Das Landingpage Erfolgsrezept für schönes Design und hohe Conversion - Vortrag von Alexander Karl
Summary
TLDRAlex, ein UX-Freiberufler und Dozent für E-Commerce und digitale Wirtschaft, teilt in seinem Video seine Expertise zum Bau von konvertierenden Landingpages. Er erklärt, wie man mithilfe von OnePage, einer Plattform für Marketer und Verkäufer, seine Kompetenzen und Erfahrungen bündelt, um effektive Landingpages zu erstellen. Alex führt das 'Pastor Method' ein, ein Framework bestehend aus sechs Schritten, das hilft, das Produkt oder die Dienstleistung zielgerichtet zu präsentieren. Er betont die Wichtigkeit, das Problem des Kunden zu identifizieren, zu verstärken und eine Lösung zu bieten, die sein Leben positiv verändert. Des Weiteren gibt er praktische Tipps für die Gestaltung von Landingpages, um die Conversion-Rate zu steigern.
Takeaways
- 😀 Alex ist ein UX-Freiberufler und Dozent für E-Commerce und digitale Wirtschaft, der sich auf Landingpages und Online-Shops spezialisiert hat.
- 🛠️ OnePage ist als Werkzeug für Marketer und Verkäufer präsentiert, um ihre Kompetenzen und Erfahrungen in Marketing und Vertrieb zu bündeln und umzusetzen.
- 📈 Die Pastor-Methode, bestehend aus sechs Schritten, wird als Rahmen für die Erstellung von Landingpages vorgestellt, um ein gewünschtes Ergebnis zu erreichen.
- 🍞 Produkt und Dienstleistungen lösen grundsätzlich eines von drei Problemen: existenzielle, Funktionalitäts- oder Wohlfühlprobleme.
- 📊 Es ist wichtig, das Problem des Kunden zu verstehen und auf der Landingpage klar zu kommunizieren, um Vertrauen und eine Beziehung aufzubauen.
- 🔍 Der zweite Schritt der Pastor-Methode, 'Amplify', betont die Konsequenzen des Nichtstuns und verdeutlicht, wie das Leben des Kunden ohne die angebotene Lösung negativ beeinflusst wird.
- 📖 'Solution' ist der dritte Schritt, in dem eine kurze Geschichte erzählt wird, wie man von der problematischen Situation zum Wunschzustand gelangt ist.
- 🏆 Es ist entscheidend, Kundenbelege zu präsentieren, die zeigen, wie die Lösung das Leben oder das Geschäftsleben der Kunden positiv verändert hat.
- 🎯 Die Features, Benefits und Transformationen des Angebots sollten klar dargestellt werden, um dem Kunden die konkreten Vorteile und langfristigen Auswirkungen zu vermitteln.
- 🔑 Der letzte Schritt ist die Aufforderung an den Kunden, sich mit einem Button oder Formular zu beteiligen, um den Prozess zu beenden und eine Kundenbeziehung zu beginnen.
Q & A
Was ist das Hauptthema des Videos?
-Das Hauptthema des Videos ist das Erstellen von konvertierenden Landingpages mit dem Tool OnePage, mit einem Schwerpunkt auf Strategien, die für Marketer und Verkäufer nützlich sind.
Wer ist Alex und was ist sein Hintergrund?
-Alex ist ein Freelancer im Bereich UX und Digital Marketing, der Landingpages und Online Shops erstellt und Dozent an der Berliner Hochschule für Technik ist.
Was ist OnePage und wie wird es in dem Video beschrieben?
-OnePage wird als Werkzeug beschrieben, das jedem Marketer und Verkäufer ermöglicht, seine Kompetenzen und Erfahrungen in ein einfaches System zu bündeln, um Landingpages zu erstellen.
Was ist die Pastor Methode und wie wird sie im Video erwähnt?
-Die Pastor Methode ist ein Framework bestehend aus sechs verschiedenen Schritten, die für die Erstellung von Landingpages und Websites als Anleitung dienen, um ein gewünschtes Ergebnis zu erreichen.
Wie viele Problemearten werden in dem Video als Lösungspotential für Produkte oder Dienstleistungen genannt?
-Im Video werden drei verschiedene Problemearten genannt, die Produkte oder Dienstleistungen lösen können: existenzielle Probleme, Probleme der Selbstverbesserung und Luxusprobleme.
Was ist der Zweck der 'amplify'-Phase in der Pastor Methode?
-Der Zweck der 'amplify'-Phase ist es, die Konsequenzen des Nichtstuns zu vergrößern und zu verdeutlichen, was passieren würde, wenn das Problem nicht gelöst wird.
Wie wichtig ist es, Kundenbelege für die Effektivität der eigenen Lösung zu haben, und wie wird dies im Video betont?
-Es ist sehr wichtig, Kundenbelege zu haben, um das Vertrauen in die Lösung zu stärken und zu beweisen, dass sie funktioniert. Im Video wird betont, dass Kunden Geschichten lieben und Belege von positiven Auswirkungen auf das Leben oder den Geschäftserfolg der Kunden erhöhen die Wahrscheinlichkeit, dass potentielle Kunden die Lösung annehmen.
Was bedeuten die drei Kategorien 'Features', 'Benefits' und 'Transformations' im Kontext der Landingpage?
-Features beziehen sich auf die Eigenschaften des Angebots, Benefits auf die Vorteile, die dem Kunden durch diese Eigenschaften bringen, und Transformations zeigen, wie das Produkt oder die Dienstleistung das Leben oder das Geschäftsleben der Kunden nachhaltig positiv verändert hat.
Wie kann die Landingpage optimiert werden, um die Conversion Rate zu erhöhen?
-Die Landingpage kann durch die Verwendung von klaren und großen Buttons, die Reduzierung der Anzahl der Auswahlmöglichkeiten, die Verwendung von Farben sinnvoll und die Einhaltung von Mustern und Layouts optimiert werden, die den Kunden bekannt sind und ihnen vertraut vorkommen.
Was ist der letzte Schritt, den Alex im Video für die erfolgreiche Erstellung einer Landingpage empfiehlt?
-Der letzte Schritt ist es, den Kunden zu ermutigen, sich mit einem Button oder Formular zu bewerben, um ein Erstgespräch zu buchen oder sich in Kontakt zu setzen, und dabei den Prozess so einfach und sicher wie möglich zu gestalten.
Outlines
😀 Einführung in die Welt der konvertierenden Landingpages
Alex, ein UX-Freiberufler und Dozent für E-Commerce und digitale Wirtschaft, teilt sein Wissen über die Erstellung von konvertierenden Landingpages. Er betont die Bedeutung von Landingpages im Bereich des Digitalmarketing und wie sie zur Umsetzung von Marketingkonzepten beitragen. Alex führt die Herausforderungen ein, die mit der Erstellung neuer Landingpages einhergehen, und wie man sie meistern kann, um Kunden effektiv zu erreichen und sie zu einer Lösung zu führen. Er vergleicht OnePage mit anderen Tools wie WordPress und Webflow und betont, wie OnePage jedem Marketer die Möglichkeit gibt, seine oder ihre Kompetenzen zu bündeln und effektiv zu nutzen.
🔍 Die PASTOR-Methode als Rahmen für Landingpage-Erstellung
Die PASTOR-Methode, ein Framework aus sechs Schritten, wird als Leitfaden für die Erstellung von Landingpages vorgestellt. Diese Methode hilft, die Zielgruppe zu identifizieren, das zu lösende Problem zu definieren und die entsprechende Lösung zu kommunizieren. Alex verwendet Beispiele wie Brot, Laptops und Luxusmarken-T-Shirts, um zu veranschaulichen, wie verschiedene Produkte unterschiedliche Probleme lösen. Er betont die Notwendigkeit, das zu lösende Problem für den Kunden klar zu identifizieren und auf der Landingpage zu kommunizieren, um das Vertrauen und die Beziehung zum Kunden aufzubauen.
📈 Verstärken der Kundenmotivation durch dramatische Darstellung von Problemen
In diesem Abschnitt wird erläutert, wie man die Kundenmotivation durch die dramatische Darstellung der Konsequenzen steigert, wenn das Problem nicht gelöst wird. Alex diskutiert, wie man die negativen Auswirkungen auf das Leben des Kunden hervorhebt, um die Notwendigkeit einer Lösung zu betonen. Er verwendet Beispiele wie die Folgen, wenn man kein Brot isst oder keinen Laptop mit den erforderlichen Funktionen besitzt. Diese Herangehensweise soll die Kunden davon überzeugen, dass sie die angebotene Lösung in Betracht ziehen sollten, um langfristig positive Auswirkungen auf ihr Leben zu erzielen.
🚀 Erzählen einer Story, um Kunden zu überzeugen
Alex betont die Bedeutung von Storytelling, um Kunden zu überzeugen. Er erklärt, dass es weniger um das direkte Vorstellen des Produkts geht, sondern vielmehr darum, eine kurze Geschichte zu erzählen, die zeigt, wie man selbst aus einer problematischen Situation in einen Wunschzustand gelangt ist. Dies soll zeigen, dass man das gleiche Problem erlebt hat und eine sinnvolle Lösung gefunden hat. Er verwendet das Beispiel von Amazon-Coaches, die ihre Kunden von einem unprofitablen Zustand in einen profitablen Zustand führen, um zu demonstrieren, wie man eine Story effektiv verwenden kann, um das Vertrauen und die Beteiligung der Kunden zu erhöhen.
🏆 Beweisen der Effektivität der Lösung durch Kundenbeweise
In diesem Teil der Präsentation wird die Notwendigkeit betont, die Effektivität der Lösung durch Kundenbeweise zu belegen. Alex diskutiert, wie man zeigen muss, dass die angebotene Lösung das Leben der Kunden positiv verändert hat. Er verwendet ein Beispiel, in dem er selbst eine Shopify-Lösung für ein Startup entwickelt hat, das in der Lage war, in kürzester Zeit eine MVP-Version zu starten und dadurch Funding zu erhalten. Diese Art der Beweisführung erhöht das Vertrauen der Kunden in die Lösung und zeigt, dass sie tatsächlich funktioniert.
🔑 Schlüsselelemente für die erfolgreiche Präsentation von Angeboten
Alex führt drei Kategorien ein, die für die erfolgreiche Präsentation von Angeboten auf einer Landingpage wichtig sind: Features, Benefits und Transformation. Er erklärt, wie man die Features (Eigenschaften des Angebots), Benefits (Vorteile für den Kunden) und Transformation (langfristige positive Veränderungen im Leben des Kunden) effektiv kommunizieren sollte. Er betont, dass es nicht nur darum geht, die Funktionen des Produkts zu nennen, sondern auch zu zeigen, wie sie das Leben des Kunden verbessern können. Er verwendet das Beispiel eines Porsche 911, um zu veranschaulichen, wie man die Transformation durch ein Produkt beschreiben kann, um den Kunden den Wert des Angebots zu vermitteln.
🛒 Erleichtern der Kundenentscheidung durch Design und Interaktion
In diesem letzten Teil der Präsentation widmet sich Alex der Frage, wie man die Entscheidungsfindung und Interaktion des Kunden auf der Landingpage erleichtern kann. Er diskutiert die Bedeutung von einfachem Design, klaren Aufrufen zur Aktion und der Verwendung von Farben, um die Aufmerksamkeit auf die wichtigsten Elemente der Seite zu lenken. Alex gibt praktische Tipps, wie man Knöpfe und Buttons gestalten sollte, um sie für den Kunden attraktiv und leicht zu finden zu machen. Er betont, dass die Benutzerfreundlichkeit und Orientierung an bekannten Mustern die Kundenzufriedenheit erhöhen und die Konversionsrate verbessern können.
Mindmap
Keywords
💡Landingpage
💡UX (User Experience)
💡Konversion
💡E-Commerce
💡Digitales Marketing
💡Problemlösung
💡Pastor-Methode
💡Features, Benefits und Transformation
💡User-Centric Design
💡Konversionsrate
Highlights
Alex ist ein Freelancer für UX und Digital Marketing und Dozent an der Berliner Hochschule für Technik.
Er diskutiert, wie man konvertierende Landingpages mit System baut.
OnePage ist das richtige Tool für Marketer und Verkäufer, um Geld zu verdienen.
Pastor Methode ist ein Framework mit sechs Schritten, um ein gewünschtes Ergebnis zu erreichen.
Landingpages sollten das Problem des Kunden erkennen und verstärken, um eine Beziehung aufzubauen.
Ein guter Landingpage-Inhalt muss zeigen, wie das Produkt das Leben des Kunden positiv verändert.
Alex betont, dass es wichtig ist, Kundenbeispielen zu zeigen, die zeigen, wie die Lösung funktioniert hat.
Ein MVP (Minimum Viable Product) ist notwendig, um schnell auf den Markt zu kommen.
Ein Beispiel von Alexs Arbeit ist die Entwicklung eines Apotheken-Bringdienstes in sechs Wochen.
Ein guter Landingpage-Inhalt muss die Features, Benefits und Transformation des Angebots erklären.
Die Transformation, die das Produkt im Leben des Kunden bewirkt, ist ein wichtiger Aspekt der Landingpage.
Einfache und sichere Kontaktmöglichkeiten wie Schaltflächen und Formulare sind für Landingpages essentiell.
Es ist wichtig, die Auswahl für Kunden auf Landingpages so einfach wie möglich zu gestalten.
Große, leicht zu erreichende Buttons erhöhen die Wahrscheinlichkeit, dass Kunden auf sie klicken.
Farben sollten sinnvoll verwendet werden, um die Aufmerksamkeit auf wichtige Elemente der Landingpage zu lenken.
Es wird empfohlen, sich an bekannten Seiten zu orientieren, um Kunden auf der Landingpage wohl zu fühlen.
Alex bietet seine Kontaktdaten an, um weitere Fragen und Anregungen zu erhalten.
Transcripts
[Musik]
ich bin Alex und
Mittel aufgeregt
aber nicht so weniger möchte ich euch
heute einige Sachen dazu erzählen wie
ich vorgehe um konvertierende
Landingpages mit System zu bauen
ja ich bin Freelancer im Bereich UX im
Bereich digitales Marketing ich baue
Landingpages ich baue Online Shops ich
bin dazu auch Dozent an der Berliner
Hochschule für Technik eben für den
Bereich E-Commerce und digitale
Wirtschaft und daher kommt so ein wenig
meine Projekterfahrung daher und die
Skills die ich so erworben habe die ich
brauche um eben Landingpages Online
Shops Marketingkonzepte auszuarbeiten
und genau das schauen wir uns heute auch
ein wenig an wir gucken warum ist one
page so genau das richtige Tool
überhaupt noch mal für uns als Marketer
als Verkäufer als Leute die und
Unternehmen Geld verdienen und dann
schauen wir uns an was ist das was ist
so eigentlich das Erfolgsrezept wie wie
gehen wir eigentlich vor wenn wir jetzt
die Herausforderung haben jetzt eine
neue eine neue Seite eine neue Landing
Page zu erstellen worauf müssen wir
achten wie kriegen wir jetzt das was
Marcel schon angekündigt hat wie kriegen
wir es unseren Kunden jetzt wirklich bei
seinem Problem zu greifen und hin zu
unserer Lösung hin zu unserem Abschluss
zu führen
am Ende gucken wir uns drei Tipps an
drei super einfache Tipps für eure
Landingpages die ihr eigentlich jetzt
direkt wo ich hier sitzt direkt umsetzen
könnt falls ihr das bereits noch nicht
getan habt und
wisst ihr was ist
wahrscheinlich wenn wenn man Entwickler
ist oder oder wenn man sich Nikitas
Arbeit anschaut dann vor 20 Jahren sah
das ungefähr so aus wenn man dabei war
seine Webseite zu erstellen ja man hat
einen einen Konsole gehabt da gibt man
ein bisschen Code ein hier da und am
Ende ist es die ganze das ganze Erlebnis
was ich als als Entwickler habe um eine
Webseite online zu stellen nun seitdem
ist einiges passiert ne also es war
früher wirklich so du musst ein
IT-Spezialist sein also wirklich
wirklich vom Fach sein um so ein Website
Erlebnis auf die Beine zu stellen ja und
das fand natürlich nicht alle so toll ne
ganz klar deswegen gab es Firmen oder
Lösungen oder gibt es Lösungen wie
Wordpress oder wie webflow
was machen die aber am Ende die sorgen
dafür dass jeder und jeder seines Kills
nutzen kann um einem Entwickler zu
werden und das heißt es macht am Ende
jeden von uns zum Entwickler wenn wir
uns damit auseinandersetzen wollen
aber erstmal ganz die Frage so wer von
euch möchte denn es wirklich in eurer
Position jetzt ein Entwickler werden
wer möchte wer möchte sich da
Herausforderung stellen etwas entwickeln
zu müssen mal kurz Hand hoch
nicht alle auf einmal
und die zentrale Frage warum sich
wahrscheinlich nicht so viele gerade
gemeldet haben ist wer denn derjenige
oder diejenigen sind die im Unternehmen
und fürs Unternehmen das Geld am Ende
verdienen ja das sind am Ende die
Verkäufer und das sind am Ende auch die
Marketer die das Produkt an die Kunden
an die Zielgruppe kommunizieren
und mit one page erhält jeder Marketer
jeder Verkäufer auch genau dieses Tool
um diese Herausforderung umzusetzen
wenn ich über one page erzähle dann
erzähle ich darüber oder mit sich sehr
selten den Vergleich das ist irgendwie
ein einfaches wordPress ist oder nicht
wie ein besseres webflow oder ich sage
einfach es ist die perfekte Möglichkeit
oder onepage bitte die die perfekte
Möglichkeit als Marketer als Vertriebler
deine Kompetenz die du in deinem Kopf
aus deiner Erfahrung im Marketing und
Vertrieb hast zu bündeln
und in ein einfaches System zu gießen
ja und
one page dann damit unser unser
Werkzeugkasten sondern mit unser
Werkzeug womit wir womit wir unsere
Kompetenz in das fertige Ergebnis Gießen
können
aber wie gehen wir vor was ist was ist
der blueprintl hinter wie wie nach
welchem Plan sollten wir vorgehen um
eben dieses Ergebnis zu erreichen
und eine Möglichkeit die man sich da auf
jeden Fall mal anschauen solltest die
Pastor Methode ja nicht so wechseln mit
dem mit dem katholischen Pfarrer hier
unten ist Pastor seine Abkürzung für ein
zwei drei sechs sechs verschiedene
Schritte die wir da beachten die wir da
beachten müssen oder was heißt müssen
das ist also ein frameworker ist eine
eine empfohlene oder eine eine Anleitung
an der man sich orientieren kann um eben
ein gewünschtes Ergebnis zu erreichen
ich meine von dir kam glaube ich auch
die die Frage oder oder die der Wunsch
danach wieder so ein bisschen zurück zu
den Basics zu kommen ne das heißt wenn
ihr dabei seid eine neue Landing Page
eine neue Website zu machen dann habt
ihr wahrscheinlich sehr sehr viele Ideen
und Gedanken die ihr in dieser Website
kommunizieren wollt ihr wollt ihr wollt
über euch reden ihr wollt über eure
Kunden reden ihr wollt über Projekt
reden alles alles warum warum ihr genau
die richtigen seid um damit euer Kunde
bei euch kauft ne und
wir wollen dem mal eine Form geben wir
wollen dem eine Struktur geben und das
machen wir mit der pastorformel
wir haben hier ein bisschen Brot wir
haben hier einen Laptop und ein
T-Shirt eine einschlägigen Luxusmarke
Brot Laptop und Niki keine Sorge ich
will euch jetzt nicht das iPhone 15
vorstellen dass alle drei Funktionen
vereint in einem Gerät ich will darüber
hinaus dass alle diese drei Sachen im
Endeffekt eine große Gemeinsamkeit haben
und zwar alle drei Sachen lösen jeweils
ein Problem sie machen es auf
verschiedene Art und Weise und sie lösen
auch verschiedene Arten von Problemen
zum Beispiel
ein Brot oder ja ein ein Brot Leib löst
ein existenzielles Problem ich denke in
die Motto wenn ich dieses Problem habe
ich möchte überhaupt sein weil das Brot
das ist versorgt ist versorgt mich es
besorgt mich mit meiner
lebenserhaltenden lebenserhaltenes
Nahrungsmittel das brauche ich einfach
beim Laptop geht es darum dass ich
besser sein möchte ich kaufe mir einen
neuen Laptop weil mein alter Laptop mit
den Anforderungen die ich an ihn habe
nicht mehr nicht mehr zurechtkommt das
heißt ich brauche ein neues Gerät um
besser zu sein ich will eine neue
Funktion ein neuer ich will mich
funktional weiterentwickeln und beim
T-Shirt ja beim Luxus T-Shirt habe ich
ein klassisches Luxusproblem ja ich
möchte mich besser fühlen davon dass ich
das habe werde ich nicht besser sein ich
werde nichts besser können aber es ist
absolut legitim ja auch das Problem zu
haben dass man sich
ja vielleicht nicht optimal fühlt und
gerne an seinem Gefühl ja an für sich
etwas tun möchte das heißt jedes Problem
was euer oder besser gesagt euer Produkt
wird immer eins von diesen drei Problem
lösen ob das euer Produkt ist oder eure
Dienstleistung ihr werdet immer eins von
diesen drei Problemen lösen zum Beispiel
kann man sich immer angucken eine
existenzielles Problem dass man muss
etwas lösen weil weil man sonst
überhaupt gar nicht sein kann gutes
Beispiel ist ja das Thema das
Kassensysteme in der Gastronomie seit
einiger Zeit wirklich digital und
elektronisch sein müssen sprich wenn ich
jetzt so ein Kassensystem verkaufe ein
digitales Kassensystem dann löse ich
damit ein existenzielles Problem meines
Kunden weil wenn dieser Kunde mein
Kassensystem nicht kauft dann kommt das
Finanzamt und macht seine gute dicht das
heißt seine Existenz ist damit
grundlegend gefährdet wenn er mein
Produkt nicht kauft und eure
Herausforderung ist das jetzt oder ist
es wenn ihr euer Produkt vermarktet oder
dazu eine Landing Page baut eben dieses
Problem richtig zu kategorisieren und zu
verstehen ja was genau was löse ich denn
jetzt genau für ein Problem für meinen
Kunden
das heißt wir beschreiben das Problem
und signalisieren dem Kunden in auf
unsere Landingpage das wie ihm wirkt
dass wir ihn wirklich verstehen ich habe
jetzt direkt meinen kundenbeispiel es
sind zwei Jungs drei Jungs die machen
einen eine Amazon Coaching die Coaching
junge FBA Amazon FBA Händler darin in
ihrem in ihrem Geschäft erfolgreicher zu
sein und die Landingpage beginnt direkt
damit das über 90% der Amazonen Zeller
scheitern die bis Beginn mit einem
fundamentalen Problem was die Zielgruppe
hat oder was jemand der auf der Seite
der auf der Seite landet hat wenn er
eben dieses dieses Produkt diese
Dienstleistung nicht für sich in
Anspruch nimmt also reichen wir damit
eine bestärken damit auf der einen Seite
des vertrauen weil wir dem Kunden eben
genau dieses Signal senden Kunde ich
verstehe Dich ich verstehe deine Sorgen
und daraus baut sich dann auch eine
Beziehung auf die grundlegenden des
grundlegende Fundament bildet um
überhaupt etwas verkaufen zu können weil
wenn ich die nicht vertraue wenn ich zu
dir keine Bindung habe dann habe ich ja
gar nicht gar nicht irgendwie den Wunsch
oder oder gar nicht die Grundlage dafür
mit dir irgendwie weiter zu
was folgt man auf das Problem
auf das Problem folgt die Tatsache wie
sich das Problem auf das Leben deiner
Kunden auswirkt der zweite Schritt heißt
amplifie amplify heißt verstärken
vergrößern ja und hier beschreiben wir
anhand also relativ anschaulich was sind
passiert wenn wir die Lösung auf unser
Problem nicht herbeiführen was sind so
gesehen wie Konsequenzen des Nichtstuns
was sind die Konsequenzen des nicht
Lösens meines Problems wie wirkt es sich
auf das Lee auf mein Leben oder auf das
Leben meiner Kunden auf beispielsweise
wenn ich kein Brot esse wenn ich oder
überhaupt kein Lebensmittel esse dann
lande ich bei schlechter Gesundheit ja
meine Gesundheit geht nach unten ja ich
verliere an Leistung was hat es für
Konsequenzen in meinem Leben wenn ich
keine Leistung habe ja ich kann ich kann
kein Geld verdienen ich kann ich kann
mir keine weiteren Nahrungsmittel kaufen
ja also wer möchte das schon
und genau diesen Punkt müsst ihr
Schaffen zu kommunizieren auf eure
Landingpage was ist denn bedeutet dass
euer Kunde euer Produkt eure
Dienstleistung nicht in Anspruch nimmt
und wie sich das negativ auf sein auf
sein Leben auf seine weitere auf sein
weiteres Geschäft ausübt zum Beispiel
wenn ich mir keine Laptop kaufe ne auf
dem ich beispielsweise kein besseres
Designprogramm drauf laufen lassen kann
dann gehen wir womöglich Kunden ich kann
bestimmte Kunden mit dem meinem alten
Laptop nicht mehr bei bedienen nicht
mehr zufriedenstellen das heißt ich kann
pleite gehen ich verdiene weniger Geld
dadurch ja das sind mal so zwei
Beispiele was es heißt das Problem mal
so richtig so richtig auf die Spitze zu
treiben ja und hier darf man das auch
ruhig ein bisschen überdramatisieren
weil wir müssen dem Kunden wirklich
signalisieren Kunde pass auf du hast
riesige Kosten des Nichtstuns ja wenn du
diese Sachen wenn du die Sache nicht
tust oder dieses Problem nicht von mir
lösen lässt oder überhaupt nicht lösen
lässt dann wirst du massive massive
Konsequenzen haben die sich langfristig
auf dein Leben auswirken Problem auf den
Geschäftsleben vielleicht auch auf
deinem Privatleben je nachdem was für
ein Dienstleistung was für ein Produkt
ihr verkauft
wenn ihr das dem Kunden wenn ihr das dem
Kunden so veranschaulicht dann versteht
er
ich habe nicht nur ein Problem
aber das Problem wird mir noch mehr
Probleme bereiten ich muss es lösen
die Bereitschaft des Kunden sich auf
eure Lösung einzulassen
und diese Lösung für sein Problem
herbeizuführen steigt damit
die tut einfach die steigt einfach und
wir haben das hier mal an dem Beispiel
so demonstriert wir haben hier mal
aufgeschrieben für die für die Amazon
für die Amazon Coaches was ist denn am
Ende wirklich bedeutet wenn das Problem
lebensfall ein unprofitables Produkt zu
launchen wirklich bedeutet das heißt es
ist damit eine Verbindung zu bringen
dass die Motivation abnimmt und man
vielleicht auch gar nicht mal wieder gar
nicht wieder auf die auf die Füße kommt
um sein Business weiter weiter zu
bringen
so nachdem wir jetzt zweimal oder oder
in zwei Abständen darüber gesprochen
haben ja was denn wie dramatisch die
Lage der deines Kunden eigentlich sein
muss weil er dein Produkt noch nicht
gekauft hat es ist an der Zeit dass man
dem Kunden einer kurzen Geschichte zeigt
wie er aus dieser problematischen
Situation hin zu seinem Wunschzustand
gelangt wir nennen das ganze solution
und hierbei geht es weniger darum direkt
das Produkt vorzustellen in seinen
Facetten in seinen Eigenschaften dazu
kommen wir in einem späteren Zeitpunkt
es geht hier wirklich darum dass wir
eine Geschichte erzählen wirklich in
wenigen Sätzen in wenigen Sätzen eine
kleine Geschichte erzählen
wie wir zu Lösung wie wir zu unserer
Lösung kamen und auch so ein bisschen
und auch so ein bisschen unser bisschen
zeigen ja hey vielleicht war das
wirklich mal so dass wir in dem gleichen
Punkt wie du gestanden haben lieber
Kunde Wir verstehen dich wir sind deinen
Weg gegangen und wir haben uns dafür was
überlegt weil Kunden liebendes Kunden
lieben Geschichten guck mal denkt mal an
denk mal an an Höhle der Löwen weiter
kommen Leute auf die Bühne und die
meisten fangen an erstmal ihre halbe
Lebensgeschichte zu erzählen das machen
die nicht das machen die nicht weil den
sonst nichts einfällt aber das machen
die weil es erwiesenermaßen so ist das
wenn Leute wenn Kunden Geschichten hören
deren Kaufbereitschaft oder deren
lösungsbereitschaft damit auch steigt
das heißt damit erreichen wir das die
Kunden wirklich verstehen dass wie ein
helfen können die Kunden verstehen okay
die verstehen mein Problem und die haben
das Problem vielleicht selbst schon
einmal erlebt und in mühevoller
Handarbeit eine wirklich kleine und
simple Lösung dafür überlegt die sie mir
hier in ein zwei eins zwei Sätzen
wirklich präsentieren
doch was nützt uns eine gute Lösung oder
eine Lösung von der wir glauben dass sie
gut ist wenn uns das keiner belegen kann
und aus diesem Grund ist es wichtig und
was haben wir auch in den Beispielen
davor gesehen dass wir demonstrieren wie
unsere Lösung das Leben unserer Kunden
verändert hat ja es gibt darum was die
Kunden was unsere Kunden die bereits
unsere Lösung gekauft haben was die für
positive Erlebnisse mit unseren
Produkten hatten es gibt nicht darum
dass die Kunden und sagen ja okay
das war gut ja dass das war das war also
es es ist schön es ist schön dass sich
dass sich dass du dass er sich so gut
auskannte mit mit dem und dem System das
hilft uns nicht weil das haben wir das
haben wir selbst beschrieben da steht
das Schreiben wir selbst auf unsere
Seite die Leute wollen keine
Bohrmaschine die Leute wollen nie eine
Bohrmaschine kaufen wenn Sie ein
Baumarkt gehen die Leute wollen dass Sie
ein schönes Loch in die Wand bekommen ja
das heißt ob die Bohrmaschine jetzt gelb
ist ob die sich mit 3000 Umdrehungen pro
Minute dreht und der Akku 27 Jahre hält
es ist den Kunden in dem Augenblick
scheißegal die Kunden wollen oder das
das was deine Kunden sehen wollen auf
deine auf deiner Seite auf deiner
Landingpage ist dass du
belegt hast dass du das Problem deiner
Kunden am besten gelöst hast das heißt
dass du den die Lösung präsentiert hast
dass du dir eine Lösung präsentiert ist
die sich langfristig positiv auf deren
Leben auf deren Geschäft auf deren
Business ausgeübt hat ausgewirkt hat das
heißt damit sorgen wir dass das
Vertrauen in unsere Lösung sogar noch
mal massiv steigt und es beweist am Ende
auch und belegt am Ende auch die
Kompetenz ist das was wir in unserer
Lösung in unserer Lösung im Schritt
davor einmal skizziert haben dass das
auch wirklich wirkt und funktioniert ich
habe an der Stelle mal ein Beispiel von
mir ich wurde Ende letzten Jahres
angefragt von einem Jungs Startup aus
Berlin die haben damals ein Apotheken
bringen Dienst gestartet oder wollten
Apotheken bringen Bringdienst starten
und um auf den Markt zu kommen um die
ersten Bestellungen zu machen brauchen
die ein MVP ein Minimum viable product
also ein ein die die die erste gangbare
leihfähige Version ihres Alex ja es ist
jetzt es ist jetzt Ende Oktober das Ding
muss Ende nee das Ding muss anfangen
dezember auf dem Markt du hast sechs
Wochen du hast sechs Wochen und ich
hatte ich hatte die Herausforderung mit
Hilfe von shopify meinem Go2 Shopsystem
in meinem Go2 E-Commerce System dieses
Projekt umzusetzen
hätte Niklas mir jetzt geschrieben ja
Alex der der kennt die komische shopify
aus da der der der ist ein guter
Programmierer der kennt sich gut mit
Code aus ja der ist immer pünktlich da
wäre das ein sehr sehr beschissenes
Testimonial
dass ich gut coden kann oder falls es
wirklich so sein sollte oder dass dass
ich pünktlich bin das kann das kann ich
mir selbst attestieren das kann ich mir
selbst auf meine Internetseite schreiben
aber das was das was Niklas wirklich
dran begeistert hat oder warum Niklas
mich weiter empfohlen hat war die
Tatsache dass den CEOs von bekannten
Venture Capital Firmen von bekannten
Dienstberatung gesagt haben Jungs ich
schaffe das niemals in sechs Wochen und
das Recht nicht mit shopify
und ich wusste das nicht ich wusste
nicht dass man das nicht schaffen kann
also auch habe ich es einfach gemacht
das hat funktioniert und das hat für die
ein dramatischen ein dramatischen
positiven Effekt gehabt weil die es
geschafft haben in sechs Wochen
ihren Prototyp zu launchen über den
Leute bestellen konnten der am Ende
dafür gesorgt hat dass die funding
bekommen haben
und das ist ein dass das ist das ist ein
dramatisches Ausmaß an positiv an
positive Auswirkung in dieser Kunde ist
in dem Fall mit meiner Dienstleistung
hatte und dass dadurch dass wie das
demonstriert bekommen oder dass wir wenn
du das demonstriert auf deine
Internetseite auf deine Landingpage ist
es das was das Vertrauen was das
Vertrauen dein Produkt noch mal noch mal
von ganz anderes Level bringt
nun nachdem wir es geschafft haben
die Leute davon zu überzeugen dass
unsere Lösung wirklich funktioniert
sollten wir endlich mal darauf zu
sprechen kommen
was sind unsere Produkt was in unserem
Dienstleistungen so wirklich beinhaltet
ne
Opfer was ist unser Angebot wie sieht es
aus und
solltet hier an dieser Stelle so
vorgehen und es in drei Kategorien
Gliedern ihr habt einmal die Features
jedes Produkt hat features also was sind
die Eigenschaften eures Angebots nur
woraus besteht es ne wie welche Farbe
hat euer Angebot wo er riecht es was
sind die Vorteile eures Angebots was ist
was bedeutet es einfach nur was bedeutet
das für den Kunden dass das dieser dass
dieser auf das hier das Produkt dieses
Feature dieser Eigenschaft hat und das
dritte ist und darauf und das ist echt
echt so ein echt noch so ein kleiner
Geheimtipp weil normalerweise in der
klassischen copyriting eine klassischen
Landing Page Schule lernt man höchstens
diese beiden diese oberen beiden
Komponenten und die dritte ist
eigentlich die die das ganze noch mal so
richtig dem ganz normal so ein richtig
schönen Stempel Aufdruck und zwar das
Thema transformations wie hat es dein
Produkt geschafft
das Leben das Geschäftsleben einer
Kunden nachhaltig zu verändern
nachhaltig positiv zu verändern zu
welchen erfolgen in deren Geschäftsleben
hat es deine Kunden gebracht nachdem sie
dein Produkt deine Dienstleistung
Anspruch genommen haben noch einmal ein
Beispiel wir haben hier wir haben hier
ein Porsche 911
es ist super dass wir auf der einen
Seite sagen dass das Ding 400 PS hat und
sind unter 5 Sekunden auf 100
katapultiert ne oder in drei Sekunden
davor hat katapultiert und das ist
wichtig dass wir das nennen dass wir das
mit der Kunde die Möglichkeit hat nach
unserem Produkt einzuordnen unser
Produkt vielleicht noch mal zu
vergleichen ne und so gesehen dass unser
Produkt wirklich das beste ist aber wir
müssen dem Kunden auch zeigen auch
darstellen was es heißt was ist was es
bedeutet diese 400 PS zu haben als zwar
das in dem Fall schnell und elegant ein
sein Ziel kommen weil das Ding sieht
schön aus das Ding ist schnell also ist
es das was unser Kunde will doch hierbei
darf das nicht aufhören doch hierbei
darf es nicht aufhören weil unsere
Angebot wird erst dann richtig richtig
wertvoll wenn wir signalisieren können
was unser Kunde mit unserem neuen
Porsche denn geschafft hat in dem Fall
lass uns mal vorstellen jemand kauft
diesen Porsche fährt damit hier auf dem
offen Workshop fährt damit hier fährt er
mit hier in die Einfahrt auch alle
machen riesige Augen
wenn man damit angefahren kommt und
denkt und WoW der der hat der hat so was
gebracht der hat der hat es wirklich
geschafft und es kommen neue Kunde bei
rum es kommen neue Kunde bei rum der das
Leben eines komplett verändert hat es
ist ein Kunde der hat den Hälfte den
halben den halben Jahresumsatz für
deinen Kunden das ist eine
Transformation und was hat jetzt ein
neuer Kunde auf den ersten Blick mit dem
Auto zu tun wahrscheinlich gar nichts ja
du kaufst kein Auto speziell damit du
damit du mit damit du damit du neuen
neuen Kunden gewinnst aber wenn dein
Auto dazu in der Lage ist durch die
Wirkung die du damit hast einen neuen
Kunden zu gewinnen da gibt's das ist no
brain dann ist keiner gibt es keinen
anderen Grund für dich dieses Auto nicht
zu kaufen und genauso soll es sich mit
euren Angebot mit euren Dienstleistungen
eurem Produkten einfach Landingpage
verkaufen ja dadurch dass ihr dem Kunden
signalisiert hey so mit unserem Produkt
und unsere Dienstleistung
transformierst du dein Leben oder oder
erreicht Sachen die du vielleicht damit
gar nicht assoziiert hat als assoziiert
hast steigert das unglaublich zu den
Wert unseres Angebots das heißt wenn wir
dem Kunden hier wir wieder als Beispiel
bei den Amazon Jungs auf der einen Seite
aufzählen das darauf daraus besteht
unser Coaching dass das sind die das
sind die Bestandteile also unsere
Features und Benefits und ihm dann hier
zeigen
wie sich das auf sein Leben aussehen wie
das sein Leben transformiert dass er
plötzlich 12.000 dass er plötzlich
12.000 € im Monat Gewinn macht das ist
plötzlich von 12000 € Monat leben kann
das ist schon eine ganz andere Sache als
einfach nur zu sagen hier mein Produkt
kann das es besteht aus den Sachen und
das und das sind die Vorteile dieser
Sachen also
beschreibe beschreibe deinen Kunden oder
zeige ihn beschreibe ihn warum sich mit
deinem Bohrer wirklich die besten
saubersten Löcher bohren lassen anders
kann man es anders also besser kann man
es wahrscheinlich gar nicht gar nicht
sagen aber genau darum geht es dass du
dem Kunden hier wirklich signalisiert
hier mit meiner mit meiner Lösung hier
kannst Du sehen wie schön wie schön das
Loch geworden ist was du mit meinem
Bohrer was du mit meinem Bohrer bohren
kannst
und zum Schluss bleibt uns noch einen
Schritt übrig
und das ist dein Kunde der ist jetzt
dran der muss jetzt auf das was er von
dir gerade gelesen hat wovon er sich
gerade die Möglichkeit hätte sich
überzeugen muss ich jetzt ein response
seine Rückmeldung geben und das heißt es
machen wir meistens in Form eines
Buttons eines Formulars wie man es wie
man es hier sieht und unsere Aufgabe ist
es hier dem Kunden noch mal prägnant
dazu zu bewegen sich mit uns in Kontakt
zu setzen ein Erstgespräch zu buchen ja
und damit und damit und damit eine
Kundenbeziehung mit uns mit uns zu
beginnen heißt wir sollten Sie mich hier
maximal leicht machen bei seiner Auswahl
bei seinem Kontakt bei seinen
Kontaktmöglichkeiten zu uns und wir
müssen ihn auch ganz wichtig in sich
noch mal sicher fühlen lassen zum
Beispiel das ist alles dass die erste
Beratung kostenlos ist das ist nicht
lange dauert bis man sich mit ihm wieder
in Verbindung setzt ja und dass er noch
mal in zwei Sätzen zusammengefasst
bekommt was er denn hier wirklich
bekommt ja das heißt wir machen es Ihnen
hier wirklich so einfach wie möglich und
sicher wie möglich am Ende den letzten
Schritt zu gehen und sich bei uns zu
melden und unsere Kundenbeziehung zu
treten so nun das ist zwar schön und gut
dass wir diese Struktur hier uns mal
angeschaut haben und es ist noch mal
auch ganz wichtig zu sagen diese passt
auch Formel das ist jetzt nicht die
eierlegende Wollmilchsau es ist jetzt
nicht die ultima ratio nach der ihr
jetzt immer eure Landing Page
strukturieren solltet aber es ist immer
ein guter Anlaufpunkt um einfach eure
euer Angebot euer euer Business einmal
in eurem Kopf zu strukturieren und
einmal aufzuschreiben und das dann als
Grundlage für eure Landingpage zu nutzen
weil ich damit sagen will
ein Landing Page die pastorformel
anwendet kann genauso gut richtig gut
oder auch richtig schlecht sein es ist
kein erfolgserkrankt dass sie gut ist
und eine Landing Page die noch niemals
in der Gegend oder in der Nähe der
pastorformel gelegen hat kann auf der
anderen Seite die perfekte und geilste
Landingpage werden das heißt das ist
wirklich nur ein Framework nachdem ihr
euch orientieren sollt oder orientieren
orientieren könnt um daraus eben
abzuleiten so wie strukturiere ich mein
Produkt wie strukturiere ich den Pitch
auf meiner Seite das heißt falls Sie
jetzt eine andere Anordnung habt oder
manche Schritte vor den anderen kommiss
absolut das ist absolut in Ordnung es
geht wirklich darum dass ihr damit ein
Grundverständnis davon erhaltet wie sich
euer Produkt auf eure Kunden auswirken
soll und wie eure Kunden euer Produkt
wirklich verstehen und begreifen sollen
und ja wie versprochen zeige ich euch
jetzt noch drei kleine wirklich drei
kleine Änderungen die aber wirklich
verhaltensverhalten psychologisch auch
belegt sind dass sie auf eure Conversion
Rate und diese auf die Conversion mit
eurer Seite einen großen Einfluss haben
und mit dem ersten Punkt das machen dass
man das sehe ich das machen das machen
viele sehr gerne sehr gerne falsch und
zwar sie denken ja hier je mehr je mehr
aus weil mein Kunde hat ja umso umso
wohler fühlt er sich ja umso umso größer
umso größer die Auswahl ist umso
wahrscheinlich ist es dass er genau das
findet was er hat oder oder was er
braucht
aber genauso ist es aber genauso ist
genau andersrum ne der Kunde will an
diesem Punkt wenn er wenn er sich bei
euch einträgt dann wenn er was aus will
so wenig Zeit damit verbringen mit euch
in Kontakt zu kommen oder oder seine
Auswahl zu treffen das heißt macht sie
wirklich so einfach wie es geht wenn ihr
jetzt zum Beispiel viele viele
Dienstleistungen als Beispiel gemacht zu
einem Punkt zum Beispiel shopify feiert
dann konsolidiert die zu einer
konsolidiert die zu einer und macht sie
um Macht aus aus aus wahrscheinlich zehn
einzelnen Dienstleistungen die ihr so
irgendwie anbieten könntet macht aus
drei oder vier ja aus dem Kunden hier
wirklich so einfach zu machen und die
Auswahl auf Phoenixe zu beschränken
dann was eigentlich ein richtiger no
brainer ist und wie das mit one page
auch super einfach machen können wenn
ihr wenn wenn ihr Knöpfe wenn ihr
Buttons anlegt macht die Dinger macht
die Dinger groß und es klingt einfach
simpel aber viele ich sehe ich sehe ich
sehe es bei vielen immer noch das Knöpfe
oder Buttons einfach ziemlich ziemlich
klein sind und das ist für den Kunden
für den Kunden und deshalb der deshalb
schwer weil wenn ihr hier so eine große
Überschrift habt und dann so viel Text
habt und dann der klopft so klein ist
dann sieht dann sieht das nicht stimmig
ja der sieht eine stimmig aus ne und der
Kunde und der Kunde neigt eher dazu ja
den Knopf dann nicht zu drücken als wenn
das schön groß ist und das Feld
woraufhin navigieren kann ja das fällt
worauf er dann seine Maus bewegen kann
groß genug ist dass er da dass er da
mühelos auch da dahin findet ne das
Thema Mühelosigkeit das heißt das ist
ein ganz wichtiges Thema egal in welchem
Aspekt der Kunde sollte so wenig
struggle wie möglich haben sich durch
eure Seite zu navigieren und das zu
machen was ihr von ihm verlangt oder das
was ihr von ihm wollt ne und in dem Fall
wollt ihr dass der Kunde auf Knopf
drückt und deswegen sollte der möglichst
große ganz einfach zu erreichen sein
wird könnte dauert 2 Sekunden das zu
machen einfach größer auf L oder XL
stellen und die und die weiter
einstellen dass er hier den Platz
vernünftig ausfüllt ja und der dritte
der dritte der dritte der dritte Tipp
den ich euch geben kann ist nutzt nutzt
Farben nutzt Farben sinnvoll wir haben
bei one page dieses super super
intuitive Tool die Farbpalette anzulegen
die sich dann auch immer immer wieder
auf das auf das Design anpasst und
einzeln Elemente aus der Design immer
wieder so einfärbt und es ist ganz
wichtig dass ihr die wichtigsten
Elemente die ihr zu den ihr bekannt sein
wollt oder oder auf die ihr eure die
Aufmerksamkeit eurer Kunden lenken wollt
dass sie die farblich farblich
kontrastiert die Button sowieso groß
genug Macht und den Kunden sozusagen von
dem von dem was wie ein wichtig ist was
ihr macht dazu bringt zum Beispiel in
dem Fall das Erstgespräch zu buchen
es gibt auch einen weiteren Tipp den ich
euch gerne noch an die Hand geben möchte
der den ich jetzt nicht in der
Präsentation habe und zwar
wenn ihr mal drüber nachdenkt
verbringen eure Kunden
die meiste Zeit
auf welchen Seiten auf eurer Seite oder
auf nicht eurer Seite
es ist eher die nicht eure Seite das ist
immer es ist tendenziell immer die Seite
der anderen oder andere Seiten das heißt
wenn es wenn ihr eure Seite baut
seid nicht zu wild sage ich sage ich
einfach mal so seit seid nicht zu
kreativ ne
verschwendet eure Zeit nicht damit
übertrieben und und um das um das um das
kreativ sein Willens kreativ zu sein
sondern denkt daran die Leute fühlen
sich da wohl wo Sie sich am meisten
aufhalten sprich nehmt eine gute
seitenreferenz nehmt eine gut eine Seite
die euch gefällt oder die aussieht wie
viele Seiten die Ihr kennt und
orientiert Euch daran weil die Kunden
wollen auf eurer Seite das sehen womit
sie sich womit sie sich schon wohl
fühlen was sie schon oft gesehen haben
das ist auch ein sehr sehr interessanter
und sehr sehr sehr
interessanter Gedanke wie ihr beim
Aufbau eurer Seiten bei der Anordnung
der Elemente dafür sorgt dass ich die
Kunden darauf möglichst wohl fühlen ja
Individualität ist richtig aber gleich
aber gleichermaßen wollte gewährleisten
dass die Kunden nicht bei euch wohl
fühlen und genau das sehen was sie
bereits kennen und womit sie bereits in
Kontakt kam
ja vielen Dank ich hoffe ich konnte
daraus einiges mitnehmen und für euch
umsetzen ihr könnt gerne mit mir in
Kontakt treten hier ist meine
E-Mail-Adresse hier ist mein LinkedIn
vielen Dank
[Applaus]
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