La importancia de la negociación | Carlos Gómez | TEDxUCM
Summary
TLDREl orador invita a los asistentes a reflexionar sobre la importancia de las habilidades de negociación para el éxito empresarial. A lo largo del discurso, subraya cómo el tiempo es un factor clave en la negociación y la diferencia entre vender y negociar. También destaca que la formación en estas habilidades es crucial para consolidar relaciones con proveedores y clientes, así como para maximizar el beneficio a largo plazo. Concluye animando a los futuros empresarios a prepararse y practicar la negociación para alcanzar el éxito en sus negocios.
Takeaways
- 🙌 Muchas personas asisten al evento con la intención de abrir empresas en el futuro y creen en su éxito.
- 💡 El objetivo común de las empresas es generar ingresos, lo cual es fundamental para cualquier empresa que desee crecer y mejorar el mundo.
- 💼 La comunicación y las habilidades directivas son fundamentales para el éxito empresarial, especialmente en el ámbito de las relaciones comerciales.
- 🤝 Aunque muchos no disfrutan del conflicto, es esencial entender cómo manejarlo en el contexto de las negociaciones comerciales.
- 📈 Para generar ingresos, es crucial entender la relación entre beneficios, ingresos y gastos, y cómo maximizar los primeros.
- 🏢 El ponente, con experiencia en la formación de habilidades directivas y en la negociación profesional, destaca la importancia de estas habilidades en el éxito empresarial.
- 🌐 A lo largo de su carrera, el ponente ha trabajado con más de 100 empresas en todo el mundo, lo que le ha permitido observar la falta de formación en negociación en el sector.
- 📚 Se hace un llamado a la formación práctica en habilidades de negociación, enfatizando que la teoría académica a menudo no es suficiente para el mundo real.
- 🔍 Se destaca la importancia de la negociación no solo en el corto plazo, sino también a largo plazo, para asegurar la sostenibilidad y el éxito continuo de las empresas.
- ⏰ El tiempo es considerado la variable más importante en la negociación, y su manejo adecuado es crucial para el éxito a largo plazo.
- 💭 Se invita a los asistentes a reflexionar sobre las diferencias entre la venta, la compra y la negociación, y a buscar recursos y prácticas para mejorar en estas áreas.
Q & A
¿Cuál es el objetivo principal de las personas que levantan la mano para abrir una empresa en el futuro?
-El objetivo principal es ganar dinero, pero también hay quienes buscan mejorar el mundo y divertirse.
¿Por qué es importante para los empresarios el concepto de 'ingresar más de lo que gastas'?
-Es fundamental para generar beneficios y asegurar la sostenibilidad y crecimiento de la empresa.
¿Qué especialización tiene el orador y en qué industrias ha trabajado?
-El orador es economista y se ha especializado en la negociación profesional, trabajando en más de 100 empresas diferentes en todo el mundo.
¿Cuál es la habilidad que el orador considera esencial para los empresarios y por qué?
-La habilidad de negociación es considerada esencial porque直接影响 el beneficio de la empresa y muchas personas, incluso en posiciones directivas, carecen de formación en esta área.
¿Qué sugiere el orador que los empresarios deberían aprender y por qué?
-El orador sugiere que deberían aprender habilidades de interacción y negociación, ya que estas les darán fuerza en las relaciones y mejorarán sus capacidades de vender y comprar.
¿Por qué es crucial para las empresas no solo pensar en el corto plazo sino también en la solidez a largo plazo?
-Es importante porque asegura la sostenibilidad y el éxito a largo plazo de la empresa, más allá de los ciclos económicos inmediatos.
¿Qué variable de negociación el orador considera más importante y por qué?
-El tiempo es considerado la variable de negociación más importante porque permite no solo gestionar las operaciones actuales sino también solidificar relaciones a largo plazo.
¿Qué consejo final da el orador a los asistentes sobre la negociación?
-El orador les insta a dedicarse a la formación en habilidades de negociación, ya que estas les permitirán generar beneficios futuros y tener éxito en sus empresas.
¿Cuál es la diferencia fundamental entre la venta y la negociación según el orador?
-La venta y la compra se centran en las operaciones inmediatas, mientras que la negociación también implica estrategias a largo plazo para fortalecer relaciones y asegurar la sostenibilidad.
¿Qué reflexión final propone el orador a los asistentes?
-El orador los anima a reflexionar sobre las diferencias entre vender un producto, comprar y negociarlo, y a buscar literatura y prácticas para mejorar en estas áreas.
Outlines
🙋♂️ Levantar la mano para el éxito empresarial
El orador comienza agradeciendo a los presentes y pregunta cuántos desean abrir una empresa en el futuro. Pide a la audiencia que levanten la mano según su confianza en el éxito de sus empresas, mencionando la importancia de los ingresos y beneficios para el éxito empresarial. Explica que para mejorar el mundo o divertirse es necesario ganar dinero, y que para ello, los ingresos deben ser mayores que los gastos. El orador relata su experiencia como economista y su especialización en negociación profesional, destacando la importancia de la formación en habilidades de negociación, un área que pocos dominan pese a su relevancia para el éxito empresarial.
⏳ La importancia del tiempo en la negociación
El orador aborda la longevidad de las empresas y cómo algunas personas piensan en obtener éxito rápido, mientras que otras buscan negocios sostenibles a largo plazo. Menciona que el tiempo es la variable más importante en las negociaciones, y la importancia de construir relaciones sólidas con proveedores y clientes. Subraya que la formación en habilidades de negociación es crucial para maximizar los beneficios futuros. Explica que muchas buenas ideas y productos no prosperan debido a la falta de habilidad para negociarlos adecuadamente, instando a la audiencia a reflexionar sobre las diferencias entre vender, comprar y negociar, y a practicar constantemente la negociación para asegurar el éxito empresarial.
Mindmap
Keywords
💡Empresa
💡Relaciones comerciales
💡Conflicto
💡Ganar dinero
💡Beneficio
💡Formación en habilidades directivas
💡Negociación profesional
💡Ingresos
💡Gastos
💡Relaciones a largo plazo
💡Diferenciación entre venta, compra y negociación
Highlights
Levantar la mano aquellos que quieren montar una empresa en el futuro.
El objetivo de montar una empresa: ganar dinero, mejorar el mundo y divertirse.
El beneficio es igual al ingreso menos el gasto. No es solo trabajar, es ingresar más de lo que se gasta.
Sin dinero no se puede montar una empresa, y sin empresa no se puede avanzar.
Hace 20 años se montó Cúpula Studio, especializado en habilidades directivas, principalmente la comunicación.
Muy pocas personas tienen formación en habilidades de negociación, a pesar de su gran impacto en los beneficios.
La negociación es una habilidad crítica que afecta directamente a los resultados empresariales.
Negociar no significa solo conseguir el mejor precio, sino encontrar la mejor opción posible.
Para vender con margen suficiente y maximizar ingresos, es crucial negociar bien.
La variable más importante en la negociación no es el precio, sino el tiempo.
Negociaciones a corto plazo pueden mantener el barco a flote, pero es necesario solidificar relaciones a largo plazo.
Grandes productos o ideas no se materializan muchas veces porque no se han negociado bien.
La venta y la negociación son distintas y opuestas, y debemos aprender a diferenciarlas.
Practicar la negociación es clave para el éxito empresarial a largo plazo.
Reflexionar sobre las diferencias entre vender un producto y negociarlo puede marcar la diferencia en el éxito de una empresa.
Transcripts
Muchas gracias chicos bienvenidos Todos
por aquí levantad la mano todos aquellos
que queráis poner una empresa en el
futuro abrir una empresa en el
futuro levantad la mano todos aquellos
que creáis que lo Vais a
hacer muy bien levantad la mano los que
estáis absolutamente seguros de que lo
Vais a hacer muy bien levantad la mano
los que penséis que vais a tener
éxito bueno las cuatro fases todos
estupendo muy bien muy bien pero no todo
el mundo ha levantado la mano cuando uno
está en comercio cuando está en las
relaciones
comerciales lo que quiere es
vender relaciones personales le gusta un
poco el conflicto sí o no hay alguien
que le guste el conflicto
aquí solo aquí adelante vale o sea no os
gusta el conflicto Entonces por qué
queréis montar una empresa Cuál es el
objetivo de vuestras
empresas divertirnos
ganar
dinero qué del mundo mejorar el mundo
mejorar el mundo y para mejorar el mundo
para divertirse qué se
necesita dinero sí de acuerdo O sea que
lo de ganar dinero es común a todos Hay
alguna de estas personas que ha
levantado la mano que no quiera ganar
dinero
y cómo se gana dinero el beneficio es
igual al ingreso menos al gasto no es
trabajando No es trabajando es
ingresando más de lo que gastas sí o no
Si no tienes dinero no puedes montar la
empresa y si no puedes montar la empresa
no puedes avanzar en fin hay una serie
de cosas que suceden luego con el dinero
puedes hacer lo que quieras maravilloso
que puedas mejorar el mundo o puedas
divertirte pero yo estoy aquí porque
hace ya 20 años montamos cupula Studio
que es una empresa que nos dedicamos a
la a la formación en habilidades
directivas principalmente
comunicación hacemos todo lo que son
habilidades comerciales pero estamos
especializados en lo que yo me
especialicé desde hace más de 30 años
que es la negociación profesional Yo soy
economista de profesión pero me he
pasado toda la vida negociando
negociando en nombre de otros o ayudando
a las empresas a negociar mejor os puedo
decir que he visitado prácticamente
todos los sectores he trabajado para más
de 100 empresas diferentes en todo el
mundo y os puedo decir que muy poca
gente muy poquitos tienen formación en
habilidades de negociación alguno de
vosotros ha recibido formación en
negociación que levante la mano
ahora veis entre el 95 y 98 por de las
personas que están negociando y tomando
las decisiones en el
mundo todavía no vosotros posiblemente
los grandes dir de las grandes empresas
esas personas no tienen formación en
negociación que es la única habilidad
que es capaz de impactar sobre el
beneficio no os parece sorprendente
estáis en la carrera no habéis visto
nada de eso teoría o práctica levantad
la mano si pensáis que lo que se os
enseña en la universidad es
práctico no me habéis
oído Vale entonces no voy a hacer la
otra pregunta
bien HM tenemos un problema se entiende
No necesitamos la práctica necesitamos
desde la práctica aprender nosotros los
negociadores profesionales hemos
aprendido por la experiencia después de
negociar muchísimo y
estreñimos dado cuenta de cómo hay que
hacer las cosas bien yo os recomiendo
encarecidamente a todos vosotros A todos
los que estáis ahora mismo preparandos
para crear las empresas españolas del
futuro que por favor os preparéis en las
habilidades de
interacción las habilidades que os van a
dar fuerza en la relación las
habilidades que os van a hacer vender
mejor y comprar mejor si estáis en el
mundo de las compras tendréis que
comprar barato y barato no quiere decir
malo quiere decir la mejor opción
posible y eso es negociar bien y si
estáis vendiendo estáis en la fase de
ingresos queréis ingresar el máximo en
la en en vuestras empresas tenéis que
intentar conseguir el mejor resultado
posible de vuestras operaciones que
significa vender con suficiente
margen Y eso no solo es el corto plazo
verdad porque por desgracia la cuenta de
resultados se maneja anualmente y por lo
tanto uno sabe que tiene ganancias o que
tiene
pérdidas solamente anualmente por lo
tanto el mundo va un poco a corto plazo
estáis de acuerdo con eso Pero hay
algunas de estas personas por aquí que
yais levantado la
mano
que estáis pensando en empres
que duren muchos
años sí levantad la mano a los que
pensáis que vuestras empresas tienen que
ser sólidas en el
tiempo Sí no todos O sea hay algunos que
tenéis pensado más bien Un par de años
haceros millonarios y luego para casa o
Claro porque Cuál es la variable más
importante de negociación Cuál
es la variable lo que
negociamos
no Cuál es la no es el precio han dicho
precio por aquí
Cuál es la variable de negociación más
importante el tiempo sí señor el tiempo
el tiempo está ahí Y nosotros no tenemos
que conseguir negociaciones de hoy para
mañana para conseguir que nuestro barco
esté a flote Durante este año tenemos
que conseguir además solidificar las
relaciones con los proveedores
solidificar las relaciones con clientes
os invito a que sea cual sea vuestro
camino Le dediquéis en vuestra vida a
formar al atajo de la de la formación en
en habilidades de negociación porque son
las que os van a afectar directamente
los beneficios que podáis generar en el
futuro obviamente o voy a decir por
supuesto que vuestro producto vuestra
idea tiene que tener éxito si vuestra
idea no es suficientemente atractiva
para el mercado pero una vez que estás
en el mercado tienes que negociar por
ello he visto esta historia miles de
veces grandes productos Grandes Ideas
pero no materializadas no han llegado a
materializarse Y eso por qué Suele
suceder no Suele suceder porque el
producto no sea suficientemente bueno no
hayamos hecho un estudio de Mercado
suficientemente bueno no no Suele
suceder porque no hemos sabido
negociarlo bien entonces Os voy a dejar
con un
pensamiento quiero que
penséis cuando os vayáis a vuestra casa
Qué diferencia hay entre Esa primera
fase donde yo tengo que vender un
producto y defender la imagen de un
producto y cuánd tengo que negociarlo
Cuáles son las diferencias entre la
venta y la compra y la
negociación porque son no solamente
distintas sino opuestas y nadie nos lo
ha enseñado os invito a que reflexioné a
que busquéis a que investigué hay buena
literatura y a que lo pongáis en
práctica que practiquéis la negociación
porque es lo que va a hacer que todas
esas empresas tengan éxito mucho éxito
para todos Espero que este que este esta
puesta en común de todos sea muy
práctica para todos vosotros y no dejéis
de practicar la neg allá donde vayáis
siempre intentad conseguir las mejores
condiciones en vuestras vidas mucha
suerte
[Aplausos]
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