Tipos de negociación
Summary
TLDREn este video, JT Mundo Comercial nos introduce a los tipos de negociación, abordando tres principales: la inmediata, la progresiva y la situacional. Se explica cómo cada tipo de negociación se adapta a diferentes situaciones y relaciones, y la importancia de reconocer estos tipos para gestionar mejor las negociaciones. También se menciona que en el próximo video se hablará sobre los estilos de negociación, que están ligados a la personalidad y valores de cada individuo. Finalmente, se destaca la importancia de la flexibilidad y preparación ante distintos escenarios en una negociación exitosa.
Takeaways
- 😀 La negociación es un proceso que busca generar beneficios entre dos o más partes, pudiendo ser entre individuos o entre individuos y empresas.
- 🧩 Cada negociador debe tener en cuenta tres elementos clave: su forma, estilo y tipo de negociación, que están influenciados por los rasgos distintivos de cada individuo.
- 🔍 Para una negociación exitosa, es importante resolver controversias y buscar posiciones ventajosas, considerando habilidades y debilidades tanto personales como de la empresa.
- 💬 La capacidad comunicativa es crucial para la gestión y la buena negociación, y ayuda a lograr los intereses y objetivos de ambas partes.
- 📈 Existen tres tipos de negociación: inmediata, progresiva y situacional, cada una con sus características y contextos de aplicación.
- 🛒 La negociación inmediata se centra en el acuerdo inmediato, generalmente en situaciones de compra y venta de productos tangibles o intangibles.
- 🔗 La negociación progresiva implica construir una relación personal y confianza antes de abordar la negociación, lo que puede llevar a mejores resultados a largo plazo.
- 🔄 La negociación situacional se adapta a las circunstancias y características del momento, considerando habilidades, debilidades y la situación actual para sacar ventaja.
- 🤝 Es fundamental no confundir los tipos de negociación con el estilo de negociación, ya que el estilo está relacionado con la personalidad, valores y principios de cada persona.
- 🔍 Es importante reconocer y anticiparse a los diferentes estilos de negociación para abordar mejor a los contrincantes y elegir el estilo más adecuado para las circunstancias.
Q & A
¿Qué es la negociación según el script del video?
-La negociación es un proceso que tiene como objetivo generar beneficios entre dos o más partes, pudiendo ser entre empresas, individuos, o una combinación de ambos.
¿Cuáles son los tres elementos que debe tener en cuenta un negociador según el video?
-Un negociador debe tener en cuenta la forma, el estilo y el tipo de negociación que obedece a los rasgos distintivos de cada individuo.
¿Cuál es la diferencia entre una controversia y una negociación ventajosa según el video?
-Una controversia puede ser una diferencia con la empresa o una situación problemática, mientras que una negociación ventajosa se refiere a obtener una posición favorable en una negociación pactada.
¿Qué son los tipos de negociación inmediata, progresiva y situacional según el video?
-La negociación inmediata se centra en el acuerdo inmediato sin considerar relaciones personales, la progresiva construye relaciones personales y confianza antes de negociar, y la situacional se adapta a las circunstancias y características del momento.
¿Por qué es importante la capacidad comunicativa en la negociación?
-La capacidad comunicativa ayuda mucho en la gestión y en la buena negociación, ya que permite a las personas obtener sus intereses y objetivos de manera efectiva.
¿Cómo se define la negociación inmediata en el video?
-La negociación inmediata es aquella en la que se dejan de lado las relaciones personales y se centra en cerrar el acuerdo en la negociación actual, típicamente en situaciones de compra y venta.
¿Qué implica la negociación progresiva según el video?
-La negociación progresiva implica construir poco a poco una relación personal y un ambiente de confianza, y solo después de ganar el terreno, se da paso a la negociación propiamente dicha.
¿Cuáles son las tres consideraciones importantes en una negociación situacional?
-En una negociación situacional, se deben considerar las habilidades y debilidades del individuo y la compañía que representa, y adaptarse a la situación y al detalle que se está viviendo para sacar ventaja.
¿Por qué es importante diferenciar entre los tipos de negociación y los estilos de negociación?
-Es importante diferenciarlos porque los tipos de negociación se refieren a cómo se lleva a cabo la negociación (inmediata, progresiva, situacional), mientras que los estilos de negociación están relacionados con la personalidad, valores y principios de cada persona.
¿Cuál es el objetivo final de los tipos de negociación según el video?
-El objetivo final de los tipos de negociación es ponerse de acuerdo y lograr los intereses y objetivos previstos, teniendo en cuenta las fortalezas, oportunidades, debilidades y riesgos de cada individuo en la negociación.
Outlines
🔍 Introducción a los Tipos de Negociación
En este primer párrafo, el canal 'JT Mundo' presenta un nuevo tema sobre los tipos de negociación, enfocándose en comprender el concepto de negociación como un proceso que busca generar beneficios entre dos o más partes. Se destaca que la negociación puede ocurrir entre individuos o entre empresas, y es crucial reconocer que cada negociador tiene un estilo y un tipo de negociación único, basado en sus rasgos personales. Se menciona la importancia de resolver controversias y la capacidad comunicativa como herramientas fundamentales para una buena negociación. Además, se introducen tres tipos de negociación: inmediata, progresiva y situacional, explicando brevemente cada uno y cómo se relaciona con las relaciones personales y la construcción de confianza. Finalmente, se sugiere que el siguiente vídeo profundizará en los estilos de negociación, que están relacionados con la personalidad y los valores de cada individuo.
📢 Conclusión y Llamado a Suscribirse
El segundo párrafo actúa como conclusión y llamado a la acción. Se resalta que existen tres tipos de negociación y que cada individuo debe elegir un estilo y técnica de negociación que se adapte a sus fortalezas y objetivos. Se enfatiza la importancia de ser flexible y estar preparado para situaciones cambiantes en la negociación. Además, se invita a los espectadores a suscribirse al canal para recibir más información y se cierra el vídeo con una breve música de despedida.
Mindmap
Keywords
💡Negociación
💡Estilo de negociación
💡Tipos de negociación
💡Inmediata
💡Progresiva
💡Situacional
💡Beneficios
💡Capacidad comunicativa
💡Controversias
💡Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Riesgos (FODDER)
Highlights
Introducción al tema de los tipos de negociación.
Definición de negociación como un proceso de generar beneficios entre dos o más partes.
Importancia de reconocer el estilo y el tipo de negociación de cada individuo.
Negociación aplicada a diferentes contextos como empresas e individuos.
La comunicación como herramienta clave en la gestión y la negociación efectiva.
Tipos de negociación: inmediata, progresiva y situacional.
La negociación inmediata se centra en el acuerdo inmediato sin considerar relaciones personales.
La negociación progresiva se basa en la construcción de una relación de confianza antes de la negociación.
La negociación situacional implica adaptarse a las circunstancias y características del momento.
La importancia de diferenciar entre los tipos de negociación y los estilos de negociación.
Los estilos de negociación están relacionados con la personalidad, valores y principios de cada persona.
La necesidad de reconocer y anticipar los estilos de negociación durante una negociación.
El impacto de los estilos de negociación en la elección de la técnica y estrategia negocial.
La importancia de estar preparado y flexible ante diferentes situaciones y negociadores.
La diferenciación entre los objetivos de los tipos de negociación y los estilos de negociación.
La importancia de adaptarse a las fortalezas, oportunidades, debilidades y riesgos en cada negociación.
Anuncio del próximo vídeo sobre estilos de negociación.
Transcripts
ah
[Música]
hola bienvenidos a mi canal jt mundo
comercial en esta oportunidad vamos a
hablar de un nuevo tema llamado los
tipos de negociación vamos a entender el
concepto para poder ingresar a este tema
con todos los conceptos bastante claros
qué cosa es negociación es una de las
cosas que nos preguntamos y es un
proceso que en realidad tiene como
objetivo generar beneficios entre dos o
más partes y por qué digo entre dos o
más partes porque pueden ser entre dos
empresas puede ser entre dos individuos
o puede ser entre una empresa y un
individuo o más
el tema es que cada empresa un
negociador tiene que tener en cuenta
tres elementos que cada persona tiene
una forma tiene un estilo y tiene un
tipo de negociación que hay que saber
reconocerlo y que obedece a los rasgos
distintivos de cada individuo
esto implica resolver dos tipos de
controversias puede ser que tú tengas
una diferencia con la empresa una
situación problemática por decirlo de
alguna manera o puede ser que quieras
sacar una posición ventajosa en una
negociación pactada
ahora hay que tener en cuenta ciertas
características importantes al momento
de negociar primero hay que saber
tener en cuenta que las personas
negocian con todo tipo de negociación
ayuda a las personas a obtener dos cosas
los intereses y tus objetivos por otro
lado la capacidad comunicativa que puede
ascender ayuda muchísimo en la gestión y
en la buena negociación que puedas tener
como hemos mencionado en un inicio
hablamos de tipos de negociación tenemos
tres tiempos de negociación importantes
para poder abordar primero tenemos la
inmediata la progresiva y la situacional
vamos a explicar cada uno de ellos la
inmediata quiere decir que yo dejo de
lado todas las relaciones personales y
me centro en la negociación que tengo y
cierro el acuerdo que esto se da
normalmente en situaciones de compra y
venta de un producto o diezmo intangible
por otro lado tenemos la progresiva
quiere decir que yo poco a poco voy
construyendo esta relación personal y
voy creando un ambiente de confianza de
tal manera que cuando ya gane el terreno
es el momento recién de dar paso a la
negociación
finalmente tenemos la situación al que
es aquella situación donde yo me adapto
a las circunstancias o a las
características del momento quiere decir
que toma en cuenta tres detalles
importantes toma en cuenta las
habilidades las debilidades que yo pueda
tener como individuo y compañía que
vengo a representar y me adapto a la
situación y al detalle que estoy
viviendo en estas circunstancias porque
de ello tengo que sacar ventaja
entonces lo que aquí hay que tener en
cuenta es que no hay que confundir como
hemos mencionado en los tres tipos de
negociación versus un estilo de
negociación que lo vamos a ver en el
próximo vídeo y no te lo pierdas
entonces hay que tener en cuenta a
diferencia de los tipos de negociación
el estilo de negociación tiene que ver
con la personalidad tiene que ver con
los valores y los principios de cada
persona pero por qué es importante
también entender de qué se tratan estos
estilos de negociación porque primero
tengo que reconocerlos durante una
negociación segundo tengo que
anticiparme a identificar justamente
esos estilos de negociación para poder
yo poder abordar mejor a mi contrincante
y tercero porque tengo que elegir cuál
de esos estilos de negociación
dependiendo de las circunstancias me
queda mejor o se adapta mejor a las
circunstancias
con esto hemos abordado de manera muy
práctica el caso de tipos de negociación
y vamos a las conclusiones primero
mencionamos que existen tres tipos de
negociación la inmediata a la progresiva
y la situación alguien
cada individuo tiene que escoger entre
un estilo y una técnica y esta técnica
que lo vamos a ver en el siguiente vídeo
tiene que ver con cómo usarse como tener
el as bajo la manga es decir tengo que
tener en cuenta el método y la técnica
tercero tiene que ver con el objetivo de
los tipos de negociación y el objetivo
no es más que ponernos de acuerdo y
lograr los intereses y objetivos
previstos para esto cada individuo tiene
su forma y ha realizado sus fortalezas
sus oportunidades sus debilidades y los
riesgos que asume ante cada negociación
que va dando recuerda que no todas las
negociaciones son planas fáciles o igual
que las anteriores que he vivido pueden
tocarte situaciones distintas
situaciones donde las cosas están de
manera positiva donde las cosas están
críticas o quizás te puede tocar un
nuevo negociador ya no te toca el
gerente te toca el gerente general o el
presidente el directorio y la situación
puede cambiar completamente hay que
estar preparados ante esas situaciones y
ser completamente flexibles teniendo en
cuenta estos detalles no lo olvides el
siguiente vídeo vamos a hablar sobre los
estilos de negociación que complementa
justamente este vídeo
jt mundo comercial no lo olvides
suscríbete para recibir mucho más
información que te va a agradar nos
vemos
[Música]
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