여기서 팔았더니 50배 더 벌리던데요 (해외 쇼핑몰 ㅅㅍ)

Ch.염미솔

27 Apr 202316:59

Summary

TLDRこのインタビューでは、ショピープラットフォームでブラジル市場を中心に成功を収めたコサラ代表のキム・ダソルさんが、ビューティーセラーとしての成長過程や、海外市場、特にブラジルへの進出について語ります。彼女はオンライン販売の強みや、SNSを活用したマーケティング戦略、ショピープラットフォームの利点を紹介し、どうやって海外市場で成功を収めたのか、またその成長の裏にある努力や工夫について深掘りしています。シンプルながら効果的な戦略が注目されています。

Takeaways

😀 ショピで販売を始めたきっかけは、ブラジル市場のオープンにあった。
😀 2017年に初めてオンライン販売を開始し、国内市場よりも海外市場を重視していた。
😀 海外では韓国化粧品の需要が高く、特にブラジルや南米地域に向けた販売が好調。
😀 初期市場の先取りが重要と考え、ブラジル市場を狙って販売を開始。
😀 ショピは複数の国で販売が可能で、現在9か国で展開している。
😀 ショピのプラットフォームを利用すると、物流や配送が非常に簡便になる。
😀 2021年8月から2023年1月までに、売上が55倍に成長した。
😀 サプライヤーとの良好な関係を築くことで、商品や価格に関する有利な提案を受けられる。
😀 サンプルマーケティングを活用し、消費者に製品を試してもらうことで、リピーターを増加させた。
😀 ショピのセラーセンターは、異なる国々での製品管理や売上の拡大を簡単にする機能が備わっている。
😀 4%の入場料で多くのサービスを提供し、特に新規セラーにとって優れたプラットフォームである。

Q & A

どのようにして美容セラーとしてのキャリアが始まったのでしょうか?
-2017年に最初にタッププラットフォームで販売を始め、夫の両親が運営するロードショップを手伝っていたことがきっかけでした。その後、オフラインよりもオンライン市場の方が強いと感じ、海外市場に注目して、韓国の化粧品を探している海外の人々に向けてオンライン販売を始めました。
なぜ最初から国内市場ではなく、海外市場を選んだのでしょうか?
-国内市場にはすでに多くの韓国化粧品があり、海外では韓国化粧品を購入するために直輸入や旅行をしなければならない状況でした。したがって、海外市場をターゲットにする方が効率的だと考えました。
ショピに移行した理由は何ですか?
-日本市場で競争が激しく、他のプラットフォームに限界を感じていたところ、ショピがブラジル市場に進出するという情報を得て、韓国化粧品の需要が高いと確信し、ブラジル市場に参入することを決めました。
ブラジル市場に入る前に、どのような市場分析を行いましたか?
-私はSNSの講師としても活動しているため、市場の初期占有が重要だと考えました。ブラジル市場に参入する際、特にブラジルの顧客が好む商品を選び、迅速に商品をリスティングすることに注力しました。
ショピの強みについて教えてください。
-ショピは、販売者が直接顧客に商品を送ることなく、物流センターを通じて全ての配送を管理してくれる点が大きな強みです。また、翻訳サービスや詳細ページ作成の支援なども充実しており、海外市場への進出が非常にスムーズです。
ショピの出店で得られた売上成長はどのようなものですか?
-2021年8月から2023年1月までに、売上は約55倍に成長しました。既に多くの商品を取り扱っていたことと、ショピのサポートを活用して迅速に需要に応じた商品を提供できたことが成功の要因です。
ショピを使ったサンプルマーケティングの戦略は何ですか?
-最初は商品のサンプルを無料で提供し、顧客に試してもらうことを重視しました。サンプルを使った顧客からのフィードバックを受けて、特に人気のある商品を中心に販売を強化しました。
ショピの配送についてどのように管理していますか?
-ショピの物流センターを利用して、すべての商品を一括で管理しています。物量が増えると、ショピが配送のピックアップサービスを提供してくれるため、配送業務の効率化が図れています。
ショピでのプラットフォーム使用料や手数料について教えてください。
-ショピの出店手数料は4%であり、他のプラットフォームに比べて非常に低いです。この手数料で、商品の配送、翻訳、マーケティングサポートなどのサービスを享受できるため、非常にコストパフォーマンスが良いと感じています。
ショピを利用しての海外市場進出の難易度はどうでしたか?
-ショピは、多言語対応や簡単な詳細ページ作成支援などを提供しているため、海外市場への進出は思ったよりも簡単でした。特に、ショピのサポートにより、他の国に商品のリスティングを一度に行うことができ、効率的に市場を拡大できました。