チョコザップ&エニタイムと真っ向勝負の起業家にホリエモン「勝てる気が全くしない」評価覆せるか?/椎木里佳/三戸政和/矢澤麻理子【メイクマネーサバイブ】
Summary
TLDR株式会社フィット小林公平さんは、健康コストの高騰に歯止めをかけ、健康の民主化を目指す事業を展開しています。全国に50店舗の月額2980円のハイクオリティなフィットネスジムを提供し、全ての手続きをアプリで完結させるサービスを提供しています。さらに、初心者向けのサービスを強化し、競争力を高めることで、1年半で業界第2位のフランチャイズオーナー数を達成しました。今後は、健康ポイントやAIパーソナルコーチを活用して、より多くの人々に健康を継続的に楽しんでもらえるような取り組みを行っています。
Takeaways
- 🏋️ 株式会社フィットの小林公平さんが、全国で50店舗の無人DXフィットネスジム『フィットライフ』を展開中。
- 💰 月額2980円で高品質なジムが利用可能で、1回利用は500円。
- 📱 入会から退会まで全てアプリで完結。
- 👨🔬 小林さんは医療の研究をしており、日本の健康コストの高さに問題を感じてこの事業を始めた。
- 🍛 健康を牛丼のように安く、簡単で美味しく提供することが目標。
- 📊 日本のフィットネス参加人口は3〜4%と低く、36%の潜在的ユーザーに焦点を当てている。
- 👶 フィットのユーザーの70%が初心者で、新しいマーケットの掘り起こしに成功。
- 🌍 都心部だけでなく地方でも集客に成功し、今後は地方の有給土地にも展開予定。
- 📈 フィットネスのフランチャイズオーナー数で業界第2位、1年後には300店舗、2年後には1000店舗を目指している。
- 🎯 健康ポイントやAIを活用したパーソナルコーチサービスを導入し、継続率を向上させる計画。
Q & A
株式会社フィット小林公平さんはどのようなビジネスを展開していますか?
-フィット小林公平さんは、無人のDXフィットネスジムを運営しており、健康の民主化を目指しています。また、月2980円で利用できるハイクオリティなジムサービスを提供しています。
フィットネスライフフィットのサービスの特徴は何ですか?
-フィットネスライフフィットのサービスは、月2980円で利用でき、友達を呼ぶことで1回500円で利用できるなど、全ての手続きがアプリで完結するという特徴があります。
フィット小林公平さんのビジネスの目的は何ですか?
-日本の健康コストが高い問題に対処し、健康の仕組みを変えることを目的としています。また、健康を簡単に楽しめるように、安くて簡単で面白い健康の形を提供することを目指しています。
フィットネスライフフィットの顧客層はどのような人たちですか?
-フィットネスライフフィットの顧客の70%は初心者で、継続できない人たちに焦点を当てたサービスを展開しています。
フィット小林公平さんのビジネスが成功している理由は何ですか?
-オペレーショナルのエクセランスを提供し、高品質で安全な環境を作り出し、競合他社よりも多くのオーナーを獲得しています。また、地方でも市場を掘り起こすことができています。
フィットネスライフフィットの今後の展開計画はどのようなものですか?
-1年後には300店舗、2年後には1000店舗を計画しており、健康ポイントサービスの提供やAIを活用したパーソナルコーチサービスの開発も進めています。
フィットネスライフフィットの解約率はどのくらいですか?
-現在の解約率は10%程度で、半年から8ヶ月でやめる方が多い傾向があります。
フィットネスライフフィットの市場シェアを増やすためにどのような戦略を用いていますか?
-地方での展開や、健康ポイントサービスの提供、AIを活用したサービスなど、継続性を高める取り組みを行っています。
フィット小林公平さんはなぜ健康に焦点を当てたビジネスを始めましたか?
-大学で医療の研究を行っていた経験から、健康コストが高い日本において、健康の仕組みを変えることができると考え、そのビジネスを始めました。
フィットネスライフフィットの競合他社との違いは何ですか?
-オペレーショナルのエクセランスや高品質なサービス、AIを活用したパーソナルコーチサービスなど、継続性と楽しさを重視したサービスが競合他社との違いです。
フィット小林公平さんのビジネスに対する投資家の評価はどのようでしたか?
-投資家の評価は若干厳しかったとされ、投資不正率は30%となっていますが、実際の収益や市場での成功が認められています。
Outlines
🏋️♂️フィットネス業界における革新的なビジネスモデル
株式会社フィットネスは、月2980円で利用可能な高品質なDXフィットネスジムを提供し、健康の民主化を目指しています。全国50店舗を展開し、アプリを通じて入会から利用まで全ての手続きが完結するサービスを展開しています。創業者である小林公平さんは、日本の健康コストの高さに懸念し、健康を簡単に楽しめるようにする取り組みを行っています。また、新規顧客の70%がフィットネス初心者であることが示されたため、市場の掘り起こしに成功していると強調しています。
🤔競合分析と市場へのアプローチ
小林さんは、他のフィットネス業界の企業と比較し、特に「チョコザップ」という企業を例に挙げ、市場シェアを拡大する戦略について語ります。彼は、自分たちのビジネスモデルが他の企業と異なる点について分析し、オペレーショナルエクセランスを重視することで競争優位を築いていると説明しています。また、解約率や継続率についても触れ、顧客のリターン率が高いことを強調しています。
💡事業拡大と今後の展望
小林さんは、今後の展開について語り、1年後には300店舗、2年後には1000店舗を計画していると明かしました。また、健康ポイントサービスの開始やAIを活用したパーソナルコーチサービスの開発など、今後の投資ポイントとして示唆しています。さらに、健康テックのプラットフォームになることを目指していると述べ、事業の成長戦略を説明しています。
📊投資家の反応と市場への期待
投資家からの反応について触れ、小林さんの希望投資額は1億円であり、投資家の投資率が50%未満に下がったことを示圖しています。投資家からの意見には、店舗数の拡大や実際の収益性、市場での競争優位に関する疑問が含まれています。小林さんは、これらの疑問に対処し、事業の魅力をさらに強調する必要があると結び付けています。
Mindmap
Keywords
💡フィットネス
💡DX
💡民主化
💡月額料金
💡アプリ
💡健康コスト
💡フィットネス参加率
💡初心者
💡競争性
💡フランチャイズ
💡健康ポイント
💡AI
Highlights
無人のDXフィットネスジム、ITとフィットネス事業を掛け合わせ、健康の民主化を目指す株式会社フィット小林公平さん
全国日本で50店舗のフィットネスライフフィットを展開中。月2980円でハイクオリティなジムが利用可能
1回だけの利用も可能で、友達と一緒に使える。1回500円で全てのサービスが利用可能
入会から退会まで全てアプリで完結するサービスを展開
日本の健康コストが高すぎるという問題を解決するためにこの授業を始めた
日本の健康の仕組みを変えるために、安くて簡単でおもしろい健康の形を作ることを目指している
日本のフィットネスの参加人口は3%〜4%と非常に低い
初心者が70%を占めるマーケットを掘り起こすことに成功
地方でもしっかりと集客できており、今後も地方での展開が見込まれる
フィットネスのフランチャイズオーナーの数で業界第2位の地位を確立
健康ポイントという新しいサービスを開始し、ジムに行くモチベーションを高める仕組みを導入
AIを活用してパーソナルコーチを提供し、低単価でモチベーションを維持するサービスを開発中
解約率は10%程度で、半年から8ヶ月でやめる方が多いが、再入会するユーザーが多い
他の競合と比べて無人ジムのオペレーショナルエクセレンスに投資し、安全性を担保
今後は地方での有給の土地を活用し、フィットネスモデルを拡大していく計画
Transcripts
続いての企業家の方はこちら
です無人のDXフィットネスジムITと
フィットネス事業を掛け合わせ健康の民主
化を目指す株式会社フィット小林公平さん
ですまずですね我々結論から申し上げると
今全国日本で50店舗え事代型の
フィットネスライフフィットを展開してい
ます月2980円でハイクオリティなジム
が使えますそして1回だけ取りを友達呼ん
でいただくちょっと旅行先で使う1回
500円でも全て使えまして入会から
やめるとこまで全てアプリでえ完結して
いるそんなサービスを展開しています元々
ですねなぜこの授業をやっているかって
いうことなんですけどもま大学自体私医療
の研究をしておりましてまその時の課題観
がきっかけでこの会社をやっていますま
それ何かと言うと日本の健康コストが高
すぎるっていう問題です当たり前な健康が
実はそんなに簡単じゃないっていう日本に
おいてどうやったらこの日本の健康の
仕組みを変えれるかここが僕たちがやっ
てる理由になります例えば食で言うと牛丼
みたいに安くて簡単で美味しければ
インフラになりますとでそれを健康でどう
やって実現するか日本人のお財布大体健康
450001ヶ月と言われてるマーケット
でどうやってこれを変えれるかここをやっ
ていますでこれを健康に置き換えると
シンプルに安くて簡単でおもろいという
この健康の形を作れれば日本の新しい健康
の形を作れると思っていますで我々最初に
このフィットネス
目をつけてますがまず日本のフィットネス
の参加人口3%4%かなり低い先進国過去
に比べて1/5ぐらいの水準感ですとで
我々が目をつけているのはこの赤い部分
36のフィットネスに興味あるけど続け
られない一歩出ないこれ私もそうですけど
いろんなとこ行って半年行ってやめてま
また半年ってやめてこれ繰り返したくさん
いますとこの36のブルーオシに向けて
サービスを展開していますで実際実態とし
てまず我々のユーザーの70%が初心者
ですこのをしっかり取れているマーケット
の掘り起こしができているここが僕たちの
1番の強豪優一だと思っていますまこの
おかげでですね競争性の高い都心部だけで
はなくて例えば岡山の郊外店においてもま
今までなかったマーケットを掘り起こせて
いるので地方でもですねしっかり集客でき
ているので今後展開の余地としては地方の
有給の土地でも我々のモデルえどんどん
やっていけるという風に思っていますまた
ですね初めて1年半でますでに
フィットネスのフランチャイズオーナー様
の数で言うとま業界第2位のところまで来
ています今え50店舗ですがカ待ちの
タイミングでも80店舗100店舗もう
見えていまして1年後には300店舗で2
年後には1000店舗見ていくという
ところを計画として持っていますまここ
までですねえ圧倒的に安い価格でそして
アプリで全て入できるので簡単の価値伝え
ましたけどやっぱり1番最後はまおもろ
いってここがないとやっぱり続かないです
でおもろいってやっぱり突き詰めると健康
を無理なく続けられるこれをお客様に提供
できるかが次のチャレンジだと思ってい
ますでここをま次の投資ポイントとして
おりましてちょうど今月から始まるのが
健康ポイントというサービスになりますえ
ジムに行ってえちょっと久しぶりにジム
行って頑張って1ヶ月ぶりに行ったという
あなたにポイントをプレゼント睡眠だっ
たり食事だったりまちょっと今日頑張った
なっていうものを全て健康のポイントと
いう形で還元してお客様がもっと
モチベーションに上がっていくような
クーポンをに変えていくとこういったもの
の取り組みを始めていますまたですね
やっぱりそのモチベーションとても大事
です健康を続ける上でただ人をつけて
しまうと単価が上がってしまうなのでAI
を活用してパーソナルコーチを全てのお客
様に低単価でやっていくサービスっていう
の今ちょうど開発を進めている段階になり
ますなので大体半年ぐらいで皆さんえ
モチベーションが下がってやめていく方
これとても多いですこれをですね人の
モチベーションの価値そしてリワードと
いう価値をつけて継続性を上げていく最終
的には我々まずこのフィットネスという
領域にまず尖ってま粘着性の高い業を作っ
ていくでここに貯めたお客様お客様のID
我々内生化されたアプリで全てデータを
持ってますのでこれを横軸に食事睡眠保険
と最終的にはヘルステックの
プラットフォームになっていくそういう
コスを持っていますご成長いただき
ありがとうございまし
たそれではファーストジャッジの結果は
こちら
ですCさん35%堀江さん25%矢沢さん
50%水戸さん40%ということで全員が
スタートの5050%からは少し下がると
いうことになりましたまずは矢沢さんから
伺っていきましょうかプレゼありがとう
ございましたえと聞いていてちょっと
いまいち分からなかったのが簡単でえっと
安くて面白いって結構他のジムもみんな
チャレンジしているなと思っていて何が
ここまでフランチャイズオーナーを増やし
てるのかがちょっと分からなかったんです
が先ほどお見せしたこのまグラフのところ
がポイントかなと思っております例えば
分かりやすいところに最近店舗ス増やし
てらっしゃるのがやっぱチョコザップさん
だったりましますがチョコザップさん特に
狙っているのはこのホワイトスペースの
ところかなという風に思っていますで我々
がターゲットとしてるのは濃い青の部分な
のでま大きいプレイヤーさんと比べると実
は狙ってるマーケットが少しずつ違って
いるコアターゲットが少しずつ違うって
いうところが1つポイントかなと思って
ますなんで例えばですけどチョコザップ
さんで運動体験されてもっと運動頑張りた
いっていう方で我々の方にあのこの濃い青
のとこに来られる方もおられますし
いやいや逆にきつくてえ違うとこ行かれる
方もいるので実はえっと実はお客様の
セグメントがまず違うのかなという風に
思ってますただ一方でおっしゃる通りこの
青い濃いところで2980円無人のジム
って実はいくつかあるんですけどもまここ
を勝ち切っていくのはえっと
オペレーショナルのエクセランスかなと
いう風に思っていますやっぱり2980円
だとしっかり集客できないとそもそも人が
収益化されないとするとオーナーさんも2
店舗3店舗っていかないんですねで意外と
無人でマシンを入れてるとマシンが壊れる
とか落ちてきてお客様が怪我をされるとか
この辺りの安全性をいかに無人で担保
できるかっていうところのオペレーショ
ンっていうのは非常に重要になってきて
いるのでまここを我々は例えばマシンを
我々売の安いものをで品質なものを000
売で取ってくるとこに投資していたりとか
そういったところで2980円の高品質
ってところ安全性ってところをま他者より
担保できているのでここへの投資ができて
いるのでオーナーさんが増えてって構造に
なってます実際に継続率とかどうなんすか
あとか解約率とかは高いえっと今の解約率
で言うと10%程度になりますなので大体
ですがま半年から8ヶ月ほどでやめられる
方が多いですただ一方で面白いのは我々の
ジムで言うとま改めて帰ってくる人たち
なんで例えば今月新規で入ってくる方の3
割4割は1回やめた方がまた出戻りしてき
ますそれ我々他と比べてはどうなんですか
それ優位なんですかちょっと私も解率自体
は同じような水準感ですじゃ何がいいって
ことなんですかただ先ほどの話でえっと今
の新規のえ入ってられる方4割ぐらいは
出戻りなんですねなのでアプリで簡単に
やめやすくてえっとなんで逆にうと入って
きやすい戻ってきやすいって仕組みをま
作れているっていうところですねうん
なんか微妙にチョコザップとマーケット
違うとか言ってるけどめっちゃかぶって
ますそうですよねあのそれちょっとなんか
すごいポジショントークな気がするあの
チョコザップに勝てる気が全くしないうん
うんうんあのおっしゃる通りチョコザップ
さんとてる部分結構あるかなと思ってます
が我々のジムの体験どちらかというと
あくまでフィットネスの体験を基本的には
高だってフィットネスですよはいあのま
美容だったりとかそういったところを結構
フォーカスあもういくつかれいフォーカス
じゃなくてあれは継続率を上げるための
ギミックなんで関係ないすようんうんうん
うんそうですねあのいやだからもうあの
あの資本力とあのスピード感に勝てる気が
全くしないんですよフランチャイズじゃ
ないもんあれうんうんうんうんそうですね
直でうんうんうんスペースを見つけて
どんどんスうんでじゃだから直営店だから
こそできる圧倒的な資本力で圧倒的な地名
度を獲得して競合を全部潰していくって
いうモデルなんでうんうんこんな
フランチャイズとかってぬるいんではい
あの勝てる気がしないうんうんだってさ
チョコザップと
争う争って今僕見てたけど1つも有意性
ないですよはいうんうんうんどこが勝って
ます
チョコザま我々で言うとそのもう本当に
100%マシンの部分に運動体験のマシン
の部分のとシンの部分にって何ですかま
筋トレだったりとかですねまここのマシン
のクオリティだったりとか何チョコザップ
よりもマシンのクオリティが高いて言いあ
マシンのクオリティが高いといりかは
どちらかというとままそうあの施設の中の
100%えっと運動トレーニング器具動
トレーニング器具しかないからはいダメな
んじゃないそうですあのそういったお客様
はもちろんあのおられるでうんはいそれは
あのおっしゃる通りだでチョコザップって
あのフリーウェイト置いてないんですよ
うんなんでかって言うとガチ勢がいると
うん来ないからうんただガチ勢とこの4%
じゃないですかそうです要はこれ36は
ガチへがこんななんかやってたら嫌なん
ですよそうですそうですそう雰囲気の
ところもありますそうはいだってそ中途
半端じゃないですかめちゃくちゃまそう
ですねこの雰囲気がま間のセグメントと
いう形でセメンてめちゃくちゃ中途半端で
はいうん全然そこはチョコザップが
グリグリ攻めてくると思いますようんはい
あのだその4%のそのトータルワーク
アウトとかなんかそんなとこゴールドジム
とかトータルワークアウトとかに行ってる
ような人たちがこの4%だからあの人たち
がいるからみんな入ってこれないんですよ
うんうんうんちょっと怖みたいなは
ムキムキの人かこうやってずっとやってる
の嫌だな確かにうん俺も最初行った時
ちょっとやだったださんでも逆に言うと
そのチョコザップはフランチャイズないん
すようんうんうんだからもっと
俺チョコザップに寄せてフランチャイズで
稼ぐみたいなはいはい確かにそっちの方が
確かにいいんじゃないかなと思って僕は
あのごめんなさいねなんでこんなチョコ
ザップ知ってるかっていうと案件動画を
やったから知ってるんです
けど存けてますチョコが直衛店モデルで
やってるんでFCでチョコザップやりたい
人っているだろうなと思ってはいうんうん
だから僕は今のなんか中途半端なはいその
フィットネスだけで行きますみたい
なところじゃなくチョコザップに完全に
寄せてチョコザップのカコピをしてうん
うんうちはFCできるチョコザップです
ぐらいな感じで行った方が店舗数が激増
する気がするうんていう意見に対してどう
思いますありがとうございますま僕として
は今の体験もえっと素晴らしいもの提供
できてると思ってますなんで実際お客様に
集まっていただいてえ使っていただいてる
これもやっぱ1つの事実だと思ってるので
ま自信持ってこのマシンジムっていうのは
引き続きやっていきたいと思ってますが
おっしゃる通りえっともっと体験をえ
初めての方にもっと寄せていくってことは
もっとできるなと思っていてまここ次考え
ていきたいポイントであるのが1つと
やっぱり2つ目はえ1つあるのは今の事務
含めて割と全世代型なんですね老若何よっ
ていうところがあるのでもっと特定の
セグメントにえ刺さるようなえ体験を作っ
ていくってこの2つのカジュアルにして
いくというところともと特定の年代だっ
たりとか生活週間に合わせて作っていくま
この2つをま今後のまジムの展開としては
今ご指摘いただいたような形でえやって
いきたいなっていうのが今の構想にはなっ
てますでもこれ多分スピーディにやりやら
ないと例えばエタイムみたいなすでに展開
してるところがはい僕はチコザップに寄せ
てくと思うんだよねうんうんうんうんうん
だから行く理由はコミュニティとかなんか
がないそう
ですそれがはなてマシンがあってマシンは
み目的じゃないんですよ基本的にはそれは
多分4%の人だと思うんですよそこがなん
かあんまりうんだから俺もなんかだから
チョコザップ見た時になるほどて思った
もんうんそのねうんスーツでもいける
みたいなねスーツでいけるし尖ってるのが
何かってシャワーもないしみうんもう自宅
に帰ってくださいそのままみたいなうん
あのおっしゃる通りいろんなニーズがあっ
てそこに対応していかないといけないのは
おっしゃる通りかなと思ってますで今お
話しいただいたところで僕たちの1つ今後
できる可能性としては今既存点で例えば
1000店舗1500店舗展開されてる方
からするとじゃあ全ての体験を変えると
なるとまその店舗分のえっと物を出して
新しい投資をしないといけないっていう
難しさがある中において言うとま僕たち
ここから作っていくっていう立場ではある
のでま新しいものをどんどんどんどん作っ
ていけるまの立場だと思っているのでま
そういったところを生かしながらあの加速
的にもっと授業を伸ばしていきたいなと
思っておりますよろしくお願いし
ますそれでは結果の確認へと移らせて
いただき
ます小林公平さんの希望投資額は
1億円果たして100%まで到達した投資
家はいるんでしょうかィ
お
ブレイク結果はこちら
ですしさん25%堀江さん24%矢沢さん
35%ミ30%ということで投資不正率と
なりましたじゃ堀江さんあのまここまで
厳しい意も多かったですが少し
だけいやいやまよくこれでそのそんだけの
店舗数をFC勘させてるっていうのは思い
ましたなんでなんだろうなと思ったですよ
逆にま本当に実際収益が出ていて特に郊外
だったりとかでもましっかり勝負できてる
結構やっぱ今のようにおっしゃって
いただく方って多いんですよ
フランチャイズ加されるそこの理由が出て
こないんだよ分かる例えばその空室の
ところを家賃安くできてんだとかなんか
その辺の構造が見えないからなぜそれが
50店舗まで行ってんのかピンとこない
ですよねうんそういだからそのピント来
ないところをもうちょっと説明はいうんさ
れるといいのかなありがとうございます
うんそこのそのあそこ取れてるとかって
いうのがはいわかんないけどその継続して
いる人たちのペルソナとかはいがなんか
パッて見えるとうんうんうんうんなんか
30代の会社員がよく利用してますとか
はいこういう理由で継続してますあるいは
あるモデル店舗この郊外のロードサイドに
あるこううん
はこういうペルソナですだから儲かって
ますみたいなのがはい分かると投資し
やすいというです後押しっていうかまそう
うん確かにおっしゃる通りですようんまだ
間に合います短くでもよければどう
ちょっとあの一応競合名だったりとかって
いうのはあのまこういう番組ってのもある
のでちょっと避けて出してた部分はあるん
ですけどもま実際やっぱり例えば体験価値
で言うと偽造のエニタイムさんだったりと
かと同じクオリティほぼ日かしいものをん
はエニタイムとかの大手のチェーンよりも
安いと圧倒的に安くてじゃあ安い安かろう
悪かろうなのかというとさっき話した
マシン含めてクリティじゃ逆にチョコ
ザップと比べたりとかする人もいると思う
んですよね大体これ出展するところても
チョコサップできてると思うんけどチョコ
ダップと比べてこっちがいいっていうふに
人たちの意見は何なんですかちょっとここ
あの競合批判になる部分があるかもしない
批判する番組ですあのありそうでなかった
なみたいなマーケットが明確だしバズリ
やすい領域なん
で私たちはタイミーのようなスポット
ワークのお仕事を留学生の方あるいは外国
責人材の方に提供してジョブスカウトに
つげていくだいぶタイミとかと黄色が違う
なと思ったんですけど儲かりはしないよね
までも今後人のその採用っていうのは数は
増えるやっぱりすぐに大きくなってサイズ
が変わってしまうのでその度に買い続け
なければいけない今足育ってすごい注目さ
れてるじゃないですかいや大きいやつ買っ
てもそれでなんか勝手にやっといてぐらい
な感じでああだめだね自分ごになって
ないDET
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