Multi-Level Marketing Companies Are NOT Pyramid Schemes (They Are Worse)

Summary

这段视频深入分析了多层次营销（MLM）公司，如Herbalife、Avon和Amway，如何与金字塔骗局相似，但实际上更具危害性。通过讨论MLM的业务模式，揭示了它们如何通过复杂的佣金结构、虚假的财富展示以及对成员的财务和社交压迫来盈利。视频还指出，MLM产品价格高昂，质量差，而顶级成员往往依赖其他收入来源，如举办高价研讨会。总的来说，MLM不仅在经济上造成损害，还对个人关系和社交网络产生严重影响，甚至比金字塔骗局更具破坏性。

Takeaways

• 😀 MLM公司如Herbalife、Amway等，常被误解为金字塔骗局，但实际上它们比金字塔骗局更具危害性。
• 😀 MLM的运作基于成员支付费用并通过招募新成员赚取佣金，产品销售只是掩护，目的是招募更多人。
• 😀 大部分MLM的参与者往往亏损严重，尽管他们需要购买公司产品，但很难赚回投资。
• 😀 MLM的收益结构非常复杂，且多数收入最终流向最顶层的少数人，底层成员的收入很少。
• 😀 MLM的产品通常定价远高于市场竞争者，且质量不佳，销售大多依赖会员推荐，而非产品本身。
• 😀 对比金字塔骗局，MLM的平均投资回报率只有30%，远低于金字塔骗局的90%回报率。
• 😀 MLM中的高级成员通过展示奢华生活吸引新成员，但他们的财富往往来自推销书籍、研讨会等，而非产品销售。
• 😀 即使是MLM中的高层成员，也会因高昂的产品购买费用和维持等级的成本而陷入财务困境。
• 😀 高层成员会通过举办高价研讨会和课程赚取更多收入，这些活动通常会让普通成员付出更多的钱。
• 😀 MLM利用社交关系和文化群体，特别是移民和宗教群体，进一步剥削他们的信任，并使他们与外界断绝联系。
• 😀 与金字塔骗局不同，MLM不仅让人财务受损，还导致个人的社交网络和关系遭到破坏，令人难以脱身。

Q & A

什么是多层次营销公司（MLM）？

多层次营销公司（MLM）是一种商业模式，其中参与者通过支付费用加入公司，并通过招募新的成员并从他们的费用中分成来赚取收入。这些公司通常销售产品，但其盈利模式依赖于招募新成员而非销售产品。

为什么有人将多层次营销公司误认为是金字塔骗局？

因为在金字塔骗局中，收入主要来自于不断加入新成员而非实际产品的销售。虽然MLM与金字塔骗局的法律定义不同，但它们的运作方式和盈利模式让人容易混淆，尤其是当它们的收入也大多来自招募成员时。

多层次营销公司比金字塔骗局更糟糕的原因是什么？

MLM比金字塔骗局更糟糕的原因有三个：首先，MLM的产品价格远高于市场上的同类产品，其次，即使是MLM的顶级成员，很多也无法从业务中赚取真正的财富，最后，MLM公司通过建立社交网络来操控成员，导致人际关系的破裂。

Herbalife的情况如何与金字塔骗局的区别？

虽然联邦贸易委员会（FTC）对Herbalife进行了调查并未将其定性为金字塔骗局，但该公司仍被要求支付2亿美元的赔偿。这表明即使它们不完全符合金字塔骗局的定义，它们的商业模式仍然充满了欺诈成分，尤其是产品的高价和低回报。

为什么多层次营销的产品质量常常受到批评？

因为多层次营销公司通常更关注招募新成员而非改进产品质量。产品价格通常高于市场价格，并且质量也常常不尽如人意，这使得很多成员无法将其顺利销售给消费者。

MLM公司的收入披露声明有哪些问题？

虽然MLM公司提供收入披露声明，但这些数据只反映了收入的总数，而未考虑到其他相关费用。许多高层成员为了维持其虚假的商业地位，必须花费大量资金购买产品，这使得他们的实际利润远低于报告的收入。

高层成员为什么经常面临财务困境？

即使是MLM公司中的高层成员，他们也面临财务困境，因为他们需要不断购买产品来保持排名，并且有时他们只能通过将未能销售的产品堆积在车库中来维持他们的地位。这种现象被称为‘车库合格’。

为什么MLM公司比金字塔骗局更具破坏性？

MLM公司不仅导致财务损失，还通过社交压力和人际关系的破裂对成员造成深远的心理和社会影响。成员被鼓励与未加入的人断绝关系，这使得他们更加依赖于MLM体系，从而很难离开。

MLM公司如何利用社交网络来招募新成员？

MLM公司鼓励成员通过其现有的社交网络招募新成员，特别是家庭和朋友。由于这些公司通常在特定的文化或宗教群体中运营，它们能够利用这些群体的信任来发展新的商业网络。

为什么MLM公司特别吸引一些社区？

MLM公司尤其在移民社区和一些宗教群体中更为盛行，因为这些群体通常更倾向于相信身边的推荐人，且渴望通过在家工作来增加收入。这样，MLM公司的商业机会看起来非常有吸引力。