KOTLER CAPÍTULO 9 😊 (9.5) | Estrategias del CICLO DE VIDA DE LOS PRODUCTOS

Summary

En este vídeo, And War nos guía a través de las etapas del ciclo de vida de los productos según Kotler, destacando cinco fases: desarrollo, introducción, crecimiento, madurez y decadencia. Se explica que cada etapa tiene características únicas, desde altos gastos de investigación y desarrollo en la etapa inicial hasta la necesidad de innovación en la decadencia. Además, se menciona la importancia de la inversión en publicidad y la generación de hábitos de consumo para el éxito de un producto en el mercado.

Takeaways

• 😀 El ciclo de vida de los productos incluye nacimiento, crecimiento, auge y decadencia.
• 📈 El desarrollo de un producto comienza con una idea y requiere investigación y desarrollo, sin ventas iniciales.
• 🚀 La introducción del producto al mercado es crucial y requiere inversión en publicidad y paciencia.
• 🌱 El crecimiento de las ventas y utilidades es el objetivo durante la etapa de crecimiento del producto.
• 💡 La madurez del producto se caracteriza por un crecimiento reducido y la necesidad de innovación para mantener el interés del mercado.
• 📉 La decadencia es una etapa inevitable donde las ventas y utilidades disminuyen y la competencia puede intensificarse.
• 💼 Kotler destaca cinco etapas claras en el ciclo de vida de los productos: desarrollo, introducción, crecimiento, madurez y decadencia.
• 💹 La madurez del producto puede presentar exceso de capacidad y disminución en la eficacia de la inversión en marketing.
• 🏆 En la etapa de crecimiento, es fundamental mantener la inversión promocional para enfrentar la competencia emergente.
• ⏳ La decadencia puede ser costosa y riesgosa para la empresa, y a veces es mejor retirar el producto del mercado que intentar mantenerlo.

Q & A

¿Cuál es el ciclo de vida de los productos según el guion del vídeo?

El ciclo de vida de los productos se describe como una secuencia de etapas que incluyen el desarrollo del producto, la introducción, el crecimiento, la madurez y la decadencia.

¿Qué características definen la etapa de desarrollo del producto?

La etapa de desarrollo del producto está marcada por la concepción de la idea, altos gastos de investigación y desarrollo, y cero ventas inicialmente. También implica inversiones en activos como fábricas o equipos.

¿Cuáles son las tres características especiales de la etapa de introducción del producto según el vídeo?

Las tres características de la etapa de introducción son: utilidades nulas, la necesidad de inversión en publicidad y la necesidad de tiempo y paciencia para que el producto sea aceptado en el mercado.

¿Qué sucede durante la etapa de crecimiento del producto?

Durante la etapa de crecimiento, las ventas y utilidades del producto aumentan, se presentan nuevos competidores, los precios se mantienen estables o disminuyen ligeramente, y los gastos de inversión se mantienen en un nivel alto para proteger el mercado frente a la competencia emergente.

¿Cuáles son las siete características de la etapa de madurez del ciclo de vida de los productos?

En la etapa de madurez, se presentan una disminución en el crecimiento, estancamiento o reducción de utilidades, mantenimiento de la inversión en marketing con resultados decrecientes, exceso de capacidad, tendencia de los precios a bajar, retirada de competidores débiles y la posibilidad de modificar, renovar o innovar el producto.

¿Qué señala Kotler como las cinco características de la etapa de decadencia del producto?

Las cinco características de la etapa de decadencia son: una disminución en las ventas, una caída en las utilidades, una caída en la categoría completa y no solo en la marca o producto específico, la retirada de algunas empresas del mercado y el hecho de que mantener el producto en decadencia puede ser costoso o riesgoso.

¿Qué sugiere el vídeo que deba hacerse si un producto entra en la etapa de decadencia y no se puede reponer, cambiar o innovar?

Si un producto entra en la etapa de decadencia y no se puede reponer, cambiar o innovar, es mejor retirarlo del mercado.

¿Cuál es la importancia de la etapa de crecimiento en el ciclo de vida de los productos según el vídeo?

La etapa de crecimiento es importante porque es cuando las ventas y utilidades del producto aumentan significativamente, y es crucial mantener la inversión en marketing para construir barreras contra la competencia emergente y asegurar una posición sólida en el mercado.

¿Qué tipo de inversiones se realizan durante la etapa de desarrollo del producto y por qué son necesarias?

Durante la etapa de desarrollo, se realizan inversiones en investigación, desarrollo de prototipos, empaque y posiblemente en activos físicos como fábricas o equipos. Estas inversiones son necesarias para llevar el producto desde la idea hasta una versión lista para lanzar en el mercado.

¿Cómo se puede aprovechar la etapa de crecimiento del ciclo de vida de los productos según el vídeo?

Para aprovechar la etapa de crecimiento, se deben mantener los gastos promocionales altos para construir una marca fuerte y resistente a la competencia, y se deben cosechar las utilidades mientras las ventas crecen rápidamente.