのもいいんですけれども
08:35やっぱりあのハイパー企業ラジオですから
08:39どういう風にその事業が成長することが
08:42できたのかっていうことでま一旦8つま
08:46プラス1のここの2で考えてるんですよ
08:49はいはいで1個目はやっぱりリクルートは
08:52どこから始まったのか実はリクルートって
08:56いうものはまその江添さんが学生時代から
08:59もう大儲けするビジネスを作ったんです
09:02けどうんある事業構造を逆転することに
09:05よってリクルートの全てを始まってるん
09:07ですねああなるほどはいこの逆転構造を
09:11始めるってのがまあ第1セッションはい
09:14じゃあリクルートはどこから始まったのか
09:17みたいな話が最初の第1回目として聞ける
09:19わけですねはあ楽しみでじゃあでもさっき
09:23言ったようにリクルトってめちゃめちゃ
09:25儲かるわけですよはいで儲かるってのは
09:28基本的に何度も話してるようにライバルが
09:32できない構造があってそれがやっぱ
09:34ネットワーク効果なんですけどでも
09:37ネットワーク効果ある中でなぜリクルート
09:40だけがネットワーク効果を作ることができ
09:43たのかっていうのが爪の発明なんですね
09:46はい爪爪はいこのねもうあもう失われた
09:52ロストテクノロジーについて実は生生で
09:55むちゃくちゃ大事になってくるのでこの爪
09:57の話をしますいうのが第2ああなるほど
10:00はいでで第3話がじゃこれを持続的に儲け
10:06にするためにはやっぱアートから
10:08サイエンスに変えてく必要性があるんです
10:10けどもうんテークレートって言葉ってなぜ
10:14かあのネットビジネスの用語では
10:17むちゃくちゃ海外では大事なのであんま
10:19日本では聞かれない言葉があってはいこの
10:23低クレートを徹底的に科学しているのが実
10:25はリクルートの儲けの秘密なのでこの低
10:28クレートを語りましょうとほおなるほど
10:31ちなみにテクレートって聞いてました件数
10:33ってなんかやっぱECサイトの話とかの時
10:36だけ出てくるっていイメージがあってああ
10:38確かに確かに確か確かに確かにうんなんか
10:41楽天のテイクレートがみたいなのは読んだ
10:43ことあるんですけど確かにあんまり詳しく
10:46はないですねそうなんですよね実はここ
10:47むちゃくちゃ科学できる話なので詳細含め
10:50てはあの次回なんですけれどもで第4話で
10:54ちょっとずらしたいんですようんこれも
10:56ロストテクノロジーの話をしたくてうんえ
10:59ゼクシの編集方針は幸せの迷いの森なん
11:04ですねほう幸せの迷いの森はい何言ってる
11:08か今の時代全くわかんないですよねでも
11:10この言葉にはそのやっぱ今ネットで儲かっ
11:15てるビジネスってGoogleとか検索な
11:17んだけれども実は検索よりも探索の方が
11:21ユーザーを幸せにできて儲かる時もあるし
11:24うんでテクノロジーによる情報の
11:27マッチングよりも編集の力によるじあの
11:32需要を想像するっていうことの方がずっと
11:34大事なことがあってこのリクルートが
11:38ずっとマッチングの中で設けてきたのに
11:41その逆を行く世界を作っているっていう
11:45このま検索なのか探索なのか編集なのか
11:48テックなのかってのを第4まで語りたいと
11:50思っていてあ面白い面白そうはいで一方で
11:55まさっき言ったようにまリクルートっての
11:582年に1回今事業規模がま200億とか
12:01300億規模になるビジネスを作り続け
12:04てる頭のおかしな会社なんですよねすご
12:07すぎるうんでこれのなんでこんな数百億
12:11規模の事業を立ち上げ続けれるのかって
12:14いうのがやっぱり組織の力でありさっき
12:16言った江添の遺伝子であるのでまこの江添
12:21さんのま遺伝子から紐解いて組織として
12:24どうやって新規事業を連発していくの
12:26かっていうことのま話をしていきたいって
12:28いうのが第5話うんはいで一方でえっと第
12:346話として考えてるのは第6話第7話は
12:39できればでも実はリクルートもリクルート
12:42があまりにうまくいきすぎたがゆえに
12:44やっぱ別のライバルによってあの脅威に
12:48さらされるってことが生まれてくるんです
12:50よねはいはいはいでただリクルートが
12:52面白いのは脅威が現れるんだったら先に
12:56脅威を自分で作っちゃえうんとがあって
13:00その2つがエアレジとインリードっていう
13:02今リクルートの戦略の中心を支えてる2つ
13:06なんですよはあなるほど
13:09はいなので第6話ではエアレジでこれは
13:12イネーブラーモデルっていうま日本でも
13:15ちょっと聞かれるようになってきたかなっ
13:17ていうのはあるんですけれどもその新しい
13:19モデルについて話をしていきたいなって
13:22いうのが1つとうんあとインデードですね
13:26もう本当に困ったもんで
13:29こ海外売上リクートてたの5年で10倍に
13:34しちゃってるんだけもすごいことですよま
13:38それの中心を作っているのがま
13:40インディードでま正確に言うと派遣事業
13:43っていう買収を重ねてあの非連続で売上を
13:47伸ばしていく事業とそのHRソリューショ
13:50ンっていう形でまグローバルにま伸ばし
13:53てる売上があってその後者が10倍になっ
13:55たって話なんですけどでも実はこのうん
13:59インディードっていうのをみんななんか
14:01すげえアプリっていう風に勘違いしてるん
14:04だけど実はこれってリクルートの悲劇から
14:08逆手にとったグローバル戦略だったんだ
14:10よっていうえまさにイノベーションの地連
14:13マを乗り越えた事例なのでまこのの辺も
14:16語っていきたいなっていうのが面白そう
14:19これもはいうんでで最後はまじゃあこの
14:25事例を総括した時に次リクルートになる
14:29ような事業を考える時のま考え方みたいな
14:33ことを整理したいなっていうのがま第8話
14:35でうんであとまもう一方でまさっき
14:40ちょっと件数がちらっと言ってたようにま
14:42リクルートって色々業体を変えながらやっ
14:44てる中でホットペッパーっていうフリー
14:47ペーパー事業ってま特にそのまフリー
14:51ペーパーがなぜ起こったかっていうのと
14:53フリーペーパーからモバイルになぜその
14:56スムーズに転換できたのかっていういう
14:59ところもま実はすごい重要なえ示唆がある
15:03のでまもしかしたらちょっとうんとま5話
15:06と6話の間にえまホットペッパーほフリー
15:10ペパーからモバイルへっていうのをま
15:12入れようかなっていう感じの全体構成です
15:15ねめちゃくちゃ楽しみですねこれははい
15:19個人的にはケスがどの辺が1番いやそう
15:22ですねやっぱ興味あるところで言うとま
15:25編集かテックかみたいなところうんですね
15:29ま紙の時代があって今はテクノロジーの
15:31時代があってでそこでま変わらなきゃいけ
15:34ないところと変えてないところの両方が
15:36あるだろうなと思うのでここはすごく気に
15:40なるのとあと僕自身もリクルートで新規
15:43事業やっててやっぱり2年で100億円
15:46ぐらい行かないと新規事業じゃないよって
15:48言われてたはいそうですねはいよくえそれ
15:52リクルとがやる事業かなって僕ら追い詰め
15:54られながら新規事業を考えてましたからね
15:58そうですねで100億て利益30億以上
16:01行かない事業はくずみたいに言われてて
16:05はい普通に考えたらでも2年で100億
16:09利益30億の事業を立ち上げるって結構
16:11大変なはずなのでまそれができて
16:14るっていうのはすごいなと思うのでそこも
16:16興味ありますねはいまさになんだろう本当
16:20どんどんあの回多うことに察しが良くなる
16:22んですけどその本質が実はリクルートの
16:27えぞさんが作った最初の事業からその事業
16:31が100億規模で30億儲かるっていう
16:34とこの本質が凝縮されてるんですよって話
16:37から今日はま入っていきたいという風に
16:40思い
16:46ますまリクルートっていうのは先ほど言っ
16:49たように実は1960年なんですよねもう
16:53創業がはいだからもうま6ももう創業から
16:58はなんと
17:00え60年
17:0363年か4年経ってるんですよねもうはい
17:07で何から始まったかって言うとその東大の
17:13学生新聞の中に広告を売るっていうこと
17:17からえぞさんが始まるんですようんケス
17:21って学校に大学新聞あった大学新聞はもう
17:25なかったですねあそっかもうないじゃ
17:29やっぱり大学の学生向けの新聞があってま
17:32学生の方がま読みますとうんていう形でま
17:36運営していてま正直学生の中からしか読ま
17:39ないからそんなに無数出ないしま運営も
17:43難しいんですようんでえぞさんって当時
17:46すごいあのお金に困ってらっしゃってで
17:49その東大新聞の広告営業ってむちゃくちゃ
17:53給料がいいよっていう風に書かれていたの
17:55で喜んで入ってみた実際みうん不合性だっ
17:59たんですねはいはい要は自分が広告を
18:02たくさん取ってくれば儲かるよとうんいう
18:05ことでま彼はもう思考錯誤するわけですよ
18:09はいで当時の学生新聞なんてま要はその
18:13学生相手の新聞だからま近所に学東大の
18:17学生さんがよく来るレストランとかうん
18:20うんまクリーニング屋さんとかまいわゆる
18:23あの新聞のチラシ的なご近所の方々がま
18:27出してくださってるわけはいはい
18:35はいん新聞の広告でまあんま売れないわけ
18:39ですよねまそうですよね学生だからそんな
18:42にね勾配力があるわけでもないですしね
18:45そうだけどそうやってさんが動いてる中で
18:49金鉱脈を見つけるわけですほうそれが東大
18:54生に1番金を出してもリーチしたい人たて
18:59誰ですかて言うと東大生を就職として
19:03欲しい会社ですよねってことになですうん
19:07多分歴史的に見るとそこの時代はまだ採用
19:11がそういうなんかリクルートみたいなのが
19:13当然なかったのでどうやって採用してたん
19:16ですかはいあそれはねちょっとこの話を
19:19するとまたあの因果の話に繋がっていくん
19:22ですけど当時あのそういう求人を集める
19:26ところてあのうん新聞おおだから要はその
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19:59ああなるほどねへえだからある意味その
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37:04仕事で就職ってやっぱりその1年に1回の
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37:26でお客さんには集まってもらうことって
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37:36やっぱり仕事の中で1番にはならないです
37:39もんねそうなんですよねだで俺レストラン
37:41の集客が好きだからレストランやるんで
37:43すっていう人あんまいないわけですよね
37:45そうですね確かに確かにだそうすると企業
37:49側も素人なのでそうすると企業側に対して
37:53もまこういう風にお客さんを集めていくと
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37:58ができるところが強いうんなので
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38:38ユーザーを集めるといいですよっていう
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38:50ユーザーに来てもらったらいいんです
38:52かっていうことのまプチコンサルまでやっ
38:55て集めるだからうんまユーザー側の三角形
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39:03主側のえ三角形のファネルがくっつくから
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39:11形でやってきたうんまなんか砂時計を横に
39:15したような形ですよねなんかこう中心に
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39:48ようっていう風な形になるからたくさんお
39:51金も払うしうんでさらに言えばリクルート
39:54はさっき言ったようにおみくじっていう人
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40:32しまましては住宅に至ってはねえまあ大体
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40:43高いで単価は高いんだけれどもやっぱり人
40:47を集めるっていうで人を動かすっていう
40:49ところが素人だからそのパーセンテージを
40:53喜んでうまくやってくれる人に渡します
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40:59ルートっていうのは儲かる仕組みっていう
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41:08増えてきた時に結局今まではいい商品を
41:12仕入れるということがビジネスの根幹だっ
41:15たことからいいユーザーを仕入れ
41:18るっていうことがまメディアビジネスに
41:20おいては根管になるということに着目して
41:24そこをやり切った基盤を作ったえさんがが
41:27すごいていう話になってくる
41:33わけなるほど
41:36リクルートの始まりの歴史からもうその
41:39ビジネスモデルの仕組みというかはいま
41:42構造が出来上がってるのでまそれをこうま
41:47最初は就職からやって結婚とか住宅とか
41:49色々広げていくよっていうのがま
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41:55までの歴史のはいこうコアになるところ
41:58てこですかねそうですねいただいや小原
42:02さん原さんでもインターネット広まってき
42:04たらそのユーザーもクライアント広告主が
42:07もそのネットで勉強できるようになるじゃ
42:10ないかだからリクルートってダメになるん
42:12じゃないのとかまそんなねあの形でやる
42:16ビジネスがなんで持続的なのっていう話と
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42:34ことができるのかっていう秘術それが爪な
42:38ので次の回でそのお話をしていきたいと
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42:45よろしくお願いいたしますはいはい
42:47ありがとうござい
42:50ます
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