Guía plan negocios - fondo emprender - #1
Summary
TLDREl script proporciona una guía detallada para formular un plan de negocio exitoso. Comienza con la estructuración de la información general del proyecto, incluyendo la ubicación de la sede principal y una breve descripción del mismo. Se destaca la importancia de identificar al protagonista, es decir, al cliente y al consumidor potencial, y de entender sus necesidades y problemas que el producto o servicio busca resolver. Se introduce el uso del 'canvas' como herramienta de ideación y validación temprana para visualizar el proyecto en su totalidad. Además, se abordan estrategias de marketing, el análisis de la competencia y la identificación de oportunidades de mercado. El script enfatiza la necesidad de una comprensión profunda del comportamiento de compra del cliente y la relevancia de adaptar y enriquecer el 'canvas' a medida que el proyecto evoluciona, para así construir una sólida base para el crecimiento y el éxito empresarial.
Takeaways
- 📝 Se describe una nueva estructura de plan de negocio para facilitar la presentación de proyectos.
- 🏢 Se debe incluir una breve descripción del proyecto, su ubicación y el sector económico al que pertenece.
- 👨👩👧👦 Identificar al protagonista, que puede ser el cliente, el consumidor o ambos.
- 📈 Es importante entender y describir las necesidades y problemas que el producto o servicio busca resolver.
- 💡 Utilizar el canvas de negocio para visualizar y validar tempranamente las ideas y necesidades del mercado.
- 🛍️ Identificar y describir a los clientes y consumidores potenciales, así como su perfil y justificación.
- 📊 Analizar la existencia de oportunidades de mercado y detallar la fuente de información que apoya esta tendencia de crecimiento.
- 🔍 Realizar un análisis de la competencia, identificando al menos tres competidores relevantes y compararlos en términos de productos, servicios y precios.
- 📈 Conocer la logística de distribución y cómo los competidores logran llegar a sus clientes.
- 📈 Señalar segmentos de mercado específicos que el proyecto podría abordar y compararlos con los de los competidores.
- 📚 La importancia de hablar con expertos para sustentar y validar las estrategias y conocimientos del mercado.
Q & A
¿Cuál es la función principal del plan de negocio Fondo Emprender?
-El plan de negocio Fondo Emprender es una herramienta diseñada para facilitar la presentación de proyectos, ayudando a los emprendedores a estructurar y comunicar sus ideas de negocio de manera clara y efectiva.
¿Qué información se debe incluir en la primera parte del plan de negocio donde se colocan los datos generales?
-Se debe incluir una breve descripción del proyecto, el producto o servicio que se va a comercializar, la ubicación de la sede principal de la empresa, y el sector económico al que pertenece según el código de la Cámara de Comercio.
¿Por qué es importante identificar al protagonista del proyecto?
-Es fundamental identificar al protagonista, que puede ser el cliente que compra o el consumidor final, para entender sus necesidades y cómo el producto o servicio puede satisfacerlas, lo que ayudará a orientar la estrategia de marketing y ventas.
¿Qué es el 'canvas' y cómo se relaciona con el plan de negocio?
-El 'canvas' es una herramienta de ideación y validación temprana que actúa como un lienzo para visualizar y planificar todo el proyecto. Es una representación gráfica que permite entender y estructurar las diferentes partes del negocio y su interacción.
¿Cómo se utiliza el 'canvas' para entender el comportamiento de compra de los clientes?
-Mediante el análisis del 'canvas', se pueden identificar las motivaciones y los procesos de compra de los clientes, lo que permite a los emprendedores adaptar su oferta y estrategias de marketing para satisfacer mejor las necesidades del mercado.
¿Qué información se debe proporcionar en la sección de oportunidades de mercado?
-Se debe describir la tendencia de crecimiento del mercado, detallando tanto la información cualitativa como cuantitativa sobre la evolución y el potencial del mismo. Además, se debe fundamentar esta información con datos del 'canvas' y conocimientos obtenidos de tarjetas personales y expertos.
¿Por qué es esencial realizar un análisis de la competencia?
-El análisis de la competencia es crucial para comprender los puntos fuertes y débiles de los competidores, lo que permite a los emprendedores definir dónde y cómo pueden innovar y mejorar para destacar en el mercado.
¿Qué aspectos de la competencia se deben considerar al realizar el análisis?
-Se deben considerar la ubicación, los productos y servicios ofrecidos, los precios, la logística de distribución, y cómo llegan los productos al cliente. También es importante entender a qué segmentos de mercado se dirigen y si atienden segmentos diferenciados.
¿Cómo se puede utilizar la información del análisis de la competencia para mejorar el negocio?
-Mediante el análisis de la competencia, se pueden identificar las áreas en las que la empresa puede innovar o mejorar, y definir estrategias para ofrecer productos o servicios que se destaquen frente a los competidores.
¿Qué se entiende por 'segmento de mercado específico' y por qué es importante elegir uno?
-Un 'segmento de mercado específico' es un grupo de clientes con necesidades o características similares. Es importante elegir uno ya que permite a las empresas enfocar sus recursos y estrategias de marketing para satisfacer mejor las necesidades de ese segmento y aumentar las posibilidades de éxito.
¿Cómo se puede enriquecer el 'canvas' a medida que se desarrolla el plan de negocio?
-El 'canvas' se enriquece a medida que se van recopilando y analizando datos de la investigación de mercado, la identificación de necesidades de los clientes, y el análisis de la competencia. Esto permite una mejor comprensión del negocio y su entorno, lo que se refleja en una planificación más efectiva.
Outlines
📝 Introducción a la estructura del plan de negocio
El primer párrafo introduce la nueva estructura del plan de negocio, enfocándose en cómo esta herramienta ha sido diseñada para facilitar la presentación de proyectos. Se destaca la importancia de proporcionar datos generales, como la ubicación de la sede principal de la empresa, y se sugiere incluir una breve descripción del proyecto, incluyendo el producto o servicio que se comercializará y su ubicación en el mercado. Se menciona la necesidad de conocer el sector económico y el código correspondiente proporcionado por la cámara de comercio. Además, se aborda la identificación del cliente y el consumidor, así como la diferenciación entre ellos. Se hace hincapié en la utilización de herramientas como el canvas para describir las necesidades y problemas que el producto o servicio busca resolver, y se sugiere el uso de tarjetas personales y expertos para comprender mejor a los compradores y sus motivaciones.
📈 Análisis de oportunidades y competencia en el mercado
El segundo párrafo se enfoca en la identificación de oportunidades de mercado y el análisis de la tendencia de crecimiento en el que se encuentra el negocio. Se debe detallar cuantitativamente y cualitativamente la fuente de información que identifica esta tendencia. Además, se aborda la importancia de analizar a la competencia, enumerando al menos tres competidores y comparando criterios relevantes para el negocio. Se sugiere un conocimiento profundo de la competencia para definir innovaciones y diferenciaciones en el mercado. Se destaca la importancia de elegir un segmento de mercado específico para el proyecto y se recomienda analizar a qué segmentos atienden los competidores y cómo se puede entrar en esos segmentos. Se enfatiza el valor de la herramienta del canvas y la conversación con expertos para sustentar y enriquecer la información proporcionada en el plan de negocio.
Mindmap
Keywords
💡Plan de negocio
💡Fondo Emprender
💡Datos generales
💡Sector económico
💡Cliente final
💡Mercadeo
💡Necesidades del cliente
💡Análisis de la competencia
💡Segmento de mercado
💡Tendencias de crecimiento
💡Validación temprana
Highlights
Introducción a la nueva estructura del plan de negocio del Fondo Emprender.
Explicación de cómo utilizar la herramienta proporcionada por el Fondo Emprender del SENA.
Detalle sobre la importancia de ubicar correctamente la empresa dentro del formulario.
Instrucciones para proporcionar una descripción detallada del proyecto en el formulario.
Enfoque en la identificación y colocación del sector económico según el código de la cámara de comercio.
Uso de la teoría empresarial para complementar la información de datos generales del formulario.
Análisis de quién es el protagonista del proyecto: el cliente o el consumidor.
Discusión sobre cómo diferenciar entre clientes y consumidores en el mercado.
Explicación de cómo identificar las necesidades de los clientes y consumidores.
Descripción del uso del 'Canvas' como herramienta de ideación y validación temprana.
Enfoque en la importancia de conocer el mercado y la competencia para el éxito del proyecto.
Instrucciones sobre cómo realizar un análisis de competencia detallado.
Estrategias para innovar y diferenciarse de la competencia en el mercado.
Resumen de cómo usar las herramientas proporcionadas para sustentar el plan de negocio.
Conclusión y transición a la segunda sección del plan de negocio.
Transcripts
buenos días compañeros vamos a dar una
pequeña explicación de la nueva
estructura del plan de negocio fondo
emprender de su formulación
es como si ese es una herramienta que se
hizo desde el fondo emprender del sena
para hacer más fácil la presentación de
proyectos en la primera parte en donde
entramos los datos generales que van
mirando en donde dice en donde se
localizará la empresa su vida donde se
ubicará la sede principal tenemos que
mirar la parte menuda que nos dicen ahí
en abajo del instructivo se recomiendan
que una breve descripción del proyecto
ahí yo quiero es que ustedes me hagan
primero una descripción de qué proyecto
es lo que vamos a realizar o lo que
vamos a comercializar el producto o el
servicio y decimos en qué parte lo vamos
a utilizar en donde lo vamos a ubicar en
qué sector en qué localidad en qué sitio
uno poner las direcciones de todos
específicos lo tenemos que poner ya por
segundo donde yo me vaya a ubicar es
indispensable también colocar y conocer
el sector económico según el código si
esto lo encontramos en la cámara de
comercio nosotros entramos a la cámara
de comercio por internet entramos a la
cámara de comercio y ahí colocamos
códigos y ahí nos dan cuatro dígitos que
lo debemos colocar inclusive
la teoría que ellos nos ponen sobre la
empresa tal nos sirve a nosotros para
complementar lo que estamos diciendo de
datos generales
después nos vamos a que quieres empezar
ya en si el proyecto como tal quien es
el protagonista el protagonista en sí es
la persona o el cliente que nos compra
y también pueden haber dos el que nos
compra y el que y el consumidor como
también puede ser el cliente sólo que él
sea el mismo consumidor es indispensable
que nosotros veamos aquí al cliente y al
perfil y su justificación donde lo vamos
a tener a ellos
eso es eso nosotros debemos diferenciar
bien esta parte en la parte de como el
mercadeo que vamos donde vamos a hacer
nosotros en el mercado
si tenemos las dos opciones hay que
llenar la parte de clientes y la parte
del consumidor
ahí nos da un ejemplo en el plan si el
negocio es producir la producción de
fresa su cliente puede ser un simple
supermercado siendo el consumidor final
la persona que consume las fresas
entonces ambas partes las tenemos que
llenar en la segunda parte nos dicen dos
cuáles son las necesidades que usted
espera satisfacerse de sus potenciales
clientes de sus consumidores
en la parte menuda
nosotros debemos estar estar o hacer
como una especie de lienzo como un
soporte dice en esta sesión describe a
las necesidades y problemas que intenta
resolver con el producto o servicio que
va a ofrecer esta sesión se debe
sustentar o soportar con la herramienta
de ideación y validación temprana para
eso hay hay ahí la parte de canvas que
es como en una cartelera de una
cartulina grande en un lienzo que llaman
en donde tenemos nosotros en general
todo el proyecto entonces lo que tenemos
que hacer es hacer eso el canvas
ustedes también entran aure y ahí está
el portafolio la la la
el lienzo la cartulina que lo podemos
nosotros realizar de todo el proyecto
como tal también es indispensable el
justo un big es que es donde nosotros
ese saber el por qué compra y cómo lo
compran las personas ese producto porque
como lo compran para eso lo tenemos que
hacer si no tenemos con observación con
personas que nosotros podemos ahí como
tarjetas personales con personas
expertos en el tema que nos ayudan a
decir nosotros cómo es que quien compra
y por qué lo compra y cómo lo compra
esta es la primera como la primera
sesión de comienzo pero es indispensable
que desde aquí en adelante tengamos esas
dos herramientas canvas en la parte de
canvas para el aporte 1 importe 2 en
donde nos da una descripción general
este canvas a medida que nosotros vamos
haciendo esta plantilla o esta
herramienta nos va a cambiar entonces
nosotros cada vez más vamos a enriquecer
más ese canvas es como cómo tener
nosotros en una cartelera toda nuestra
empresa general ahí ahí plasmar después
vamos para la segunda parte que es la
existencia de oportunidades de mercado
dice 2 existencia de oportunidades de
mercado describa la tendencia de
crecimiento de mercado en el que se
encuentra su negocio
dice en esta sesión debe detallar la
fuente de información donde identifico
la tendencia de crecimiento de este
mercado o sea nosotros debemos decir
tanto cualitativas y cuantitativamente
es cuánto es lo que va a crecer y cómo
es que va a crecer lo pero esto lo
tenemos que sustentar nuevamente con las
bases que tenemos de canvas con las
tarjetas personales y también el saber
el por qué y cómo se compra y cómo y
cómo lo compran nuestros consumidores
con esto es que nosotros podemos
soportar que lo que estamos escribiendo
es cierto
después nos vamos para la pregunta
número cuatro es que realice un análisis
de la competencia alrededor de los
criterios más relevantes para su negocio
en esto es indispensable que nosotros
enumeremos uno dos o tres como mínimo le
sugiero que entre más tengamos que
conocer nosotros la competencia mucho
mejor esta competencia nosotros entre
más la conozcamos y vamos a mirar en qué
en que nosotros nos vamos a comparar con
ellos
o de aquí donde nosotros podemos definir
en que nosotros podemos que innovar para
hacer mejores que realmente el cliente
nos tome el producto o sea nosotros
tenemos que decir de nuestros
competidores en dónde están localizados
qué productos y servicios venden qué
precios como están la logística de la
distribución y cómo hacen llegar este
producto hay otras que nosotros
recomendamos que hay que tenerlas porque
es indispensable es mejor hacer más para
más conocimiento del producto por
ejemplo el segmento que en que atiende
cada uno de ellos o excepto que si ellos
no no atienden segmentos diferenciales
pero si nosotros quisiéramos ir a un
segmento específico como proyecto como
tal ahí es donde el elemento donde
podemos mirar que si empieza a ser
necesario ese segmento en general si
nosotros quisiéramos realmente cuando
nosotros empezamos son proyectos
pequeños en donde nosotros recordamos
que es indispensable escoger un segmento
de mercado específico y hay que mirar
entre los competidores a cuáles
segmentos está para nosotros entrar en
esos casos
aquí haríamos ese ese análisis
esta es la primera parte que quiero que
ustedes vean que es el comienzo el
canvas no no es indispensable que lo
tengamos porque esa es como la
herramienta como la cartulina el lienzo
en donde yo tengo estipulado todo lo de
mi todo lo de mi empresa en el cual yo
lo voy a enriquecer de acuerdo a lo que
haga esta parte y indispensable la parte
del experto y hablar con el experto para
sustentar lo que nosotros hagamos y que
personas o el estudio de conocer
nosotros el por qué y el cómo las
personas compran el producto que
nosotros estamos vendiendo muchas
gracias ya entró a la segunda sección
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