Los incentivos en economía
Summary
TLDREn esta clase, se explora el concepto de incentivos y cómo influyen en las decisiones de las personas. Se utiliza la historia de Carlos, quien enfrenta la elección entre continuar su vida universitaria o trabajar, para ilustrar cómo los incentivos pueden alterar la percepción de beneficios y costos. El padre de Carlos aplica un incentivo al prometerle una posición directiva y un aumento salarial, lo que cambia su decisión. También se discuten los incentivos como castigos, como el aumento de impuestos al tabaco, y cómo las empresas pueden utilizar incentivos para influir en el comportamiento del cliente, como en el ejemplo de un bar que ajusta los precios para llenar la terraza. El mensaje clave es que para modificar el comportamiento, es necesario aplicar incentivos que cambien los beneficios o los costos.
Takeaways
- 📚 Los incentivos son factores que influyen en los beneficios o los costos de tomar una decisión, alterando así la decisión final de una persona.
- 💡 El ejemplo de Carlos muestra cómo los incentivos económicos pueden ser utilizados para motivar a alguien a cambiar su comportamiento, como dejar la vida universitaria y trabajar.
- 💰 Los beneficios y los costos son fundamentales para la toma de decisiones, y un cambio en ellos puede influir en la elección de una persona.
- 🔄 Los incentivos no solo pueden ser recompensas, sino también castigos, que pueden aumentar los costos y disuadir de ciertas acciones.
- 🚭 El estado utiliza incentivos, a veces en forma de castigos como aumentos en los impuestos, para disuadir comportamientos considerados negativos, como fumar.
- 🏢 Las empresas también pueden aplicar incentivos para cambiar el comportamiento de los clientes, como diferenciar precios para animar a las personas a entrar en un lugar lleno.
- 🤔 La toma de decisiones está basada en la comparación de beneficios y costos; si no hay un cambio en estos, es poco probable que la conducta cambie.
- 🛍️ Los negocios pueden utilizar incentivos para influir en la elección del cliente, como al establecer precios más bajos en el interior del establecimiento para atraer a más clientes.
- 🧠 La clase destaca la importancia de entender cómo los incentivos pueden ser utilizados para modificar el comportamiento de las personas en diferentes contextos.
- 🔑 Para cambiar el comportamiento de alguien, es esencial aplicar un incentivo que modifique sus beneficios o costos percibidos.
- 📈 La clase concluye enseñando que la aplicación de incentivos es una herramienta poderosa para influir en las decisiones y comportamientos de las personas.
Q & A
¿Qué es un incentivo según el script de la clase?
-Un incentivo es cualquier factor que influye en los beneficios o los costos de tomar una decisión, lo que puede alterar la decisión definitiva que una persona toma.
¿Cómo se relaciona la historia de Erika con la idea de incentivos?
-La historia de Erika ilustra cómo una 'gota de miel', que es un incentivo positivo, puede ser más efectivo para influir en el comportamiento de las personas que un 'barril de vinagre', que podría ser considerado un incentivo negativo.
¿Qué situación describe el script sobre Carlos y su decisión de trabajar o continuar estudiando?
-Carlos llevaba siete años estudiando administración y dirección de empresas y su padre quería que trabajara. Carlos tenía pocas ganas de trabajar, ya que estaba disfrutando de su vida universitaria, pero su padre utilizó un incentivo para influir en su decisión.
¿Cuál fue el incentivo que aplicó el padre de Carlos para que se pusiera a trabajar?
-El padre de Carlos le ofreció ser director de la empresa y ganar tres mil euros en lugar de los 800 euros iniciales que le ofrecían por trabajar ocho horas al día, lo que aumentó significativamente los beneficios de trabajar.
¿Cómo cambió la percepción de Carlos sobre trabajar después de que su padre aplicó el incentivo?
-Carlos reevaluó los beneficios y los costos, y decidió que con un salario de tres mil euros, renunciar a su vida universitaria era una compensación justa, y por lo tanto, cambió su decisión inicial de no trabajar.
¿Por qué el estado podría querer aplicar un incentivo para disuadir a las personas de fumar?
-El estado quiere disuadir el tabaquismo debido a los costos económicos significativos para la sanidad y los problemas de salud que causa, y un incentivo en forma de un mayor costo, como subir los impuestos al tabaco, puede ser una forma de lograr esto.
¿Cómo afectaron los aumentos en los impuestos al tabaco el comportamiento de las personas respecto al fumar?
-El aumento de los impuestos al tabaco hizo que el costo de fumar se incrementara, lo que llevó a muchas personas a reconsiderar su decisión de fumar debido a la disminución en los beneficios relativos del hábito.
¿Cómo un bar podría utilizar incentivos para influir en el comportamiento de los clientes?
-Un bar podría establecer precios más bajos para los asientos adentro del establecimiento en comparación con los precios en la terraza, lo que incentivaría a los clientes a sentarse adentro y así liberar espacio en la terraza para más clientes.
¿Qué principio fundamental se discute en el script sobre cómo las personas toman decisiones?
-El principio fundamental discutido es que las personas toman decisiones basándose en sus beneficios y costos, y para modificar su comportamiento, se deben aplicar incentivos que cambien esos beneficios o costos.
¿Qué conclusión se puede sacar del script sobre la importancia de los incentivos en el comportamiento humano?
-La conclusión es que los incentivos son una herramienta poderosa para influir en el comportamiento humano, ya que pueden modificar los beneficios o los costos asociados con ciertas decisiones, lo que puede llevar a cambios en la conducta de las personas.
Outlines
📚 Introducción a los incentivos económicos
El párrafo introduce el concepto de incentivos económicos, que son factores que influyen en los beneficios o los costos de tomar una decisión, alterando así la decisión final de una persona. Se utiliza la historia de un amigo llamado Carlos, quien después de siete años estudiando administración y dirección de empresas, enfrenta la decisión de trabajar o continuar su vida universitaria. La historia ilustra cómo los incentivos pueden ser tanto recompensas como castigos, y cómo estos pueden cambiar el comportamiento de las personas.
Mindmap
Keywords
💡Incentivos
💡Beneficios
💡Costes
💡Decisión
💡Castigos
💡Salud
💡Empresa
💡Comportamiento
💡Sanidad
💡Precios
Highlights
La clase de hoy explora el concepto de incentivos económicos y cómo influyen en las decisiones de las personas.
Se utiliza la frase 'una gota de miel capta más moscas que un barril de vinagre' para ilustrar la importancia de los incentivos positivos.
Un incentivo es cualquier factor que altere los beneficios o los costos de tomar una decisión.
Se presenta la historia de Carlos, un estudiante de administración y dirección de empresas que debe decidir entre continuar estudiando o trabajar.
Carlos compara los beneficios de 800 euros al mes con los costos de renunciar a su vida universitaria.
La oferta de un trabajo con un salario de 3000 euros al mes como director de empresa altera la decisión de Carlos.
Se explica que los incentivos pueden ser tanto recompensas como castigos que influyen en los costos.
El estado utiliza incentivos en forma de aumentos en los impuestos al tabaco para disuadir el consumo de tabaco.
Se da un ejemplo de cómo un bar puede utilizar incentivos para llenar su interior ofreciendo precios más bajos que en la terraza.
Se enfatiza que las personas toman decisiones basadas en sus beneficios y costos, y para cambiar su comportamiento es necesario modificar estos.
Se concluye que aplicar un incentivo es una estrategia efectiva para modificar el comportamiento de las personas.
La clase finaliza con una llamada a la acción para aplicar estos conceptos en situaciones prácticas.
Transcripts
muy buenas a todos en la clase de hoy
vamos a ver el cuarto de los principios
económicos las personas responden a
incentivos o el sobre nombre erika y me
gusta ponerle que es que una gota de
miel capta más moscas que un barril de
vinagre bueno qué es esto de un
incentivo a un incentivo es todo aquello
que va a influir en los beneficios o en
los costes de tomar una decisión de
manera que eso puede alterar pues la
decisión definitiva que va a tomar una
persona y como simplemente la vía
explicada de toda una historia qué sé yo
qué es lo que te gusta de mi amigo
carlos llevaba ya siete años en la
universidad estudiando administración y
dirección de empresas entonces su padre
tenía muchas ganas de que se pusiera a
trabajar pero él te puede imaginar que
tenía poquitas ganas el al final lo que
hacía era el siguiente a la jce decía
bueno cuáles son los beneficios si yo no
pongo a trabajar bueno pues en ese
momento a él le estaban ofreciendo 800
euros por trabajar ocho horas al día
mientras que cuáles son mis costes él
decía bueno mis costes es que tengo que
renunciar a mi vida universitaria porque
en ese momento él estaba saliendo 10 y
stucchi miércoles jueves viernes y
sábado entonces él dijo
voy a comparar beneficios y costes en
tres dijo sinceramente yo entre los
beneficios que son 800 euros al mes y el
coste que tengo que renunciar a esta
vida universitario yo lo siento pero a
mí no me compensa trabajar para nada
bueno entonces su padre que era muy
inteligente y que era el dueño de una
empresa dijo vamos a aplicar aquí un
inefectivo entonces dijo voy al tirarle
los beneficios de ponerse a trabajar y
le dijo mira el día acabe es la carrera
el día siguiente
empezará siendo director de la empresa y
en ese momento pasará a cobrar no 800
sino tres mil euros te puedes imaginar
qué es lo que pasa entonces mi amigo
carlos empezó así a mirar y dijo bush la
verdad es que ahora los beneficios ya no
son 800 son tres mil euros y dijo
pues mira casi que voy a reducir la vida
universitario porque tres mil euros
sigue me compensa entonces acababa ahora
mismo su padre de alterar la decisión
había aplicado un incentivo sin embargo
los incentivos no sólo son recompensas
es decir factores que alteran los
beneficios sino que también pueden ser
castigos
pueden cambiar los costes es decir si
una situación me eleva o me bajan los
costes también me puede hacer cambiar en
mi decisión por ejemplo el estado no
quiere que las personas fumen porque
pues es muy malo para la salud y le
cuesta un montón de dinero a la sanidad
todos los años alrededor de unos 70.000
millones de euros entonces qué le ocurre
que le puede decir a la gente de chicos
que no fuméis y la gente realmente pues
no va a hacer en mi caso sin embargo
puede aplicar un incentivo en este caso
puede aplicar un mayor coste un castigo
que es subir los impuestos al tabaco
cuando yo era pequeño un paquete de
tabaco válida más o menos dos euros y
fumaba muchísima gente sin embargo al
subir los impuestos el paquete de tabaco
ha llegado a valer cinco euros y eso
hace que mucha gente diga bueno pues
sinceramente ya no me compensa nos
despeja te como el estado al aplicar un
incentivo en este caso un castigo que
aumenta los costes cambia la decisión de
fumar los incentivos también pueden ser
utilizados por las empresas tú imagínate
que tienes un bar y que de repente
tienes toda la terraza llena pero dentro
en absolutamente nadie
veis que viene un cliente la terraza
está llena y a pesar de que en adentro
se va a buscar la terraza entonces
próximamente lo puedes decir que tengo
sitio dentro porque no pasas porque el
cliente te va a decir pues nos mira me
apetece estar en la trabaja ahora mismo
que hace un tiempecito muy bueno y me
voy a buscar otra que es lo que podría
hacer el dueño del bar para intentar
cambiar este comportamiento en este caso
podría aplicar un incentivo podría por
ejemplo poner los precios de dentro del
establecimiento más barato y los precios
de fuera más caros entonces fíjate
alguna gente de la que él llega y ve que
es mucho más barato dentro dirá oye pues
en verdad nos da igual estar atrasado
dentro vamos para adentro de esa manera
dejaría espacio para muchos más clientes
el principio es muy sencillo la gente
toma sus decisiones basándose en sus
beneficios y esos costes y por mucho que
yo quiera que los cambie ellos no lo van
a hacer mientras que los beneficios y
los costes sean exactamente los mismos
si yo quiero que modifiquen su
comportamiento tendré que aplicar un
incentivo es decir tendré que modificar
sus beneficios o modificar sus costes y
con esto acabamos esta interesante clase
de hoy
debes aprender es que siempre que
quieras que alguien modifique su
comportamiento
lo mejor es que apliques un incentivo
nos vemos en la siguiente clase
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