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Summary
TLDRAlonso Astudillo, originario de Ayutla de los Libres, Guerrero, presenta en Shark Tank un proyecto que recupera la tradición de la bebida 'Los Dioses', una endémica de su región. Con un margen neto del 50% en 2019 y proyecciones de incremento en demanda, busca un socio estratégico para invertir 200 mil pesos a cambio de un 20% de participación. Los inversores ofrecen apoyo financiero y estrategias para expandir la marca, culminando en un acuerdo que incluye crédito ilimitado y una inversión de 400 mil pesos por el 20% de la empresa.
Takeaways
- 📍 Alonso Astudillo es originario de Ayutla de los Libres, un municipio indígena en Guerrero, y presenta un proyecto para revitalizar una bebida ancestral.
- 🌟 La bebida, conocida como 'bebida de los dioses', es una tradición autóctona que ha dado identidad a la cultura de Chilete.
- 💼 El proyecto ha reportado un crecimiento significativo, con un millón de pesos en ingresos y un margen neto del 50% al cierre del año fiscal 2019.
- 📈 Se proyecta un aumento en la demanda del 200% en un escenario pesimista y se busca un socio estratégico para aportar valor a cambio de una participación del 20%.
- 💹 Se valora la empresa en 200 mil pesos por un 20% de participación, con una expectativa de retorno de inversión de un mes.
- 🔄 El plan de acción social ha generado cadenas productivas que benefician a comunidades marginadas, como la zona indígena Mixteca Lapan Ek y Amuzga.
- 📊 Alonso destaca la importancia de la innovación en empaques y formulación para reducir el contenido calórico sin perder el sabor de los ingredientes tradicionales como el cacao.
- 💼 Los inversores muestran interés en la propuesta, pero también señalan la necesidad de ser justos y razonables en el valor de la empresa y la oferta de participación.
- 📈 Se discute la posibilidad de utilizar instrumentos financieros como factoraje para satisfacer la demanda nacional sin necesidad de una inversión directa mayor.
- 🤝 Al final, se alcanza un acuerdo con varios inversores interesados en apoyar el proyecto a diferentes niveles, destacando la importancia de la alianza estratégica y la contribución cualitativa.
- 🏆 El proyecto es reconocido como un ejemplo de emprendedorismo que merece ser apoyado, con la promesa de generar empleo y beneficiar a las comunidades locales.
Q & A
¿Quién es Alonso Astudillo y de dónde es originario?
-Alonso Astudillo es originario de Ayutla de los Libres, un municipio indígena de la Costa Chica del estado de Guerrero.
¿Cuál es la bebida que representa la cultura de Chilete y que es mencionada en el guion?
-La bebida que representa la cultura de Chilete y es mencionada en el guion es 'la bebida de los dioses', una bebida endémica y una tradición autóctona.
¿Cuál fue el resultado financiero de Alonso Astudillo al cierre del año fiscal 2019?
-Al cierre del año fiscal 2019, el estado de resultados de Alonso Astudillo asciende a un millón de pesos con un margen neto del 50 por ciento.
¿Cuál es la proyección de incremento en la demanda para el presente año según el guion?
-En un escenario pesimista, se proyecta un incremento en la demanda por un 200 por ciento para el presente año.
¿Qué es lo que busca Alonso Astudillo en un socio estratégico según el guion?
-Alonso Astudillo busca un socio estratégico que aporte valor cediendo un 20% de participación a cambio de 200 mil pesos con un retorno de inversión de un mes.
¿Cómo ha impactado la implementación del plan de acción social en las comunidades marginadas?
-La implementación del plan de acción social ha generado cadenas productivas en beneficio de comunidades marginadas de la zona indígena mixteca lapan ek y amuzga.
¿Cuál es la capacidad instalada de producción que menciona Alonso Astudillo en el guion?
-La capacidad instalada de producción que menciona Alonso Astudillo es de 20 unidades en un turno laboral.
¿Cuál es el costo unitario que menciona Alonso Astudillo para su producto?
-El costo unitario que menciona Alonso Astudillo para su producto es de 5 pesos.
¿Cuál es el precio sugerido al consumidor final para el producto de Alonso Astudillo?
-El precio sugerido al consumidor final para el producto de Alonso Astudillo es de 13 pesos.
¿Qué es lo que proponen los inversores en el guion para mejorar la presentación y la fórmula del producto?
-Los inversores proponen rediseños de los empaques, presentaciones en diferentes puntos de venta y una reformulación para hacer una propuesta baja en calorías conservando el sabor y los ingredientes del cacao.
¿Cuál es la contrapropuesta final que hace Alonso Astudillo al final del guion?
-La contrapropuesta final de Alonso Astudillo es vender un 45% de participación por 500 mil pesos con una inversión de 3 meses, pero sin llegar a dar más del 45%.
Outlines
🍹 Proyecto de Bebida Tradicional Mexicana
El primer párrafo presenta a Alonso Astudillo, un emprendedor originario de Ayutla de los Libres, Guerrero, quien está impulsando un proyecto para revivir una tradición ancestral a través de una bebida endémica. Esta bebida, conocida como 'la bebida de los dioses', es una parte importante de la cultura de Chilete y se ha convertido en un negocio próspero con un margen neto del 50%. A pesar de un escenario económico pesimista, Alonso proyecta un aumento en la demanda del 200% y busca un socio estratégico para invertir 200,000 pesos a cambio de un 20% de participación. El plan de acción social ha generado cadenas productivas que benefician a comunidades marginadas en la zona indígena mixteca lapan ek y amuzga.
💼 Negociaciones en Shark Tank México
En el segundo párrafo, se describe la experiencia de Alonso en el programa de emprendimiento 'Shark Tank México', donde presenta su negocio y recibe ofertas de inversión. Los inversores muestran interés en su producto, que es una bebida típica de la región de Guerrero, y discuten sobre el valor agregado y la estrategia de mercado. Se menciona la necesidad de innovación en el empaque y la reducción de calorías para ampliar la aceptación del producto. Los inversores ofrecen diferentes términos de inversión, incluyendo créditos y participaciones en el negocio, y finalmente, se alcanza un acuerdo con un inversionista que ofrece 300,000 pesos por un 20% de participación y una línea de crédito adicional.
🤝 Finalización de un Acuerdo de Inversión
El tercer párrafo culmina con la firma de un acuerdo de inversión. Después de varias ofertas y contraofertas, se establece un acuerdo donde un inversor acepta invertir 400,000 pesos por un 20% de participación y ofrece un crédito ilimitado para el crecimiento del negocio. También se menciona la posibilidad de reducir la participación a un 12% si los resultados son positivos en los primeros dos meses de operación. El inversor destaca la importancia de apoyar a emprendedores como Alonso, quienes son esenciales para el desarrollo económico del país. El acuerdo se cierra con optimismo y expectativas de éxito para el proyecto estratégico y la generación de empleo en la región.
Mindmap
Keywords
💡Tradición ancestral
💡Bebida de los dioses
💡Ayutla de los Libres
💡Margen neto
💡Socio estratégico
💡Incremento en la demanda
💡Plan de acción social
💡Valor agregado
💡Estandarización
💡Factoraje
💡Inversión en activo fijo
Highlights
Proyecto que retoma una tradición ancestral para llevarla a los anaqueles.
Alonso Astudillo, oriundo de Ayutla de los Libres, presenta una bebida endémica y tradición autóctona.
La bebida es una vida típica a base de cacao, arroz y canela.
Estado de resultados en 2019 asciende a un millón de pesos con un margen neto del 50%.
Proyección de incremento en la demanda por un 200% en un escenario pesimista.
Búsqueda de un socio estratégico que aporte valor cediendo un 20% de participación.
Retorno de inversión de un mes y generación de cadenas productivas en comunidades marginadas.
Implementación de un plan de acción social en beneficio de comunidades indígenas.
Propuesta de inversión de 200 mil pesos para un 20% de participación con un retorno de un mes.
Alonso defiende el valor agregado de su producto frente a la crítica de ser barato.
Discusión sobre la valuación de la empresa y la contribución cualitativa.
Propuesta de rediseño de empaques y reformulación para reducir calorías sin perder sabor.
Negociación sobre la inversión y participación en el negocio.
Oferta de línea de crédito hasta por un millón de pesos para satisfacer la demanda nacional.
Alonso recibe múltiples ofertas y contraofertas de inversión y apoyo estratégico.
Finalización del acuerdo con una inversión de 400 mil pesos por el 20% de participación y crédito ilimitado.
Alonso hace una contrapropuesta para un 45% de participación por 500 mil pesos con una inversión de 3 meses.
Se llega a un acuerdo final de 30% de participación por 400 mil pesos y crédito ilimitado.
El emprendedor es elogiado por su estrategia y potencial para crecer el negocio.
Transcripts
[Música]
ahora un proyecto que retoma una
tradición ancestral para llevarla
directo a los anaqueles
[Música]
hola tiburones me llamo alonso astudillo
oriundo de ayutla de los libres
municipio indígena de la costa chica del
estado de guerreo y late la bebida de
los dioses una bebida endémica y una
tradición autóctona que ha dado
identidad a nuestra cultura de chilete
es una vida típica a base de cacao arroz
y canela al cierre del año fiscal 2019
nuestro estado de resultados asciende a
un millón de pesos con un margen neto
del 50 por ciento para el presente año
en un escenario pesimista proyectamos un
incremento en la demanda por un 200 por
ciento
buscamos un socio estratégico que aporte
valor cediendo un 20% de participación a
cambio de 200 mil pesos con un retorno
de inversión de un mes
la implementación de este plan de acción
social ha generado cadenas productivas
en beneficio de comunidades marginadas
de la zona indígena mixteca lapan ek y
amuzga esto nos motiva a consolidar un
proyecto estratégico de impulso a
organismos del sector social de la
economía les regaló una muestra de
nuestros productos
alonso quieres ver el pitch más rápido
de shark tank en la historia
si tú me dices que si yo acepto tu
propuesta
yo también
yo también yo también
la que confío en eso pero pero a ver que
miku y amigos quienes a trapear te
adelantaste y yo creo que estás
regalando un poco tu empresa no crees
saleroso no te vas ahora yo también no
quiero que te aproveches de él
pero me aproveche de quien si lo único
que estoy haciendo es decirle va a lo
que viniste a pedir pero hay que ser
justos
a cadel y disponen activos fijos por 10
millones de pesos como una capacidad
instalada de 20 unidades en un turno
laboral con un costo unitario de 5 pesos
estoy dentro precio sugerido al
consumidor final de 13 pesos producto
que ha tenido excelente demanda y
aceptación déjame preguntarte algo
alonso perdón siempre que se para
alguien ahí
le decimos que por qué es tan caro ahora
ti déjame preguntarte por qué tan barato
buscamos el aporte de valor la
contribución cualitativa verdad mira una
persona como tú con una valuación tan
correcta todos tenemos que apoyar aquí
el problema para activas e identificar
quién te puede ayudar más
el chila t es una vida típica de ayuda
de los libres guerrero es un producto
que no se ha comercializado a nivel
nacional siempre se trabajó
informalmente en este caso le dimos un
valor agregado
el valor en este tipo de empaque
considerando la ley de residuos que ha
entrado en vigor buscamos también
innovar en la estandarización para
reducir el aporte calórico y hacer un
poquito más 11 perdón que te interrumpa
qué va a hacer con los 200 mil pesos si
no crees que vas a necesitar más dinero
para hacerlo nacional
se requiere inversión en activo fijo en
maquinaria si en algo que nos falta para
complementar y si fuese posible un
servicio de factoraje la tasa de interés
preferencial
para satisfacer la demanda nacional
pocos emprendedores han estado enfrente
de nosotros conociendo sus numerosos
conociendo su estrategia conociendo sus
salidas financieras eres un genio
gracias es como que la condición
necesaria para estar dentro
yo te quiero decir lo que yo te podría
ayudar es en ver la parte de los
rediseños de los empaques para ver y
presentarlos cómo se verían los
diferentes puntos de venta por
también para hacer la reformulación para
hacer una propuesta baja en calorías
conservando el sabor y lo bueno del
cacao y de muchos de los ingredientes
que tiene bigote alonso lo que usted
propuso rodrigo cambiar el empaque y
cambiar el capó
no bajarle las calorías y hacer el
empaque es la barbaridad más grande que
oigo en mi vida
esto seguramente tiene ya tiene un
impuesto especial por la carga calórica
entonces bajar la carga calórica bajar
el azúcar que no tengas impuestos o sea
si entiendo de este tema
una vez que yo recuperé mi inversión que
es al mes yo del 20% me bajó al 10%
[Música]
si quedarme con un 10 para involucrarme
y seguir apoyando
yo te aceptaría la oferta pero además te
envío una línea de crédito hasta por un
millón de pesos y estoy dispuesto a
compartirla por ejemplo con patti que es
financiera
tú estás listo para utilizar
instrumentos financieros por lo visto no
necesitas el capital ha sido masivo pero
para utilizar instrumentos financieros y
entonces te podemos apoyar por ahí
con eso cuenta factoraje para no con un
millón de todo el dinero que necesites
con pedidos son financiera nosotros sí
tenemos la financiera también te damos
ilimitada
no se está la financiación está el
capital para poder dar factoraje los
pedidos y eso está y esto es tradicional
bueno voy a interrumpir la pelea para
decirte alonso
te doy 300 mil pesos por lo que estás
pidiendo el 20 por ciento y si todo
marcha bien después de los primeros dos
meses de operación si todo sale bien me
bajo al 12%
cómo trabajas al 12% se acaba de comprar
acciones que que le voy a hacer mis
acciones
usted ha sido de hermanas de la caridad
ha sido una victoria justa hay que ser
justos hay que es que sepas
y yo he querido alonso te ofrezco pues
obviamente me conoces lo mismo igualito
que todo lo que te dijeron junto
lo que yo te estoy ofreciendo se llama
una realidad
el deal tal cual como lo pediste
ay te va a dar una mejor vista
en vez de los 200 más el crédito y una
vez vamos reduciendo nos yo te pago 400
por el 20 y además del crédito ilimitado
y que además si quiere patio si quieren
a víctor a la que quieran
[Música]
realmente yo creo que aquí es un sentir
de todos queremos que te vaya bien eso
es un hecho que eres el estereotipo del
emprendedor que necesita este país y
eres un orgullo así es
gracias
nos conoces cual alianza crees que sería
más útil para ti a alguien como tú ya
nos estudio desde antes lo que te
digamos aquí
qué vas a hacer mi querido alonso
tengo una contrapropuesta
[Música]
y
a cambio del 45 por ciento de
participación
a ver no no lo hagas regales no déjalo
por 500 mil pesos con una inversión de 3
meses pero para que no salga más del 45%
yo te la tomo orilla también pero no lo
haga en pero no lo hagas te estoy dando
400 por el 20
alonso traes un negociazo que va a poder
crecer mucho
sabes que yo estoy fuera porque si hace
negocios con tus proveedores ya me
empezó a dar miedo gracias
nuestra compra propuesta es para rodrigo
arturo el señor breimer
por el 45% buscamos el aporte de valor y
la contribución cualitativa y llevar al
paladar de las familias mexicanas esta
bebida emblemática del estado de
guerrero
[Música]
sabes que encantado de entrarle con
carlos y rodrigo pero no quiero no
quiero que se da el 45% de todo tampoco
no
me queda claro que estás buscando una
alianza estratégica y por eso tienes una
evaluación
tan incluso abajo de lo que debería
hacer
qué te parece si el 30 nada más
a consideración de ustedes
10 10 y 10 ciencia diciendo
yo soy dentro del late me parece bien ya
tenemos un trato efecto gracias y bien
felicidades a los gracias eres el mejor
ejemplo calla su carnal eres el mejor
ejemplo de que hay que apoyar a gente
como tú pero manténgase cerca porque si
no también va a regalar la empresa en
cualquier momento
gracias a su confianza podremos
consolidar este proyecto estratégico y
generar empleos en beneficio de las
nuevas marginadas de nuestro estado
bauer jajajajaja pero les digo algo va a
regalar su empresa inicialmente
él está viendo el valor este cuate trae
un rollo de estrategia mucho más
grandote de lo que tú alcanzas a ver ya
no estoy aquã con eso
[Música]
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