MATRIZ IE

Summary

En esta exposición, se detalla la elaboración y definición de la matriz interna y externa, crucial para el desarrollo de estrategias en las organizaciones. Se divide en tres etapas: entrada, emparejamiento y salida. La matriz, que grafica las divisiones de la empresa, permite evaluar factores internos y externos, ofreciendo un conjunto de estrategias adaptadas a cada negocio. A través de un caso práctico de una empresa de telefonía móvil, se ejemplifica cómo aplicar la matriz para mejorar la participación en el mercado, enfatizando la importancia de la interrelación entre los resultados de las matrices F y fi.

Takeaways

• 📊 La matriz interna y externa es fundamental para la elaboración de estrategias en las organizaciones.
• 🔄 La elaboración de la matriz se divide en tres etapas: entrada, emparejamiento y salida.
• 📈 La matriz es una herramienta de portafolio que permite evaluar las divisiones o productos de una organización.
• 🔍 Cada celda de la matriz se utiliza para graficar la relación entre factores internos y externos.
• 💡 La primera región (celdas 1, 2 y 3) sugiere estrategias de crecimiento e integración.
• 🔒 La segunda región (celdas 4, 5 y 6) se centra en mantener y retener la posición en el mercado.
• 💼 La tercera región (celdas 7, 8 y 9) aboga por estrategias defensivas como cosechar o desinvertir.
• 🔗 Las celdas numeradas ofrecen estrategias específicas basadas en la evaluación de factores internos y externos.
• 📞 En el ejemplo de una empresa de telefonía, el producto prepago mostró un gran potencial para el crecimiento selectivo.
• 📅 El tamaño del círculo en la matriz refleja el porcentaje de contribución a las ventas y utilidades de cada producto.

Q & A

¿Qué es la matriz interna y externa en el contexto del plan estratégico?

La matriz interna y externa es una herramienta que permite evaluar los factores internos y externos de una organización para la elaboración de estrategias.

¿Cuáles son las tres etapas de la matriz interna y externa?

Las tres etapas son: 1) etapa de entrada, 2) emparejamiento combinación y 3) etapa de salida.

¿Cómo se representan las divisiones o productos en la matriz?

Las divisiones se representan por círculos, cuyo tamaño es proporcional al porcentaje de contribución a las ventas y la selección sombreada del círculo corresponde al porcentaje de contribución a las utilidades.

¿Qué se puede evaluar con la matriz de portafolio?

La matriz de portafolio permite evaluar individualmente los negocios de la empresa y establecer un conjunto de estrategias que pueden aplicarse a cada uno de ellos.

¿Cómo se clasifican los factores internos y externos en la matriz?

Los factores externos se clasifican como alto, medio y bajo, mientras que los factores internos se clasifican como fuerte, promedio y débil.

¿Qué estrategias se deben seguir en la región 1 de la matriz?

En la región 1, que incluye las celdas 1, 2 y 3, las estrategias deben enfocarse en crecer y construir, promoviendo la integración intensiva.

¿Cuál es la estrategia recomendada para la celda número 5?

La celda número 5 sugiere invertir selectivamente y construir, ya que los factores externos son promedio y los internos son también promedio.

¿Qué productos se analizan en el caso práctico presentado?

Los productos analizados son el paquete prepago, postpago y control de una empresa de telefonía móvil.

¿Cómo se determina el tamaño del círculo en la matriz?

El tamaño del círculo se determina por el porcentaje de ingresos que representa el producto a la empresa.

¿Qué se busca lograr con la estrategia de desarrollo selectivo para el producto prepago?

Se busca mejorar la participación en el mercado y aumentar los ingresos y utilidades del producto prepago.