Misconceptions about pitching early stage investors - with Sequoia Capital Partner George Robson

Summary

En este video, se abordan temas clave para los emprendedores que buscan atraer inversores en etapas tempranas, como la importancia de contar una historia personal auténtica, la estructura adecuada de un pitch y cómo manejar el rechazo de un inversor. Se enfatiza la necesidad de transmitir no solo la visión empresarial, sino también las cualidades que hacen único al fundador. Además, se presenta el programa Arc de Sequoia, una oportunidad para empresas emergentes que buscan mentores y comunidad en sus primeras etapas de desarrollo. Los emprendedores deben ser claros, auténticos y persistentes en su acercamiento a los inversores.

Takeaways

• 😀 Los fundadores deben contar su historia personal, no solo la del negocio, ya que los inversores buscan pasión y motivación auténtica.
• 😀 Es importante que los fundadores muestren sus experiencias y desafíos personales que los han llevado a emprender el negocio.
• 😀 Los pitch decks deben acompañarse de un correo electrónico que cuente la historia del fundador, destacando su experiencia y por qué son aptos para resolver el problema que están abordando.
• 😀 Utilizar el enfoque de 'Acto 1' y 'Acto 2' para mostrar una transición lógica entre un producto inicial y la visión a largo plazo del negocio.
• 😀 El 'Acto 1' debe ser un producto o servicio pequeño que ayude a establecer una relación con el cliente, y el 'Acto 2' debe ser la expansión hacia una visión más grande y ambiciosa.
• 😀 Las presentaciones en frío (cold outreach) pueden ser efectivas si se hacen bien, y los fundadores deben concentrarse en contar su historia de manera clara y atractiva.
• 😀 Las presentaciones no necesitan una introducción formal; las conexiones directas son bienvenidas, pero no son esenciales.
• 😀 Es importante que los fundadores pidan retroalimentación clara a los inversores si no reciben una respuesta positiva, preguntando qué aspectos necesitan mejorar.
• 😀 El programa Arc de Sequoia ofrece apoyo a empresas en etapas tempranas, brindando recursos sobre construcción de equipos, estrategia de contratación, y cómo escalar el negocio.
• 😀 La clave del programa Arc es ofrecer un espacio donde los fundadores puedan conectarse con otros emprendedores en etapas similares, compartir experiencias y aprender de los desafíos comunes.
• 😀 Los fundadores deben desarrollar su capacidad para contar su historia de manera efectiva, ya que esto será crucial también para atraer a primeros empleados y clientes.

Q & A

¿Por qué es importante contar la historia personal del fundador en lugar de solo la historia de la empresa?

Contar la historia personal del fundador ayuda a los inversores a comprender quién eres como individuo y qué te motiva. Esto genera confianza en tu capacidad para liderar la empresa a largo plazo y conecta emocionalmente a los inversores con tu visión.

¿Cómo puedes hacer que tu historia sea más convincente para los inversores?

Debes enfocar tu historia en los momentos clave que muestran cómo tomaste decisiones importantes y actuaste con agencia. Es importante detallar cómo tus experiencias previas, incluso fuera del ámbito profesional, te han preparado para resolver el problema que estás abordando con tu empresa.

¿Cuál es la diferencia entre 'Acto 1' y 'Acto 2' en la narrativa de un pitch?

'Acto 1' se refiere a tu producto inicial, el 'wedge product', que te ayuda a establecer una relación con el cliente. 'Acto 2' describe cómo evolucionas a partir de ese producto hacia una visión más amplia, desarrollando una propuesta más grande y generacional, como hizo Revolut con su expansión desde FX hasta la banca y las inversiones.

¿Qué importancia tiene ser auténtico al contar tu historia en un pitch?

Ser auténtico es crucial porque los inversores buscan formar relaciones duraderas basadas en la confianza. Si no eres genuino, no podrás construir una cultura empresarial sólida ni mantener la autenticidad necesaria para el éxito a largo plazo.

¿Qué significa 'spiky' en el contexto de un pitch y cómo puede ayudarte?

El término 'spiky' se refiere a mostrar aspectos únicos de tu personalidad y habilidades, como una experiencia profunda en un área específica o una gran determinación. Estas características indican que eres la persona adecuada para abordar el problema que propones resolver.

¿Por qué es importante incluir un pitch deck en el correo de presentación?

El pitch deck proporciona detalles visuales sobre tu empresa, pero la historia personal que incluyes en el cuerpo del correo es lo que realmente conecta con los inversores. Esta narrativa ayuda a contextualizar los datos y hacer que tu propuesta sea más memorable y humana.

¿Cómo manejar el 'no' de un inversor de forma efectiva?

Si un inversor te dice que no está interesado, es importante pedir retroalimentación directa. Pregunta qué aspectos específicos necesitan mejorar, como métricas, estrategia de distribución o validación del mercado. Esto te dará claridad sobre qué necesitas ajustar para tener éxito en el futuro.

¿Es realmente importante obtener una introducción para que los inversores presten atención a tu pitch?

Aunque las introducciones pueden proporcionar contexto adicional, no son esenciales. Hoy en día, los correos electrónicos de los inversores están disponibles públicamente, lo que facilita el contacto directo. Lo más importante es ser claro y directo al contar tu historia.

¿Qué es el programa Arc de Sequoia y cómo puede ayudar a los emprendedores?

Arc es un programa diseñado para ayudar a las startups en las primeras etapas, proporcionando apoyo en áreas clave como encontrar el product-market fit, crear una cultura empresarial efectiva y desarrollar una estrategia de contratación escalable. También facilita la conexión con otros emprendedores en una etapa similar.

¿Cuál es el objetivo principal del programa Arc para las startups?

El objetivo principal de Arc es proporcionar claridad sobre preguntas fundamentales en los primeros 18 a 24 meses de vida de una empresa, como la validación del mercado, la construcción de la cultura y la estrategia de contratación. El programa está diseñado para ayudar a los emprendedores a construir una base sólida para el futuro de su empresa.